市場樓盤報表怎麼做

㈠ 如何做樓盤的市場調查

你的層次應該是針對競爭對手的整體情況的了解吧?

市場調查並非是一開始就去看樓的,
首先,你要具體劃分與你自己的樓盤有競爭性的樓盤,然後找到它們的廣告,仔細分析其表達的賣點,促銷手段,地理位置等,對其有個大概的認識,便於在現場看的時候印證,若發現有不同的地方可以第一時間向對方發問.

然後,把想了解的資料列出成表(其實這部分應該是經理先做好給你),如:地點\交通\配套\規劃\戶型\價格\付款\管理費\其他,等等.

好拉,可以正式出去了,記得帶著疑問去,因為你要全面的了解對手,必須清晰自己想問什麼.(這里有個注意點:不要用詞太專業,否則人家一眼就看出你是同行,資料就很難套到了.必要時帶上老一輩或小孩掩飾)

關於銷售工作
首先,是形象問題.不能太花哨,一眼看上去要給人以實在的感覺,包括發型,服裝,不要有太多的無謂首飾,扮新潮/前衛是大忌.

第二,表情與態度.表情不能太誇張,眼神要堅定,態度要誠懇,語言要清晰准確,不能無棱兩可,用詞要專業(這個可以通過培訓獲得),不能給人滑頭的感覺.

第三,熟記所有的相關資料,包括要賣的樓的情況/數據,周邊的情況(最好知道一點當地的歷史),有影響的政策法規等等.

第四,適當的溝通技巧.特別是如何對待老中青甚至兒童等不同的年齡層,如何能夠有親和力是最重要的,這有助於找到溝通的突破口.

第五,隨機應變的能力.這是銷售技巧之一,通常銷售經理會對"新兵"作初步的培訓,但關鍵是不能取巧,不能胡說,強行把彎說成直的,最終後果還是自己承擔的.把握客戶心理需要較長時間的實踐積累,多花點心思吧.

當然,最後還要有百折不撓的精神,因為不會一來就什麼都順順利利的,

㈡ 房地產公司每月的報表怎麼出

房地產公司在項目開發初期基本上不發生任何收入,這樣日子開支計算管理費用內(比如辦公費用,管理人容員工資等等),最終反映在利潤表的管理費用項目,而對於商品房的開發支出要讓入"開發支出"項目,該項目最終反映的資產負債表的"存貨"項目.所以對於利潤表來說虧損的是費用.這是很正常的.
對於政府返還的土地款,要看購地合同是怎麼簽的,如果購地合同價款不包括返還的土地款,那麼就不按返還土款處理,而是作為不用這么多資金購買土地,在賬務上支付土地款時作為其他應收款,收回時沖減,在稅務上也不用交稅.
如果購地合同價格包括了返還的土地款,那麼在賬務上應作為營業外收入(新准則),或補貼收入(舊准則),並且應交納企業所得稅.
如果想要合理避稅,那麼應在合同的價款做文章.

㈢ 每月銷售報表怎麼做（很急用）

統計每天的每個業務員的發貨，退貨，價格，日期，金額，發票情況 等等等等。。按你內們老闆要求每月容匯總一下。比如

2014年10月銷售報表

客戶名 銷售金額 退貨金額 銷售凈額

張XX 80萬 5萬 75萬

李XX 65萬 0 65萬

......

