2017年開發商促銷手段

Ⅰ 房地產打折促銷方案

對於復房地產而言，大多數開發商才制去的策略就是打折，這只有在初期會有一定作用，到了中後期就很難調動客戶購買慾望，一些可購買，不可購買的客戶，很可能就被別人的促銷方案吸引。
這時候就需要用到爆銷模式，專業針對房地產營銷板塊的一個營銷方案，爆銷模式可以嫁接的房產項目包括：車位、商鋪、住房、公寓。

Ⅱ 開發商銷售手段有哪些 如何警惕購房常見陷阱

廣告欺騙
現在樓盤廣告可謂是鋪天蓋地，而多數人也相信廣告效應，房子畢竟不可能像買車一樣，可以先體驗。首先，要注意在買房子的時候要選擇正規房屋銷售地點，有固定地點，證件齊全的房地產企業，不要選擇路邊野廣告的消息。有些人會利用內部價等誘餌騙取消費者的金錢，所以在選擇時要慎重，不要輕信小廣告之類的。在選房子的時候，除了要實地看房以外，還要查看房地產商的營業執照和「五證兩書」，即《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《建設工程規劃許可證》、《商品房預售許可證》、《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》，另外，交房時開發商是否提供『一表兩書』，即《竣工驗收備案表》、《住宅質量保證書》和《房屋移交書》。缺少任何一項都有可能給接下來的購房或者交房帶來麻煩。

定金糾紛
在所有問題都了解清楚並打算購買時，消費者就要開始支付一定的金額了。在此，需要提醒購房者要分清「訂金」以及「定金」的區別。定金,簡單的說就是預先給付開發商的金額，需要注意的是如果購房者違約，定金不會退還，如果開發商違約，就要向購買方雙倍返還定金。

而訂金是在房產交易過程中預付款性質的一種支付，不具有定金的性質，定金也就當然不能適用。「訂金」在法律上沒有明文規定，在市場上類似的稱呼還有「認籌金」、「誠意金」等。出現在房屋認購書中的「訂金」，是購房者對開發商的保證，在實踐中一般被視為預付款。如果買方交付的是「訂金」，不論哪一方反悔，賣方都只須原數退還「訂金」就可。

不過，要提醒大家的是，購買者在支付金額簽約合同時，一定要認真閱讀，合同上一般會註明這筆金額是否會退還、幾個工作日內退還等重要內容。

霸王合同

在房屋買賣中，雖然房屋買賣合同有統一範本，但依然有房產開發商會基於某些因素的考慮在合同中加入對購房者不公平的條款。雖然購房者有話語權，但是如果要購買該開發商的房子就必須簽署這樣的合同，這也就是我們所說的霸王條款，對於這些條款消費者似乎很難反抗。

值得提醒的是，一般霸王條款多藏匿於購房合同的補充協議中，而這些補充協議都基本是開發商的律師團隊本著保護開發商的立場而制定的，購房者一定要對合同中的任一細節都多加留心，特別是附在後文的補充協議，這往往會成為不少糾紛的導火線。

交房前房產糾紛

從買房到交房基本會耗時一年左右時間，購房者千辛萬苦等到可以拿房門鑰匙的那一刻，既有期盼也有擔憂。歷年來，關於房屋質量的糾紛屢見不鮮，面對強勢的開發商團隊，部分買房者收到並不相符的房屋時選擇忍氣吞聲，或者自認倒霉。為了避免在居住過程中的不適，購房者要在交房環節多加留心。

房屋質量

商品房質量對消費者來說尤為重要，它不僅關系其居住安全，而且也關系其居住舒適的程度。然而有的開發商修建的商品房卻存在這樣或那樣的質量缺陷，嚴重侵害了消費者的合法權益。所以建議購房者要認真對待驗房環節，如果經濟條件允許，可以選擇專業的驗房公司驗房。如果是自己驗房的話，最好在收房之前就先去網上學習一下相關知識，驗房的時候要多注意建築結構、門窗、牆面、地面、頂棚、防水工程、採暖系統、給水、排水系統、室內電氣工程安裝質量等方面。

