小區名單和戶型弄來後如何做

『壹』 怎麼樣才能得到一個物業小區的人口名單 求指導~~

我也覺得···你要是工作人員的話就不會問這種問題了， 每個公司都會嚴格保密業主的個人信息 如有發現內部人員泄漏業主信息，一經發現，立即除名···

『貳』 拿到戶型圖後如何挑選戶型

購房挑選戶型，挑選戶型先看「三圖」

挑選戶型至少需要以下幾種圖：規劃圖、單元平面圖、戶型平面圖。

規劃圖反映了小區的規劃布局，這直接關繫到所挑選戶型的具體位置，涉及到環境、交通、服務設施等多方面因素;

住宅單元平面體現了一個住宅單元中幾種不同戶型的布局，它們之間的關系可能會影響到住宅的使用，比如窗戶和陽台是否互相干擾，入口是否相鄰太近等;

戶型平面描述了一套住宅的面積與房間布局，其尺寸、位置、形狀、相互關系等基本參數體現出住宅的基本功能和經濟性能。

區分住宅的基本功能一套住宅應具備六大基本功能，即起居、飲食、洗浴、就寢、儲藏、工作學習，這些功能根據其開放程度可以大體分為公、私兩區;根據其活動特點可以分為動、靜兩區。

公共區：供起居、會客使用，如客廳、廚房、餐廳、門廳等。

私密區：供處理私人事務、睡眠、休息用，如卧室、衛生間、書房等。

動區：活動比較頻繁，可以有較多的干擾源，如走廊、客廳、廚房等。

靜區：要求安靜，活動相對比較少，比如卧室、書房。這些分區，各有明確的專門使用功能。

在平面設計上，應明確處理這些功能區的關系，使之使用合理而不相互干擾。

起居室(客廳)：兩個基本原則是，其一，起居室的獨立性;其二，起居室的空間效率。

現在，有的戶型中起居室也仍然保留著過去「過廳」的角色;有的戶型設計了獨立的起居室和交通空間分離，但也因此相對增加了戶型面積。

此外，要考察起居室四周的牆面是否好用，開門、開窗、陽台、衛生間位置是否恰當，否則會影響傢具的擺放與使用，降低空間使用效率。起居室的採光口小或採光口凹槽深，會影響室內採光，使起居廳較暗。

（以上回答發布於2016-05-11，當前相關購房政策請以實際為准）

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『叄』 該怎麼跟物業或者房地產商獲取小區名單 我是一名裝飾公司業務新手。

找物業裡面的客服或者領導，慢慢溝通啦

『肆』 領導讓我把房型圖和每一戶都配對起來，怎麼才能配對到每一戶

首先，把所建房的「施工編號」和「公安編號」搞清楚（一般施工編號和公安編號是不同的，要注意區分，例如施工編號如果三單元的房子是：一單元101、102、201、202、301、302、401、402、501、502……、二單元101、102、201、202、301、302、401、402、501、502……這樣排列的，而公安編號是…#樓102、102、201、202、301、302……103、104、203、204、303、304……105、106、205、206、305、306、405、406……這樣排列的
根據你自己習慣的順序，把房型相同的樓號分類、歸納一下，例如1+2+3房型：1#~10#樓；4+5+6房型11~20#樓，這樣歸納。
隨後，把相同房型的樓號裡面的不同戶型歸納出來，例如：1#~10#樓A、B、C戶型，11~20#樓：C、D、E、F戶型，最後自己列一張表格，對號入座，這樣條理清晰，稍微仔細一點就不會弄錯的。
PS：一個小區一般也就那麼幾個戶型，真正做起來也是很快的，不要一頭霧水就栽進去；最好前期的歸納很重要。不然一腦子糨糊。
範例：
樓號 房型 單元號 戶型 住戶名

『伍』 從地段到戶型 手把手教你怎麼看房選房

對於很多沒有買房經驗的人來說，買房的時候，要看些什麼、問些什麼，可能並不是很清楚。下面，從怎麼選地段、選小區、選樓棟、選戶型、選樓層、以及在售樓部要問些什麼等6個方面，進行了比較全面的解答，供大家參考。

