怎麼清楚的介紹戶型

A. 如何介紹戶型

一、根據客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型)二、介紹戶型指內標（確認所推薦的戶型容符合客戶基本要求）1、戶型格局（幾室幾廳幾衛）2、面積3、朝向4、所在位置5、總價三、介紹戶型總體特點1、全明戶型2、戶型採光優勢3、通風優勢4、功能分區及優點：（動靜分區、潔污分區、干濕分區）5、觀景效果四、依照動線或功能分區有層次、有重點的向客戶介紹戶型注意：側重各部位的優點，要根據客戶特點及喜好，以客戶的角度營造生活空間，激發其購買欲。五、了解客戶對戶型的意見

B. 如何介紹戶型圖

戶型推薦是銷售接待抄中很重要的階段，也被稱做是為客戶造夢的過程，戶型也是客戶是否選擇該樓盤的一大要素：
一、 根據客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型)
二、 介紹戶型指標（確認所推薦的戶型符合客戶基本要求）
1、 戶型格局（幾室幾廳幾衛）
2、 面積
3、 朝向
4、 所在位置
5、 總價
三、 介紹戶型總體特點
1、 全明戶型
2、 戶型採光優勢
3、 通風優勢
4、 功能分區及優點：（動靜分區、潔污分區、干濕分區）
5、 觀景效果
四、 依照動線或功能分區有層次、有重點的向客戶介紹戶型

C. 怎樣介紹戶型啊

公司不給你來培訓嗎？一般都會自有一套銷售模式和標準的答客戶問讓你們學習的。

戶型介紹無外乎是：多大面積，得房率多少，一梯幾戶，幾室幾廳，朝向，南北是否通透，是否有充足陽光，卧室面積有多大，餐廳客廳是否有浪費面積，衛生間是否為明衛，南北陽台怎麼區分功能，客廳餐廳採光是否充足，此戶是否帶景觀系數，等等。

房產銷售一般要抓住客戶的心理，比如一家三口更注重的是此地學區，交通便利，家中有老人的，一般注重周圍環境和生活設施齊備，比如菜場，超市、公園、醫院等。如果是作投資用的，一定要跟他講此地區的今後規劃發展，升值潛力空間等等。見什麼樣的人說什麼樣的話。

D. 戶型圖怎麼看四大主要技巧介紹!

導語：戶型圖設計方面在很多朋友們看來都是非常專業的，其實現在的戶型圖採取的都是非常簡明的效果，不僅視覺方面更容易分析，而且通過不同顏色運用對於室內傢具的擺放位置也可以幫助您做出分析，讓您更好的了解到開發商的安排情況。戶型圖怎麼看?下文中可以幫助您帶來介紹，戶型圖可以更快速的幫助朋友們了解戶型的整體空間感。

戶型圖怎麼看?朋友們平時看到的就是樓盤戶型的主要布置，需要朋友們從細節方面入手看看樓盤的內部空間布局是否處於合理的狀態下，樓盤的面積方面安排是否恰當，通過對於戶型圖的了解可以讓朋友們直觀的了解到實際戶型情況，一般在尺寸方面也可以直接的看出，下面針對具體的看法可以幫助您做出介紹。

戶型圖怎麼看?四大主要技巧介紹!

第一，戶型圖在觀看的時候採取的是和地圖一樣的布置，是按照先北後南的順序的，只有掌握了這一點才可以了解到戶型圖的方向，這樣可以提前的做好傢具的采購工作。

第二，通常情況下戶型圖中也標出了傢具的擺放位置，其實這是開發商幫助朋友們作出的初步設計，可以對於家庭的裝修起到一定的輔助作用，但是為了整體的美觀傢具的尺寸都會進行縮小，所以戶型圖上的房子要看起來更加的寬敞。

第三，一般戶型圖顏色的設計上都是採取了深淺不一的線條，這樣可以讓視覺效果上造成空間的錯落感，更容易得到消費者的好感，尤其不同色調的運用可以在視覺上讓消費者更容易接受，顯得房子的戶型面積更大一些。

