跑盤是很辛苦的,你要做好心理准備。
一般小區的公告欄都有這個小區每個樓內層的坐落位置,容你可以比對著畫下來,然後看看每棟樓有幾單元,有幾層,每層又有幾戶,在把它補到戶型圖上。這樣會比較輕松一點。但是很多年代比較老的小區都是沒有的,這個就需要你自己慢慢跑了。
其實這也沒什麼竅門可言,只要你肯多吃苦,多動腦子,相信你會做出業績來的
❷ 畫不好戶型圖是不是不適合做房產中介
確實有點兒。戶型圖是讓買家直觀了解房子戶型布局的最基本、最有效方式,所以經反復培訓、練習後也是房產中介的基本功,畫不好戶型圖,確實不太適合做房產中介。
❸ 房產中介如何利用微信來推銷房子
1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力,身後有主管經理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態,面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人,我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發現市場機會,如現在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那麼,這時候可以開拓新的市場,如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點,讓自己出於不敗之地. 3、溝通能力。一個成功的房產經紀人,一定是一個良好的溝通者。房產中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的願望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的願望。 學習:從不滿足於已經取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養,向業績高手學習,學習他們身上好的要素,並應用到實際工作中去,才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說,銷售生涯就像一場戰斗,是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力,最大程度地把握到社會與客戶的發展變化,以知識為後盾,充分地做好前進准備,步步為營,百折不撓,最終登上成功的巔峰。很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規,房地產專業知識,金融,建築學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給「回扣」來推銷商品,其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面:對公司要有全面的了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。同時還能准確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建築密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內容。經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌不拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自製力強。 知識:經紀人的首要任務是銷售,如果沒有銷售,業績就沒有有希望,企業也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務,而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產,為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金,應該掌握更多的房地產相關知識:金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資理財知識,成為客戶信賴的理財專家。 細節:從客戶角度考慮,絕大多數客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不色地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時,我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋,他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個人當場給單嗎? 是的,有時會有的,但絕大多數情況下,這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識,沒有任何的信任關系,客戶會猶豫,再猶豫;考慮再考慮。但是,做為經紀的你,會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房,結果沒有一個人給經紀人心灰意冷或怠慢客戶呢?如果這樣,你還是趁早放棄這個行業。有人說:你的心態真好,從來不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰有那個耐心!其實,自己仔細想一想,你就會知道:以一百個客戶為例,這一百個客戶你如果細心照料的話,在將來的某個時候,任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話,你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話,你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友,有親屬,有朋友的朋友,有親屬的親屬。他們今天由於各種原因不能立即做決定,並不代表他們將來不能。何況不能立刻落單並不一定是他們的錯。一般人陪客戶看房時,可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料,再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時,只要有時間,總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子的資料,讓客戶有更多的選擇餘地。 創新:一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家,要精通房地產中介業務,必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意,這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次拜訪、搞社區活動,如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復制,這就是要專業、要創新。? 客戶是朋友:交朋友比找客人更重要,許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源,與客戶接觸時,要抱著交朋友的心態,而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選擇你?很多時候他們只是靠和經紀接觸時的感受來做出的決定。做優秀地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶,但只要你付出誠意,每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友,當你周圍有幾十個忠實的家庭,這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講,你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的,如果總是覺得走了一個還有另外一個,那麼終有一天會變成沒生意。 