一、 選地段

1、交通

買房選房，交通是我們考慮的一個重要因素。上下班、出行等都離不開交通，不論是考慮自己開車還是搭乘公共交通，交通的便利性是一定要考慮的。

因此，要關注交通工具的數量、種類（比如、公交、城鐵還是BRT）、距離公交/站的遠近、發車頻率、打車或自駕是否方便。

2、配套

與衣食住行相關的基本生活配套是否齊全，比如洗衣店、菜市場、葯店、ATM取款機、小超市、小吃店等，在基本配套滿足後，可關注醫療、、商業等配套。

3、周邊環境

周邊環境好壞直接影響居住的舒適度和個人的身體健康，以及後期房子是否易於轉手賣出。要關注有利的環境，對於周邊的不利因素，也不可忽視。有利的環境，比如周邊有公園、湖景、等。不利環境，比如周邊有垃圾處理廠、焚燒廠、屠宰場、污水處理廠、殯儀館、重工業企業等，污水和廢氣的排放，影響人們的身體健康。

4、區域前景

政府的規劃，區域的未來發展前景，這些也都是買房的時候要考慮的。區域發展越完善，個人的生活也越方便，房子的價值也隨之提高。

二、 選小區

1、五證二書是否齊全

五證：《國有使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》(建設工程開工證)、《商品房銷售(預售)許可證》。

二書：《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。

這些證件齊全了，開發商才可以賣房。對於買房人來說，要關注自己所購買的房子是否在預售許可的范圍內。

2、看開發商資質實力，口碑好壞

看開發商資質是一級、二級還是三級。一級好，二級還不錯，三級就比較一般了。了解開發商相關信息，比如開發商以往的業績、項目總開發量和開工量、工期進度等。

3、看產權年限

買房要注意土地的使用年限，一般為70年，也有40年或者50年的。年限是從開發商初拿到這塊地的時候算起，而經過後期的開發、出售，很多人在買到新房時，房屋的產權年限往往不足70年了。

4、看小區環境

小區環境如何，直接反應了一個小區的品質。要關注綠化率、容積率及建築密度等相關指標。注意看小區的硬質鋪裝（比如大理石地面、花磚地面、植草磚地面等）、小區圍牆、小區大門、樓棟外立面顏色和裝飾、內部活動設施、指示牌、水景、雕塑、燈光設施，要美觀且實用。

5、看小區物業好壞

物業就是業主的管家，好的物業能讓人放心、安心、舒心。看物業好壞，可以參考物業公司、看物業提供哪些服務、看公共區域的衛生情況、看小區安全防衛級別、如果有條件還可以詢問已入住的業主。

6、看小區的配套

是否自帶幼兒園，幼兒園、的中辦學水平如何，與小區的距離有多遠。

三、選樓棟

看樓間距大小，前後樓間距影響採光、通風、私密性，左右樓間距則關繫到消防車是否好駛入。避開地下車庫的出入口、交通主幹道旁的樓棟，正對馬路或小區大門的房慎選，以避開噪音和汽車燈光。很多小區太大，導致從家到公交站、站的距離太遠。因此，要關注所選樓棟距離小區出口、車站的距離遠近。另外，樓棟的景觀視野如何也不可忽視，比如可觀小區水景或湖景。

四、選戶型

關注戶型朝向及各個朝向的優劣勢、看戶型各個功能分區的面積大小是否合理、戶型的開間和進深比是否協調、戶型整體是否方正、屋內的交通動線設置是否合理、動靜分區是否明顯、房子的私密性如何。（詳情了解請點擊）

五、選樓層

低中高樓層各有優缺點，要依據家庭人口構成及喜好來選擇樓層，年輕人偏愛高層，但有老人和小孩不宜選擇過高樓層。另外，經濟情況不可忽視，樓層越高，價格越貴。此外，要考慮消防安全，很多城市的消防雲梯是50米，高可以到達17層樓的高度。現在電梯驚魂的事件時有發生，高樓層的住戶對電梯的依賴度高，買房的時候，要考慮電梯的品牌、運行速度和安全。

六、 要問售樓員哪些問題？

物業費多少？房屋的價格是多少？是按照套內面積還是建築面積，來計算房屋的價格？交房時間、公攤比例、梯戶比（一梯兩戶、兩梯三戶/四戶或多戶），以及停車位問題（地上車位、地下車位或地上地下車位均有，車位比多少，收費標准，可租可售或只租/只售，是否人車分流），都要考慮。人車分流簡單的說就是行人走行人的道路，車輛走車輛的道路，人、車互不幹擾、互不影響。

