樓盤銷售怎麼樣

『壹』 做銷售房地產好嗎

房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。

銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。

你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。

想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。

現場接待更需要高超的談判技巧，現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。

銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。

銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。

『貳』 房地產銷售怎麼樣 有發展嗎

你好，曾經從事地產銷售崗位的我來給你分析一下~
1、從銷售標的物角度入手來看，房地產銷售屬於大宗買賣，涉及資金較大，是一般快銷品的N倍，因此這個崗位雖然入行門檻低，但是對銷售技巧的要求非常的高，對從業人員來說是一個挑戰，因此是可持續可發展的；
2、行業發展角度來看，目前我國房地產業發展已經趨於穩定態勢，而且相關法律法規方面的限制也越來越明晰，這對於行業可持續的健康的發展是非常好的。以前通過鑽空子轉客戶黑錢的手段將不再可行，目前還存在法律法規管理空白的漏洞未來也將逐漸被堵死。而且目前的互聯網資訊傳播速度極快，這迅速打破了消費者與賣方之間的信息不對稱，未來市場也將越來越透明，因此對於開發商而言，提升產品質量、服務質量和品牌口碑勢在必行，經過多輪洗牌國內現在前20強的房企都有自己的發展策略，在這樣的企業內做員工也是可以迅速為自己積累人脈、增長見識的；
3、從行業在不同城市的布局來看，一線城市可用土地較少，新盤多來源於舊改項目或者偏遠區域項目，競爭趨於白熱化，我目前在深圳基本很少有看到案場的銷售用新人，因為大多數開發商都會對銷售進行嚴格的面試，就算有也是認為新人是有過人之處或者是代理公司拿來做儲備人才的，二線城市相對來說新人可發展的機會更多；
4、從行業內部來說，地產是一個綜合性非常強的行業，涉及法律、金融、政治、建築、設計等多個領域的知識，對銷售人員本身綜合能力要求也較高，個人認為從事地產銷售是可以快速提升自己的知識面的；
5、從地產銷售崗位發展角度來說，晉升途徑為置業顧問——銷售主管——銷售經理——銷售總監——營銷總監——集團分公司副總（主管銷售線條），不難看出你需要的技能是從最初的跟客戶打交道，往上面走需要的技能就是對團隊的管理以及銷售目標的落實。但通常這就是職業生涯的天花板了，對於大型開發商來說一個城市分公司的總經理80%以上是工程型人才，15%是金融/管理方面出身的人才，只有極少數公司會採用銷售出身的人來做城市分公司老大，對於房企來說，建築周期和回款周期才是最重要的，而銷售只是一個過程，把控好建築工期節點確保供貨計劃、把控開發成本才是核心
以上5點是個人對地產銷售崗位發展的一些看法，希望對你有幫助，望採納！

『叄』 做樓盤銷售工作咋樣

你好
房地產銷售分為一手和二手的哦，一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售，范圍不是很廣，往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤，二手就是房地產中介公司，主要從事二手房的出租和銷售，新房和舊房，商品房，集資房也做，范圍要大一點，一個地區的所有房屋也有機會做。現在比較多的人是應聘二手的置業顧問，首先門檻比較低，一般大專以上就肯定行的，2，3線城市高中以上就可以了。
工作經驗方面也不是要求十分嚴格，有些公司還就願意招收一些行業經驗不太豐富的畢業生，因為這樣的人可塑性更強！比如順馳！），有本市高檔住宅項目銷售工作經驗或掌握客戶資源者優先（當然有客戶資源更受青睞！）
能力要求： 形象好,口齒伶俐, 反應迅速，思路清晰；願意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！ 其實主要還是對你的口才、隨即應變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求，至於你說讀的不是房地產行業那都無所謂的，因為你做置業顧問對專業知識要求不是很高。
這里有一個建議，如果你要進入一個行業，那麼你就要從最基層一點一點做起，只有你在這個行業有了非常豐富的經驗，你的收入才會越來越高，剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪！心態很重要！所謂行行出狀元，我身邊也有朋友做這行的，有時做得好

『肆』 樓盤銷售前景怎麼樣

你好！我來是做樓盤銷售的自。
我認為樓盤銷售的前景很好。但是高價格樓盤會受到沖擊，但是低價位小戶型樓盤銷售會大幅度上漲。
將來的樓市會越來越成熟，對於重慶市場來說房屋的需求還很大，所以樓市的前景看好，但是現在還是會受到金融危機的影響短時間下挫！
謝謝！請給分！
————————專業回答，鄙視復制————————————

