銷售房屋怎麼才知道戶型好不好

1. 我是個房產中介新手，怎樣判斷一個房型結構的好壞怎樣推銷

1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導
客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。
2、電話接聽
有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。
3、店面待客方法
正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。
4、留住客戶，適時招呼
客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。
5、推薦房屋應從低檔的開始
不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。
6、掌握客戶需求
接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。
7、推薦的用語
配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。
8、成交的契機
密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。

2. 選房主要看什麼來判斷房子好不好

你好，做好買房准備後，如何看房選房也是一件大難事。樓盤怎麼選，戶型怎麼看，開發商資質如何查驗……這些都是在看房選房需要注意的事項。買房選房可以從這些方面入手審查：一是查驗開發商五證兩書。二是實地看房考察，了解房屋產權年限。三是樓層和戶型的選擇
查驗開發商五證兩書
購房者在購房時應要求開發商提供齊全的五證兩書，這是法律對銷售方的基本要求。房地產五證是指《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》(建設工程開工證)、《商品房銷售(預售)許可證》。「兩書」是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。
「五證」中最重要的是《國有土地使用證》和《商品房銷售(預售)許可證》，兩者表明所購房屋屬合法交易范疇。《商品房銷售(預售)許可證》的預售范圍為本項目可銷售樓盤，購房者務必看清購買樓層是否在預售范圍內。
「兩書」可以作為商品房買賣合同的補充約定，並且是房地產開發企業在商品房交付使用時，向購房人提供的對商品住宅承擔質量責任的法律文件和保證文件。
實地看房考察，了解房屋產權年限
買房購房者一定要對開發商樓盤進行一系列的考察，先看樓盤各類設施是否達到國家基礎設施規范要求，住宅配套包括市政基礎配套(供水、排污、電力、電信、燃氣及供熱、道路)、公共設施配套、安全保護設施等，合理安排，一次建成。再看樓盤建築各類參數是否合格，小區綠化率、容積率、居住密度一定要了解清楚。三看社區環境是否適合居住，看地段是否有升值潛力，看小區是否方便出行。最後看小區物業管理，了解未來的物業管理公司服務標准，物業收費問題等。
房屋產權年限是指房屋建築產權的歸屬年限，一般民用住宅建築權屬年限為70年，商用房屋建築權屬年限為40年。房屋產權年限關繫到購房人的權益問題，因此在買房的過程中要了解清楚。
樓層和戶型的選擇
買房什麼樓層好，買房樓層的選擇應當考慮的主要因素有：住宅樓總層數、逃生難易、生活便利性、家庭人口年齡構成及健康狀況、住宅通風採光情況、樓層價格差異等因素。樓層選擇一般需要滿足居住者居住方便、舒適、符合自身實際需求等要求。
購買房屋，戶型的選擇是非常重要的。戶型的選房技巧主要包括兩個方面，一是戶型功能的配置，二是戶型與選房風水方面的講究。一個好的戶型首先需要滿足購房者的居住需求，在這里戶型功能配置上的選房技巧很實用。其次就是什麼戶型風水好，戶型風水的好壞直接關繫到居住者的運勢發展。
望採納

3. 不知道戶型的好壞，看不懂戶型圖應該怎麼辦

很多人買房子就是聽銷售人員的忽悠，結果買到了以後才發現，這個地方不好，那個地方修要調整，那麼，對於看不懂戶型圖人應該怎麼辦呢？

注意麵積標注。絕大多數戶型圖上都會標注房間的建築面積，如主卧xx平方米，客廳xx平方米，A型兩室兩廳一衛xx米……看似特別精確，但是這里所說的都是建築面積，實際使用面積戶型圖上不會寫。雖說我們國家現在已經將實際面積的標注已經進行了強制規定，但是，開發商執行的力度大小就看各家了。

戶型是否合理在於各個部分之間的比例關系。戶型圖上卧室、客廳的位置是相對固定的，創意亮點往往體現在其他功能性空間的處理上。廚房、餐廳、衛生間，是購房者讀圖時必須仔細關注的三個位置。

