賣房子怎麼學習競品的樓盤

㈠ 小白剛開始怎麼學習賣房子

首先要選擇一復個正規的制大公司，不要選擇野雞中介。大公司會有系統的培訓，認真學習你會提升得非常快。其次你要了解樓盤所有的信息，物業費開發商戶型等，房產交易流程稅費都要掌握。這些基本功先做好，然後跟業務高手後面學習業務技巧，多聽多記，然後自己去實戰，去總結

㈡ 怎麼學好賣房子

你是一手房還是二手房，無論是哪種首先你要問自己是否能夠承受這份壓力，因為現回在的市場畢竟不是很答好，其次，擁有熟練的專業知識，做到無論在何時何地能夠隨時回答出客戶的任何問題；最後，每天記住三套房源4個客戶信息，房源不但要了解戶型，面積，價格，樓層，裝修狀況，還要了解房主售房原因，家庭狀況，夫妻關系，家中是否都同意出售，有無貸款，那個銀行，貸款性質，年限，是否有能力償還等很多問題，當你了解這些，並且時間長了，你會發現記住的很多，客戶提出的所有信息中，你能很快的篩選出適合客戶的房源信息，並且告知。等你做到這一點後，就要更深入的去研究它，學習如何賣房其實很容易，但是學好，學透徹，學精很不容易，很多經紀人都是在漫長的工作中學會這些並且做到這些的，它沒有任何捷徑，只要你肯吃苦，那麼就會學好。

㈢ 賣房子的工作應該事先學習些什麼

售樓全靠你的個人魅力與一張嘴。

你應該加強對房屋建築結構方面知識的了解，比如有人會問房子用什麼材料建的，你要對各種材料的名字和特點了解，要加強裝修知識了解，給客戶介紹時要保住出謀劃策

1、房地產基礎知識：

（1） 房產：房屋產權的簡稱。

（2） 地產：是指土地財產。

（3） 房地產：是房產和地產的總稱。

（4） 房地產業：從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的綜合性產業。

（5） 房地產開發：是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。

2. 商務接待禮儀：

（1）商務室外接待

接待准備

對於前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。

及時接待

主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心裡留下陰影，事後無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

接待禮節

接到客人後，應首先問候一路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然後向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句請多關照。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話， 能否留張名片給我？

作為接名片的人，雙手接過名片後，應仔細地看一遍，千萬不要看也不 看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人應提前為客人准備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

日程安排

主人應提前為客人准備好住宿，幫客人辦理好一切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，並把准備好的地圖或旅遊圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

將客人送到住地後，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

3、按揭流程：

（1）開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；

（2）貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；

（3）購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料；

（5）貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；

（6）申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；

4、房地產相關政策：

落腳到房地產市場，2017年房地產去庫存的任務基本完成，或者說接近尾聲。從供給的角度看，下一階段房地產市場的供求關系層面將有幾方面的調整：

（1）增量的住房供給要體現質量，尤其是總量已經實現平衡的非熱點城市，應著重於提高品質，擴大住房的「有效供給」和「品質供給」。

（2）供給不僅僅是交易型住房的供給，也是指品質租賃住房的供給。尤其是一線城市，租賃的房屋以老舊房屋為主，新增供給應考慮以單一和一居為主的品質住房。

（3）存量住房的盤活和存量住房的流通是擴大供應的有效手段。以北京為例，正常市場情況下，同一時間點處於可售狀態的二手房供應超過10萬套，新房供應只有數千套，兩者不在一個量級。而且二手房的供應不僅規模大、而且品類全，可選戶型、可選地段、可選價格等更為豐富。可以說，二手房供給已成為住房供應的一個效率更高的關鍵渠道，對於提高房屋資源和土地資源的配置效率有重要意義。

以城市群為主體構建大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮格局，加快農業轉移人口市民化。以疏解北京非首都功能為「牛鼻子」推動京津冀協同發展，高起點規劃、高標准建設雄安新區。

㈣ 怎麼判斷對方樓盤是否和本案是競品

兩個樓盤有相當的產品，如大家都是賣高層或者洋房的。另外，總價相仿的有時也會形專成競爭屬，另外同一區域內的兩個樓盤，競爭性更強。簡單的說，但凡是客戶來看了你們樓盤，又去看了其他的樓盤，而符合他要求的其他樓盤，都可以稱為你們的競品樓盤。

㈤ 現如今去學賣房子這個行業怎麼樣

賣房，就是售樓，說白了就是銷售行業，其實每一行都有很多很多知識，所謂做到老學到老就是這個意思，當你深入了解後才會愛上某行業。

㈥ 學賣房子要學什麼

練嘴皮子，能一口氣說上半小時。

1. 熟悉業務，把要賣的房的資料背的一清二楚，連版小區物業，權周邊設施也要清楚，突出房子優點，准備一個半個缺點顯誠意，順便也要把缺點的解決方案說出來。善於察言觀色，看準真正要買房的人，不說死纏爛打。

2. 了解顧客需求，然後想辦法找到他們心目中的房子，賣給他們。還有，同期別的樓盤的價格，自己樓盤的優勢，有可能讓給顧客的優惠，貸款如何做，幾年分期分別的利息，可能公司都有統一的價目表，但自己也要熟悉，看著手冊說明，和你不看手冊同顧客介紹效果肯定不同，我會更相信不看說明的銷售人員，覺得業務熟悉，更可信。

