景觀住宅賣點

1. 景觀房和非景觀房有什麼區別嗎

有區別。

• 一、景觀房

景觀房是有山有水有自然，這個是真正的版景觀房。（景觀是一個具權有時間屬性的動態整體系統，它是由地理圈、生物圈、和人類文化圈共同作用形成的。景觀概念已經涉及到地理、生態、園林、建築、文化、藝術、哲學、美學等多個方面。）一般比較好的別墅、豪宅類的有天然湖、山的自然景觀。

市場上所謂的景觀房，大致可以劃分為三種類型，即：借景景觀房、造景景觀房和借景與造景相結合景觀房。

借景景觀房：小區建設依託天然景觀，又不破壞自然景觀，將美景與小區融合為一體，讓業主能真正的享受到大自然景色，業內人士稱之為真正的景觀房，市場上最稀缺。

造景類景觀房，開發商為了營造小區景觀的賣點，人工的布置一些綠地、花園、水景等，此類景觀房占據著市場大多數。

借景與造景相結合景觀房：部分開發商為了將提升樓盤品質，不僅依託自然景觀建設小區，還在自然景觀無法到達之處，人工布置綠地、花園、水景等景觀。

• 二、非景觀房

非景觀房就是沒有山沒有水等自然景觀，也沒有人工綠地、花園、水景等。

2. 洋房的100個優點

（一）得房率

從得房率上來說，洋房的公攤面積小，得房率高。按常規比例，洋房的公攤面積一般為總面積的8%-15%，而高層住宅達到了15%-25%。以120平戶型為例，多層洋房的實際使用面積為108平左右，而高層則需要140平以上的建築面積才能享受同樣面積的室內空間，也就是說要買同樣套內面積，高層至少要比洋房多付20個平的冤枉錢！所以，同樣價值的房子，買洋房，使用面積會多很多。

（二）容積率

從容積率上來說，城市寸土寸金，容積率低者除天價別墅就只有洋房。因為容積率低，洋房擁有更多土地去實現寬敞樓間距，享有綠色的居住環境，能在全天不同時間段獲得較好的採光，景觀資源也較高層有優勢。很多洋房基本上都是南北通通的，居住舒適度也自然是沒得說的了。4

（三）電梯

為了在居住感上實現類似於排屋別墅的尊貴體驗，洋房一般都做成一梯一戶，或一梯兩戶，再不然就是兩梯兩戶，而現在的高層住宅，多為兩梯四戶、兩梯六戶，而一些住宅型公寓戶數就更多，有些30多層的高層，住戶又多，每天早上上班，下班，都是人擠人，尤其是夏天，其中味道，大家都明白。新希望還皇冠國際這種一梯兩戶的純板式洋房，住起來沒那麼擁擠，根本不用擔心擠電梯的問題。

（四）綠化自然環境

洋房的綠植與建築互為掩映，引景入室，園林具有參與性和互動性，觀賞度高；而高層在形態上就顯得局促緊張，雖說高層視野廣闊，但景觀對高樓層缺少滲透，觀賞度較低，比起一般的小區而言自然環境肯定好了不是一點兩點。

（五）價格

在價格方面，對於普通家庭來說，只能買個普通小區，幾十平米的高層，一般洋房的價格都比高層要高出一部分，但是公攤、算上實際得房率什麼的，以及更加優質的環境，多出的價格部分也完全值了。

(2)景觀住宅賣點擴展閱讀：

洋房一般為四面或三面臨空，裝修精緻，備有客廳、餐室，有數套衛生間等結構較好的獨立式或復式、別墅式住宅。

網路，洋房。

3. 樓盤有哪些戶型賣點

樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業回管理，有市政配套等答等，主要是賣區位優勢。區位優勢即區位的綜合資源優勢，即某一地區在發展經濟方面客觀存在的有利條件或優越地位。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。
常見的樓盤會利用的趣味優勢
1.有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。
2.有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。
3.有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。
4.有利用旅遊區位優勢的樓盤，比方說我們的海南省在建國際旅遊區，現在的房子據說賣的比較高。
5.有利用政治區位優勢的樓盤，比方說首都北京的樓盤或者是其他省市政府辦公區域的樓盤。
6.有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