你覺得還有哪些需要補充的呢？

4. 房地產銷售什麼樣的戶型才是好戶型

朝向：南北通透
房子是越高越好，當然砇高了也有缺點，意味著專你要出的電梯費也屬多
房子當然是越大越好，每層戶數太多要選擇外面拐角位是最好的。
公攤面積也並不是越小越好，太小意味著硬體設施不足，（走道窄，電梯少）出入不方便。
靠近中心區的房子雖然適合辦公不適用居住，現在的交通已經很發達，從郊外到中心城也要不了多久（呃😖部分城市例外)並且可以呼吸到清新的空氣，何樂而不為 ！
物業公司也一定要看準，好的物業雖然貴點，但卻可以替你省掉很多的麻煩事。
自己組織的語言，不太通順還請見諒。如果有不了解的還可以繼續向我提出

5. 怎麼看房子的戶型什麼樣的戶型算是好戶型

你可知買房的時候在選擇戶型方面是有大學問的！忙碌了一天回到家你肯定是希望擁有一個方正、通透、採光佳、功能性能齊全的家了。 選房最為關鍵的一步就是戶型了，經常會遇到一些購房者在地理位置，周邊配套，小區環境，價格等各種因素都滿意了之後，僅僅因為戶型不好就放棄了。

戶型一： 三房兩廳兩衛（一）

從戶型圖可以看出來，首先是房子的布局必須十分方正，典型的就是動靜分離、南北通透的戶型了。主卧可以是典型的大套間設計，還可以帶有衣帽間和衛生間。主卧、一間次卧都是朝南的，客廳還可以帶一個飄窗陽台，這樣想想就感覺十分美。廚房的外面還帶有一個大大的陽台，儲物非常的方便，既好散除油煙味，還可以種植一些蔬菜、花草。北面次卧邊帶有一間廁所，這樣可以方便次卧居住者的生活，還可以從戶型圖來看。有的衛生間屬於明衛，對散除異味是非常有好處的。同時還與客廳、餐廳都不在一條直線上，這樣會有一定的距離，而且私密性比較強。

一；優質戶型的一般標准

什麼樣的戶型才可以算是優質戶型呢？是南北通透？還是形狀方正呢？好的戶型通常都具有5條基本的標准：

1.整體形狀方正

整體形狀方正的意思，並不只是整套房子是一個完整的方形，而且是各個房間和功能區域的形狀都是方正的矩形。同時整套房子看起來也大致類似矩形，同時還允許有一些「溢」出來的邊邊角角。

2.偏大面寬、偏小進深

面寬會直接關繫到房間的寬闊度和房間里傢具的擺放整齊度，同時應該考慮到自然採光的范圍。如果說房間的進深比較大，那光線就可以從窗外投射進來。再經過漫反射之後，仍然照不到離窗較遠的區域，所以白天仍然需要燈光來照明。

3.沒有暗間

暗間除了沒有辦法自然採光，通風也是個比較棘手的大問題。現在的新房如果有暗間，多數會被安排在衛生間。在那些沒有窗戶的衛生間，排風設備是除濕、通風必不可少的東西，採光照明不僅完全需要依靠室內的燈光。節能環保還是第二重要的，關鍵就是衛生間是一套房子里最為潮濕的房間，如果除濕不利的話會影響人的健康。

4.動線合理

動線合理的標准比較抽象，概括起來也比較難，這就需要你在看戶型圖、看樣板房之前，首先對居住活動線就比較熟悉才能做出這樣的判斷。動線合理的戶型，在房間里活動的人的行動是不會互相干擾的。人在房間裡面做事情、走動，也屬於生活的習慣，不容易出錯和出意外。

5，鋸齒式的戶型

存在很多採光和通風的死角是這種戶型最大的挑戰，這些死角只能依賴人造光來解決。

6，採光不好陽面少的戶型

陽光沒有辦法進行照耀，這就使得整個屋子會陰暗潮濕。這樣的情形，對居住者的財運，事業運勢、健康運都不利。

7、空氣不流通的戶型

只有一面能採光，正常人都知道採光和通風性肯定是有問題的，通風不良的話就容易使骯臟污穢的氣流排不出去，新鮮潔凈的空氣也難以進入。這樣時間長了，身心都會受到傷害。

8,、廁所和廚房相對

左邊是廁所，右邊是廚房，衛生間和廚房是對門，大夏天的串起味來那種別扭可想而知，即使是不串味，那也相當別扭！

9、帶尖角的戶型

有的房子從平面圖上看，形成了不同程度的尖角，這樣的戶型，本身就具備了形煞，這就像是窗外正對的各種形煞一樣，都不會對居住者產生好的影響。而且這種房子的利用面積也會有問題。