第四，通過戶型圖可以快速的判斷出空間的尺寸大小，對於戶型開間也可以做出有效的標注，尤其是在不同房間的尺寸方面都可以與實際的做好對比，充分的體現出房間的採光效果如何，還可以看出開門的方向和隔壁戶型的關系。

戶型圖怎麼看?在上文中已經幫助朋友們做出介紹了，在查看的時候不僅需要了解到戶型的基本信息，朋友們還應該認真的看看戶型離前後的建築物都是多遠，會不會在採光方面受到一定的影響，還應該認真的分析一些戶型格局，避免買到更滿意的戶型產品。

E. 戶型說辭

通過戶型解說，置業顧問應該達成以下目的：1.使潛在客戶更為詳盡的了解項目相關房型的賣點；2.引導潛在客戶的需性，推薦適當的產品給客戶；3.解說房型同時，及時去除潛在客戶對於產品的不同抗性，促成銷售。

一、戶型解說的5大步驟

1.了解客戶需求
在帶客戶看樣板房之前，置業顧問首先應該了解客戶的需求，並將客戶需求與項目產品相對應。在沒有適合客戶所需面積的產品時，可做引導推薦，但在引導推薦其他面積房型時，切忌脫離客戶的實際需求。通過詢問，可根據客戶家人狀況、收支情況、購房目的等進行分析，從而向客戶提出置業顧問的看法。
2.向客戶推薦戶型
在了解客戶初步需求後，可大體介紹項目產品及其面積段，並讓客戶了解其需求產品在項目中的比例，推薦2套左右客戶需求的同面積段戶型。
項目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時，建議同時推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或對此房型有極大抗性時，將出現不必要的尷尬場面；如推薦三套，可能會使潛在客戶無法最終確定房型，從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像。
3.詳盡解說房型
在推薦了戶型之後，帶客戶前往樣板房，並按照「進門前——室內參觀——出門」的動線設計規范的動作與說辭。
a.解說順序
在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應有解說順序方面的准備：
（1）縱向講解：進門（大門朝向、寒暄）→廚房→生活陽台→餐廳→客廳→陽台（穿插個功能區的優勢、總結組合優勢）→客衛（方位、優勢）→主卧（優勢、設計重點講解）→次卧（優勢簡明扼要）→整體組合優勢總結。
（2）環向講解：進門→客廳→陽台→次卧→主卧→北卧→客衛→廚房→生活陽台→餐廳→整體組合優勢總結。
b.說辭重點
萬科就按照參觀動線設計了說辭重點：
（1）入戶大堂：空間特色、彰顯尊貴感
（2）進戶門：入戶門材質、防盜鎖
（3）入戶收納櫃：功能強大的收納空間
（4）對講系統、紅外線電子幕簾：人性化管理、安防系統強大
（5）客廳、餐廳、陽台：空間特色、空間功能分割、強調戶型南北通透、新風系統、超大露台）
（6）主卧：超大南向面寬、收納空間
（7）洗手間：干濕分離
（8）次卧書房：空間緊湊
（9）廚房：廚房品牌配置、人性化操作動線
（10）回到門口：強化交樓標准、該戶型套數
4.解答客戶問題
客戶對戶型常見質疑問題一般都是入戶門的朝向位置、主要功能區域的朝向（客廳、主卧、陽台）、功能區域之間的過道浪費面積、主衛生間的採光及通風、功能區域布局的不合理性（餐廳等）、功能區域面積過小（如次卧、廚房、衛生間）、通風問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等。針對這些問題提前做好應對話術，在客戶提出問題後可從容應對。
5.引導客戶需求
在銷售過程中可能會遇到這些情況，客戶需求的戶型太少，這時就要巧妙引導客戶的需求，比如：你看中的是A戶型，可其實B才是最適合你的。
在與客戶交談過程中要反復強調該戶型的主要優勢，強化客戶意識，去除抗性，最終令潛在客戶最大程度上的認可置業顧問所推薦的房型——使命達成！