對於一般性質的不符合質量要求的房屋，購房者可請求開發商維修，因維修致使房屋使用功能受到影響或給購買人造成損失的，也可向開發索取賠償。

而對於嚴重不符合質量要求的房屋，購房者應先請求房屋所在地的房屋工程質量監督單位檢查，在取得房屋質量鑒定不合格的證書後，可要求開發商予以退房。對消費者的正當要求，開發商不予理睬的，可以向消費者協會投訴或者向房屋所在地人民法院起訴。

面積縮水

根據圖紙建造的房子面積不可能精確到100%，為此國家也制定了3%的面積浮動。可是不少置業者會發現交房時面積誤差率超過了浮動的范圍，錢交了面積卻少了。

根據有關司法解釋，房屋套內建築面積或建築面積與約定面積不符時，合同有約定的從約定，無約定的誤差比例在3%以內的雙方據實結算，若超過3%買房人可要求退房並主張返還已付購房款及利息。在此提醒讀者，在簽訂合同時應注意約定細節。因此建議買受人在簽合同時，要把建築面積與套內建築面積都做約定。

規劃變樣

這幾年，規劃變更導致前期業主鬧事的案例也是時有發生，其中包括了在同一個小區內將別墅區域洋房區隔開、將規劃建為別墅的後續用地改成建造高層洋房等等。

根據有關法律規定，小區建成入住，產權即發生轉移，產權所有人已經由開發商轉為全體業主，這時，開發商在沒得到全體業主同意的情況下，是無權擅自改變小區公有土地用途的。業主們可以去相關部門查閱小區的整體規劃審批，如果該地塊屬於小區已經入住的部分，那麼，就可以有充分理由認為這種規劃變更是不合法的。另外，即便是建設中的小區，開發商要變更已經對外宣傳的規劃，也應該對全體業主公示，在大部分業主沒有異議的情況下，才可以變更。

Ⅲ 如何看待2017年以來中央對房地產行業的一系列打擊政策會有哪些影響

隨著現在全國各大城市房貸利率的提高，購房成本更是增加了，中國著名經濟學家許小年說道，房價惡性上漲，結果就是大多數人買不起房子，後果也很嚴重，因此，房價可以漲，但是不能惡性上漲。此外也必須對漲幅有所控制，同時加強保障房建設，讓窮人有地方住。如果房價的上漲沒有控制後果就是銀行呆賬急劇增加，銀行面臨破產。同時有很多行業倒掉，或者凋敝，造成失業增加，稅收減少，這是更不能接受的。所以，房價可以下跌，但必須在可以接受的幅度內。
現在再看看城鎮化，在不遠的將來，將有數以億計的農民搬進城鎮居住。房子從哪裡來?還不是靠開發商建房子。再仔細看看各地的大開發商，以上海為例，50大開發商裡面，有七成是國有的開發商，不太可能全倒閉。所以房產作為支柱行業是不會被放棄。
除了以上房產走勢，咋貸帶大家看看買房按揭帶來的相關政策與規定
首先買房之前清楚的做好收入規劃，每月必須預留出償還房貸的部分，還要對自己的未來收入做出准確的預估。可以通過自身的年齡、工作能力、學歷、行業等方面綜合評估，還要考慮家庭生活費用的支出，比如父母養老、孩子教育、家人健康等方面，這些都得明確。
其次申請房屋貸款的時候，可以根據自己的還款能力來衡量自己的貸款額度和貸款年限，除此之外還得對自己未來的收入有準確的預測，一旦出現斷供的問題就很棘手了。在當今物價非常的年代，最好不要拿出全家的財力來買房，因為在生活中必須要預留一部分資金作為應急之需。所以要事先盤算清楚家庭的經濟狀況，包括現金流和不動產、投資理財的資產等。
最後提醒大家做按揭貸款買房時，就是把房產抵押給銀行，所以當所有的房貸全部還清的時候，借款人千萬記住拿著銀行的貸款結清證明和《房地產他項權利證明》前往房產所在地區的房地產交易中心辦理抵押撤銷手續。

Ⅳ 有什麼好的房產營銷方法

房地產的營銷策略有哪些
推薦回答：基本策略：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。
房地產市場營銷的主要策略有哪些?
推薦回答：房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手?
推薦回答：房地產的營銷策略：
房地產商品有其自己的特徵，使得房地產市場營銷不同於日用品、食品、品等低值易耗的產品，同時也不同於汽車、電器等使用周期短、升級快的產品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
（一）產品策略（proct）
房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1. 核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
2. 有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
3. 延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由於購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。比如，大宏公司開發的「九鼎雅苑」，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。在當前房地產商品供大於求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要採用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。最後，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。
（二）價格策略（price）
房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。
1. 定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。
2.