上面就是小編為大家整理的基本戶型了，大家對什麼戶型是好戶型什麼戶型是不好的，也應該能大致了解了，所以在買房選擇戶型的時候一定需要擦亮眼睛。

另外，選戶型也要看住宅的類型。不同的類型的住宅，相同的房型居住起來感覺也是不一樣的。

高層住宅的中高區空氣流動的特別快，但南北通透的戶型是出於對流通風的考慮而設計的。因此，如果你想買高層的住宅，南北通戶型和全南戶型都能比較好地通風。但總高6層及以下的多層住宅，選南北通戶型才能更好地通風，尤其是較低樓層需要更多的考慮南北通的戶型哦。

6. 怎麼看一個房子的戶型好不好好戶型標準是什麼

1. 首先抄看在售樓棟整體通襲透怎麼樣，如果前後是否有遮擋

2. 其次看戶型樓層平面圖，看相鄰戶型是否有遮擋

3. 再看具體戶型：

（1） 動靜分區：居室根據使用性質分為動區和靜區。像客廳、餐廳、休閑娛樂區、廚房、次衛等屬於動區，人們活動頻繁，應靠近入戶門設置；卧室、書房、主衛等屬於靜區，相對比較安靜，盡量在戶型內側。兩者分離，一方面使會客、娛樂，或進行家務的人能放心活動，另一方面使休息、學習的人能確保靜謐。

（2）干濕分區： 干濕分區是指廚房、衛生間這兩個濕氣較重且較容易產生臟污的房間應與卧室等盡量分離。

（3）公私分區 ：戶型具有私密性的要求，能夠適當保護居住者隱私。

（4）動線合理：動線是指人們在戶內活動的路線，動線流暢與否將影響人們進行各種活動時能否實現順利轉換。

（5）尺寸合理：戶型面積過小或過大都會降低居住者的舒適度。

（6）兩梯四戶的天井設計：由於上海潮濕的氣候原因，所有的兩梯四戶的中間套北房間都會開窗，以達到通風的效果，但是劣勢是窗戶都開在天井的位置，所以有橫梁可能會影響北邊的採光。

7. 怎麼判斷戶型好不好

在買房時，購房者通常需要考慮很多因素，其中有一個非常關鍵的因素——戶型，即便是購房者對樓盤的地段、環境、配套設施都已經非常滿意了，但是如果戶型不好的話，大部分人也不會選擇購買。

現在很多購房者看戶型時，都想要「全明戶型」，那麼為什麼要選擇全明戶型呢？在選戶型的時候有哪些是需要注意的呢？下邊就來給大家講解一下！

一、什麼是全明戶型？

其實，所謂的全明戶型就是指房屋內所有功能房間，比如客廳、餐廳、廚房、卧室、衛生間都有用於採光通風的窗戶。簡單點來說，就是戶型里的每個房間都一個窗戶，且採光通風皆佳。

二、全明戶型的優點是什麼？

1、採光效果好

南北通透戶型最讓人稱贊的地方就是，採光效果好。其實，全明戶型在採光方面，更占優勢，它有一個別稱就叫做「朝陽戶型」，因為它的卧室和客廳都面朝太陽，而且全明戶型的陽台一般都比較大，試想一下，在寒冷的冬天坐在陽台里喝喝茶，是多麼舒服，多麼愜意的事情。

2、冬暖夏涼

一般來說，全明戶型在冬季時的陽光是非常充足的。而夏季的通風雖然比不上南北通透戶型，但是也不差太多，可以稱得上是冬暖夏涼了，簡直是一舉兩得。

3、空間利用率高

因為是中間戶型的關系，全明戶型整體空間利用率很高，不像大多數的南北戶型，拐角較多，浪費住宅面積較大。

4、通風效果好

在通常情況下，全明戶型不會潮濕不會發霉。全明戶型的房間都是朝陽的，即打開窗戶就可以晾曬被褥，而南北戶型必然有房間終年陰暗潮濕。如果房間有潮氣就會引起很多問題，輕則發霉，重則生蟲影響生活。

5、空間結構較好

除了上述所說的四點優點之外，全明戶型還有一個優點，那就是：全明戶型往往比較周正，再加上光線好。因此這樣一來，空間結構往往都比較不錯。

三、選戶型的注意事項

1、避免走道過窄

走道其實是對住房資源的浪費。大家可能覺得走道反正只是用來走的，所以就應該很窄，其實走道如果設計的合理的話，是可以存放東西，進而增加使用空間的，如果很窄的話，其實就是白白占面積的。