二、戶型解說4大必殺技

1.強化客戶3個記憶點：包括戶型設計空間多樣性、居住實用性、收納空間人性化；
2.給客戶「造夢」：將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等，令客戶身臨其境的感受，以達到客戶對項目產生最大好感目的。
比如，在介紹客廳、餐廳、陽台的時候，要站在廚房門口處，讓客戶體驗客餐廳南北通透的感覺和客戶講解；在講解主卧時，打開衣櫃讓客戶體驗收納空間，邀請客戶體驗改造後的飄窗面積空間。
3.3大標准動作
（1）進門前說辭完畢後，3秒停留，主要是給客戶由「參觀者」轉化為「居住者」的心態轉化調整時間；
（2）客廳餐廳之間的位置，銷售員靜默，3秒停留後開始銷售說辭，主要是為了給予客戶3秒的停留，然後才開始關於「人性化」的銷售說辭，包括故事穿插，細節描述；
（3）參觀完一套板房戶型後，需要強化戶型的稀缺性，目的是激發購買慾望與決策速度。
4.更重要的技巧點
（1）用一些詞彙能瞬間增加你的專業度；
（2）結合本房型談起戶型設計的一個變革趨勢，會大大加深客戶對產品的認可度；
（3）介紹房型時，用「您的」給予客戶心理暗示。