買房是一件大事，要考慮好各個方面。實際買房時，由於資金等各方面的限制，往往是不能面面俱到的。但在買房前，各方面的事項都要提前了解好，考慮全面，在實際買房時，依據實際情況，有所取捨，選到適合自己的、讓自己滿意的房子。

（以上回答發布於2017-09-05，當前相關購房政策請以實際為准）

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『陸』 我不知道小區的戶型圖怎麼辦

1、如果能聯系復到小區的開發商，可制以直接去開發商的客服部門，查詢開發商存留的圖紙檔案
2、有正式物業企業管理的小區，物業部門會存留一份戶型圖紙檔案
3、去小區所在城市的建設檔案館，那裡也會存檔戶型圖紙。檔案館查詢是付費的。如果要復印圖紙，還需要支付復印費用。建築圖紙一般尺寸較大，復印費用也不低。
4、如果明確知道小區的設計單位，還可以去該設計院查詢最早的設計圖紙。不過設計圖紙在施工過程中可能會發生變化。最早的設計圖紙未必和最終的房屋建設竣工圖紙完全一致。在設計院復制圖紙也是要支付費用的。
如果您是小區住戶，建議您採用第1、2種方式。
如果您不是小區住戶，開發商和物業可能不會給您圖紙，你可以嘗試第三種方式，去城建檔案館查詢。
如果是新建樓房，還處在銷售之中的，您也可以直接去小區售樓處，售樓處有多種圖紙可供查詢。不過要注意一點，售樓處一般展示的戶型圖多為銷售用的效果圖，圖上的數據並不完整，而且存在誤差。如果要查詢房間具體的數據，可以讓售樓處提供相應的建設平面圖。