專業:房產投資和其它投資一樣,是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究,還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功,很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買?應該何還價?這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助,才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷? 耐心:一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房,客人都不買,可某個經紀帶客人只看了三套房,客人就買了。這時候不應該一味地責備客人,其實最需要反思的是經紀自己,客人有權利去選擇自己中意的房子,為什麼你不能盡快幫客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的,一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金,還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀,經紀也可以挑客人,很多時候生意做不成,對經紀也不一定就是損失。生意是一時,朋友卻可以是一世。 作為一個優秀的房地產經紀人,應當具備那些心態呢?? 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個房地產經紀人,? 必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當做朋友。業務代表是企業的形象,企業素質的體,是連接企業與社會,與買方客戶,與房主的樞紐,因此,業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。? 二、自信心 自信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的服務,要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢,並把這些熟記於心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。作為地產經紀人,你不僅僅是在銷售房子,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會接受你的商品。? 三、?做個有心人 「處處留心皆學問」,要養成勤於思考的習慣,要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什麼?做的不好,為什麼?多問自己幾個為什麼?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的時間,記住家裡有幾口人,這樣,他算出人家為能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心,才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦中苦,方為人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁之後,終於有一家電影公司願意用他。從此,他走上影壇,靠自己堅忍不拔的韌性,演繹了眾多的硬漢形象,成為好萊塢最著名的影星之一。? 五、專業 客戶為什麼找你買房子?房主為什麼找你賣房子?因為你專業,你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌,能給他們一個專業服務業。房主可以以合適的價格賣掉房子,客戶可以以合適的價格買到房子,還有未來的增值和想像空間、在你這里,可以得到所需要的所有專業服務。如果問你這個也不懂,那個也不懂,那麼客戶找你干什麼?憑什麼要付你傭金?貝蒂,哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。由於任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人,所以哈德曼如果想出人頭地的話,只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠,。哈德曼強調:「我始終掌握著市場的趨勢,市場上有哪些待售的房地產,我瞭若指掌。在帶領客戶察看房地產以前,我一定把房地產的有關資料准備齊全並研究清楚。」哈德曼強調,今天的房地產經紀人必須對「貸款」有所了解,。「知道什麼樣的房地產可以獲得什麼樣的貸款是一件很重要的事,所以,房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化,才能為客戶提供適當的融資建議
❹ 三線城市,今天去看了一套小房子,中介說68平,三室一廳,戶型圖和尺寸我大概標了一下,求大神指點!
戶型不好
1、卧室比較小,只能放置小傢具。
2、除了主卧室,兩個小卧室都比較狹窄,回如果三口之間居住尚答可。但孩子長大後卧室就不夠了。
3、上廁所要穿越廚房,很不方便。且廁所和廚房聯通,如果做飯時有人想方便一下,這個氣味就不好說了。
4、客廳很小,還要兼顧作為餐廳,有些周轉不開,而且客廳沒有直接採光,屬於暗廳,房間昏暗
5、晾曬衣物必須經過主卧室,不方便
❺ 購房子的中介費可以談嗎
我噴中介,你們會給我點贊嗎?
作為曾經的中介店經理回答一下這個問題。
這個回答下面戾氣頗重,第二就是能看出很多人是真的不懂。。。這也很正常,術業有專攻,理解萬歲。
說一下3%這個事。
中介費可能很高,100W的房子,就有三萬塊錢了,但是前提是看看銷售能賺多少。
房源百分之10,維護20,照片證件10,這些一出去,就剩60%了,然後再分3邊,最低也得2.5%-5%,按5%來算,只剩50%了,就只有15000了,業績提成30%-50%算,只剩4500-7500塊錢了,然後還得看能不能當月辦件,如果當月辦件,這些錢可以發給你,如果不能,對不起先發一半,另一半啥時候辦件啥時候給你發,這就只剩2250-3750塊錢了。
有的人可能就問了,這些提成也不少啊,其實說實話,我當時做這行時,是沒有底薪的,也就是說,你西裝革履宛如成功人士,賣出一套房子,收了幾萬中介費,很可能沒有你當服務員賺的多,而且大多數人,一個月都開不了一單,也就是說大多數人一個月都是整個保底工資(注意,不是底薪,是保底)。
那麼為了這兩三千或者四五千塊錢,需要做什麼工作呢?開發客戶,匹配房源,帶看,談單,網簽,過戶,物業交割……
這中間,還得防著客戶跑單,放著其他中介攪單,防著同公司的人使壞。
基本上大多數人一個月,開不了一單,也就是說,基本上大多數都是整個兩三千塊錢,好也好不到哪去,當然大神除外。
再說學歷問題,我之前的店,現在是本科最低要求了,或者是有從業經驗的,或者是退伍軍人等等可以破例,有名額的。
再看看基本上都是什麼人做這個,一部分是老油條,大多數都是剛畢業不久的學生,有的可能還沒畢業,基本上一個月也就賺這點,還得經歷無數次拒絕,無數次懷疑人生,有的人比較沒有素質,理解萬歲,畢竟需要一部分人來給他找存在感,太有能力的人他也不敢惹,只能拿拿中介小孩撒氣。
經歷這么一大堆,才能賺到這么一點錢。
再說一下打折的問題。
中介費都是公司訂的,打折這事,說實話,基本沒見過(有例外,節日活動啥的,成功打折的我確實沒見過),只有一種可能就是他自己把錢揣起來了,如果走賬報單,中介費不夠,是報不了的,人家得自己補,我記得以前租賃的時候,有一個客戶說中介費就上千了,你跑跑腿就賺這么多,花一二百幫我找個車,拉一下冰箱和床,還一副我應該的表情。
其實說實話,我一分錢都賺不到(這塊可能很多人不懂,要達到一定業績之後才會給你發工資,如果達不到一定的業績,只給你發2500保底,等你有業績的時候,還得先把保底還了),就算我業績超了,純提成也就二百塊錢不到,我還給你找個車,我自己還得搭點。
說實話,現在市場就是這樣的,錢也是公司訂的,誰都沒辦法。
可能你覺得3%高,說實話,如果是我買房子,我也覺得3%高,但是如果我是中介,我覺得工資太低,那麼這能怨誰呢?工資低不幹就完了,你覺得高別找中介就完了,有什麼可爭論的呢?
