㈠ 如何講解戶型
剛學的以後慢慢會懂的，況且這裡面要學的東西還是蠻多的！
四條黃線組成的矩形代表窗戶，黃色弧形的就是門，帶有大紅色箭頭，表示這里是入戶門，也就是大門了！其他的還有電梯房等
㈡ 售樓員工作是怎麼安排的
我是售樓員！我告訴你吧！我們工作就是負責銷售樓盤背出來所有資料！也許是幾本書！還有要會說話！要有銷售的能力！還有一天也許都要很累很累！但是要堅持站一天銷售不停的介紹沙盤樓盤戶型！所有的說辭都不能說錯一點！！
㈢ 售樓員戶型講解
你們盤子沒給你們銷講么
㈣ 當售樓員的要點
房地產售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似"小區周邊都有什麼生活配套"的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任。
其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的"同質化"程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品"同質化"現象也日益凸顯，因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要、其身份屬性日趨復雜：他們是現場勸服客戶、促成最終購買的主力；他們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；他們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。"同質化"一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、戶型之於人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的房地產售樓員不應是簡單的"營業員"、"算價員"而應是能為客戶提供購房投資置業專業顧問服務的"物業顧問"；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
當然，要達到這一步，需要通過大量的學習；要想讓你的銷售人員能發揮最大的作用，需要給予他們全面的培訓。
1、忠誠度培訓。此項培訓的主要目的在於讓房地產售樓員了解公司、認同公司經營理念並融入公司企業文化，從而樹立起"為企業創造利潤、為客戶降低置業風險"的服務宗旨、培養出熱忱親切的服務態度、敬業細致的服務精神。主要培訓內容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標形象、公司理念及精神、公司推廣目標及發展目標（確立員工對公司信心）、公司規章制度（確定行為准則及制定銷售人員收入目標）。
2、專業知識培訓。這是實現從"售樓員"到"置業顧問"轉變的關鍵。是培訓的重點所在，又可分為四個部分：一是房地產基本知識包括基本概念、法律法規、按揭付款率等；二是樓盤詳細情況（包括規模、定位、設施、價格、戶型、主要賣點）、周邊環境及公共設施、交通條件、該區域城市發展規劃；三是競爭樓盤分析與判斷；四是物業管理培訓（服務內容、管理准則、公共契約）。
3、銷售技巧培訓。這是服務技巧培訓，主要目的在於提高售樓員現場觀察能力、現場溝通能力、現場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業績。主要包括：應接洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客房戶需要、經濟狀況、期望等技巧、接（撥）電話技巧、推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧、客戶心理分析、"逼（迫客戶下）訂"技巧、展銷會場氣氛把握技巧、外出拜訪技巧。
很顯然，如何在專業培訓中走得更遠、培訓得更深入是銷售人員素質全面躍升的關鍵所在，結合近幾年國內房地產市場發展趨勢，我們認為應增加並特別重視以下內容的培訓：1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃.
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㈤ 有關房地產銷售人員如何介紹戶型.
3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的 4、你就帶客戶進入分戶專模型區，向屬他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢 5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現場經理 而在業余時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的） 《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地產基礎知識； 2. 商務禮儀； 3. 銷售技巧； 4. 溝通技巧； 5. 按揭流程； 6. 房地產相關政策。
㈥ 如何看懂戶型圖
談到購房，通常有「行不行，看戶型」的說法。在沒有看到樣板房或現房的時候，購房者對某個住宅單元戶型的認識，就有賴於戶型圖這個重要的指南了。絕大多數購房者在第一次拿到戶型圖的時候，往往不知從何看起。也有些人由於對戶型圖的研究不夠重視，最終看到實物戶型時，才發現和當初所購房屋有很多出入。據本市專業室內設計師吳迪介紹：想要讀懂戶型圖，關鍵是要從紛繁復雜而又精緻的房型圖冊上找出最重要的六個指標。
一、開間、進深。戶型好壞，開間、進深非常重要。開間是指房間的寬度，一般在3至3.9米之間。進深是指房間的長度，一般控制在5米左右。如果進深過深，開間狹窄，則不利於採光、通風。一般的戶型圖上都會標注出進深、開間這兩個指標，在兩根拉出的直線中間夾雜著的數字，如4.2米、3.9米就是了。一般來講，進深的總數值越小越好，而開間則是越大越好。