『柒』 我是二手房房產銷售員剛開始做，真的很迷茫，我不知道樓盤的戶型面積和它的規律，比如，每次打名單，客戶

你太老實了，房產銷售就是個靠空濛拐騙的行業。

『捌』 如何做好小區業務

小區業務工作是一件很累、很枯燥、需要付出大量的行動，並持之以恆堅持下去的工作，對人的意志和耐力都是一種挑戰，因此，想做一名小區業務員，一定要做好充分的心理准備，做好吃苦打硬仗的准備。當然，我指的是比較優秀的業務員，因公司對小區業務工作的控制力有限，所以做一名蹩腳的業務員也很容易，這個就要靠個人的自控能力了。 從大的方面來講，我們首先要做到以下幾點： 一．態度決定一切。而一個人對工作的態度，正反映了他有沒有一個好的心態。有的人做事，做是抱著一付消及的心態，遇到一點小小的困難就打退堂鼓，找各種理由為自己開脫，並選擇逃避困難。還有一種人，不管什麼事都是一個積極向上的態度，不怕失敗，也不會被失敗所嚇倒。這兩種人做同樣的一件事就決不會出現同樣的結果。所以我們要調整好自己的心態，微笑的面對困難，並相信通過努力就一定能改變現狀。比如說當在小區遇到一個比較難纏的客戶時，是早早的放棄，還是繼續跟蹤，我相信，堅持到底的那位一定是獲得成交的那位。還有一件事必須要說明的，我們千萬不要把工作之外的不愉快心情帶到工作中來，一個糟糕的心情會讓你一整天甚至一段時間內都一無所獲。當然，在生活中誰也不會一帆風順的，失意的心情我們要及早忘掉，因為一直沉迷下去不會對你有任何幫助。我們要學會在工作中尋找快樂。如果可以做到，我們一定要要求自己將生活盡可能的簡單化，將工作變成生活的主要部分，不要結交那些酒肉朋友，更不要染上一些不良習慣，比如打牌，賭博，玩網路游戲，泡酒吧等等。因為它們將使你沉迷其中不能自拔並失去工作的興趣。古人都說：玩物喪志嘛！ 二．激情。有了好的心態還不夠，還需要有足夠的激情。有人說激情是業務工作的靈魂，失去了激情的業務員就像一具行屍走肉。這話說得很對，我們也經常能見到一些業務員在小區整天或愁眉苦臉或目光呆滯，看到客戶無動於衷，慢慢騰騰，即使上去也是有氣無力的詢問幾句。也會偶爾看到另一種業務員，他們天天滿面春風，激情百倍，看見客戶未聞其聲先見其笑，有時遠遠的大聲打招呼。我們就以上兩種人來作一個分析，做建材的都知道，其實大部分客戶都不是專業人士，特別是對於相隔甚遠的建材行業更是一竊不通，平時他們也不會來研究和關注哪些牌子好，哪些牌子不好，他們對一個品牌的第一印象，就是他們的業務員，他們是最好的名片。如果你是上述的第一種人，那麼即便你做再好的牌子（排除天上掉陷餅或是走狗屎運型的）也不會成交。如果你是第二種人，那麼我要恭喜他的老闆了，你有一個好員工，這遠比你有一個好品牌更重要。即便你現在還是一個小品牌或是剛剛起步，那你也一定有很好的發展前景。由此我們可以看出激情的重要性了。那麼我們怎麼樣提高自己的激情呢，如果公司有晨會的制度，那麼部門經理可以通過會議或大聲的喊喊口號。如果沒有晨會，早上起床，收拾妥當，對著鏡子大聲的喊幾句，喊什麼都行（比如我是最棒的，我今天一定要成交等等），大聲笑幾聲或是像李小龍一樣長嘯幾下等等，如果有人說你是瘋子，那就對了。讓自己瘋狂起來，便會激情無限，單量無限。要注意的是，方式自己尋找，堅持才是真理。 三．強列的企圖心。不想當將軍的士兵不是一個好士兵，我們也可以講，只想當一輩子業務員的業務員決不是一個好業務。有了好的心態和激情，我們的自信心便會大大的加強，那麼，大膽的想像吧，一年後做部門經理，二年後做副總理，三年當老闆等，想想你自己的房子，自己的車子，自己的漂亮老婆等。不是沒有可能。行動起來吧，給自己制定一個宏偉的遠期目標並限定時間，再制定一個可行的近期目標，一步步的來實現它。你會發現，沒有什麼你做不到的。這才是能讓你長久堅持的動力來源。強列建議：將目標寫在一張小紙片上，放在你上衣最貼近心臟的那個口袋裡，需要拿出來的時候就拿出來看看，你將會有不一樣的感受。 四．持之以恆，吃苦耐勞的精神。如果沒有大量的行動，勤奮的雙腿，日復一日的堅持，只擁有上面幾點，你最多也就能有一點小成就，你的宏大目標多半也只能停留在紙上。我們也見過這樣的業務員：他們笨嘴笨舌，不善言辭，樣子忠實老厚，他們用最簡單的方法，一層一層的去掃樓，大量的散發名片，而聰明伶俐的你卻坐在樓下的台階上，一邊嘲笑他們，一邊和新手女業務員吹噓自己的輝煌過去。那麼等到月底時，你多半會大吃一驚，憑他們的智商怎麼能比你的單子還多呢？不錯，也許他們沒你聰明，但人家明白笨鳥先飛的道理，如果你還不省悟，那麼有一天，當他們其中一個成為你上司的時候，你就會傻臉啦！ 五．開動腦筋解決問題的能力。就目前的建材行業來說，還沒有哪個公司能有一套很完善的培訓體系來對業務人員進行全方位的培訓，一般的都是老手帶新手，手把手，口對口的傳授，總是遇到一件事解決一件事，遇不到的，就給遺漏了，甚至有一些老手在帶新手時總會留一手，不肯認真的來教，或是怕耽誤自己的時間，這樣帶出來的徒弟，水平能高嗎？所以，想成為一名優秀業務員，我們自己就要開動腦筋來解決問題，不要遇到事情了再回去請教，你想客戶能等你嗎？