3. 個人覺得做好銷售很辛苦，上班可能只有八小時，但這些東西都要在八小時以外做好充足准備。最起碼剛進去時肯定要辛苦一陣。

㈦ 賣房子需要學習些什麼知識呢

當房產經人首先能說會道！！察言觀色！！咱們不能說是騙！！要說有強大的說服能力！！還有就是本身積累的消息太少了！！你才兩月啊！知道的必須少啊！！知道的赴歐就不一樣了！！什麼時候你把本區所有房子都記住就行了！！房子所有東西都要記住！！很難我知道！！但是這小區怎麼好怎麼不好你應該知道吧！！好的地方從頭談尾。不好的避之。。一概而過啊！！買房子要都按他們的要求那他買不到房子的！！你要告訴他們買房子只能圖幾點就行了。。有人買房為了上班近。在市區。樓層好。朝向好,面積合適，便宜。還要繁華，還要安全。還要商品房子！！這樣的房子有，只要他有錢！！沒有就圖幾樣讓他選。。讓他知道都要沒錢不行！看房子要會帶。先看最次的。。然後把最有把握的房子留在最後！！還要說的自己是為他們想！！而且總看不定的就滲滲他！！10天或者半月聯系一次就行！！買賣不好做啊！！租房子應該好弄吧！！多記幾處房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找點合作的房子！同買房子一樣！！先看合作的。。還要次點的。。拿別人的房子做個鋪墊（買賣的也可以這樣做）今天沒有時間說了、。先說這么多！！總之這行你要沒有好腦袋（記性和能噴）+運氣，你就放棄吧！！！現在使勁弄租賃吧！！保住現在就好了！！祝你好運

㈧ 看過房地產競品後怎麼寫想法

很好寫啊 可以談談你對其他樓盤的看法，對比下你們的項目有哪些優缺點，角度很多的啊，不難寫的

㈨ 初次買房有新招 從競品那裡了解樓盤缺點

買房挑房，經驗越豐富的人越知道從何入手。講究方法，才能事半功倍，才能在繁多的房源之中選出適合自己，品質高的房子。

問面積不如看公攤

房屋的面積其實是一個很模糊的概念，而且置業顧問說的面積一般都是建築面積，而實際面積往往要小的多。所以與其看面積，不如看公攤，公攤比例更能反映一個房屋的性價比和面積的實際情況。公攤並非越小越好，保持在合理的范圍之內，才能保證生活的舒適度。目前市場上比較常見幾種建築形式，電梯的板式高層的公攤一般在18%-25%，電梯的塔式高層，公攤在20%-30%之間。

看配套規劃不如實地考察

在售樓部地圖上看到的規劃配套都是經過開發商「加工」過的，他們會把距離的概念模糊成一個不準確的時間，或者把未建成的配套添加進去。若要真正了解規劃配套的情況，好的辦法就是去實地考察。而且好坐公交去，提前一站下車，用自己的腳力來算出各個配套的實際距離，以及那些規劃中的配套具體的工程進度等等。

戶型圖要看，樓層平面圖更要看

只看戶型圖，反映的信息不夠全面，也可能不夠准確。結合上樓層的平面圖來看，可以對戶型的整體情況有一個更完善的了解。比如戶型圖上能看到窗戶在哪，但是平面圖上能看出窗戶前是對著一面牆，還是空闊的環境；此外還能看出樓道內的情況，電梯井的位置，樓梯的寬度等等。

與其看樣板間，好還是看毛坯房

毛坯房相當於「准新房」了，相較於樣板間來說，它更真實，更准確的反映了房源的實際情況。樣板間因為經過開發商的裝修後，有了傢具、燈光的承托，很多瑕疵都會被掩蓋，購房者可能會忽略房子的面積大小，採光等等問題。

從競爭對手那了解樓盤缺點

我們在考察一個樓盤時，從置業顧問的那裡獲取永遠都是樓盤的，它的缺點總會被有意無意的帶過。購房者若想了解這方面的信息，好的辦法就是去它的競品樓盤，「你的敵人是了解你的人」。當然競品的「爆料」也不能完全相信，但是作為一個參考完全是可以的。

買房、簽約時應注意：

1、盡可能買現房或准現房。這樣可以避免不少風險，如：窗檯的高低、凈高太低、陽台設計不合理、房屋太小、管道設備層、房屋爛尾、室內有害氣體、改變房屋結構、裂縫等表面質量問題。

2、爭取一步到位直接簽訂合同，不要交定金，也不要簽訂認購書等，否則，容易被動和受制約。實在要交定金，也不要交太多。雖然在簽訂正式合同之前，從法律上一般定金是可以退的，但大家不要給自己添麻煩。

3、按照法律規定，將開發商在樓書或廣告中的承諾寫進補充協議。如果開發商不同意寫，事前可准備一部小錄音機，將開發商的口頭承諾錄下來。

4、簽訂合同時，按照法律規定，同時也簽訂物業管理協議，以防辦理入住時物業管理費發生變化（漲價等）。

5、列明應交費用清單，避免亂收費

（以上回答發布於2018-03-23，當前相關購房政策請以實際為准）

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