開發商置業顧問好做嗎_去房地產做置業顧問前景如何

1. 置業顧問好做嗎

置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所,讓他們能買到自己專稱心如意的好房子和一屬個好的生活環境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力,還能夠認識很多不一樣的人,最主要的是能夠親身經歷客戶挑選到滿意的房子後的高興。不但客戶開心,自己也會有成就感,也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象,更主要的是他是開發商與客戶之間的橋梁,能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發商,以便於開發商在今後的新項目上能不短的改進、完善,從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息,這樣才能使企業作出更好的決策,作為員工我們才有更好的發展。

2. 在房地產做顧問好做嗎

1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付專出的辛勞也不屬同。
2、一般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你採用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時間之後，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的採用末位淘汰，業績不好就要自動離職。
4、不管怎麼樣，銷售是很鍛煉人的，雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。從平均月薪千把塊，到月薪萬八塊，萬以上不等。

3. 房地產置業顧問是做什麼好不好

就是房屋銷售。
但是分兩種，鏈家芒果中介機構和售樓處
第一種中介，你需要展業（發傳單拉客戶），辦理埠58趕集等發布房源信息找客戶，晚上有電話單子需要你聯系，篩選有效客戶無效客戶，進行房屋銷售。利益可觀。但十分辛苦！
售樓處，你需要了解區點陣圖，會講沙盤，會算價，需要談判技巧，不需要展業，需要晚上聯系客戶看房。也不是很容易。
現在什麼工作都不好乾，所以做銷售鍛煉鍛煉也好！

4. 做房地產置業顧問這份工作怎麼樣

置業顧問

其實，置業顧問就是人們俗稱的房地產售樓人員亦即代銷人員。

房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建築、裝潢等多方面的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，整個行業鏈任何一個環節出現題都會導致過程中出現偏差。所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才來從事，以前由一家公司包打天下、完成整個過程的時代將一去不復返。

從房地產的發展趨勢中可以看出，今後開發商將專門負責開發（建房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等）。

而置業顧問所要負責的，正是其中的一個環節——銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶，從而把房子賣掉的過程。

從事置業顧問這個職業雖然不像房地產開發需要很多的資金投入，但對專業性的要求會更高，傳統的置業顧問的工作包括四個方面：

企劃：就是由開發商出廣告費，企劃公司根據項目特點，為其進行一系列的廣告策劃，不包括現場銷售。
企劃銷售：由開發商提供廣告費用，代銷公司根據項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前准備、廣告策劃以及現場的銷售進行一系列的整體運行。
包櫃：代理銷售者或公司僅負責銷售，而企劃則由其它的廣告公司負責；
包銷：與企劃代理的區別在於，由代銷公司來承擔廣告費用，因此包銷的風險性在代銷業中是最大的。

置業顧問應具備的條件：

置業顧問需要具備良好的口才和人際溝通和交流本領；
置業顧問必須掌握房地產開發及房屋銷售和銀行貸款等相關知識；
置業顧問最好還要熟悉一些置業輔助知識如：房屋裝修、風水學等；
一個好的置業顧問必須通曉地產的行業發展及趨勢；
置業顧問對房地產金融各種利率運算及優惠規則等也要有所研究，等等。。。。。。

薪酬體系

置業顧問普遍薪酬由基本工資外加售樓提成（全行業平均千分之一左右水平）構成；

成功關鍵

置業顧問成功與否的關鍵在於你掌握多少資源（房源），另外，你對所掌握的這些資源（房源）擁有怎樣的支配權（如：排他性、優先性、有效性以及折讓比率、金融政策等等）。簡單而言，在賣方市場行情下，關鍵看樓盤；在買方市場行情下，除了看樓盤，還要看資源的其他優惠條件疊加。

職業前景

假如你具備大家廣泛認同的成功置業資歷，還擁有各種均衡的資源，另外，掌握有開發商與予的折讓優惠或其他利好信息，個人覺得置業顧問這個職業不但來錢較快，而且頗有前景。

5. 做置業顧問房地產開發公司和代理公司哪個更好

永遠做專業的--置業公司。房地產除非大公司，一直有樓盤銷售，但考核嚴格，常常淘汰。小房地產樓盤賣完人員就解散。置業公司倒是一直有項目去做。所以先干幾年職業顧問，然後再去大的房地產。