等你回來早跟別人成交了。所以在業務現場，我們要當機力斷，只要圍繞著成交的這個目的，我們可以想任何的方法來達到。當然前提是不能違反公司規定。那長久堅持下來，你就會養成一個非常好的習慣，不只對你的業務工作，對你的人生都會有很大的好處。而你，也會比別人更快的成長起來，想成為一名管理者，這一點是非常重要的。 下面，介紹一下小區工作的具體方法和要點。1．在進駐小區之前，先要弄清楚這個小區的交房時間、樓盤性質、消費水平、戶數戶型等信息，然後進行一個綜合的分析與評估，是否與自己品牌定位相當，是否有開發的價值。2．一旦確定目標，即要拋開所有顧慮雜念，一心投入到工作中去，不聽人雲亦雲，只想信自己的眼睛。並制定一個具體的目標，比如多長時間我要做到多少戶等等。3．於交房前一周至兩天的時間（視小區情況而定）開如蹲守小區主要出入口，同時准備大量的宣傳頁和名片，進行大面積的宣傳和重點客戶培養。不要以為這時客戶意向不大便停止這項工作，要知道這對你以後的工作來講是打基礎。4．交房過後轉移至小區內（想盡一切辦法），但不要瞎轉悠，如果只單槍匹馬作戰，就以主要出入口為據點，如果是兩人以上，就進行合理分工，將所以必經之路全要封死，要一次次不厭其煩的給同一個客戶發名片打招呼（以不惹怒客戶為前提），直到下次他老遠見到你就說：你不要給我發，我知道你是XX公司的，用的時候會去找你。這時同樣不能放鬆警惕，也不要相信他會去找你的鬼話，這時要暗中關注他的情況了，也許他會成為你的第一個客戶呢。這個階段的主要目的，就是要拿下1到3家樣板房，當然多了更好，在此我們可以運用各種借口和理由給予客戶實質上或表面上的優惠。該向公司申請的就申請，只要不違反大的原則，我們都可以做出一點讓步。這時，你的自信心就會增強許多。5．交房一周後，當裝修大面積開始，每天新增裝修比較多，就可以安排人手進行掃樓了，制定掃樓表，並做詳細記錄，重點客戶給予關注。樓下最好也要留人，看見那些拉材料的車，要趕緊追上，這些都是即將開工的客戶。注意了，在掃樓的時候，一定要做到打掃干凈，有的業務員膽小，不敢敲門，經果一趟下來累得不輕，卻沒什麼效果，所以呢，我們要放下臉皮，聽到門里有動靜的，就要使勁敲，大膽的敲，敲到有人出來為止。在此期間，周未的時候要特別注意，最好在出入口守著，進來一個，跟上一個，下一個人補上，盡可能不要有漏網之魚。6．當客戶不願留電話時，可以找：給他測量設計預算為理由，以申請樣板間為理由，以近期有活動，以予通知為理由等等。總之，要來電話，是成功的必經之路。這時要眼觀六路耳聽八方，如果有跟客戶談得好的業務員，客戶就很有可能會留電話給他，這時要悄悄靠過去，快速記下電話姓氏等信息。一般情況下，業務員多時，客戶是不願留電話的，那麼你就要等跟著他，等其它人走得差不多時，馬上出現，陳述你的理由，盡可能要下電話。註：有一部分客戶跟誰也不留電話，那麼你可以記下他的體態，相貌，車牌號，車型，房址等等，下次再見到這個客戶，要馬上知道他的情況。7．要出電話後，要把握住聯系時間的間隔。打電話之前先說好說辭。每次打電話都是一個印象加深的過程，最後讓他能記得你的聲音其至電話號碼還有產品名稱。切記要把你的電話最好是手機號留給他，否則他想給你驚喜也給不了的。8．在小區當出現一位客戶時，很多業務員會一涌而上，這時心裡不要產生退縮的念頭，一定要快速的行動，搶在別人面前為客戶大膽介紹，發名片和宣傳單。如果已經落到後面，插不上話的時候，就不要那麼急於去說話了，這時要仔細從客戶與別的業務員談話中了解一些信息，比如他的性格、需求檔次、等等，尋找適到的時機，搭上客戶感興趣的話題，把他的注意力吸引到你這。這時就需要業務員的心理素質要好了，因為這時大家都在聽你講話，一定要思路清淅，邏輯緊密，挑重點說，讓客戶及其它人對你產生深刻印象。（在同樣的業務員當中，同樣需要推銷自己）。9．每個客戶的性格都有很大區別，這時要對其進行仔細研究。有的客戶性格直爽，說話乾脆，不喜歡拖泥帶水，那你一定不要婆婆媽媽，抓住重點，一清二楚的介紹。有的客戶講話膩膩歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要裝作一副稀里糊塗的樣子（千萬別真糊塗），玩笑多開，嘻嘻哈哈，但是要堅守原則。10．同性相斥，異性相吸，在資源允許的情況下，由男業務員來談女性客戶，女業務員對付男性客戶，能起到事半功倍的效果，這時，一樁生意就在開心愉快甚至撒妖調情（一定要注意分寸）的氛圍中談成了。如果是一男一女兩個客戶（這種情況比較多）就千萬不要冷落任何一個，這兩個人中你要找出能拿出決定權的重點攻擊，另一個也要做到兼顧。讓兩個人都開心，離成交就不遠了。說句不好聽話在，將客戶玩弄於股掌是一個優秀業務員的最高境界，客戶事事都聽你的，甚至還要徵求你的意向，你想啊，不成交都難。11．在小區當客戶問到價格時，一定不要報具體的價格，可以用籠統的中高檔次或是借口材料多，價格不一樣等糊弄過去，因為在現場報價毫無意義，因為這時客戶沒有看到你的產品，你介紹的賣點他同樣也看不到，你報的價再低，他出會覺得高的。