開發商搖號有貓膩嗎

1. 什麼是買房排號警惕開發商的排號陷阱

什麼是買房排號，為什麼開發商對此樂此不疲？這背後有什麼貓膩嗎？購房者對於排號要注意哪些問題？

什麼是買房排號

這是開發商的一種營銷策略，給消費者造成一種錯覺，這房子很好賣。也就是說，買房子時要到開發商處排隊拿一個號碼，有了這個號碼才有資格要他們家的房子。

排號最早出現在經濟適用房的認購中。經濟適用房的價格低廉、需求量大，必須排隊才能買上房。很多樓盤都採用了排號的認購方式，排隊「搶」房會給購房者造成供不應求的假象，從而促使購房者盡快選擇。

對於購房者來說，排號可以不受干擾地進行選擇。選房沒有時限，反復、比較著看，交房時的糾紛自然就少了。對於開發商來說，排號幾乎沒有使用激勵機制和宣傳策略，售房周期比較長。

更為常見的認購方式是先排號再搖號。如果某一戶型或樓層的房號有限，就從已經繳納訂金的消費者中隨機抽取一部分，這種營銷方法用競爭機制刺激購房者。

排號形式是什麼

排號的形式大多分為在指定銀行繳納規定數額的誠意金。然後拿存款證明辦理認購手續，等待開盤這幾個步驟。因為認購階段開發商會交給業主一個認購號，所以也就通常被說為「排號」。

而目前大部分樓盤要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬到10萬不等，最高的某項目推出過的金卡金額為30萬元。

在要求購房人必須繳納誠意金才有機會選房的同時，開發商也設計了不少「優惠政策」，例如類似「兩萬抵三萬」的形式最為常見。這類優惠的意思就是如果購房人在開盤搖號的時候被選中，那麼繳納的誠意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬的誠意金，在這樣的優惠條件下，就可以等同於3萬元房款。

排號背後有啥貓膩

1、無償佔用資金

開發商賣VIP卡或收取誠意金的通常在1萬元至10萬元之間，多數樓盤開盤前就會有500 —1000人排號，按照收取2萬元定金計算，那些對外宣傳排號超過1000人的樓盤，開盤前收取的定金就有2000萬元，數額巨大。對於買卡後未選到合意房源的客戶，開發商都會承諾返還，但周期都比較長。比如某項目承諾的是在開盤後三個月內退款，在這期間，開發商無償佔用了大量資金，而且沒有利息。

2、試探房價

「價格還沒定，預計在8300元/平米，您可以先來排號，等價格定了我通知您」，售樓處通常如是說。而該項目的開盤後，往往不是這個價。據業內人士介紹，開發商熱衷排號，一個很重要的方面是「投石問路」。開發商在開盤前不敢貿然定價，定低了影響企業利潤，定得太高又擔心騎虎難下，所以就先報一個預計價格，然後通過排號檢驗購房者的接受度，再進行調整。

3、控制房源營造熱銷

開發商通過排號情況來確定開盤節奏和新推房源的套數，從而營造出熱銷的場面。很多人反映，排號的人數遠遠多於實際推出的房源數。比如某項目，3月份開盤預計推出的房源僅300套，但是目前就已經有800多人排號。一位知道行情的購房者說，在「人多房少」的情況下，開發商都是搖號賣房，搖到號的像是中了彩。房子銷售自然就火爆，因為大家都很緊張，以為很多人搶房子，怕買不到。事實上，樓盤這種排號搖號的銷售方式，是現在開發商賣房的常用手法。

4、買房人VIP排號變相抬高房價

VIP排號是開發商放出的迷霧，排號時信息不對等，人為製造恐慌，刺激消費者失去理智。消費者損失了選擇權。消費者一旦交了排號費，就等於單方面作出了購買承諾，但這一承諾卻沒換回開發商對等的回應。開發商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房價，更可以通過排號有的放矢調整賣房計劃，把好房子留到最後賣。計劃賣8800元一平方米的房子，因為排號的多，就賣到10000元一平方米。即便消費者拿兩萬元當四萬元甚至更多，開發商還是掙大錢。

5、趁機圈錢緩解資金緊張狀況

自去年年初以來，國家陸續出台了上調銀行存款准備金率、提高房地產開發固定資產投資項目資本金比例等緊縮信貸的調控措施，對房地產行業的資金鏈條帶來考驗。一些小開發商出現「斷奶」。而排號、內部發售等方式卻成為許多房地產開發企業的一個重要資金來源。一個樓盤開盤前，是開發商資金最為緊張的時期，最起碼這種方式可以解決燃眉之急。排號費成為開發商的流動資金，而且不用為這部分資金付任何利息。

