❶ 地產平銷什麼意思
你好！做為房地產銷售,給你幾個建議:
1、了解你所銷售的項目的一切數據資料(如:答客問等項目資料)
2、掌握地產行業內「術語」、「專業用詞」的各種含義(如:什麼是容積率、什麼是跨寬、什麼是荷載等等術語)
3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾
4、在業務上,多向你的前輩、銷售經理問「為什麼」
5、在工作執行上,絕不向命令下達者問「為什麼」篇二:地產項目銷售建議項目銷售推廣的思路建議我們公司非常有幸來到了××××項目地,了解到了××××項目的實際概況,通過我
們的調查分析和市場走訪,結合××××地產公司運作旅遊地產多年多積累下的豐富推廣經
驗,我們對本項目提出了許多思路和建議,以感謝貴開發建設公司對我們的信任。通過項目調查,我們認為在要逐步展開的樓盤銷售推廣中,工作開展必須以市場為基礎,
把樓盤營銷做為著力點,站在客戶的角度進行思考,抓住客戶的購買目的,藉助××××項
目所在地大量的美好自然景觀和項目的環境優勢,打造樓盤更多吸引人的地方,不斷的對本
樓盤進行深刻思考和挖掘,積極創造項目更多的銷售賣點和優勢來豐富本項目的內涵。「知己
知彼,百戰不殆」,我們必須更多的了解當地旅遊地產市場,必須深刻的認識到本項目自身的
實際情況,下面我們就樓盤自身的優勢、劣勢、機會、威脅等進行分析:
一、本項目自身的分析
1、優勢
本項目地理位置幽靜舒適,鳥語花香,適合養老度假休閑;依山靠水(人工湖),環境優雅,自然條件得天獨厚。項目距離××主城1小時以內的車程,在主城區及本地區具有較大
的市場吸引力。
2、劣勢本項目相對當地其他樓盤,地理位置比較偏僻。本項目交通很不方便,處於小的支路里
面,客戶來看房除了坐看房車就是靠自駕有車的客戶了,目前樓盤的昭示性、通達性不高。另外本樓盤目前的生活配套嚴重空白,沒有能夠提供給客戶的基本生活用品購買點,無法保
障客戶的基本生活需求。
本項目在產權方面,正規銷售的證件方面也有欠缺,這是我們需要著力想辦法的地方。3、機會點
通過著力打造,在項目自然環境、戶型格局、裝修裝飾等方面下功夫,本樓盤可以成為
一個旅遊地產精品項目。目前本市地產市場逐步回暖,當地的旅遊度假樓盤銷售狀況都不錯,
給了我們很好的一個銷售契機。
4、威脅點
本樓盤周邊有幾大競爭樓盤項目,他們的地理位置優越、市場成熟性及客戶認可度非常高,比我們項目的優勢明顯較多。