另外從心理學上來說，這是他的地盤，你掌握的主動權比較大，會用力來殺你的價。等將客戶約到展廳就不一樣了，你可以領著他一點點的看你的賣點，然後再報價，他就會覺得比合理，即使砍價，也不會那麼理直氣壯了。12．商品樓與家屬院的工作方法是不一樣的，商品樓盤的客戶一般相互都不認識，開發的時候要一個一個的對付，難度比較大一些，但是比較省心，一般不會因為價格問題產生糾紛。而家屬院小區就不一定了，家屬院可以採用客戶介紹客戶的方法來快速增加定單，只要方法得當，一個人能介紹好幾個，非常讓人興奮，但是要注意的是要制定一套嚴格的價格體系，從第一定開始，後面的價格一定不要低於第一家，也不要為了賺錢高出第一家很多，客戶經常說你給我優惠我會給你保密的，你要知道寧可相信男人的嘴，也不要相信客戶的嘴。將來一旦出了問題，你就等著三天兩頭受客戶的騷攏吧，搞得你焦頭爛額的。13．業務員工作時要衣著整齊，笑臉相迎，給客戶第一面要有個好印象，給他一種積極向上的感覺，覺得你真誠，陽光，實在，富有激情和親和力。你的成交機率將大大增加。14．業務員在小區要處理好與同行的關系，要主動跟裝飾公司及建材同行的業務員打招呼，認識，從其處獲取一些客戶信息，甚至介紹單子給你。這樣比你自己一個人閉門造車要更有效果。如果同樣是散熱器行業的業務員，在表面上仍要與其搞好關系，但不能過分的相信他說的話，要知道兵不厭乍的道理。心裡一定要下定決心，暗中與其較勁，將他甩在身後。切記一點，有一些不求上進，天天在小區混日子養大爺的業務員，一定要與其保持距離，否則，他的今天就是你的明天。小區工作時間嚴禁打牌，下棋，看報紙等事情，沒有客戶的時候坐下來靜靜的思考一些問題，或與一些做得比較好的業務員進行工作交流。15．想做一名好業務員，不僅僅要做到腿勤，更要練好嘴上功夫，這其中包含兩點，一點是要大膽的講話，有的業務員做業務怕講話，惜字如金，有的甚到遠遠看到客戶過來就戰戰驚驚，躲到一邊去了，這樣要是能做好業務你相信嗎？這個缺點是致命的，改正不了，就趁早別做業務。都知道槍是士兵的第二生命，對於業務員來說，嘴，就是我們的槍。第二點，只敢說還不行，還要會說，怎麼樣才叫會說呢，很簡單，想盡一切辦法去贊美他，要知道這個世界上沒有一個人不喜歡贊美的，有的表面上不說，心裡已經樂開了花，但這個贊美一定要切合實際的，否則客戶有可能當成是諷刺。16．我們不要學得太聰明，有句古話說得好，機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。我們在小區可能會看到這種情況，有的客戶來時一下子能湧上一大群業務員，而有的客戶卻從一群業務員走過而沒人理睬。為什麼會出現這種情況，我分析有兩個原因：其一是大家感覺這個穿著打扮來說不太像客戶，如果上去問而不是的話，太丟臉，會被別人笑，所以就安慰自己這不是客戶。其二，人都有從眾的心理，如果有人去的話，大家一涌而上都去了，沒人去的話就一個人也沒有了。所以我說做業務不能學得太聰明，太自命清高，把自己當傻子，即使確實不是客戶，自己也不損失什麼，而一旦是客戶，你就會有想不到的收獲。17．在對於客戶的態度上，有的人講對客戶要像上帝一樣來，小心翼翼，縮手縮腳，生怕得罪了上帝。其實這種觀念早已過時，當然做服務我們還是要非常的熱情，非常的禮貌，但這不等於我們要低人一等，我們不是來求著客戶買東西，而是要把好的產品，優秀的服務體驗介紹給客戶，作為大多數客戶不懂的建材行業，我們更多需要做的是站在朋友的立場上，真誠的為其選擇產品，提出合理意見，對其所有的疑問進行正確的解答。獲得客戶的信任，這就是所謂的朋友式營銷，我覺得這才是最好的營銷方式。每成交一個定單，我們不僅獲得收入，更能多一個朋友，為什麼不呢？18．電話預約客戶的技巧。有的客戶很難約，約了很多次都不來，於是就放棄了，不再打這個電話，過了兩個月，手裡實在沒客戶了，再試著聯系一下吧，結果，人家已經定別的了，這就是沒有堅持下去的原因。我的每一個客戶會做一個規劃，多久打一次，堅持打下去，什麼時間他定了別的品牌，那就OVER 。只要他沒定，我就要打下去。每次打完電話，把這次的情況和進展記下來，並決定下次再打的時間。如果有沒見過面的客戶，有一些說話會很難聽，這時我們也不要介意，也不要放棄，堅持得打下去。因為誰都有心情不好的時候，也許你正好打得不是時候吧，但他總是有心情好的時候的。有很多客戶就是被業務員的這咱堅持不懈的精神所感動，最後促成了成交。19．對於手裡的客戶，我們一定要做一篩選，分清意向客戶和重點客戶。對於消費水平達不到的客戶，我們可以通過自己的觀念灌輸來提高他的消費意識，而有一些消費能力跟你的品牌實在不匹配的話，那就趁早仍掉吧，有這個時間還不如增加幾個意向客戶呢。工作效率一定要高。20．最後作一個總結，作為一名業務員，增加意向客戶一般有這么幾種：小區親自談的客戶，裝飾公司或朋友介紹的客戶，老客戶介紹過來的新客戶，電話營銷過濾出來的客戶。每種客戶的談判方法都不一樣，我們只有在平時多下功夫，才能掌握更多技巧

