Ⅰ 現在有哪些萬科的項目
浦東目前在復售和待售的制萬科項目有：
1.萬科翡翠濱江
項目坐落北外灘，距離6號線民生路站直線距離1km左右，毗鄰浦東大道與民生路，正對黃浦江，向西可觀陸家嘴。整個項目包括九棟住宅樓、一座會所、一棟120米高的辦公樓、一座商場及沿浦東大道排列的沿街商鋪。目前主推建面約567㎡頂層復式房源，在售均價15W/㎡左右；項目後期會推出二期240㎡和300㎡大平層房源，具體加推信息待定。
2.萬科翡翠公園
項目位於浦東新區張江板塊，距離13300m左右，總建築面積約30萬平方米。項目有住宅與商業佔比分別為72％和28％，住宅約21.7萬方，商業約8.5萬方，住宅包括85㎡的兩房、125㎡的三房、180㎡的三房以及45㎡的住辦兩用空間類型。項目目前暫無房源在售，後續還將有50套住宅房源推出，具體信息待定。
3.萬科海上傳奇
項目位於浦東新區御橋板塊，是由政府、萬科、復地共同揮就的百萬平米項目，距離11號線御橋站直線距離300m左右，緊鄰中環線，涵蓋約80萬平米住宅、25萬平米商業辦公配套，配有社區學校、社區體育中心、社區型商業等。預計後期將加推85㎡的2房，95㎡-125㎡的3房，具體加推時間和價格待定。
Ⅱ 萬科為什麼不能給新項目起好聽的案名
我國房地產品牌營銷的五大特點及分析
2006年，政府嚴厲緊湊的系列調控新政令中國房地產市場成為
社會各個群體關注的中心。在控制房價、加強土地調控、住房供應
結構調整等等政策導向下，房地產行業將逐漸告別高利潤時代。政
策面和市場面共同發力使得不少開發商面臨出局，資本向優勢企業
集中已成為必然。定位於市場真實需求、強化公司治理、注重品牌
營銷將成為謀求長期發展和競爭優勢的房地產企業的戰略選擇。
品牌營銷是指以品牌的創建、管理、價值拓展為基礎，以品牌
個性、價值為核心，進行品牌傳播與銷售的行為。品牌營銷是在品
牌系統支持下所形成的帶有鮮明特徵與個性的營銷模式，它有許多
不同於傳統營銷的特點。研究並識別品牌營銷的特點是正確選擇品
牌營銷策略的前提。
一、以品牌建設為前提和基礎
傳統的房地產營銷的基本要求，首先在於賣房子，就是如何通過
價格、促銷、渠道等方式，把在建或建好的房子給賣出去，獲得最大
利潤，其次才是考慮建立和維護品牌，為將來的新項目創造鋪墊。而
品牌營銷則是首先創立強勢品牌，利用品牌的號召力，吸引和影響消
費者，使情為之所動，心為之所向。如萬科所開發的地產項目，比周
邊項目貴1000元左右的價格，而消費者卻樂於接受，爭相購買。
名牌具有強烈的品牌效應，對買者有較高的可信賴度和吸引力。
名牌企業和一般企業在市場佔有率方面存在巨大差異，究其原因，
在於名牌具有較高的知名度、美譽度和忠誠度，在市場推廣過程中
不需要耗費過多的宣傳投入，就能輕松地打動消費者，贏得他們的
認可；反之，普通品牌對於消費者而言頗有疑慮，在推廣過程中困
難重重。因此，建立強勢品牌、進行品牌營銷，是房地產企業競爭
成敗的關鍵。
二、品牌營銷是整合營銷
1.品牌和營銷的整合。品牌營銷的重點是品牌還是營銷？他們
之間的關系如何？這是每一個房地產企業在實施品牌營銷時都要面
臨的問題。顯然，品牌和營銷對企業而言都十分重要，它們間的關
系可以簡單歸結為：品牌是核心，營銷是手段，利潤是目的；簡言
之，品牌營銷是以品牌為依託的營銷。沒有品牌特別是名牌的支持，
營銷難以做得精彩，難以讓人感動，做得長久；而沒有有效的營銷