定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是「試探性」定價策略。指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況後，先以較低的價格出售少量的商品房，然後根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。有的公司採取預付定金的辦法，然後余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然後憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的餘款，以後，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
（三）促銷策略（promotion）
房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常採用的促銷有以下幾種：
1.

人員促銷。它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優點在於，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對於促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。
2.

廣告。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3.

關系。房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、公眾、內部公眾等的關系。這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
4. 營業推廣。這是一種利用短期誘因誘導消費者購買、鼓勵房地產代理商和企業推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對於消費者而言，在某個時間段可享受買房送空調、送冰箱、或者送書房、送儲藏室、室內設施、地下室、花園等。這也是價格策略中的優惠折扣。
（四）渠道策略（place）
目前我國房地產行業中，房地產渠道大致可以分為直銷、委託代理以及近幾年興起的網路營銷。
1. 直接銷售。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是採用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2. 委託代理銷售。它是指一般開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對於直接銷售模式，委託代理銷售降低了開發商的風險，通過代理商的服務性質，更易於把握機會，能更快地銷售房產。
3.網路銷售。它是利用現代商務的手段，實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比，網路銷售策略可以降低房地產企業的營銷，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利於增加房地產企業的無形資產，有利於消除銷售的地域性等優勢。目前，國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等。隨著電子商務的發展，網路營銷應用在房地產業上將具有更大的發展潛力。

Ⅳ 開發商營銷手段大揭秘 糖果背後藏的是什麼

2016年一波又一波的利好政策讓不少人邁入了買房的行列，這下可就忙壞了開發商，他們絞盡腦汁想出了一個又一個營銷手段，以此來吸引購房者，現在就來一起盤點一下那些讓人眼花繚亂的營銷手段吧。

1、 價格讓利

價格讓利是大多數開發商都喜歡使用的營銷手段，你家打九折，我家就打八折，一場價格戰在所難免，但是購房者卻往往被此種方式所吸引，所以開放商們便也樂此不疲。

2、 大咖助陣

請明星大咖助陣一直都是最好的宣傳方式，蘭州碧桂園5月1日便請來了沙寶亮為項目的開售增添人氣，當日可是增加了不少成交量。

3、 聯姻互聯網

網路技術如此發達的現今，營銷怎麼能忘了互聯網，開設微信公眾號、開通官方微博似乎已經成了所有企業營銷的手段之一。此外，掃描二維碼、利用微信投票也是常見的營銷方式，既增加了人氣又促進了交易。

4、 買房返現

買房返現也是現今大多數開發商喜歡使用的手段，告訴購房者雖然你現在掏了不少錢買房，但是之後會以禮包的形式返還一部分給你，但其實等真的拿到這些禮包的時候就發現，想要提現或使用都是有條件限制的。

5、 買房送貴賓卡

有一些開發商即使不返現金，也會推出「買房送貴賓卡」的活動，比如你買了房，開發商送你一張保齡球館的貴賓卡，但實際上卻並沒有多大用處，因為你很可能對保齡球不感興趣。

6、無理由退房

通常，想要退房都必須要正當的理由，但是有些開發商為了吸引客戶便推出「無理由退房」的活動，承諾「只要成功購房就享受無理由退房服務」，但等到你真的要退房的時候，還是需要理由的。

7、降價補差價

從2015年11月開始，一股「降價補償潮」便席捲了北京、上海等一線城市，之後還蔓延至合肥、成都等二線城市，雖然「房子若降價便給你補差價」聽起來很好，但是你覺得開發商真的會給你補償嗎？

總之，開發商為了盈利，花招向來都是出奇得多，購房者需要一再謹慎，以免落入他們的圈套。

（以上回答發布於2016-05-13，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅵ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(6)2017年開發商促銷手段擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

Ⅶ 開發商的促銷政策是否有法律效應

簽合同前，看清條款並注意有沒有沖抵或限制此條款的其他條款。其餘不用擔心。

Ⅷ 房地產市場開發商10大促銷手段

房地產市場開發商10大促銷手段
招式一：直接降價。

這一促銷手段，由於操作的透明度極高，對於開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在20%以上，比如大華集團的錦綉華城將均價從13500元調整到了9000元，降幅近35 %。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了12%-15%。直接降價，除了有「你越降俺越不買」的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以大華是打著「17周年慶」的旗號，萬科則是啟動一項「萬科點亮生活」的行動。看看這兩個地產大腕，連降價都降得「那麼帥」。