『伍』 做房地產銷售工作怎麼樣

好但你需要經驗和知識才能成功。
你和你分享一些經驗，希望對你有幫助。房地產銷售術
1）全心全意為顧客服務。切身處地為顧客的最大利益著想。銷售時就如同你自己是顧客需要取得最好的交易。顧客會正確評價你的。建立口碑在地產行業十分重要。服務好一個客戶，他們會為你帶來一群客戶的。不要著急。踏實服務好每一個客戶。和客戶交朋友。將來會看到效果的。
2）磨刀不誤砍柴工。不要急於介紹樓盤或者帶客戶看房子。花點時間詳情了解客戶的需求和財務狀況。確定他們的財務能力與他們的需求相吻合才去找適合的樓盤帶客戶看。如果你對客戶不了解，你做的工作大多是浪費的是事倍功半的。做地產經紀是完成交易才賺到傭金。因此成功率很重要。
3）平時要多了解你代理區域的行情。如果你不了解行情你就無法回答客戶的問題。如果得不到滿意的答案，客戶會對你失去信心就會離你而去。
4）做地產經紀經驗很重要。如果你沒有足夠的經驗就向有經驗的經紀學習。到一些別人不認識你的地區去看房子。裝作客戶找有經驗的老經紀給你介紹房子。准備一切買賣中遇到的或者是你的客戶問你的問題去詢問你的經紀人。觀察他/她是怎麼做工作的。多去一些地方多找幾個経紀服務你，你會學到很多東西。但是最好別說你是地產経紀。

『陸』 房地產銷售怎麼樣

對於你的問題，可分析的信息很少，不好做全面的推薦。僅從現有的信息來看，我覺得你存在以下幾點問題：
1、你不知道自己的職業選擇方向是什麼？
2、你不知道自己的長處或優勢和劣勢？從而也不知道自己想做什麼工作？適合做什麼工作？
3、你對自己的認識和對工作的認識停留在感覺層面，換句話說，你還不了解自己。
我覺得你首先要清楚自己的專業是什麼？自己的優勢在哪裡？自己的不足是什麼？你的性格是什麼？性格中的優勢是什麼？不足是什麼？你做什麼工作最有感覺，最得心應手？
房地產銷售工作怎樣？這個問題首先是銷售工作是否是你想做的？或適合做的？其次，才是房地產行業是否是你踏入銷售領域的最適合的行業？這些問題想明白，你才知道自己要做什麼。
首先，銷售工作是與人打交道的工作，你喜歡與人打交道嗎？尤其是與陌生人打交道，你的性格願意與人交往嗎？你怕被拒絕嗎？你喜歡天天出去跑，還是喜歡做在電腦旁？這些都是檢驗你選擇銷售工作的適合度很重要的問題，關繫到你在這個職業上能走多遠。
其次，房地產行業在過去3年前應該是不錯的行業，但近幾年來泡沫較重，國家調控，行業有些萎縮，不過，盡管如此，買房仍是剛性需求，所以，這個行業還是可做的，只是，受國家政策影響會大些，做好要多動腦筋。
供參考！

『柒』 做房地產銷售怎麼樣

做房地產銷售怎麼樣：

1. 房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

2. 在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。

3. 現場接待更需要高超的談判技巧，現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。

4. 銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。
   

『捌』 現在房地產銷售行業怎麼樣啊

建議進入房地產行業。
首先房地產的支柱地位自不必說，關鍵是需求，專小城市不敢保證屬，但是一、二線城市，剛性需求和改善需求在那擺著。
再說房地產本身，房價過高是現實，也可以說虛高。但是，地價在那擺著。而且，隨著時間的推移，政府在調控，市場在規范，房企也在自我完善，房地產行業的暴利時代將結束，進入健康、有序、規范和理性的時代，並更加包容和融合其他的行業。
最後說你的職業選擇，房地產銷售是一個高淘汰率的職業，但也是一個個人發展相對比較快的職業，關鍵看個人性格，要求吃苦耐勞，抗壓性好，善於溝通，比較鍛煉人，付出到位，再有一定的銷售經驗和策略的積累，收入還是較為可觀的，個人發展前景嘛，新房銷售的發展方向就是銷售經理、總監……二手房租售就是店經理、區域經理……
希望可以幫到你！

『玖』 房產銷售好做嗎

還可以，房地產的銷售具體好不好，關鍵還在於城市以及樓盤在城市回的什麼位置。如果你所在城市有答極多的樓房庫存，而且居民的購房意願也不是很強，那麼在這樣的情況下就很難做，需要花費大量的時間去和客戶溝通。

除此之外，還必須培養一些的能力，這些決定了銷售是否好做。

1、要有高超的談判技巧和語言表達能力。

2、要有一定的法律知識，熟知與房地產相關的法律知識並能靈活運用。

3、要取得《房產經紀人》資格證書。

4、要與房屋產權登記部門、國有土地管理部門、稅務部門、規劃部門、房地產評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。

5、要有愛崗敬業精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產信息，掌握大量的房源。

6、要有信譽。

(9)樓盤銷售怎麼樣擴展閱讀：

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

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