和推廣，品牌的巨大價值則缺少實現和增值的途徑。品牌營銷是一
種「雙劍合璧」的品牌經營模式。它既注重創名牌與品牌資產的積
累，也強調在品牌經營過程中的市場的銷售業績；品牌和營銷相互
支持，相得益彰，產生合力效應，共同服務於市場，實現獲取超額
利潤的目標。
2.物質要素和精神要素的整合。品牌營銷不僅強調創建產品特
色、提供優質服務、營造優良環境，滿足客戶物質性或功能性需求，
更強調創造個性、利益、品味，滿足精神層面的需要，而品牌的情
感力量往往最能打動和影響消費者。通過多種要素的相互協調和配
合，充分彰顯品牌的影響力和持久性優勢，全方位、多層次滿足客
戶需要。
三、品牌營銷是個性營銷和情感營銷
品牌營銷以品質、服務、環境、品味、個性、文化等的全方位
打造為特點，它加入了傳統的市場營銷所沒有的元素，如核心價值、
個性、文化等。這使得品牌營銷不僅可以從產品的屬性、品質等物
質層面進行訴求，更能從認同、信賴、價值、個性等精神層面去打
動消費者，滿足消費者。也就是說，品牌如人，它可以讓人體會到
關懷、信賴、嚴謹、責任、努力、創新等積極的情感元素，具有強
烈情感效應，而這些是傳統的市場營銷所不能給予的。
如萬科以「有創見的、有文化內涵的、關懷體貼的」品牌個性
去「創造健康豐盛的人生」，沿海綠色家園以「力行創新、提倡環保、
文化內涵、關懷體貼」的個性專注於綠色、健康住宅的開發，SOHO
的現代、時尚，都受到消費者的熱力追捧和歡迎。
四、品牌營銷是關系營銷
與客戶保持緊密的關系，使客戶高度滿意，才能建立客戶的信
賴感和忠誠度。
房地產市場的變遷，使真正以消費者為主導地位的時代已經來臨，
傳統的以開發商為主導的「告知和說服」的單向訴求的傳播方式，將
徹底地轉變為重視消費者利益的「吸引和理解我」的雙向溝通傳播方
式。品牌可以建立對話機制，強調通過企業與消費者的雙向溝通，及
時解決問題、提供附加利益，建立長久的穩定的關系。在與客戶的每
一次接觸過程中，企業通過積極採納客戶的意見建議，改進產品和
服務，在良性循環的過程中提高了產品和服務令客戶滿意的能力。
萬科的「萬客會」從單向施予的服務，到雙向的溝通與互動，再
到更高層次的共同分享，與會員間的關系越來越親密；從最初的開
發商與客戶、產品提供方與購買方、服務者與使用者的關系，轉變
為親人般的相互信任，朋友般的相互關照，從精神到物質，分享實
實在在。作為國內房地產界一家以關系營銷為目的的會員組織，萬
客會除了給會員諸多優惠和方便外，也讓他們了解萬科、感受萬科，
產生了傳統的營銷手段所不及的作用。通過它的各種投訴渠道如公
開的投訴論壇，客戶中心，實現了「讓萬科在投訴中完美」的承諾。
通過與顧客形成一種互助、互求、互需的關系，企業和客戶的關系
得以緊密和持久。
五、品牌營銷是形象營銷
品牌營銷藉助於品牌的影響力，在客戶心目中建立可親、可信
的良好形象。
品牌形象是指消費者對關於品牌所有聯想的總和，這種聯想一
方面來自於品牌的使用經驗，另一方面來自於他人、企業、公共組
織提供的信息，這些聯想在消費者心智中形成一種總體的集合。簡
而言之，品牌形象就是消費者對品牌的總體認知。藉助於這種認知，
將品牌的元素內化為消費者內心的感受和體驗，在和他的需要相契
合的點上，可以激發出他強烈的認可和忠誠。對於大多數消費者，品
牌聯想主要通過品牌識別產生，如萬科意味著高品質和優質服務，