二、面積。大多數戶型圖都會標注戶型的總建築面積，但是這個數據與實際交房的標准存在上下浮動的誤差。因此，很多戶型圖上把面積標注為建築面積約為多少平方米，或是使用大於等於符號，這都是正常的現象。另外，在看戶型圖時，一定要注意辨別建築面積與實際使用面積之間的差別，這就需要向售樓員詢問樓盤的公攤面積有多少。用建築面積減去公攤的面積，就是戶型的實際使用面積。公攤面積越小的房子，得房率越高，也越實惠。
三、配比。戶型的合理與否，並不在於大小，而在於房屋各個部分之間的比例與布局關系。這個關系取決於設計者對於整個房型的把握，更關繫到日常生活的細節。比如在總面積不大的情況下，次卧只留8至9平方米的狀況很常見，但這樣的狀況在實際使用中很難施展。另外，也有的戶型將衛生間的開門直接對著客廳、餐廳，這樣的位置擺放，在看戶型圖的時候，不會覺得有很大問題，但在實際生活中可能就會遇到諸如室內空氣不好的問題了。因此，在看戶型圖時，需要購房者仔細研究，慢慢考量。
四、孤立單元。在很多戶型圖上，某一住宅的單元戶型圖，往往占據著版面至少70%的部分，而整層的平面圖則位於畫面中不被注意的一小角上。千萬不可忽略這並不引人注意的一小角。舉個例子：一個樓面上，一般會有電梯、走道、樓梯、強電弱電、過道窗等，每個因素對日常的使用都有或多或少、或利或弊的影響。把房型放回樓層平面里看，就能了解到它受這些配件的影響程度。如果深入一些來看，相鄰房型的影響也不容忽視。遮擋採光與否、私密性得到保障與否，這些都很關鍵。
五、結構。房型在某些時候是需要「先天不足後天補」的。所以，了解房型的可變結構也很要緊。如：哪些牆能動，哪些牆千萬別動；下水管、上水管的位置、電線走向等，也都要盡可能地掌握。這些信息在購買期房時，尤其要向售樓員了解清楚。到入住的時候，萬一不能如您所願，而去鋌而走險動一些承重牆、管道，將好好的房子改造壞了，那就得不償失了。
六、傢具擺放。有些戶型圖為了達到一種效果，會把圖內的桌椅板凳製作成不等比例的圖樣，使購房者形成該空間能夠容納大型成套傢具的錯覺。因此，戶型圖上的傢具比例是不能輕信的。這一點較為隱蔽，購房者看戶型圖時需要格外小心。
㈦ 如何進行房產銷售開場白及話術怎麼說
優秀的房產銷售員這樣說話：
1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以後由我來給您專職找房子,您對房子要是有什麼要求或有什麼見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子.
2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什麼你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.
3、你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.
3、房東現在他想賣這個價,當然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯系的,你心中大概的價位是多少,我心裡有個底,也好幫你去談.
4、對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你最終只有兩個答案,要麼買,要麼不買,所以你可以先回去考慮一下這個題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對於我們，我們是服務行業，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由於你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什麼想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?
6、沒關系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合於他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更准確一點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為你，出為我節省了好多時間對嗎?
7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什麼價格，由於你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由於對於賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什麼太大的區別，但是對於買方，多拿出一張，商品房自己的經濟壓力就大一點，而對於我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。
8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優秀，不過沒關系我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心裡有底更知道怎麼去把握。
㈧ 二手房銷售對各個戶型，樓層怎麼解說
一個城市一個樣抄，不知道你襲是哪個城市的，就說說沈陽的吧，
南北標准戶型，大家都知道，凍暖夏涼的，特別通透，
南向的房子，夏天是最遭罪的了，但是冬天非常舒服。
北向的，基本就沒人選了
東西的房子，大家都知道是廂房，也是沒人願意要的。
樓層，就是一個人一個愛好，每個人都有自己的吉利數字。
多層的房子是三四樓最好了
高層的就是避開十一層到十三層就行了，因為這個距離的空氣最不好。
㈨ 有沒有做，新房銷售顧問的，幫我一下，戶型模型怎麼講能更好的吧客戶帶入進去
內部不是主要講解點，重要的是了解周邊環境。以客戶角度，提供服務。
㈩ 售樓如何介紹房子，讓人動心。要如何說
沒經驗沒關系.只要有點銷售基礎，有樓房專業知識，對自己銷售的樓盤各個方面的了解，加上你的親和力、流利的樓房表達能力，把房子往好處死里介紹就OK了