三、5類戶型的劣勢各個擊破

不同面積段的戶型有不同的優劣勢，如何針對劣勢進行各個擊破？在《戶型解說流程》一文中對此進行了總結：
1.四房
客廳進深太短，不夠大氣。
答：餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開間，客廳非常開闊。
餐廳、廚房太小不實用。
答：廚房做整體櫥櫃後剩餘空間還是比較足的，再加上進入廚房的人一般不會很多，所以完全夠用；餐廳連接北陽台，使用很方便，而且單純作為餐廳這個面積也夠用。
過道太長，太窄浪費面積。
答：作為南北通透的四房設計，有過道是必然的。這樣可以增加您卧室的私密性及實用性，再加上您在裝修的時候在過道的牆上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮麗的風景線。
北卧室的門與入戶門相對，沖風散財。
答：書房的門對這門從風水上來講，沒有任何影響，再說這樣還可以增加您書房的通風。
沒有飄窗設計。
答：飄窗向外伸出，玻璃對接時容易產生縫隙，密封不嚴會容易滲水，時間長了還容易留下水漬，打掃會很麻煩，影響室內裝修效果。再加上向外伸出的窗檯他的透光性沒有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽光，我們就採用了現在高端住宅常用的超大平窗。
次卧帶一個儲藏室，不夠實用浪費面積。
答：這個主要看您怎麼來看了，實際上作為四房，您家裡的雜物肯定相對來講會稍多一些，所以在您的房間里多一個儲藏室，這些雜物都可以放在裡面，您的卧室也會更加整潔。
次卧面積太小。
答：相對來講面積是不大，但這個是您的客卧或者是兒童房，根本不需要太大的使用空間。
廚房與公共衛生間緊挨著。
答：這個完全不影響，不從一個方位進出。
主卧衣帽間實用性不強、浪費面積。
答：裝修方法不同他的實用性也不一樣，我建議您可以做一個推拉的組合衣櫃，現在很流行也很實用，一扇推拉門還可以做成穿衣鏡，獨立的使用，節省卧室空間。
主卧梯形窗，不好擺放傢具。
答：這么豪華的卧室，最主要的就是他突出的空間感，您還要擺什麼傢具啊？您放一些健身器材如跑步機或者放一個貴妃椅，享受別樣生活多好。
2.大三房
入戶花園使用率不高。
答：入戶花園是非常實用的，首先他多出了一個獨立的空間，您可以布置出一個您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當您回到家的時候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢。再加上入戶花園也是一個過渡，相當於一個玄關的作用，可以增加室內的私密性，並且只算了一半的面積，非常劃算。
餐廳的位置空置面積太大，浪費太多。
答：餐廳的空間完全夠用，空置的位置還可以裝修一個吧台，更加提升主人的品位。
次卧門對餐廳，沒有私密性。
答：本身是一個次卧，相對來講不會那麼明顯，而且這樣還可以增加房間的通風效果，真正做到南北通透。
公共衛生間不是干濕分離的，不太方便。
答：以前大家比較喜歡干濕分離的衛生間是因為家裡人口比較多，現在相您選擇三房本身家裡人也不多，再加上是兩衛設計，完全夠用了，而且衛生間面積比較大，您可以設計一些比較豪華的浴缸等洗浴設施，使用起來也更方便。
客廳的窗戶不是落地窗，不夠大氣。
答：雖然沒有做落地窗，但是客廳我們做的是超大的平窗，透光、視野同樣也是和開闊的。
不是南北雙陽台設計。
答：而且這樣的設計也是現在最新的一種設計，陽台做的很寬，次卧與客廳共用一個，既保證了基本功能的使用也不至於出現在客廳會客，看到陽台上主人私人衣物這樣的尷尬。
書房的門正對主卧室的門。
答：這樣很好啊，只有這樣才算是真正的通風對流。
餐、客錯開，空間感不強。
答：雖然沒有完全對應但是是相連一體的，空間感也很好。
北向書房面積太小。
答：12平米的面積作為書房來說已經夠用了，書房一般只是放個書桌，放個書架本身就用不了多大面積。
3.小三房
主衛生間面積太大。
答：主用衛生間面積大是現今最流行的，您可以根據您的喜好來裝飾您的私人浴室，享受真正的尊貴、奢華生活。
廚房面積太小。
答：作為小三房來講，人口不多，可以做整體櫥櫃，廚房面積完全夠用。
次卧室帶一個儲藏間，卧室顯得非常的小。
答：次卧室本身不需要太大面積，而且家裡肯定都有雜物，有儲藏間很方便。
戶型設計有過道，面積有浪費。
答：作為南北通透的三房設計，有過道是必然的。這樣可以增加您卧室的私密性及實用性，再加上您在裝修的時候在過道的牆上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮麗的風景線。
4.二房
廚房與陽台相連使用不方便。
答：南北雙陽台設計使用方便，獨立分隔、可以放置雜物。
次卧室從衛生間的門進入。
答：衛生間是干濕分離的，外面是洗手間，您也可以做成洗衣機房，空間是已定的看您怎麼來利用。
入戶門與主卧室的門相對。
答：這個影響不大，您可以把您主卧的門與牆壁做成顏色一致，在稍作裝飾等****主要是轉移注意力。
不是動靜分區，相互影響。
答：因為它本身就是兩房，而這樣的設計是最標準的動靜分區，三軸設計。
卧室的觀景陽台太窄，沒啥用。
答：他的用處很大，首先可以增加採光、通風，再者是給您一個獨立的空間，您平常工作累了不用出門，站在這樣一個小陽台上，眺望一下風景，呼吸一下新鮮空氣，放鬆放鬆心情，多好，而且如果您有什麼私人物品不想放在陽台上，那這里就給您了一個隱蔽的空間讓您使用。
離路近吵，有灰塵且一樓是商鋪比較吵。
答：我們用的都是雙層隔音效果特別好的玻璃。
5.一房
戶型不通透，透氣性不好。
答：陽光戶型，除衛生間之外，都有窗。
衛生間無窗戶，不透光，不透氣。
答：衛生間設有通風道。
廚房窄長，不好擺櫥櫃且廚房沒窗戶不透亮。
答：廚房南邊與生活陽台相連，廚房南牆可以做成玻璃透光也很好而且還設有通風道。
客廳開間太小。
答：49平米一房一廳雙陽台，這已經很經典了，而且將近19平米面積完全夠用。
客廳和餐廳沒有分隔開。
答：如分開的話每個空間都太小，而且這樣空間感更強。
進入戶門處有點浪費。
答：是一個過渡和緩沖，可以設置鞋櫃。
陽台和廚房相連多此一舉。
答：功能分開，多了一個獨立功能區，可以做洗衣房也可以做儲物間，非常實用。
入戶門對樓梯間。
答：因為是一梯三戶，這樣公攤少。