沿海綠色家園意味著綠色、健康。這一系列聯想表現為品牌代表什
么，以及代表了企業向消費者的承諾。
因此，一個親和的、友好的、強力的品牌識別體系是形成良好
品牌形象的關鍵。品牌識別必須全方位地展示企業或品牌的真實面
貌，讓目標受眾可感知、可接受、可產生情感的偏愛。
實施房地產品牌營銷的戰略要點研究
摘要：通過對我國房地產品牌營銷現狀的分析，研究了房地產品牌營銷進行戰略管理的重要性、在房地
產品牌營銷中如何實施戰略性管理，以及房地產品牌營銷的戰略管理的要點。
關鍵詞：房地產；房地產營銷；品牌營銷；營銷戰略；品牌戰略
1我國房地產營銷的現狀
房地產營銷的發展過程分地段營銷、規劃營銷、概念營銷和品牌營銷4個階段，目前我國房地產營
銷已經基本告別了地段營銷的初級階段，而處在規劃營銷、概念營銷和品牌營銷並存階段。房地產市場
正經歷賣方市場向買方市場的轉變，這一情況說明品牌營銷在房地產競爭中將發揮更巨大的作用，我國
房地產營銷也將轉入真正的品牌營銷階段。
早在上世紀90年代就有人提出發展房地產品牌營銷策略，最近幾年來房地產業四處可聞品牌營銷的
呼聲，幾乎人人都在說品牌要運用到營銷中。但是現實是我國真正實施品牌驅動型的房地產企業少之又
少，房地產企業的品牌營銷還停留在較為初級的階段。對品牌營銷的認識不夠深入，主要表現在以下幾
方面：
（1）房地產企業普遍熱衷於為自己的樓盤起一個好聽的名字，將房地產品牌效應等同於項目案名效
應，花大工夫在案名設計上，賦予營銷樓盤一個新鮮的名字，以新概念搶奪市場，引起人們注意。房地
產企業認為做房地產品牌就是做概念、做賣點，並將其作為品牌營銷的重點，忽視對房地產內在質量、
服務、功能等方面的全方位品質提升。這表明目前房地產企業注重對概念營銷的追捧，其後果可能使企
業走入注重銷售業績的短期化經營，忽視對企業持續經營的戰略規劃。
（2）品牌營銷手段過於單一，炒作風日盛。房地產企業往往通過大量的宣傳手段來誇大產品的賣點，
製造哄動效應，認為做房地產品牌就是做知名度、做明星樓盤。大多數房地產企業希望達成效果的方法
往往只是通過印製廣告宣傳畫冊、電視廣告等公眾媒體，比如競選某某10大、20大銷售龍虎榜，缺乏
深入的客戶調查和針對不同客戶的個性化的宣傳。其實知名度只是品牌內容的一個方面，衡量一個房地
產品牌有沒有價值還是主要看消費者對此品牌的認知度、滿意度。
（3）對品牌缺乏持久維護與再次提升的觀念。只在宣傳產品階段注重品牌的建立，而賣出房子之後，
對於之前承諾的品牌跟進服務如物業管理、社區文化等關心不足，這在很大程度上阻礙了品牌的人際口
碑傳播途徑，不僅使項目品牌不能很好的帶動房地產企業的企業品牌，而且阻礙房地產企業的通過企業
品牌的樹立實現企業戰略的最終目的。房地產企業的品牌戰略不僅僅包括項目品牌，更多的是房地產企業的整體形象。項目品牌的成功積累起著塑造和提升企業整體品牌形象的作用；企業的整體品牌形象又
為項目品牌起到良好的宣傳作用和顧客潛在滿意。
2房地產品牌營銷戰略的重要性
從房地產營銷的現狀來看，我國房地產業的品牌營銷還有很長的路要走。我國房地產企業顯然還沒
有真正認識到品牌戰略的重要性，更不用說把品牌作為公司戰略規劃的一部分。所謂品牌，是商標標志
和消費者認知的綜合，是企業、商品的個性化沉澱和凝結，是在激烈競爭的同質化市場中引起消費者注
意和購買的重要識別特徵。品牌戰略之所以對房地產公司重要，主要是基於以下幾方面的原因。
