不好賣的戶型怎麼推銷

㈠ 我是一名房地產銷售員，我該怎麼做才能順利的把房子賣出去呢

我覺得作為一個銷售，無論是從事任何行業的銷售，都必須要給顧客留下一個好的印象，才能夠讓顧客購買自己手中的產品，所以一名房地產銷售想要把房子順利的賣出去，首先要做的便是給顧客留下好印象，讓顧客相信自己。

在每一次簽單失敗後，都要總結自己在接待環節中到底哪個環節有過失誤，應該怎麼去改變，這樣才能夠在下一次的接待環節得到提升，能夠讓自己的專業素養更加的強。就這么一直堅持下來，一定能夠做到王牌銷售的。

㈡ 做房地產怎樣把房子推銷出去

祥～～這裡面有抄個關鍵問題哦～你的襲朋友是屬於置業顧問還是出外推銷型的？如果是屬於留守公司門市部的置業顧問的話，基本不用管宣傳問題，公司自己會宣傳的，他只需要了解清楚他所在的房地產公司所在地區附近的所有同類同質的競爭樓盤的優劣勢及自己公司樓盤的基本情況和優劣勢就可以了～因為這些是他留守門市部時說服客人最重要的說辭，他必須能想顧客所想，想顧客所沒想到的並加以為顧客分析突出自己樓盤的優點，顧客才會來購買其樓盤，還有就是分析來自己公司購買樓盤的顧客大多是什麼消費人群，因為一般房地產公司推出的樓盤都是針對消費者需要後才建立開發銷售的，所以有必要了解清楚才能直擊客戶心理並說服客戶，為什麼我說要分析周邊樓盤的同質同類同檔樓盤就是如此，有的人買樓是為了炒有的人買樓是為了住，各有所需。至於另外一種出去推銷的我是比較少聽說～～而且如果這一種對外推銷的方法被要求在三星期內賣出一套房的話，除非這樓盤特別好賣，不然這公司我覺得他確實比較NC～
僅僅為門外漢的個人意見啊～～兄弟～～答錯了別罵我～～

㈢ 怎樣推銷房子吸引客戶

房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。 2、電話接聽 有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。 3、店面待客方法 正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。 4、留住客戶，適時招呼 客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。 5、推薦房屋應從低檔的開始 不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。 6、掌握客戶需求 接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。 7、推薦的用語 配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。 8、成交的契機 密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。

㈣ 房子現在不好買,一家三口走進了售房中心,你應該怎樣去推銷你賣的房子

不能用推銷的方法來賣房子，應該是給客戶找合適的房子，給房子找合適的客戶，每個人的需求點不同，每套房子也有不同的賣點，只有匹配了才能獲得客戶的認同，才能成交，才能有客戶的推薦，祝你成功

㈤ 售樓員怎樣向顧客推銷房子。

售樓員向顧客推銷房子方法如下：

要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。

對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。

推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。

推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。

銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。

㈥ 做銷售如何把房子賣出去

做銷售如何把房子賣出去？？
一、不要給客戶太多的選擇機會
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。
二、不要給客戶太多的思考機會
客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。
三、不要有不愉快的中斷
在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
四、中途插入的技巧
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。
五、延長洽談時間
使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
六、欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
七、避重就輕法
採用迂迴戰術，避重就輕。
八、擒賊擒王法
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
九、緊迫釘人法
步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
十、雙龍搶珠法
在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
十一、差額戰術法
當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。
十二、恐嚇法
告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。
十三、比較法
必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
十四、反賓為主法
站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
十六、不要節外生枝
盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
十七、連鎖法
讓客戶介紹客戶。
十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
十九、運用專家權威的有利立場。
二十、運用豐富的常識
銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
二十一、不要與客戶辯論
先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

㈦ 想出售房子，感覺不太好賣啊，短期內，怎麼能快速把房子賣掉了

想出售房子，感覺不太好賣啊，短期內，怎麼能快速把房子賣掉了？

坦白地說，現在市面上二手房太多了，無論哪個城市，二手房一般都不好賣，北上廣深是這樣，二三線城市更是這樣，如果你這個房子坐落在縣城，那麼，可能更不容易賣出去了 。

舉例來說，我有個朋友的房子在縣城，無論地段、戶型、樓層都不錯，但是在中介那裡掛牌了快一年了，不但賣不出去，連看房的人都沒有，挺悲催的。

一是要主動出擊，多多宣傳你的房子，現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了，要學學宣傳。房子不好賣就得想辦法，辦法總比困難多。

二是必要時候適當降價，沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格。只要價格到位，還是能賣出去的。不過降價太多的話，可能會心理上接受不了，如何取捨，就看你自己了。