4. 陽光房的賣點跟銷售技巧

陽光房的特點
1. 陽光房框架結構材料有多種分:噴塑方管型骨架;不銹鋼型骨架;鋁方型骨架;木製型骨架四種.
2. 陽光房蓋頂材料有多種分:鋼化玻璃式頂;PC耐力板式頂;彩鋼板式頂;有機玻璃式頂四種.
3. 陽光房組合立面窗材料有多種分:無框折疊窗;斷橋鋁合金窗;塑鋼窗;鋁木復合窗四種.
4. 陽光房的排水系統分:UPVC式排水;皇家落水式排水兩種.
5. 陽光房的防曬防紫外線分:Lowe鍍膜玻璃、貼隔熱膜兩種.
6. 陽光房的頂層開窗可採用陽光房斜屋頂天窗,分手動式與電動式兩種
陽光房的玻璃屋面有：鋼化玻璃，家膠玻璃，中空玻璃等，保溫、隔熱、防紫外線。新穎安全，美觀大方。雙重防水結構，幕牆結點工藝可保密封不滲漏。
陽光房的骨架材料採用高強度碳鋼焊接，彩鋁型材外飾，結構堅固，抗震抗風
記住在銷售的時候產品的特點就是賣點

銷售技巧九招式

一、接待

以禮貌的態度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。

二、介紹

介紹的重點應注重地段、環境、建材、增值潛力、發展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校（產品的特殊性加以介紹），但宜採用漸進的介紹方式，讓客戶不致發生反感，且能有深刻印象與購買的慾望。

三、觀察

對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意願可能性者，加以把握。

四、反問

與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意願的大小。

五、判斷

根據經驗，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。

六、迎合

在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。

七、刺激

刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的目的，因此購買欲的刺激，有賴於交談與氣氛的密切配合。

八、攻擊

刺激購買欲後，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。

九、追蹤

追蹤客戶，經常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，常可以達成[再促銷]的佳績。

5. 房地產項目賣點的概念

房地產營銷賣點大匯
房地產營銷賣點大匯
第一類型賣點
樓盤硬體
產品時代與營銷時專代似乎是一屬個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬體價值體現於每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。
賣點構成：
戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點
第二大類型賣點
建築風格
如果說兩年前大家還在討論建築風格是否可以當作產品的核心要素，那麼今天建築風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合於我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
賣點構成：
建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格

第三大類型賣點
空間價值
空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，於是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。
賣點構成：
錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露台賣點

6. 樓盤的常見賣點有哪些

樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業管理，有市政配套等等，主要是賣區位優勢。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。

優勢如下：

1、有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。

2、有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。

3、有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。

4、有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

(6)景觀住宅賣點擴展閱讀：

樓盤指由具備開發資質的開發商承擔設計、建設並聚集在某一處進入市場上銷售的房子。樓盤一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的樓房。

樓盤，是香港不動產買賣時，對物業的稱呼，一個樓盤可以是一個單位、一幢大廈或一個屋 苑；甚至一幅地皮、一個泊車位、樓花期貨等。樓盤的資訊包括建築面積平方米，有裝修、景觀、層數、地點、價錢、房間數目，會所設施，甚至實用率。

前稱資料未必是法例規定，不實陳述時有可能。大樓盤或藍籌樓盤指其交易量高、價格穩定、轉手易且快，鐵路沿線。通常成為炒樓者至愛。

目前市場上確實存在用「均價」來吸引購房人的廣告。一些開發商在樓盤推廣時，打出的均價，可能並不是這個項目現在推出的幾棟樓的整體均價，而是其中「均價」最低的那棟樓的價格。