（1）房地產品牌對消費者的選擇具有很大的影響力。房地產具有不可移動、高投入、消費時期長的
特點。消費者在選購房子時，介入程度會很高，市場搜尋廣泛。根據一項研究結果表明，絕大多數消費
者會按照「遺憾最小原則」來進行購買房產決策，在面臨多種選擇時，總是竭力避免購買後遺憾。房地
產品牌作為一種高質量的象徵、身份的標志、價值的體現，能夠提供一種品牌承諾，減少消費者的購後
遺憾，加速購買行為的完成。
（2）品牌是無形資產，體現房地產企業的核心競爭力。品牌是房地產企業通過相當長的開發經營過
程形成的，它提升了企業的整體價值，使企業產品增加附加價值，形成很強的市場競爭力，也有助於企
業價格戰略的實施。當今國際市場的競爭早已是品牌競爭，誰擁有一流的品牌誰就能在競爭中取勝。這
同樣適用於房地產業。採取企業品牌與產品品牌一致性戰略，有利於促使房地產開發與經營的統一性；
將品牌戰略納入企業整體戰略，有利於增強企業的核心競爭力，在塑造和推廣品牌的同時很好地宣傳企
業文化。房地產企業在進行企業整體戰略規劃時，應該把品牌戰略作為整體規劃的重要組成部分。
（3）品牌營銷戰略是房地產企業降低市場風險，繼續企業擴張的基石。房地產開發周期長，佔有資
金大，社會、經濟、政治各種變化因素眾多，市場風險也大。對企業而言，項目推出後能否順暢銷售，
關繫到投資能否迅速收回，進而影響預期利潤的實現。如果房地產企業擁有良好的品牌，項目一經推出
必然會贏得人們的關注，消費者在心理上擁有安全感，勢必優先考慮。房地產企業依靠品牌效應，可以
縮短新樓盤的上市時間，降低銀行貸款利息支付，減少開發費用；可以避免因時間因素帶來的各種不可
預見風險，可以按照自己預先的計劃有步驟地實施，保證實現預期利潤；也可以減少巨額的廣告投入，
營銷費用的降低可以轉化為給消費者的讓利，促進銷售又保證良好的公司財務狀況。
2004年國家出台了一系列影響房地產市場的政策，房地產業開始大洗牌，優勝劣汰法則明顯地起作
用。在這一情形下資金實力雄厚、信譽良好的品牌房地產企業毫無疑問地會踏上擴張發展之路。擁有市
場優勢品牌的企業具有依靠品牌擴大市場的能力，同時，又進一步擴大品牌影響力。依靠品牌一步步跨
越市場的區域性壁壘，對內通過並購和重組來優化企業資源配置，對外在銷售網路建立的支持下集中有
限資源爭取更大的市場分額。
3房地產品牌營銷的戰略要點
房地產企業實施品牌營銷戰略，一方面需要從消費者的角度出發，明確消費者需要什麼樣的產品。
另一方面，需要從企業的角度出發，結合自身實力能明確能提供什麼樣的產品，並隨著消費者需求的變
化調整品牌服務內容。具體來說，應注意以下要點。
（1）在保證產品質量優良的基礎上，進行產品的創新。房屋是消費者最昂貴的購買品，許多人要為
之付出一生積蓄，在購買時將會注重房地產的各個方面，從外形到內在牢固性，從前期購房服務到物業
管理服務。因此，房地產企業在制定品牌營銷戰略時首先要注重產品的質量，選擇合格的建築材料，保
證施工的質量，給消費者實實在在的安全感。更為關鍵的是要具有創新意識，根據市場的特性合理地推
測市場的發展方向，利用企業自身的優勢找准最適合企業的創新產品。一是開發理念的創新，從消費者
的角度去設計核心主題和利益訴求點，選擇符合消費者審美觀念的設計。二是產品生產過程的創新，對
生產周期縮短、生產成本減少的創新。三是服務的創新，提高物業管理的服務質量，不僅要保證社區的