合計

復雜點的話要做分析的

指標，完成比例，或者階段完成量和百分比

單品分析，比例。客戶銷售佔比。排名。同期比和環比。

㈣ 房源銷控表怎麼製作具體規范是什麼

房地產的利潤與銷售速度直接相關，因此，控制銷售進度就可以對利潤率產生很大影響。房產銷控的是通過對銷售速度和價格的控制達到高價全額銷售的目的，開發商的銷控就是業主的購房陷阱。 樓盤「銷控」的概括為控局勢、控價格和控速度。 控局勢——差房能賣掉，好房高價賣 在一個樓盤的中，物業有優劣好壞之分，通常情況下是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售，這是價格炒作的一般性原則。 同時也規避了不好的戶型型無法銷售的風險。 控價格——在價格最高時拋售 房產銷售有個特點，越接近現房，物業的風險越低，購房進駐的時間越短，物業業主的成本越低，因此越接近現房價格就越高。而一般性銷售都是低開高走價格策略，在開盤期，價格較低，這是促銷的手段，其實在最低價格的房子開發商可能一套都不會出售。通過不停的廣告造勢，人氣增加，樓盤升溫，價格開始抬升。所以在價格最高時期也就是熱銷期時，也是開發商大規模拋售的時期，同時也獲得了最大的利益。一般說來，開盤時銷售的僅僅是一小部分，有相當大比例的房子，尤其是好戶型將留到現房或接近現房時銷售，來通過漲價獲取更多的利潤。」 控速度——加速度營銷，降本增利 房產銷售的速度直接影響開發成本，銷售速度越快，回款速度越快，資金流動的也越快，開發的成本也就越底，相應的利潤就會增加。通過銷控手段，製造熱銷虛假局面，可快速提升銷售速度，這是開發商慣用的伎倆。在營銷學上也成為加速度營銷。 通過對售樓現場人流的控制和銷控表的設計，可以製造出虛假「熱銷」局面，創造購買壓力，提升銷售價格，出現搶購行為，有些開發商通過惜售和拍售的手段來蒙蔽業主，提高物業的虛假價值。 銷控手段——七大陷阱套買家 房產銷售的信息保密性和不對稱性為銷控創造了良好的條件，虛弱的房產開發商通過銷控手段和認購方法來促動資金流動，倒也賺個滿缽。所以銷控就是炒作房產實施資本運營最有效的方法。 樓盤置業者經常能在房產尾盤的銷售廣告中看到如下字樣：隆重推出精品保留單元。如果那些保留單元只是賣剩的落市貨，那麼這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑；如果那些保留單元真的是房產開發商珍藏的精品，那麼當初所謂的「銷控」是否隱瞞了事實真相，將尚未出售的單元「銷控」為已經出售，這對於那些購買在先卻無法買到「精品保留單元」的購房者公平嗎？它是否涉及到個人消費知情權的問題？銷控僅僅是為了防止滯留差的戶型，同時維持銷售回籠節奏嗎？筆者試探者做如下分析： 1、什麼是樓盤銷售控制 在整個樓盤營銷過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。此即為銷售控制。 當然業內還有一種的簡單定義，就是先把各銷售單元分成三六九等，根據預判分期推出部分，再根據去化，得出下次推出的各類銷售單元比例。要求留下可升值的好戶型，准備漲價。但是這種劃分帶有強烈的感性成分，什麼時候是導入期、公開期、強銷期、持續期、收盤期，全憑個人經驗，帶有相當大的銷售風險，因此多數是一些入行不久的策劃人員做法，成熟的開發商一般不會採用。 2、銷售控制產生的背景和作用 銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化後供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那麼能夠挽救項目的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建築結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。 在樓盤價格策略的制定一般來說有兩種一是「低開高走」，二是「高開低走」，這兩種價格制定策略是真對不同的物業來制定的。 2.1、「低開高走」價格制定策略的銷售控制： 價格制定策略採用「低開高走」的樓盤，應分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為「逐步走高，並留有升值空間」，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時樓層差價的變化也並非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著心理需求的變化呈不規則變化。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，並且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，從而掌握什麼時間該控制什麼，如何去控制，以產生協同效益。銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的「低開」並不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以後的「高走」，這就需要銷量控制緊密結合，按一定的比例面市，量在誰手中誰就能控制價格，隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調整，並根據不同的時間段放出不同的銷量。那麼整個營銷過程就是一個比較完美的營銷控制過程。 2.2、「高開低走」價格制定策略的銷售控制 屬於「撇脂模式」，市場定位為需求彈性較小的高收入人群，它的特點是階段性高額利潤，速戰速決的回收資金，其適用范圍為實力信譽頗佳的大公司有「新、奇、特」概念的高附加值的物業。如青島的天泰集團就常採用這一戰術。 3、如何實現銷售控制（銷售控制的流程） 銷控管理需要一下措施來完善： 3.1、銷控表：以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，並可以根據選擇的模擬付款方式生成付款時間表和按揭供款表，方便客戶進行詳細了解和分析。 3.2、銷控總表：以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進展情況，在掌握全局的同時，也可以查看房間及業主的信息。 3.3、銷售登記：管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等，在合同資料錄入完成後，就可以通過網上申報的「上送合同資料」來將合同資料傳送到國土局進行合同登記，並取得預售合同，在取得預售合同號後，就可以利用本模塊的合同列印來列印預售合同，而不需要到再到國土局的網上進行預售合同列印。 3.4、換退房管理：管理銷售過程中換退房處理及查詢。 3.5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，並可以列印清單。 3.6、成交客戶管理：登記和管理成交客戶的詳細資料，方便公司對成交客戶進行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務。 3.7、銷售統計：將公司的銷售情況進行統計，並可以以圖形方式直觀顯示。 3.8、銷售統計報表：查看和列印銷售過程中需要的各種報表，房地產公司可以根據自己的需要來制訂各種報表。 3.9、此外還有一個不容忽視問題是銷售折扣，企業定價須著眼核心客戶群，並保持一個誠信的價格政策，制定定價機制系統化： 3.9.1、低定價，低折扣。這種定價較為接近實際價格，給人的第一感覺是較為實際，即「價格能夠體現出價值」，所含水分較少，容易給客戶留下好印象。這一策略為後期銷售留下較大的變化餘地，當需要價格上調時，可直接標高定價，當原定價過高銷售不利時，可不用直接調低定價，而只需加大折扣幅度就可以了。這種方式符合「明升暗降」的調價原則。 3.9.2、高定價，低折扣。定價過高容易嚇跑一部分客戶，購買「物美價廉」的物業是人們的普遍心理，但這種價格和折扣組合不易處理，當價格上揚是拉高原有的價格，顯然會增加銷售阻力，而銷售不暢時，加大原有已經很大折扣幅度，效果並不明顯，而且還會帶來眾多的負面影響，且違背「明升暗降」原則。 3.9.3、中定價，中折扣。這是一種折中的銷售控制組合，優缺點它兼而有之，在此不述。 因此通常情況下採用「低定價、低折扣」的方式比較適宜。相關閱讀：房地產「房源銷控」究竟是「控」什麼詳解ipad售樓系統 房源銷控系統的組成部分採用房源銷控的手法有哪些？房源銷控即硬銷控房源銷控表怎麼製作？