很多人想的就是,我找3%的,弄到房源,我自己敲門去,省這個錢,您咋這么聰明呢?
吐槽3%不合理,您這么做就合理了,很多房主也不敢這樣,害怕你不給尾款,害怕你騷擾。
而且中介費,也能談,給你便宜點,房價貴點找回來就完了,反正公司得報這些錢,如果要想著房價便宜,中介費便宜,啥都便宜,這美事咋能落到你身上呢?地球都得圍你轉,你是太陽嗎?啥便宜都能讓你占。
而且我們都是先說3%(當時好像是2.5)的,直接掛在門口,不會不告訴你,而且出事了,我們退中介費,合同上寫的清清楚楚,如果物業啥的有問題,業主欠費好多年不交,我們給你交,然後我們再朝業主要,合同上明明白白寫著,如果再有問題,上法院,我們有法務,中介也會出庭提供協助,上面都有啊。
再說一下,我真的沒給中介洗地,只是當時工作的真實感受,可能存在偏差問題,畢竟我看不全那麼多,但是當時我們店,確實是這樣的情況,其他的店我就不知道了,如果是一些個人的小中介,應該可以談吧,還有一些中介,實在是人品太次,沒辦法,不能一棍子打死,但是人們總會因為個人行為放大整個群體。
當時做店經理的時候,給我最真實的感受就是,連一條狗都不如啊,那時候剛畢業,真的明白了一點,人與人之間,是沒有尊重可言的,也明白了素質這個東西,除了一部分人有之外,大多數人,都是看向強者的。
就說這么多了,沒啥爭論的,別噴就好,謝謝您。
最後希望這個提問的朋友,能趕快買到合適的房子吧,房子這玩意,對誰都是大事,唉都不容易。
❻ 房地產中介記不住戶型圖怎麼辦
說明這中介能力差,實踐少唄,一般戶型都朝南或朝東,小戶型一間朝南,中戶型二間朝南,大戶型三間朝南,超大戶型市場很少
❼ 哪個房產中介管理系統有畫戶型圖的功能
房在線系統自帶戶型圖功能,免費提供畫戶型圖軟體,讓客戶更快了解戶型格局。
❽ 房屋中介有房主的戶型圖嗎
房屋中介一般會有房主的戶型圖和房產證信息。
❾ 房產中介畫戶型圖一般用什麼軟體
畫戶型圖的軟體很多,個人推薦使用房在線管理軟體,自帶畫戶型的工具,同時也可以管理中介門店房源客源以及合同業績等,一軟體多用,很適合房產中介使用。
❿ 房產中介銷售員跑盤戶型圖怎麼畫啊
跑盤是很辛苦的,你要做好心理准備。
一般小區的公告欄都有這個小區每個樓專層的坐落屬位置,你可以比對著畫下來,然後看看每棟樓有幾單元,有幾層,每層又有幾戶,在把它補到戶型圖上。這樣會比較輕松一點。但是很多年代比較老的小區都是沒有的,這個就需要你自己慢慢跑了。
其實這也沒什麼竅門可言,只要你肯多吃苦,多動腦子,相信你會做出業績來的