安全，注意對社區環境的維護，更要解決業主平時生活上的維修服務，規范收費標准。房地產創新不僅
是體現在產品形態上的創新，還體現在通過了解消費者投資心理的研究上所做出的投資價值創新。因此，在品牌營銷戰略管理中要特別明確企業創新方面的投資及所要達成的目標。
（2）賦予各個產品文化不同一般的內涵，注意結合企業品牌的經營。消費者選擇房子就是選擇一種
認同感，尋求一種歸屬感。房地產企業所塑造的品牌形象及其所詮釋的產品文化要滿足人們某種心理需
求。賦予產品合乎需求的內涵，營造適宜的文化氛圍來迎合消費者的心理。企業的產品文化要與企業的
企業文化一致，產品文化要體現企業文化的內涵。一個房地產企業不只是開發一個樓盤，可能是別墅、
公寓或是度假村，如何把所經營的產品統一起來，在各自特定的產品定位基礎上多方面體現企業的經營
能力，是企業競爭力的體現，更是企業品牌經營的核心所在。在建立品牌營銷戰略時，房地產企業可以
採取獨立的產品品牌與企業品牌相結合的策略，從企業的品牌形象文化上延伸出產品內涵，有的產品偏
重其環境，有的則注意其投資價值。同時，加強企業形象宣傳，運用營銷策劃系統通過媒體使消費者在
認識企業產品的時候，樹立了企業的整體品牌形象，達到普及企業品牌的目的。
（3）注重品牌的定位和維護工作。准確的品牌定位有利於產品的個性化與特色化的創建，不同的品
牌定位代表不同的產品特色，滿足不同消費者的需求，適應不同的細分市場，能夠使企業資源有效地與
特定細分市場結合。在營銷戰略上要首先考慮准確的品牌定位，其次重視品牌維護工作，品牌維護工作
能加強消費者對該品牌的認識度和品牌美譽度，使房地產企業保持或增加市場佔有份額。品牌維護應考
慮以下3方面內容：
①建立品牌管理系統。不僅是對單個產品品牌的管理，更要建立整體企業品牌的管理系統。可以成
立企業內部的品牌資產管理小組，其成員不限於企業內部的人員，還可以外部聘請專家。品牌管理小組
通過定期會議來做出對企業整體品牌維護和對單個品牌建立與維護的工作。
②建立品牌評估系統。企業的品牌管理小組定期通過專業手段對品牌資產的各個要素進行檢測，包
括品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌聯想等方面。可以採用現在流行的績效評估體系中的「平
衡計分卡」，對各品牌要素打分，結合知名企業的標准衡量自己企業，以明確要加強的工作。
③持續一致地投資品牌。品牌管理小組必須從項目前期規劃階段開始就注意提醒企業要投入足夠資
源，在設計階段、營銷策劃階段和物業管理階段全方位持續一致地打造品牌，不能過度關注成本以至縮
減必要的品牌打造工作。
（4）在做好品牌定位和維護的同時，更要注重品牌的提升。准確的品牌定位有利於產品品牌的提升，
能使房地產企業在知名度上更上一個台階，進而可以在銷售價格上有所提升、成本縮減，並擴大市場占
有份額，對企業的可持續發展提供強有力的支撐。品牌的提升要在以下3方面下工夫：
①持續不斷地深度開發品牌產品。根據市場營銷理論，企業擁有多個產品品牌能降低企業的經營風
險，某一種類型的物業不受市場歡迎但是其他種類的物業就能彌補此種損失。
②深化品牌內涵。房地產品牌內涵的深化主要是體現產品差異化，增加物業附加值。規劃品牌營銷
戰略時對已有的和要塑造的品牌不能千篇一律，各個品牌依據各自不同的定位針對各個消費群體，在設
計功能、性能質量和服務上各異。