㈤ 怎麼做房地產銷售年報表月報表和日報表

房地產銷售年報表月報表和日報表格式：

㈥ 怎麼製作房地產銷售表格

用表單大師呀，可以建自己想要的銷售表單，還可以用表單大師擴展屬性功版能可以知道和統計每個銷權售人員的業績。也可以建一個銷售人員的客戶跟進表單以方便銷售人員每次跟進自己的客戶，把情況隨時登記進去，方便跟進。可以支持手機移動端。

㈦ 銷售報表怎麼做最好具體一點。

用電子表格製作
一般反映以下幾個要素
合同的簽定情況
發貨情況
發票情況
到款情況
銷售員版名稱
這個作為主表權
然後每個月按照
大類製作月報表
然後
用電子表格的圖表
取你月報表的數據
制圖
這個東西不用搞的特別復雜
實際情況要看你們單位需要什麼數據
進行變通
這個是大方向
如果上軟體的話
為了這個表
做很多數據是不值得的

㈧ 房地產行業台帳怎麼做報表

9月30日，央行、銀監會聯合發布消息表示，在不實施「限購」措施的城市，對居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例由原來的不低於30%調整為不低於25%。同一天，住建部等部門發文稱，將全面推行公積金異地貸款。業界認為，兩項新政都是為了在經濟下行時期，繼續刺激樓市，「因為經濟下行，短期內對經濟有促進作用的就是基建投資和房地產投資。」
受此影響，不實施「限購」的三四線城市房地產市場有望被激活。一方面，首套房首付比例降低後，消費者購房意願增加;另一方面，公積金異地貸款實行後，在一二線城市工作並繳存公積金的職工，買不起當地的住宅，則可以轉往三四線城市購房。而對於一二線城市而言，隨著拿地的熱度提高，房價也隨之上漲，下半年房企提價追逐利潤或為常態。

房地產市場政策環境正日益寬松，無論是降息還是降低首付門檻，目的都是為了刺激房地產投資，從而利好國內經濟發展。不過，這樣的政策利好也將導致房地產市場消費需求提前透支，雖然短期來看，這對於下半年房地產市場是巨大的發展機遇，但是從長期來看，房市消費需求的提前透支，將影響明年以及以後的房地產市場發展。
前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國房地產行業商業模式創新設計與投資前景預測分析報告》顯示，2015 年上半年我國商品房銷售面積累計同比增長3.9%，而6 月單月成交同比增長16.3%，成交放量明顯。政策環境尤其是信貸環境的持續寬松，促使房地產復甦態勢加強。今年上半年，15家國內大型房企合計銷售額為4791.33億元，同比上漲幅度達到9.2%，其中有12家房企業績同比上漲。
不過，上半年利好的局面並未讓房企輕松，當前，中國宏觀經濟已經進入新常態，經濟增速還在持續探底。今年上半年全國宏觀經濟增速為7.0%，經濟下行的壓力依然存在。在此背景下，房地產市場供過於求現象並未緩解。數據顯示，8月末，商品房待售面積66324萬平方米，比7月末增加65萬平方米，未來去庫存依舊是房企工作重點。

㈨ 售樓處收銀日報表怎麼做以及各類關於售樓處收銀做的所有報表。謝謝

不過放心不改革和國際化

㈩ 銷售報表怎麼做

製作方法有2個，供參考：
1、先找到你們公司的財務人員，他們會有規版范，按照他們的要求做即可
2、如果還沒有財權務人員，那一般報表分為2類，明細表和匯總表，
明細表：就是每一個銷售記錄信息，展示時間、單價、金額、數量等，類似流水賬一樣的記錄；
匯總表：銷售物品的佔比排名，銷售客戶的佔比排名