置業顧問如何大戶型的房子

『壹』 置業顧問怎麼介紹戶型

戶型圖的介紹要來講究一源個邏輯性，要分先後順序，一般我要求我的置業顧問先整體介紹一下戶型的優勢，然後再從入戶門開始，客廳、廚房、衛生間、卧室、陽台，逐一介紹，在介紹各個單獨的房間時，提現房間的個性、特點、優勢，布局的科學性、合理性。你也可經過多次給客戶介紹，根據自己的習慣及客戶的側重點，總結自己的介紹方式。。

『貳』 買房時如何選大戶型房子

市面上的標准戶型來講南北通透是個不錯的選擇，南北通透也是選戶型要注意的一個細節，因為南北通透的房子住起來比較舒適，但是一般情況下南北通透的戶型價格會貴一些。

如果是在6層以上的高層，全南戶型也可以考慮。

比如有些戶型單看很好看，方位也朝南，但是在平面圖中看就會發現，有個別房間處於凹槽中，陽光照射不進來，採光差。

或者與相鄰的戶型存在陽台或窗戶隔得很近的情況，隱私得不到保障。

以上就是小編為大家介紹的如何挑選大戶型的相關內容了，大戶型不論在什麼方面都要更加的謹慎，這樣才能讓自己住的更舒適。

『叄』 如何做好一個房地產的置業顧問 詳細

首先要有樂觀的心態，對工作充滿激情，保持良好的形象、氣質，對客戶有吸引力；再者，房地產專業知識要扎實，也要懂裝修、金融、法律等方面的知識；很關鍵的是，要善於溝通，能運用一定的營銷技巧、隨機應變。在工作過程中要充分體現工作的服務性，熱情耐心地接待客戶，讓客戶感到我們是他的理財參謀、貼心朋友，讓自己以及公司形象得到客戶認可，言行舉止切不可損害公司利益落實到日常工作中，

要做好以下幾個方面：

1.塑造形象，培養氣質 設法讓自己的形象氣質散發魅力，並形成良好的禮儀習慣。

2.合理安排時間置業顧問是個服務性崗位，工作時間較長而且比較辛苦，學習、工作、休息 時間要合理分配，注意勞逸結合，工作時保持良好的精神面貌、提高效率，及時 學習產品知識及相關知識。

3.做好充分的准備工作

（1）資料准備。包括自己要使用的資料和需要提供給客戶的資料。

（2）工具准備。筆、紙、記事本、計算器 （3）心理准備。保持積極、樂觀的心態，對自己所銷售的樓盤有信心，始終 對客戶友好，以平靜的心態對待談判的成敗。

4.正確地接待客戶

（1）電話接待 三響之內接起電話，主動問好：「您好，我是...樓盤的置業顧問」。語調親 切，吐詞清新，只作簡短交談並鼓勵客戶來現場洽談。通話後記下聯系方式，恰 當的時候主動約見。

（2）現場接待 a.禮貌地迎接客戶，簡短寒暄的同時詢問客戶的基本需求。 b.介紹產品，有針對性的回答客戶疑問，提出參考性意見並引導其購買。 c.深入談判，注意捕捉信息，了解客戶需求及心理，爭取成交。 d.看準時機鼓勵客戶簽約。 e.做好簽約的服務工作。細心解釋合同條款、選擇合適的付款方式等。 f.送客。即使客戶未簽約也要友好的送出。 g.售後記錄客戶信息，適時與客戶聯系，協助其辦理相關手續，維護好與客 戶的朋友關系。

5.發揮團隊精神，同事之間相互協作、配合，互助共進，不搞不良競爭。 6.不論是否成交都要做好接待記錄，分析成敗原因，抓住潛在客戶。

7.定期小結，每周、每月都要總結經驗教訓，冷靜檢查自己的優劣之處，虛 心學習同行的有益經驗。

拓展回答

1) 必須了解當地所有現售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，並能分析出它們有哪些優勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。