F. 如何看明白戶型圖

■置業指導：戶型圖應該如何看

買樓的時候，消費者有「行不行，看戶型」的說法。對於某個住宅單元戶型的認識，在沒有看到樣板房或者現房的時候，戶型圖就是一個重要的指南了；同時樣板房可絕不可能帶回家，印象又是抽象模糊的東西，那便攜又實際的戶型圖之重要性也就彰然了。絕大部分的人第一次看樓的時候，第一次拿了張戶型圖在手，第一反應都是一呆——彷彿找不著北！即使已經「閱圖無數」，自以為對各種戶型圖有了比較多的認識，某天在與設計師一席話後，才猛然發覺戶型圖的學問大著呢！以下貢獻出一點小知識和小心得，供大家分享和認識。

☆戶型圖也會誤導人

戶型圖其實就是住宅單元的「地圖」，而一個可能不為人共知的小騙局是——地圖其實不是真實狀況的反映，它往往是在真實情況的基礎上作了一些美學上的修改，例如某些道路作了弧線的處理等。戶型圖作為住宅單位的地圖，更是不能盡信；地圖的出版還有專門出版社的監督，戶型圖麻，則是各開發商在設計師戶型設計的基礎上作了各種美學上的處理；這些處理不僅美化了原本枯燥乏味嚴謹的設計圖紙，還有意無意地製造了一些小陷阱、造成對買家的誤導——

◇誤導一：色彩運用。某些悅目的戶型圖上，各空間間隔都採用了不同的、養眼的、溫馨的、深淺不一的色彩，色彩的運用可不僅只為了吸引眼球或顯示更清晰，某種程度上是一種視覺心理作用。平面戶型圖上的色彩直接對觀者的心理產生一定的影響作用，主要是空間感知上的錯覺，而忽略了實際的開間和尺寸。不過，這里補充的是，現在發展商多追求快速高效並實惠，大規模印製這樣較高要求高成本的戶型圖的情況已是比較罕見；要造成這樣的心理錯覺、又能降低成本的辦法就是黑白印刷、但加強灰度方面的處理。

◇誤導二：傢具擺放。很多的戶型圖都標明了各種傢具的擺放，這可絕對不是發展商善意地幫助各位準業主設計家居，某些時候這也是一種平面圖上常見的心理誤導。設計軟體上各種傢具都只是一個比例，設計師把傢具粘貼到戶型圖上的時候，往往出於戶型圖美觀和感知空間的考慮而隨意地收放比例。因此戶型圖上的傢具比例是實在不能輕信的！——這里還特別一提的是，即使親臨樣板間，樣板間傢具尺寸的觀感也是不能盡信的，不少發展商是千方百計買入較小尺寸的傢具來擴寬空間誤導買家。

◇誤導三：孤立單元。很多戶型圖上，主要信息是某一住宅的單元戶型圖、占據版面起碼70%的畫面，而整層的平面圖則在畫面中不被注意的一小角上——千萬不能忽略這難以注意的一小角啊，看清楚從電梯或者樓梯出來後怎樣走進自家門還只是小菜一碟、萬一自己的廁所正對鄰居家的陽台就傷大雅了。

◇誤導四：窗梁混淆。通常，在正規的戶型圖上，和一般的牆相比，窗的表示是在兩條牆的看線中夾了兩條窗框線(反正就是三或四條平行細線)、而鋼筋結構牆的表示則是粗黑的實線。值得注意的是在一些印刷質量不夠好、或不規范的戶型圖上，細密線的窗就可能會和粗黑的鋼筋牆混淆，這就一定要火眼金睛分辨清楚了。這可關繫到具體戶型的採光，以及具體牆體能否拆除的實質操作性。