2、注意輔助功能

在房屋戶型選擇時，客廳如果帶陽台的話是最好的，因為如果客廳沒有陽台，那麼房子的面積看上去就會減小很多；其次，如果陽台位於卧室，就很難保證私人的隱秘空間。除此之外，大家還需要看儲藏功能，包括雜物間、嵌入式衣櫃等地方。

3、空間布局要合理

大家在看戶型的時候，對於每個空間的面積、布局都要有所考慮，例如主卧室的面寬不應小於3.6米，面積最好是在14-17㎡之間，次卧的面寬不應小於3米，面積在10-13㎡之間。

其次，卧室的私密性應該也要有所注重，和起居室之間最好能有空間過渡。盡量要讓卧室門不對客廳，衛生間的門不對著大門，主卧最好是靠著廚房和衛生間，注意整個房間的動靜結合。

8. 買房子，怎樣識別戶型優劣

在購買房產的時候，我們在判斷戶型是否是一個優秀的戶型的時候，主要可以從四大方面來進行分析，通常來講一座優秀的戶型它都有著四方面的特點。第一點就是動靜分區，第二點是干濕分區，第三點是採光通透，第四點是動線合理。對於房產來講，如果說能夠滿足這四點要求，那麼這一戶型就是一個十分優秀的戶型。
動靜分區

首先動靜分區這四個字很好理解，也就是戶型在區域劃分的時候能夠合理地劃分出動態區域以及靜態區域兩個區域。動區所包含的區域指的就是我們日常生活當中所需要用到的客廳餐廳以及廚房。靜區指的就是我們日常休息作息的卧室書房以及生活中所需要使用的衛生間。對於在戶型的安排上來講，我們建議動區與靜區要明顯的分開。這樣才能夠保證不會影響到我們休息的時候的休息質量。綜上來看，一個戶型如果說能夠滿足以上這四個特點的話，它就是一個非常適合我們居住的戶型，但是我們在選擇房產的時候不僅僅只有戶型上的追求，同時還有價格以及位置上的追求，所以說有時候我們也要做權衡的選擇，盡量的在滿足自己其他需求的同時，使得自己心中達到最大的滿意度。

9. 客戶說房子戶型不好 房產經紀人應該怎麼合理回答

客戶說房子戶型不好，房產經紀人當合理予以回答，進行同類比較，突出該戶型的優點。

1. 講房子首先必須詳細了解房屋的情況（房型，結構，小區環境，物業公司及物業費，開發商及周邊生活設施，未來規劃，升值潛力），總結房屋的優缺點，根據客戶的需求，針對性的進行介紹。

2. 贊美並放大房子的優點（價格低，房型好等），引導客戶發現一些不容易發現的優點！認為房子有缺陷，輕描淡寫把缺點說出來，說這是「唯一的缺點」，對於客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優點上，並指出房子是沒有十全十美的。

3. 用比較法說房子，用同小區、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較；幫助其設計、裝修，引導客戶先入為主進行思考。造成先入為主的效果。

4. 要有適當的提問，了解客戶的感覺。傳遞緊張氣氛，造成促銷局面

5. 根據提前安排好的多組帶看時間間隔，要保證彼此碰面，形成聚焦。

6. 當著客戶的面，經紀人的手機來電，假裝其他同事的客戶對該房屋已經考慮的差不多了，准備付預定金，恭喜同事，表達自己的客戶現在還在考慮，透露非常遺憾的態度。

7. 假裝接到自己客戶的電話，客戶在電話中明確表示經過家人商量，已經准備預定這套房屋，詢問相關後續事宜，耐心解答的同時，贊美客戶的眼光，電話結束後，婉轉表達意思，表示遺憾的態度，詢問客戶的意向。

8. 電話斥責同事：「已經與你說過了，我帶老客戶先看，怎麼你又帶客戶看了，怎麼能這么沒有信用呢？」既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感。

9. 帶看過程中接到同事電話，詢問鑰匙，假裝同事的客戶現在正在路上，帶錢復看，准備下定，借機逼迫客戶。

10. 帶看結束後，同事適時出現，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來復看，基本上沒有問題就要下定了，借機逼迫客戶。

11. 偶遇同事，同事激動的表示，房子確實很不錯，客戶第一眼看上了，現在讓他算款費了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機給客戶造成緊迫感。

12. 在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，盡量在意向強時當面議價，我們可以幫助客戶向房東殺價格，以便摸其心理價格，獲得好感，並盡力在第一時間議價。