滯銷戶型怎麼銷售

『壹』 如何處理滯銷商品

處理滯銷商品
一般採取兩個方法：一方面是擴大銷售，另外一個方法就是讓滯銷商品從貨架上消失。
擴大銷售的方法主要是調整商品的銷售方式，例如門店與廠家一起進行：商品買贈、終端演示、內部商品調劑、加強陳列等等。在實施以上活動4周以後，商品仍不好賣，則要對商品進行降價處理。但降價也是要有步驟的，一個可借鑒的標准做法是：
·先將商品的價格降低10%，銷售兩周，看效果。
·如果效果不明顯，將價格再降低10%。
·如果銷售額的增長還是不明顯，將價格降至成本價銷售。
·不要輕易將商品的零售價定的低過商品的成本價。
商品的降價銷售不僅會影響商品最終銷售毛利，而且可能傷害店鋪形象以及供應商的價格體系，所以為防止門店故意把商品作為滯銷品降價，因此不能完全由門店根據它自己需要進行價格調整。例如：家樂福的商品就分為綠色商品（GreenItem）和紅色商品（RedItem）。綠色商品零售價是固定的，僅總部有許可權進行修改，包括全國性的促銷商品、家樂福自有品牌、「棒」系列等等，另外新產品上市均被列為綠色單品管理，為總部設定。而紅色單品價格在門店系統即有許可權進行修改。
例如某某飲料，在上市3個月後，被家樂福總部設定為綠色單品，全國的統一零售價為人民幣2元，任何門店都沒有許可權進行修改，但如果某門店所在地由於競爭店的該種商品價格出現1.9元，這將導致該商品在家樂福滯銷，總部就會特別設定該種商品在下屬門店為紅色單品——但這要求門店和總部之間的管理環節少，溝通順暢才行。
同時，為控制門店總體的降價金額，有些零售商**店設有減價金額預算，門店每個月只能享有一定額度的降價，每個月降價金額的使用情況是納入到門店的經營績效之中的。零售企業就要考察門店的管理人員能否能夠很好的控制和減少降價金額，為企業獲取更大的銷售利益。但這種制度解決不了門店和采購之間的矛盾激增——因為門店可以抱怨是采購采進來那麼多的「滯銷品」。
誠然，降價銷售有時可以提高銷量，解決積壓的商品庫存，但是這種情況未必能夠解決所有問題——商品滯銷情況沒有從根本上解決問題。

『貳』 如何讓滯銷貨品暢銷起來！

這個分析無可非議，而且是非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實際操作的時候就會發現一個問題：那些暢銷的貨品永遠暢銷，而其他的產品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷的十幾二十款產品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。
這樣就直接導致一種現象，那就是暢銷的經常處於缺貨狀態，滯銷的永遠貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應不上，是公司的產品設計不好，開發了那麼多不受市場歡迎的產品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調並向公司不斷反映，以求得解決。
表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數據得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那麼回事嗎？真的是公司設計的問題嗎？真的是貨品供應的問題嗎？為什麼暢銷的貨品所佔那麼少，而滯銷貨品所佔比例那麼多呢？難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那麼多嗎？那麼不受歡迎嗎？為什麼同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎麼都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢？……只要我們仔細想下去，發現，其實並非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發現滯銷品並真正滯銷，而我們的暢銷品也可以繼續暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業績、優化了庫存結構的目的了。
首先我們分析一下那些暢銷品為什麼暢銷，一般我們現在店裡面的暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產品，比如說愛情基因、遠點、愛轉角、互容等。為什麼這些會非常暢銷？它們得天獨厚，具備三方面的優勢：一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對於其他貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導購在銷售這些產品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品；當然產品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店裡的寵兒，想不紅都不行，暢銷產品就是這樣暢銷起來的。
再接下來讓我們一起來關注一下，滯銷的貨品為什麼滯銷。只要仔細觀察就會發現，他們通常一開始就不怎麼被關注，既沒有宣傳折頁去展示她們的風采，陳列上也搶不到一個好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認識它、發現它的價值了。就算有顧客發現了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，於是導致暢銷品永遠是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。時間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業績，也影響庫存結構。如果這種局面不改變，或許會引導公司庫存、生產乃至產品設計都步入不正常的狀態，甚至直接導致成本的增加和資源的浪費。所以我們從現在起就要改變這種狀況，調整暢銷、滯銷品的比例，讓滯銷品也暢銷起來，使貨品銷售百花齊放。
1、給滯銷品找個好位置。好的位置通常會帶來顧客更多的關注，會被顧客更多的發現它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看，而是因為沒有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發現。
2、給與更多的關注。這里的關注，簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它並且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產品的特徵和價值在哪裡，我們就讓店員自己主動去發現，去尋找它的優點；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產品編故事……當我們店員真正關注這些貨品，去發現它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。
3、銷售模擬訓練。店員愛上了產品，喜歡了產品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓練。在店裡比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練，這就好像戰前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養成模擬訓練的習慣，銷售技巧才能飛速的提升。
4、要有激勵與壓力。激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質的，也可以精神上的，我們以前常採用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因為獎錢事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習慣，銷售習慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。
以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實去操作執行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最後再跟大家做提醒一句：不要老認為某些產品時滯銷的，不要給任何一款產品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。大家都聽說過把梳子賣給和尚的故事吧，說的就是這個道理。

『叄』 底層採光不好的滯銷房源如何銷售

除了降價估計沒什麼好辦法，同等價位人為啥不買個好的呢，除非它有其他吸引人的地方，例如裝修好，送停車位，或其他

『肆』 怎樣才能使滯銷的產品銷售出去

滯銷品的處理有傳統的做法，那就是縮減成本，逐步讓利。比如很多人慣用的三級制回，每次讓利10% ，價格答低限不得低於原始進貨成本的70%，因為，往往七折的價格按與生產企業的合作協議中的產品回收政策，企業可能可以一次性回收或置換。但是，在實際的讓利銷售過程中，你會發現，銷售工作會因為讓利而更糟，甚至讓你感到「屋漏偏逢連夜雨」的感覺。原因很簡單，因為讓利就意味著處理，消費者和合作者，就會在交易中越發主動，同時部分消費者和合作者，還會對處理產品的選擇產生厭惡和心理抵制，導致滯銷品讓利處理預期目標擱淺。實現中，很多代理商會發現，越是處理產品，產品越是處理不出去，就是這個原因。ask.0553i.cn

『伍』 如何推銷滯銷的農產品

農產品推銷方式：

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行」低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

(5)滯銷戶型怎麼銷售擴展閱讀：

農產品滯銷原因：

1、這是由農產品的特性決定的。農產品與其他產品的最大區別在其存儲期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

2、農民的分散式經營模式。農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品通過物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟風種植。比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去種植。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

『陸』 滯銷商品有什麼處理渠道

滯銷品是企業在產品經營過程中，因為受自身的原因或產品經營環境的影響，導致困難，造成積壓的產品。與暢銷品相比，就是負經營貢獻的產品。因為，滯銷品的出現直接帶來產品積壓，增加產品庫存壓力，而且資金佔用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發生品質變異而貶值，間接造成代理商綜合經營利潤的無形流失。

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編輯人：isd0180