6. 做置業顧問好嗎

做置業顧問也可以不出去應酬，只是要跟客戶的關系處理好，最大的好處就是賺錢，而且現在的置業顧問入行門檻都很低，只是跟同事的關系會比較微妙

7. 房地產置業顧問好乾嗎

之所以公司大力招人那是因為公司需要發展，發展的前提就是有人，有了人了，公司才能有錢，公司有錢了才能把規模做的更大，北京市昌平區易合房地產經濟有限公司。

8. 去房地產做置業顧問前景如何

置業顧問的職業道路有四個方向：

方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、營銷總監、營銷副總、項目總經理、營銷副總裁、總裁。這是一條職場的正常道路，雖然在現實生活中，從置業顧問到營銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學習，沒事多想想如何管理案場，多看看書，了解的知識當然要更廣闊，內容要更加的廣泛，如果多看看「地產觀察」微信平台的知識，一切皆有可能。
方向二：業內轉崗
1、策劃方向發展：有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高端發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、項目操盤手等。有銷售經驗的置業顧問轉行做策劃比沒有做過銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心裡，梳理符合客戶要求的項目賣點。走這條路也會讓自己的職業不至於一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業地產方向發展：商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。比如招商人員、商業運營、資產管理師等
3、獨立的房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：內外轉行
1、房地產相關行業：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個人潛力和愛好以及機遇。
2、其他行業：房地產銷售接觸的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎，比如豪車銷售、夜總會、擔保公司、保險公司等；
方向四：自己創業
1、房地產相關：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯系較為緊密的；或者成立裝飾公司、建材公司等，因為有業內的人脈積累，也能帶來不少客戶。
2、其他行業:根據自己工作和生活的人脈積累和機會，在其他行業自己創業。我遇見過的是回老家做自己客戶產品的省級代理，因為和客戶的關系處的比較好，加盟費很低且客戶願意鋪貨，現在做的非常大，營收千萬。

9. 如何做好一個房地產的置業顧問詳細

首先要有樂觀的心態，對工作充滿激情，保持良好的形象、氣質，對客戶有吸引力；再者，房地產專業知識要扎實，也要懂裝修、金融、法律等方面的知識；很關鍵的是，要善於溝通，能運用一定的營銷技巧、隨機應變。在工作過程中要充分體現工作的服務性，熱情耐心地接待客戶，讓客戶感到我們是他的理財參謀、貼心朋友，讓自己以及公司形象得到客戶認可，言行舉止切不可損害公司利益落實到日常工作中，

要做好以下幾個方面：

1.塑造形象，培養氣質設法讓自己的形象氣質散發魅力，並形成良好的禮儀習慣。

2.合理安排時間置業顧問是個服務性崗位，工作時間較長而且比較辛苦，學習、工作、休息時間要合理分配，注意勞逸結合，工作時保持良好的精神面貌、提高效率，及時學習產品知識及相關知識。

3.做好充分的准備工作

（1）資料准備。包括自己要使用的資料和需要提供給客戶的資料。

（2）工具准備。筆、紙、記事本、計算器（3）心理准備。保持積極、樂觀的心態，對自己所銷售的樓盤有信心，始終對客戶友好，以平靜的心態對待談判的成敗。

4.正確地接待客戶

（1）電話接待三響之內接起電話，主動問好：「您好，我是...樓盤的置業顧問」。語調親切，吐詞清新，只作簡短交談並鼓勵客戶來現場洽談。通話後記下聯系方式，恰當的時候主動約見。

（2）現場接待 a.禮貌地迎接客戶，簡短寒暄的同時詢問客戶的基本需求。 b.介紹產品，有針對性的回答客戶疑問，提出參考性意見並引導其購買。 c.深入談判，注意捕捉信息，了解客戶需求及心理，爭取成交。 d.看準時機鼓勵客戶簽約。 e.做好簽約的服務工作。細心解釋合同條款、選擇合適的付款方式等。 f.送客。即使客戶未簽約也要友好的送出。 g.售後記錄客戶信息，適時與客戶聯系，協助其辦理相關手續，維護好與客戶的朋友關系。

5.發揮團隊精神，同事之間相互協作、配合，互助共進，不搞不良競爭。 6.不論是否成交都要做好接待記錄，分析成敗原因，抓住潛在客戶。

7.定期小結，每周、每月都要總結經驗教訓，冷靜檢查自己的優劣之處，虛心學習同行的有益經驗。

拓展回答

1) 必須了解當地所有現售樓盤的名稱、地理位置、檔次定位、價格水平、銷售情況等，並能分析出它們有哪些優勢和弱勢，和給你所代表的樓盤帶來的影響。

2) 必須精通你所代表樓盤的一切特點。如她的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是售樓的基礎，也是置業顧問必須能如數家珍的。

3) 必須掌握一些相關的房產知識以及它的專有名詞。如房屋的面積如何測量、房屋的層高、樓間距的計算、閣樓最低處、土地使用年限、容積率、七通一平、房價的組成等。

4) 必須了解一些家裝方面的知識。甚至培養自己一點美學、人文歷史方面的愛好。這些對你的美感和給客戶介紹房屋時彌補戶型方面的缺憾是很有幫助的。

5) 必須對最後你所要和客戶簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）了如指掌。這是最後一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，不要前功盡棄。

6) 必須要有良好的禮儀和銷售技巧。在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。自己售樓無常法，機遇不常存，置業顧問惟有以扎實的專業知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每一個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子，為公司創造效益的同時也豐富了你

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