賣樓盤都有哪些問題

A. 一個樓盤銷售不好的可能原因有哪些

可能的原因可以分為兩類：
一類是硬性的，換句話說是無法改變的。
另一類是非硬性的，換句話說是可以改變的。
我簡單說說第一類，硬性的指標，比方說位置、比方說房子的結構等等。可能還有很多，分析這類原因時，需要仔細甄別，反復考慮，最後確定下來。
第二類原因：
我按照買房人的買房時間順序來說。
1、首先我得知道你那有房子。廣告太差，客戶規模就不大。或者廣告投放方式的不合適，有意向的人不知道，沒意向的人亂發等等。
2、價格太高。可以適當的降一下，如果確實沒法降，可以採用別的方法，比方說把房子的成本公布一下，像買房人示好等等。關於公布房價成本，可能開發商們會認為是天方夜譚，從來不會考慮，但是實際上，這是很合理的辦法，也是很有效的辦法。現在人們普遍懷疑房地產開發是暴利，如果你確實是暴利，那你就降價，如果你不是暴利，人們又懷疑你是暴利，那你就公開成本，這沒問題。企業和企業之間互相買或賣東西時，按照成本報價也是一種方法，企業與個人也可以這樣搞，這是一個大趨勢，隨著信息化的深入，人們獲取信息的質量、效率將會不斷提升，與其讓人們自己找到房子的成本價格，還不如直接公布得了。
3、我也知道了哪有房子了，價格也合適，那麼客戶就會來實地考察1下。這時的問題是周邊環境太差，每天雇幾個人打掃衛生，種點花花草草，在空地上修個乒乓球案子，弄幾個石桌石椅，挖個池塘，養點小魚、小蝦等等，這些事情花不了幾個錢，但是效果非常好。但是得用心，別搞面子工程，不然可能會有反效果，比方說花草魚蟲，都死了，讓人一看就倒胃口，乒乓球案子臟兮兮的等等。
3、客戶在進一步了解，物業管理不太好，安全條件較差等等，其實雇個保安，請個口碑好的物業管理公司等等，也很容易。
客戶從知道這有房子，到來看房，到買或不買房，整個過程中，不斷的跟蹤客戶，了解到自己的不足，慢慢的總會賣出去的。
謝謝！

B. 請問，房地產銷售會遇到哪些問題

1。房地產相關知識；如建築工程的相關規定。
2。與客戶溝通，銷售手段問題。
3。了解房產市內場信息，競爭樓盤等具容體方法問題。
4。每個人都有符合自己的營銷方式，一定找到自己的擅長點，不足點，別人的只能做參考。
5。房地產銷售關系著很多知識，學到的知識也會很多。
6。剛畢業第一職業很重要/關鍵，希望你好好選擇。

C. 如果你銷售過樓盤，在銷售中需要注意哪些問題

肯定是抄根據不同的人群揣摩不同的心襲里，很簡單有的人很在意價格你就仔細算怎麼物有所值有什麼優惠，有人在意環境你就把樓盤的環境最大化，有人在意孩子上學你就全面介紹周圍的學區建設等等。。。還有一個你得把這個樓盤的所有細節消化掉，盡可能的放大樓盤的價值潛力，還有一點必須做到要勤快，嘴甜，不能因為人家購買願望不強而有一點怠慢情緒~希望給你有所幫助

D. 樓盤的銷售工作問題,

做任何一個工作自己都要研究，因為每一個行業都有自己不同的工作模式，你需要學習好這個行業的生存方法，做一個房地產銷售的工作人員，也是一樣的，那麼如果可以把自己的房地產銷售工作做好，有幾個竅門需要掌握。
方法/步驟
第一、做一個合格房地產銷售人員，需要大家了解你的樓盤的相關信息，同時要知道一個基本的賣點，以及各個樓層的基本參數，這是基本的方法，沒有這樣方法你的銷售工作無法展開。

第二、房地產的銷售工作是一種服務性質的工作，作為樓盤的銷售工作人員，始終要保持微笑，這樣才可以給顧客一個良好的影響，舉止要得體，這樣才可以顯示你的樓盤品質一流。

第三、來看樓盤的人都是有購買想法的人，我們不可以根據自己的主觀判斷冷落客人，特別是不能看見穿得好就熱情迎接，因為覺得人家很有錢，看到穿的一般的人你就不管了，這是錯誤的服務態度。