最後送上祝福，祝賣房順利。

㈧ 怎樣給顧客推銷房子，而且能快速的吸引住顧客！

您好!很高興為你服務,如果覺得我的回答滿意,請採納,謝謝!~O(∩_∩)O~要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。具體方面如下:
一,如何成為優秀的售樓員?1、第一具有房地產的專業知識,並不斷的追求與補充。2、要有親切、誠懇的態度,有進退有序的禮儀。3、口齒要流利,口語要清楚,速度要適中而抑揚頓挫,要講一般話(標準的),地方方言不是不能講,但要看情況。4、要有整潔的儀表,面帶微笑(美麗的微笑是成功的鑰匙)。只要你的笑是真誠的、發自內心的,客戶就一定會喜歡。笑本身就能拉近彼此之間的距離,能夠讓客戶對你「抗拒」的心理減輕。5、要有耐力、耐心、要能「磨」客戶,棄而不舍。6、平時要注意收集相關知識(法律、房地產知識)。7、針對不同的客戶運用不同的說辭。8、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業務人員的氣勢是最重要的)。9、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買樓房,而不是為公司在賣樓房。因為買房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會產生對立,不是一味的強調推銷,有時候要有分寸和火候,完全憑經驗和感覺。
10、對市場情況,競爭者的資料以及願購買動機,留心研究。
專業銷售贏家的基本做法:永遠記住一句話,你真正的老闆是客戶,你在給客戶打工,這個觀點必須要清楚。你清楚你在為客戶打工,如何打工你就清楚,腦子里要有這觀點「客戶永遠是至上的」。專業贏家基本做法:第一讓客戶認同你這個人,從而接受你的產品。
終端銷售五步曲:
第一步:打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點,熱忱、目光、笑容。1.熱忱,不知大家注意過沒有,在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情,冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應,所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。2.要點目光,用專注的目光盯住對方的眼睛,這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近,有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時,我只能告訴你,你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單,一個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯著你好像在說話,你的心理活動會是什麼樣的呢?一是覺得好奇,這個人怎麼這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕(這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鍾之內控制你的思維),產生緊迫感,緊迫感使你緊張方亂,不知所措,此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮並開始對這個人產生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。3.一定要有真誠的笑容,真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離,會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。
.第二步:介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼後介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意三點,簡單、清楚、自信。1.要簡單,簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間,還有就是簡單的就是顧客最容易記的,一個顧客記住了你,他就可能給你介紹來更多顧客,也有利於建立與顧客今後的交易。2.要清楚,為什麼要清楚我想不講大家都明白。三是自信,自信是最重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。
.第三步:介紹產品。介紹產品時1、把產品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產品,這會讓他覺得產品已經是他的了,然後突然從顧客手拿回產品讓顧客產生失落感。善於利用失落感:適當的給對方失落感,會使對方失落和不甘心,從而使你的銷售活動更順利。2、介紹產品要簡潔,明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產品,最好不用讓顧客聽不明白的專業術語。3、炒起價格要求火爆、真誠,用眼睛注視顧客了解對方的心理活動。炒價格就比較產品做活動與平時的價格差,沒做活動的產品就和同類比較貴的產品來比較,如果自己的產品是行業里最貴的就炒產品的價值與價格之間的差,總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。
.第四步:成交。1.成交時動作要求專業化和恰到好處,專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。2.提出顧客想了解的問題,並快速解答處理問題,不要讓顧客自己有過多的思考機會,要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制,動搖顧客購買的決心。3.要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺產品已經是他的了。
.第五步:再成交。乘勝追擊,抓住對方的購買動機,再次刺激其購買慾望。善於利用擁有感:擁有感會使對方無限滿足,從而忘記他的付出。做到這一點就可以堅定顧客的信念不會後悔購買你的產品。
.只要大家按上面的步驟將自己所銷售產品的過程進行分解,進行反復練習我相信就能做好一個終端營銷員。剛做銷售人員大都心情緊張,對顧客十分畏懼,此時的唯一銷售法寶就是要多練習,忽略銷售對象,背誦銷售五步,背得流利樹立了自己的信心就可能實現銷售。當你了解了銷售五步後就要有自我表現欲,懂得利用對方心理和銷售技巧後就要開始使用自己的主觀思維製造氣氛,使對方在自己的安排下實現銷售目的。有非常強的自我表現能力的人,要了解對方的慾望。使對方在自己的強烈感染下實行銷售。最後將銷售五步練習成自己的本能,跳出銷售做銷售。做這點你就不但可以成為優秀的終端營銷員,你已經可以勝任任何營銷職務了。

㈨ 怎麼銷售房子

多宣傳，多出去找客戶
打一千電話總會碰上個剛需客戶
給客戶實在價，房價這么貴買了幾乎就是一輩子的了，所以買房的會貨比二十家，看你怎麼打敗其他人了