③不斷強化品牌的正向擴張力。即擴大市場佔有率，擴大品牌認知度和美譽度。進行營銷戰略規劃
時，循序漸進地強化品牌的擴張力，每階段均制訂強化方法，並根據實施效果和市場的變化修改計劃內
容。
4結束語
綜上所述，房地產企業實施品牌營銷戰略是新時代的必然選擇。我國的房地產市場與國際接軌，必然
要接受國際挑戰，學習國際新模式。贏得國內房地產市場乃至在國際房地產市場上的競爭，要求我國房地
產企業順應市場要求，在營銷中注重建立品牌戰略的意識，及早真正進入品牌營銷階段。
參考文獻：
[1]劉冀生.企業戰略管理[M].北京:清華大學出版社,2003．
[2]吳偉良.房地產企業戰略管理基礎[M].上海:上海人民出版社,2003．
[3]潘署建,陳琳.房地產市場營銷[M].北京:中國建築工業出版社,2003．
[4]彭家亮.打造房地產企業的核心競爭力[M].上海：上海人民出版社,2003．
Ⅲ 請問萬科海上明月項目的優劣勢是什麼
萬科.海上明月
【項目簡介】該項目位於南沙區黃閣鎮蕉門水道旁，總佔地10萬方，集回住宅、學校和商答業於一體；項目容積率2.5，綠化率30%，物業管理費2.8元/平方/月，車位配比1:1.26；其中住宅項目包含了8棟復式和6棟平層，在售戶型有平層單位，59平兩房兩廳一衛、75平三房兩廳兩衛、88平三房兩廳兩衛；復式單位，84方3+1房兩廳兩衛，87方四房兩廳兩衛；（2018.11.17）
【項目配套】
商業：萬科里，萬科自持，定位為萬科為城市居民研發的全生活解決方案，規劃總6層，輻射周邊1.5公里范圍內的消費人群，屆時將引入電影院、大型超市、星巴克等知名品牌，預計2020年開業運營；
教育：自建一所幼兒園；配套梅沙雙語小學，總開設1-6年級，每個年級4個班，合計24個班，是廣州標桿性民辦國際化小學，預計2020年9月開學；附近還有麒麟小學、麒麟中學可讀；
交通：距離4號地鐵線黃閣汽車城站約7公里，距離規劃中15號線亭角村站約1公里；軌道交通便利性有所欠缺；
環境：臨近蕉門河水道，以及規劃建設的河岸廣場，居住生態環境挺好；
【項目總述】
總體來說，萬科海上明月是南沙區目前性價比較高的樓盤
Ⅳ 萬科金域華府的項目情況
萬科金域華府四期20—23號樓獲批銷許，分別為5層、8層、15層到頂，1梯2戶，主推90和115平米3居。 萬科金域華府四期層在售，簡裝修，均價24000元/平米，15層到頂、1梯2戶，主推90平米3居、115平米3居戶型。
萬科金域華府
項目位於東麗區地鐵9號線東麗開發區站北側二經路附近約500米處，是由萬科開發的住宅項目，小區整體上由層和花園洋房組成，居住密度僅為1.39，戶型主要有90平，95平，115平。是一個低密度的宜居小區。
項目優勢：
1 萬科開發，品牌效應。萬科作為國內一流的開發商，每一個項目都可以說是所在區域的經典之作，該項目就是，小區居住密度低，樓棟坐落合理，每棟樓都能保證合理的採光時間。
2 東麗是連接市區和濱海新區的重要區域，最近兩年發展的也比較快，目前來說也是投資的一個價值窪地。
3 項目地處宜家商圈，周圍還有華潤萬家和紅星美凱龍等商業配套，能滿足業主正常的購物需求。
4 緊鄰地鐵9號線，出行去市區去濱海新區都比較方便。
項目劣勢：
項目四期周邊有一個公墓，具體的拆遷時間還沒有定。
總的來說，萬科開發的項目，市場認可度比較高，後期出手也會比較好，因此無論是自住還是投資金域華府都是一個不錯的選擇。