第四、作為房地產的銷售人員，你要知道自己的一套房子價值很高，所以一定要利用自己的語言能力吸引顧客，特別是要適當的誇贊用戶，誰都喜歡被人誇，而且你這樣的表揚，會使顧客解除一些價錢方面的顧慮。

第五、房地產銷售的特殊性是，很少會一次談成自己的客戶，我們一般做成房地產的買賣需要很多次的努力，這時候你做好回訪工作是很重要的，特別是一些你覺得希望大的客戶，一定要重點回訪。

第六、客戶是房地產銷售的基礎，所以我們要主動的尋找客戶，同時看到客戶的時候一定要主動的上前迎接，讓客戶感到自己是貴賓，這樣的感覺才可以提高客戶的歸屬感，對你的銷售有很好的促進作用。

E. 做房地產銷售有哪些問題需要注意

我沒做過，不是很清楚，不過作為銷售行業，最基本的應該是專業和服務吧，當然也需要能吃苦，聽說好多置業顧問下班很晚，特別是有新開的樓盤時，還要每天帶客戶去樣板間有的需要去施工現場。

F. 一手樓盤銷售的一些問題

其實一手樓盤比二手樓盤好做，您只需要了解樓盤的總面積，多少戶型，每種戶型在當時市場的性價比怎樣以及周邊的商圈發展前景，做起來很順手的

G. 買房時需注意購買樓盤的九大問題

一、首先看開發商是否具備「五證」
「五證」即房地產開發證、國有土地使用證、該工程開發許可證、建築工程規劃許可證和商品房銷(預)售許可證。
二、使用規范的合同文本
許多開發商在簽訂正式的預售合同前會要求購房者簽訂一份《房屋定購協議書》，交一筆訂金。這種行為並非購房的必經程序，往往會使購房者陷入訂金糾紛。
三、查驗有關證明文件
買期房必須要查看開發商是否有預售許可證，並要確認自己所購之房在預售范圍內，買現房則要查看開發商是否具有該房屋的大產證和《新建住宅交付使用許可證》。
四、買期房要注意建築面積的約定
在填寫暫測面積時除了要填上總建築面積外，還要填上套內面積和公用分攤面積。
五、買期房要約定資訊條件和時限
所謂交房有兩層含義：一層是房屋使用權即實物交付;另一層是房屋所有權轉移即產權過戶。
六、簽約時要注意房屋質量問題
購房者在簽約時，應認真推敲《商品住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》兩書的內容，並將質保書作為合同的附件。
七、簽約時明確物業管理事項合同中要確定前期物業管理公司，以及雙方約定的物業管理范圍和收費標准。
八、注意合同文本中補充協議的內容
購房者應謹防有些開發商將示範合同文本中保護交易公平的條款通過補充協議加以取消，以減輕賣方的責任。
九、注意約定違約責任
違約責任包括：簽約後購房者要求退房、不按期付款;開發商賣房後要求換房，不按期交房;面積變動超過約定幅度;質量不符合要求;辦理過戶手續時不符合規定和約定等。

（以上回答發布於2017-06-15，當前相關購房政策請以實際為准）

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H. 新手買房 去售樓處都要問哪些問題

對很多人說，買房時一輩子的事情，所以買房前一定要經過深思熟慮。我閨蜜是做售樓的，在平時交談的時候她會和我們透漏一些房產的潛規則，多虧有她，不然我買到的房子會被坑死。下面盤點一些買房最容易被坑的6個雷區。

6、謹慎認識贈送的附加值

為了消除消費者對公攤過大的顧慮,開發商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什麼重大意義。

比如買屋送裝修,買房送傢具,送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點,就足以將這些支出打進房價,因此買房不要追求面子工程,即追求額外優惠,或者將這些贈送附加部分進行剝離,單純就房價與相關房型進行性價比的對比。

I. 很多樓盤的高層都賣的不太好，買房買高層有哪些利弊

高樓層就是指整棟樓的2/3以上，不同高度的樓層對應的優點和缺點也有不同，一般都是根據所居住的樓層實際情況進行判斷利弊。要知道不同高度的樓層，所定義的高層風景也不用，例如一棟9層樓的高層相當於一棟30層樓的低樓層而已。

買房時候，必須根據家庭的情況選擇適合自己的樓層。