◇誤導五：尺寸標注。建築師實在是偉大而繁瑣的職業，每天面對眾多的梁、柱、樓梯、軸線等，戶型圖上的尺寸標注就是一個實證。在這尺寸標註上，有兩種誤區要避免——一種發展商化繁為簡，省去了很多數據，只保留部分廳、房等開間的數據，這樣的刪除看得購房者糊里糊塗，遇到沒有尺寸而又關心尺寸的地方，銷售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有個「大約」；另一種發展商則保留了專業細密的尺寸標注，眾多的軸線看得人眼花繚亂，有的地方即使用上了直尺也會和隔壁軸線混淆，這樣的專業和精細可不是每個購房者都能承受的啊。過於簡化或過於專業的戶型圖都比較容易對購房者造成混亂——話說回來，這也不能全怪開發商，如何衡量簡化的程度也實在難以把握，如此的指摘實在有點吹毛求疵，不過對於購房者而言，心眼是絕對要保留的。

◇誤導六：「使用率」和「實用率」。使用率和實用率讀音相似，語意也相近，它們的區別一定要清晰——使用率是住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比，一般70%～80%左右；而實用率是套內建築面積和住宅面積之比。實用率大於使用率，往往開發商用「實用率」代替「使用率」並混淆這個概念來吸引購房者。在這個問題上其實購房者不必太在意實用率或使用率的具體數據，戶型設計是否合理、考慮究竟如何使用戶內空間才是閱讀戶型圖時的關鍵。

要避免進入各種商家戶型圖上的小誤區，購房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。

☆超現實水平的戶型介紹

現時的發展商和經銷商，滿紙滿嘴塗粘的都是頂級的蜜糖，能把所有戶型都誇獎得天花亂墜，缺點換個角度總能說成優點，各種廢話也是清一色的動聽，還有更高招的就是漫無邊際的超現實的評論；若論起文字和嘴頭的功夫，他們比起花言巧語的算命先生來，實在有過之而無不及。

☆售樓這事兒，除了提供房子、空間，還贈送頂級蜜糖——

◇蜜罐一：明明是三角、弧形或其他的不工整形狀，難以擺放和直接購買一般的傢具，就吹噓「獨特幾何構型，符合獨具品位的您」。

◇蜜罐二：明明把幾個房間甚至衛生間的門都開到了一塊、還是全部對著大廳，私密性和空間使用率都降低了，還能說成「節奏緊湊」，一副使用率高的調子。

除了這些奇怪的蜜罐，戶型介紹還千篇一律地離不開以下幾條——
◆定律一：干濕分明。干一般是指廳房，而濕就是廚廁了。乾和濕分隔開來，牆都砌在那裡了，這當然就是顯然的嘛！除非主人房裡竟像某些單人監獄一樣床旁邊就是馬桶。

◆定律二：動靜分明。動一般大概就是廳，靜就是卧室衛生間。這還不明顯是廢話一句？

◆定律三：只要不是形狀怪異的(即使是怪異的也可以運用「蜜罐一」反守為攻)，有一句話肯定用得上，那就是「布局方正好用」。

假如以上「蜜罐」和「定律」還只是入門、畢竟來來去去幾句話，真正頂級的推銷技巧可是「虛則實之」的超現實主義理論——滿紙沒有一句關於戶型設計的評述，通篇都是品位、風格、格調的暗示，主張一種與樓盤賣點一致的生活方式，例如SOHO、後現代、超高尚等，概念的行銷和實際居住生活毫無實質聯系。如此種種的誤導和糖衣炮彈，再加上虛無主義的泛濫，確實要務實買個適合自己居住的房子的購房者，還是老老實實回到戶型圖上，認認真真地做實際研究吧

■購房圖紙如何看

在買房前看看開發商的項目平面設計藍圖，對業主了解整個房子的情況是有好處的。但對非專業人士的購房者來說，這有點難度，因為看圖紙還是有需要一些基本技巧的。

◎哪些圖紙有用處

展會上的圖紙太多了，但不一定都有用。最管用的圖紙應該是建築的施工圖，因為工程上最標准、最有表現力的語言就是圖紙，有了藍圖，一個項目的家底就可摸個十之六七。但這種藍圖專業性太強，別說是普通購房者，就是房地產業內沒接觸過工程的人，看著也特別吃力。好在現在為了促銷，開發商推出了許多施工圖的衍生產品，如標准戶型圖、小區平面圖、戶型組合平面圖（樓盤標准層單元組合平面）等等。這些衍生圖紙多是施工藍圖的簡化版、美化版，購房者最好都搜集所關注項目的這類圖紙，這對置業判斷很有幫助。