2) 必須精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是售樓的基礎，也是置業顧問必須能如數家珍的。

3) 必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。

4) 必須了解一些家裝方面的知識。甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。

5) 必須對最後你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）了如指掌。這是最後一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄。

6) 必須要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。 自己售樓無常法，機遇不常存，置業顧問惟有以扎實的專業知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每一個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子，為公司創造效益的同時也豐富了你

『肆』 請教房地產置業顧問應該如何講解沙盤

1、講解項目所在地，距離主要的消費、購物、市中心的遠近。

2、講解項目周邊配套，如：醫療、學校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、講解項目情況，如項目自己的配套，超市、學校等。

4、講解項目後期的價值及項目周邊的後期配套等。

(4)置業顧問如何大戶型的房子擴展閱讀：

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

職業職責

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協助解決客戶售後服務工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯系；

13、每天做銷售小結，每月做工作總結；

14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。

『伍』 如何做好一個房地產的置業顧問 詳細

首先要有樂觀的心態，對工作充滿激情，保持良好的形象、氣質，對客戶有吸引力；再者，房地產專業知識要扎實，也要懂裝修、金融、法律等方面的知識；很關鍵的是，要善於溝通，能運用一定的營銷技巧、隨機應變。在工作過程中要充分體現工作的服務性，熱情耐心地接待客戶，讓客戶感到我們是他的理財參謀、貼心朋友，讓自己以及公司形象得到客戶認可，言行舉止切不可損害公司利益落實到日常工作中，

要做好以下幾個方面：

1.塑造形象，培養氣質 設法讓自己的形象氣質散發魅力，並形成良好的禮儀習慣。

2.合理安排時間置業顧問是個服務性崗位，工作時間較長而且比較辛苦，學習、工作、休息 時間要合理分配，注意勞逸結合，工作時保持良好的精神面貌、提高效率，及時 學習產品知識及相關知識。

3.做好充分的准備工作

（1）資料准備。包括自己要使用的資料和需要提供給客戶的資料。

（2）工具准備。筆、紙、記事本、計算器 （3）心理准備。保持積極、樂觀的心態，對自己所銷售的樓盤有信心，始終 對客戶友好，以平靜的心態對待談判的成敗。

4.正確地接待客戶

（1）電話接待 三響之內接起電話，主動問好：「您好，我是...樓盤的置業顧問」。語調親 切，吐詞清新，只作簡短交談並鼓勵客戶來現場洽談。通話後記下聯系方式，恰 當的時候主動約見。

（2）現場接待 a.禮貌地迎接客戶，簡短寒暄的同時詢問客戶的基本需求。 b.介紹產品，有針對性的回答客戶疑問，提出參考性意見並引導其購買。 c.深入談判，注意捕捉信息，了解客戶需求及心理，爭取成交。 d.看準時機鼓勵客戶簽約。 e.做好簽約的服務工作。細心解釋合同條款、選擇合適的付款方式等。 f.送客。即使客戶未簽約也要友好的送出。 g.售後記錄客戶信息，適時與客戶聯系，協助其辦理相關手續，維護好與客 戶的朋友關系。

5.發揮團隊精神，同事之間相互協作、配合，互助共進，不搞不良競爭。 6.不論是否成交都要做好接待記錄，分析成敗原因，抓住潛在客戶。

7.定期小結，每周、每月都要總結經驗教訓，冷靜檢查自己的優劣之處，虛 心學習同行的有益經驗。

拓展回答

1) 必須了解當地所有現售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，並能分析出它們有哪些優勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。

2) 必須精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是售樓的基礎，也是置業顧問必須能如數家珍的。

3) 必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。

4) 必須了解一些家裝方面的知識。甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。

5) 必須對最後你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）了如指掌。這是最後一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄。

6) 必須要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。 自己售樓無常法，機遇不常存，置業顧問惟有以扎實的專業知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每一個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子，為公司創造效益的同時也豐富了你