這樣價格的樓，社區中至少有一棟，而且這些樓中的戶型與社區中其他樓中的戶型沒有什麼兩樣，無論是樓層位置還是朝向、通風、採光都不是最差的，只是可能沒有景觀，或者由於樓體的朝向而影響到戶型朝向而已。

7. 高層建築的賣點

高層，小者小區，大者區域性的矚目建築，代表了一定的地標性建築。

8. 高層主要賣點有哪些

一、高層樓房視野開闊，空氣流通。 工作休閑之際，站在窗前或陽台上，倚樓遠眺，白雲藍天，城市美景盡收眼底，輕風徐來，人車互往，確實令人心曠神怡。相反樓層低的單元給人的視野感覺壓逼感較強，使人產生一種煩悶、壓力等的不良感受； 二、樓層高污染少。 房間乾燥清潔，便於擦洗清掃，易於保持衛生，同時樓高噪音小而少。現代醫學證明：在噪音環境中長期工作或住宿，會增加心血管系統、神經系統和消化系統疾病發生，引起耳鳴、失眠、疲勞和記憶力減退等症，而一般每高一層樓，噪音就會減低約10分貝。從嘈雜的鬧市歸來，室潔聲輕是一種愉快的享受。 三、蚊蟲、老鼠等四害相對較少 高於20層以上蚊及老鼠基本上為零； 四、陽台朝向哪個方向有利於家運? 陽台是住宅的納氣口，吸收外界的陽光、空氣等，對整個住宅的風水起著非常重要的作用。風水學上認為，朝東方和南方的陽台對提高家運有很大的幫助，自古以來就有「紫氣東來」的說法。陽台朝向東方，可以吸納陽光帶來的吉祥之氣，使室內光線充足，使家人精神飽滿。陽台朝向南方也是較好的風水布局，此方位不僅光照充足，暖風也從此處進入住宅，可以使家中的氣流活絡，提高整體運勢。陽台若朝向西方，太陽西曬的熱氣會影響家人的健康，但某些區域陽台朝西也有其優勢，西邊戶採光好，日照時間相對較長，也較符合有夜生活習慣的年輕人，朝西戶型普遍主體結構好外牆好、乾燥不易滲水，一般定價較東戶要低，性價比高。朝北的陽台則會在冬季成為寒風的入口，容易導致疾病。 五、高層及朝北看海的好處 1.風水學為：水為財的說法流傳千古； 2.選擇高層優勢：風水雲：「山崛人顯」，是說，當你居住在高處，四周山勢、建築都向您俯首稱臣的時候，也就是你開始顯赫的時候了。所以居住高層，名氣大振，陞官揚名在即。風水中海水為瀑面之水，因此不能靠的太近，而此樓盤高層遠觀海景，化腐朽為神奇，將浩海納入囊中。巨富之家，由您選擇此樓盤高層居住而開啟！而高層最大優勢在於，將西、北兩方之近水、大河之水、大海之水，都恰當好處的融入明堂，近有長生水臨明堂，遠有大河大海繞周身，長生水為三合水第一旺水，發丁發財同步而衍，盡在此水； 六、高層與低層的價格差異 基本上，每一個城市電梯洋房的價格主要為越高越貴，主要的原因分別於高層的各方面好處占低層的上風，由於房屋最主要的作用是給人一個安靜、健康的環境下休息，所以人長期居住的環境下需要保證景觀、環境、空氣、衛生、噪音等條件及風水學往往與人體健康牽連最大的主要因素。 七、空氣質量也是越高越好 空氣質量也是越高越好，作為中國十大魅力城市的紹興，經濟十分發達，擁有多個工業廠房和現代化的先進企業，某些區域空氣質量較差、有一定程度污染，但越到高層，空氣中的塵埃，NO2\SO2的含量就極少，污染指數低，PM2.5含量越低，對健康就越來越好。

9. 樓盤的賣點主要是哪些

第一類復賣點：樓盤硬體制

10. 景點的賣點是什麼自然人文

自然景觀 巧奪天工
人文景觀 內在涵養