招式二：免費送禮。

「禮多人不怪」，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其餘的小則送物業費、中央空調、全套櫥櫃，大則送車庫、衛生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的「稻草」，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是「熱臉貼上冷屁股」。上海就有這么個送禮送上癮的大盤項目，2003年首度開盤之時，就打出「買房送車」的口號，一舉打響了「上海康城」的名聲，2004年二期時又「買房送黃金」，創下單日售1027套的記錄，而2005年3月以來，隨著宏觀調控辣手頻出，此盤演出了戲劇性的一幕：幾百個前期已成交客戶紛紛退房。而9月重新開盤，雖打出「買房送現金(4-6萬)」的新招，豈奈風光不再。由此可見送禮只能是錦上添花，要想逆流而上，怎一個「難」字了得？

招式三：內部員工價。

Ⅸ 促銷手段多 北京樓市淡季不淡

受益於「就地過年」，2021年春節期間北京樓市「淡季」不淡。中國證券報記者調研發現，大多數樓盤春節不打烊，而且花式促銷熱情高。
「初一到初三，人相對少一點，大概每天20組客戶，最近每天接待大約50組客戶，相比往年春節多了不少。」北京南五環某樓盤售樓處銷售員17日告訴中國證券報記者。專家預計，2021年春節期間北京樓市成交量或創歷史同期新高。
客戶看房熱情高
「大年初一，值班同事忙不過來，動員我們都來上班。這兩天每天每人接待差不多三四組客戶。」北京東五環外某樓盤的銷售員說。
「北京的樓盤基本上從初一就開始迎客。今年大家就地過年，再加上去年底和今年1月市場行情不錯，假期有很多人看房。」北京某大型房產中介銷售經理介紹。「每個樓盤差不多都是這個情況，畢竟是春節假期，沒有那麼忙，但相比往年春節期間，客戶還是多了不少。」
二手房方面，位於北京南二環的某大型中介門店二手房銷售經理說，「我們從大年初二開始輪流值班，假期看房的人比去年多一些。春節期間基本上一天有四五個客戶來店裡問詢。春節期間也有成交，節後客戶看房熱情可能會更高。」
中國證券報記者發現，春節期間開發商推出各類優惠禮包和特價房源。例如，北京東五環某樓盤推出「新春潮集市」，從大年初一到初七，每天都有不同主題，包括食餃子、話湯圓、贏壓歲錢等，並對到訪客戶贈送新春福袋。北京北五環外某豪宅項目推出春節認購九九折，按時簽約再享九九折優惠。首創、龍湖、遠洋、富力等龍頭房企旗下項目均有新春促銷活動。
中原地產首席分析師張大偉預計，2021年春節期間北京樓市成交量或創歷史同期新高。
嚴防市場過熱
業內人士預計，隨著經濟形勢明顯好轉，住房需求將逐步釋放，樓市有望回暖。但在調控政策從緊態勢下，住房市場不會過熱。
春節前，北京市住建委、北京銀保監局紛紛出手，通過專項核查、政策引導等方式，防範個人經營性貸款資金違規流入房地產市場。北京銀保監局、人民銀行營業管理部2月10日發布《關於加強個人經營性貸款管理 防範信貸資金違規流入房地產市場的通知》，要求嚴格實施貸前調查。北京南三環某中介機構的銷售人員告訴中國證券報記者，該中介機構嚴禁提供或配合提供經營貸等服務。
從北京地區房價上漲情況看，「現在的市場有點像2016年、2017年的情況，2020年底成交量突然走高，價格往上走。目前價格僅微調，仍處合理區間。」上述銷售員表示。
業內人士稱，北京房價出現小幅上漲，與上海、深圳情況類似，都是先從學區房開始上漲，其後帶動周邊板塊上漲，但最終趨勢要看政策變化。「近期北京釋放了加碼調控信號，中介機構不應鼓勵客戶參與經營貸、首付貸等違法違規的金融活動。」上述人士說，北京樓市的預期已基本平穩，這意味著今年「小陽春」或難現。