『陸』 置業顧問新手如何向客戶介紹樓房戶型

簡單來說：1、給客戶介紹戶型前一定要了解客戶的信息，知道客戶需要什麼樣的房子（內面積、價格、樓層。。容。）
2、給客戶介紹戶型不要介紹太多。通過對客戶的了解，給他介紹2種或3種（最多3種，這3種有兩種根據客戶需要來推，第三種跟這兩種差距要大，要能突出這兩個戶型的優點）
3、不要輕易去更改你給客戶推的戶型。
4、自己必須了解什麼是好戶型（不如客廳多大最好，大多面積算標准。。。）

『柒』 怎麼提升置業顧問的自身能力

你迫切需要提高的方面
1、首先要建立自信，不要給客戶你是一個菜鳥的印象。對於不能作答的問題記得要過後補上所需知識
2、了解建築架構的基礎知識，先不需要太深
3、記住全是大多數小區的地理位置，可以先從周邊開始，最好能強化記憶一段時間。
4、通過記憶和實地看房了解所涉及區域可交易小區的各種戶型。在腦子里形成整體印象。
5、房價是變動的，你首先要做的是記住各小區主力戶型當前的成交價格
6、掌握房屋結構(磚混、框剪等)、樓型（點式、板式、板點結合式等）、房型（例如二室一廳、二室二廳）朝向、樓層、房屋附屬設施（供熱、供氣、上下水）等對房價影響。一般來說可以制定出一套系數體系。結合上面一點就是簡單的房屋評估的市場比較法。
7、了解房屋過戶、貸款、抵押擔保所需材料和流程
8、將所輻射區域需求大的房源和交易量大的可出售房源記在腦子里，其他小區也要記住那些容易出售的房源。
9、掌握所在城市和所屬區域客戶的購買偏向。例如有的城市居民對頂層很排斥，有的區域由於老年人多造成一二層的多層需求旺盛。如此等等。
小結：憑借豐富的專業知識和眾多房源的把握可以讓客戶對你產生信賴感，這樣可以讓客戶在一單不成的情況下也會繼續找你購買房屋。

10、把握客戶售房意向。清楚判斷客戶是否急於出售又或者僅僅是掛在中介想慢慢賣個高價。
11、區分客戶購房意向。為什麼買房，為誰買房，是否急於買房。區分客戶的急切程度以決定你注重的優先程度。
12、做好客戶記錄。只要確實有購房意向的客戶要分類做好記錄。
13、定時回訪。不定期的回訪讓客戶感覺到你記得他並在花費精力為他提供服務。客戶的重要程度是會轉化的。
14、幫助買賣雙方交易洽談。這個需要你慢慢體會了。
16、解決跳單問題。這是經紀人比較頭疼的問題，杜絕的方法這里就不詳說了。
17、交易簽訂後的服務，不僅決定了你處理售後問題所需要佔用的精力更重要的是決定了客戶對你的評價。一個好的經紀人慢慢會建立起自己的信用評價和客戶圈子。

剩下的就是通過具體的實際操作不斷強化自己專業知識、與客戶的溝通技巧和對客戶的把握能力。一個好的經紀人並不僅限於以上所說的這些方面，需要的知識可能是五花八門的。

『捌』 買的房子被置業顧問換了戶型怎麼辦

只要房號沒錯，合同就沒有瑕疵，你告不贏。戶型只是宣傳單上的內容，沒有列入合同中沒有明文條款，你勝訴的可能性為0

『玖』 購房合同上沒有附戶型圖，當時置業顧問說戶型跟樣板房是一樣的，快交房了才發現：房子的戶型跟樣板房不一

這屬於你自己的一點失誤吧，現在是能夠盡量找到證據證明你簽訂合同時的戶型專與屬現在的不一致，那麼開發商就是違約。比如你可以聯絡一下相同戶型的其他業主看看是否與你的合同一樣，是否有戶型圖，當時開發商銷售人員給你出示的樣板房的照片、圖片以及當時或者現在補充的錄音、證詞等等。