（以上回答發布於2015-12-23，當前相關購房政策請以實際為准）

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2. 開發商搖號時，號碼重服出現，算弄虛做假不

你好，這和套牌車輛一樣，整個搖號過程都是開發商經手，其中的貓膩都是他們自己搞的，開發商自己玩掉鏈子了。絕對是開發商弄虛作假！ 謝謝 望採納

3. 虛假認籌 搖號陷阱 開發商的套路還有哪些

價格一直是一個敏感的話題，尤其是房價。買房時，開發商常用的那些價格描述你知道多少？常用的價格套路又有哪些？

一、房價有起價、均價、最高價之分

1、 起價：說白了就是該小區內樓層、朝向等最差的房子，所以才便宜啊！樓盤廣告往往打出起價的價格，給人一種價格低的感覺，以此吸引消費者來項目看房。起價缺乏代表性、普遍性和參考價值，但其相對低的價位在廣告中卻能起到聚攏人心的效果。

2、均價：一般就是這個樓盤所有房源的一個平均價位，這個均價一般都是中間樓層的價格，按照你想買的樓層，加減一下樓層的差價，就能粗略的估算出房子的價格。均價的參考性比較大，也最常用。

3、最高價：最高價則易使人想到還有個最低價，但最低與最高除去樓層朝向原因外幾乎相差無幾。盡可能多的吸引客戶是房地產商的一種促銷策略，事實上，樓層、朝向、戶型結構的優劣等都會對所購房屋的價位構成很大的影響。

二、常用的價格套路有哪些？

1、「虛假認籌」套住你再說

有的開發商開展「認籌」活動，就是價格還沒出來，先讓你交認籌金，也許就是為了測試市場、鎖定客戶、操控價格或者提前回籠資金。先套住你的錢和你的心，遲遲不開盤，不停的往後拖，拖到最後有可能開盤價已經悄悄的漲了上千了。

2、抬高房價再打折

現在最常見的宣傳就是「認籌X萬抵X萬」，看到這句話，如果那個樓盤正好是你看中想買的，是不是覺得優惠力度很大很心動啊？

記得一定要問，所有的優惠完了以後大概是個什麼價，一般置業顧問會告訴你說還沒開盤，價格還不知道，但是你心誠一點多問問，他肯定會告訴你的！那你就把這個大概價格和周邊的對比一下，如果是X萬抵X萬以後的價格和周邊持平，那麼這個認籌優惠其實就是個噱頭，是很有水分的，相當於把價格提高了再優惠，優惠以後的價格其實就是原價了！

當然，如果你誠心想買，還是可以跟置業顧問再要點實實在在的優惠的。比如所有的優惠用完後，是不是再能少1個點或者0.5個點，能不能再優惠幾千塊錢，如果價格談不下來，還可以要求送贈品什麼的，這就和我們平時買其它的東西是一樣的。

3、起價陷阱

現在雖然大多數樓盤用的是均價，但是還很有一部分用的是起價。如果有一天你看到你所了解的片區，價格是8000左右，但偌大的廣告牌寫的6800元/平，千萬不要瞎激動，看看右下角是不是有個小小的「起價」兩個字！

一般來說，起價的價格上加個1000左右，基本上價格就正常了，熱門片區甚至還要加的更多一些。不要帶著想買起價房子的心理去看樓盤，這樣你肯定會被忽悠的。

4、搖號「陷阱」

搖號現場人聲鼎沸，每個人有三五分鍾的選房時間，不停的有人催你快點快點，很容易亂了陣腳，還來不及了解價格和房型就稀里糊塗的簽了認購合同交了定金。

在開盤之前，就先和家裡人商量好，第一選擇的是哪一層哪個戶型，第一選擇沒了，備選的房子又有哪些，都要寫清楚，方便自己選擇。還有就是同片區樓盤的價格，如果你和你家人能接受的戶型都沒有了，如果價格水分太重，那就果斷退出來吧。如果買房自住的話，其實半年內房價的合理浮動是可以接受的，關鍵是要選到好的戶型和樓層！

5、「不小心」給你看假價格

置業顧問手中都有一張價格表，記載著房子的價格，一般價格是個敏感的事情，不會輕易告訴別人。如果你很容易的就看到了價格表，上面寫著上個月原價多少，這個月實際價格多少之類的，如果你真的相信置業顧問所說的，價格真的是很優惠了，那麼你就稀里糊塗的被套進去了。