◎衍生圖紙看什麼

衍生圖紙給人的第一感覺是精製、比例合適。以戶型圖為例，門的位置、開啟方式，窗的位置、牆體厚度等建築細節都有很明確表現。一般美工圖紙達不到這種深度。因為建築繪圖的這種深度只有CAD等專業軟體才能實現，而美工所用的PHOTOSHOP、CORE－AW等軟體重意不重形，如果不引用CAD的底圖根本無法做到如此精細。當然，如果圖紙上標注了明確的尺寸就更好了。不過，在此還要強調一點，所謂「精製」是圖的內容精製，而非紙質精製。

———小區平面圖從目前的銷售資料看，小區平面圖的衍生圖紙較少，有些小區雖提供了，但比例、尺度有些變形。不過，像這類需要精確計量的問題，想從圖上驗算，其實是天方夜譚。因為一來圖紙尺寸不清，二來本身日照的計算必須參照精確的建築立面圖紙，還要參考地形條件，考慮地面高差等問題。看小區平面圖，主要看建築的相互關系，建築的小環境、採光、通風條件等。在設計圖中，平面設計圖可以明白告訴你小區內各種建築物的分布密度，建築物的數量、面積、容積率、綠化率、道路系統分布等等，購房人不妨帶上尺子和紙筆，把自己想要了解的數據記錄下來，按照藍圖給定的比例量一量圖上的樓距（南北樓距及側面的樓距），換算一下，並根據圖示中標出的樓體高度，看看它是否符合建築設計規范的樓距要求（按規定，板式建築樓距為1∶1．6；點式建築即塔樓為1∶1．2；未建樓體北側如已經有現樓的，任何形式的新建築都應與現樓保持1∶1．6的樓距），是否有採光不足或遮擋景觀的問題。

———戶型組合平面戶型組合平面，主要看套型的小環境，如有沒有對視、遮擋，以及鄰里關系、電梯吵不吵等問題。

———戶型圖戶型圖的作用大家最清楚，主要看空間布局是否合理，面積尺度是否合適等等。不過，在這里再給您提個醒，有尺寸的圖紙最好。

◎看圖紙應注意的問題

看看你所選擇的樓座和周邊相鄰樓座在圖上所標示的樓房數量和總高是多少，是否與樓書宣傳一致，防止發展商在開發過程中把樓體「拔高」，以免今後入住後出現電梯擁擠、車位短缺、陽光不足等問題。

注意尋找一下變電站、泵房、鍋爐房、物業管理用房等配套設施的位置，看看這些建築在樓書中是否標示明確，有沒有被「美化」成綠地花園。

在平面藍圖上，你還可以了解到所用建築材料、主要部位的工程設計要求。

如果通過這一環節你對發展商的初步評測不佳，考慮到專業因素，你可以找懂行的專家咨詢一下，看是不是存在問題，最終決定是否買房

G. 如何介紹戶型圖

戶型推薦是銷售接待中很重要的階段，也被稱做是為客戶造夢的過程，戶型也是專客戶是否選擇該樓盤的一大要屬素：
一、 根據客戶需求向客戶推薦合適的戶型(不超過3個戶型)
二、 介紹戶型指標（確認所推薦的戶型符合客戶基本要求）
1、 戶型格局（幾室幾廳幾衛）
2、 面積
3、 朝向
4、 所在位置
5、 總價
三、 介紹戶型總體特點
1、 全明戶型
2、 戶型採光優勢
3、 通風優勢
4、 功能分區及優點：（動靜分區、潔污分區、干濕分區）
5、 觀景效果
四、 依照動線或功能分區有層次、有重點的向客戶介紹戶型
注意：側重各部位的優點，要根據客戶特點及喜好，以客戶的角度營造生活空間，激發其購買欲。
五、 了解客戶對戶型的意見