『玖』 請問在做小區規劃中的拼戶型是干什麼

計算樓層公來共面積和公共面積分自攤比例 在樓層平面圖中劃出不屬於各家的空間，即公共部分，根據公共部分的內牆軸線和外牆外圍尺寸，可以計算出公共部分的建築面積。樓層公共部分建築面積和樓層總建築面積之比，即為該樓層的公共面積分攤比例。各家的建築面積不同時，公共面積不是按照住宅戶數平均分攤而是按照該比例分攤的。 不同布局的樓層，公共面積分攤比例往往不同。不是為本樓層住戶直接服務的面積不應計入分攤公共面積，尤其是頂層、底層、裙房、地下層等處，往往容易多算公共建築面積。各樓層公共面積分攤比例按各樓層建築面積加權平均即為全樓公共面積分攤比例，但是計算各家建築面積時，應採用所在樓層的公共面積分攤比例不應受整座樓的影響，只需要測算某住宅的面積時，也不必測量計算整座樓的建築面積和公共面積分攤比例。 關於合理的公共面積和各家應分攤的面積，也有簡單的演算法。多層建築每層每單元的公共面積只有一個樓梯間，或還有短走廊，總共十幾平方米；高層建築每層的公共面積包括電梯間、候梯廳、樓梯間、走廊、管道間等，總共一百來平方米。公共面積被其服務的住宅套數分攤，一般多層每戶不應超過十平方米，高層每戶不應超過十五至二十平方米。

『拾』 一個小區該如何規劃布局，戶型，等等

首先，對小復區進行定位。這制關繫到，小區的區位、對小區未來面向業主的階層定位、周圍的環境、歷史文脈等等。
其次，確定相應的產品類型，比如是別墅，還是雙拼，是多層還是高層。根據小區的定位確定小區的容積率、綠化率等指標。確定戶型。
第三，做一個強排，看在滿足規范的條件下，最多能做多大面積的產品
第四，適當的結合景觀、朝向等因素，調整功能布局，布置總平面。
第五，布置路網、綜合管線。