三、定金和認籌金是啥？

1、購房定金：樓盤開盤的當天，知道了房子的確切價格，選好樓層和房號，交購房定金，意思就是這個房子你已經定下來了，開發商不能再賣給別人。你必須在和開發商約定的時間內交首付款，否則這個定金開發商大多是不會退的。

2、認籌金：「認籌」就是購房者表現出買房的誠意，這個誠意需要通過繳納「認籌金」來體現。在繳納「認籌金」後，購房者可以獲得房屋的優先購買權，並在房價上享受一定程度的優惠。等到樓盤正式開盤銷售時，「認籌」的購房者再以「優先選擇」的順序選房，選中房屋後與開發商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發商將把「認籌金」如數退還給購房者。

在我們買房的時候，一定要保持冷靜和理性，很多人買房的時候一時沖動，等冷靜下來後，覺得自己當時太沖動，後悔也來不及了。所以，在買房的時候，要提前做好一些准備功課，保持理性，做個聰明的買房人。

（以上回答發布於2016-06-07，當前相關購房政策請以實際為准）

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4. 拆遷選房，搖號會有貓膩嗎

應該會吧！不太清楚

5. 北京車牌搖號真的有貓膩嗎

個人覺得是沒有貓膩的。統一的搖號系統，加上北京這個地方一般官員也不敢冒風險操作吧。因為我的身邊有很多朋友，有的搖上了號，有的沒有。很公平的樣子。
謝謝！

6. 長沙搖號購房為何被質疑存在黑幕

6月5日，位於長沙市嶽麓區的中國電建地產湘熙水郡四期觀瀾海賦家園（洺悅城）8、9、10號棟預售商品房搖號開盤，而在該樓盤對外公示的剛需搖號排序名單中，一名出生於2006年的12歲購房申請人和一名出生於1933年的85歲購房申請人引起廣大市民質疑。他們具不具備購房資格，是不是屬於首套剛需購房？在經過初步調查後，長沙市住建委公布了調查結果。

現場調查：購房資格認定合法有效，但開發商未按規定將父母姓名同時公示

了解到這一情況後，長沙市住建委立即派專人就此事進行了調查。經查，購房申請人易某，2006年出生，家庭成員包括父親易某某與母親劉某某，3人戶籍所在地均為寧鄉市，家庭在長沙市區無房，戶籍家庭符合首套剛需購房條件。5月31日，父親易某某以女兒易某名義與湘熙水郡開發商簽署首套剛需客戶資格承諾書及商品房認籌書。經開發商對全體家庭成員房屋狀況進行初審，判定該家庭符合剛需優先購房條件。但由於在搖號排序名單公示期間，開發商未將其父母信息一並錄入並公示，根據商品房網簽系統的審核流程，市房屋交易管理中心在後期的購房資格審核時，將根據該未成年人監護人的詳細信息審核確定其是否具有本次購房資格。

另一名購房申請人楊某，1933年出生，原籍湘潭市，目前戶籍所在地為長沙市，為個人家庭戶，且在長沙限購區域內無房，符合首套購房剛需群體的條件，因此確定楊某具備剛需購房條件。

7. 申購新股搖號是否存在貓膩

多伴有。這里是中國

8. 多地「搖號購房」 對開發商有什麼關系

近期，剛在3月宣布「搖號購房」政策的武漢、杭州、西安等城市，開始推出搖號項目。據媒體梳理發現，目前，已經有上海、南京、長沙、成都、武漢、杭州、西安等7座一二線熱點城市，陸續公布「搖號購房」政策。

我國房地產的宏觀政策已經確定為「房住不炒」，考慮到國情，這應該是未來相當長時間內房地產市場的一個調控方向，具體來說，這些城市也普遍早已實行限購政策，因此目前急欲購房的人，基本上都是剛性需求，是政策面上允許購房的對象。但是，在限購政策已實行多年的情況下，地方政府早就應該對本地的房源有清晰的了解，不至於出現大范圍的供不應求狀況。

那麼，「搖號購房」是不是迫不得已？地方政府應當對本地住房供求狀況有清晰的了解，特別是對本地剛需購房的能量有明確的掌握。就目前來說，如果已經落戶的人才一時難以解決住房問題，政府則可向他們提供公租房，這也是房地產市場調控所倡導的一個方向。