如何談判房價

㈠ 何某欲買房張某欲賣房兩人協商過程中張某堅持房價為25萬何某堅持18萬雙方未達

購房和其他購銷活動一樣，需要簽訂購銷合同，如果雙方同意，應該以雙方協商的價格成交。

㈡ 買房怎麼跟業主談價格

買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢！對吧！yuqiancyh

特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家「挑剔」價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回「討價」權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？

一、用市場性原因反駁賣方

當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予「反擊」：

（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地；

（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。

二、找出賣方弱點

現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。

三、出價方式談判技巧

許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

四、利用准確信息砍價

二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。

一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。

㈢ 一審雙方協商了房價,二審是否可以重新評估房價

能否重新評估房價，需要看要求重新評估的理由及法院是否准許。

㈣ 一般新房開盤購房流程是怎樣的啊

確定選房順序→購房者候場→工作人員叫號→等待選房→選房→填寫認購書。

1．確定選房順序

在選房前，先確定選房順序。目前有兩種方式確定選房順序，一是按照前期排號時，拿到手裡的號碼順序進行選房，二是通過搖號的方式，確定誰具有優先入場選房的權利。

舉例：第一種方式，小張排號時是第50號，那麼在選房當天，他應該是第50個入場選房的；

第二種方式，共有200人排號，小張手上的號碼牌為50，搖號的時候，小張被搖到第一個號，那麼小張第一個入場選房。

2．候場

購房者先在等候區等待，等候區內有銷控表3和房源特點展板，可以及時了解內場的選房情況。如果在選房前沒有準備充分，可以看看房源展板，制定備案。

3．工作人員叫號

開發商工作人員會叫號，在上一批入場的購房者選房時，工作人員叫下一批購房者在排隊區等待。排隊等候的地方，也有一個銷控表，購房者及時得知選房情況。

4．入場

在正式選房區域的入口等待進場選房，在這個區域也會有一個銷控表2，與銷控表3相比，銷控表2的時效性較高，選房情況更精準。

5．選房

在銷控表1的位置，找到自己想要的房子，然後貼上自己的號碼牌，就完成了選房。如果購房者心儀的房子被其他人選走了，可直接從出口出去，找工作人員協商後續事宜。

6．填寫認購書

在認購填寫區，在認購書上填寫相關的信息並簽字，意味著這套房就是購房者本人的了。

(4)如何談判房價擴展閱讀：

一般首批開盤的都是價格較低的，低價入世，製造熱銷吸引關注，後期提高價格，賺錢利潤。當然，也不是說低價你就佔到便宜了，一般首次開盤，推的樓棟都是位置不好的，戶型不好的（相對而言），一般位置好，產品力強的都是後期加推，提高價格。

不正常情況，一個就是市場行情有關，現在這樣的行情，開發商前期過於樂觀，首開價格高了，賣的不好，後期加推，降價，加速去化，也是有的，何況，年底都是各種充指標。

溫馨提示：簽合同時除了"五證"，還要查驗"兩書"。"兩書"是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，其中《住宅質量保證書》尤為重要。它相當於房屋

的保修卡，與合同具有同等效力。簽訂《住宅質量保證書》後，開發商需根據相關規定對管道堵塞、地面開裂、電器開關損毀等房屋質量問題提供2個月到一年不等
的保修服務。

網路-買房

㈤ 買二手房，怎麼和房東談需要注意些啥

房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續，有沒貸款，這些方面談起。
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經過公證的授權委託書。
2、到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。
3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。
4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
6、如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。
7、如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。
8、對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。
9、關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。

㈥ 房價談判的注意事項有那些

買房談判注意事項
（－）降價期望值不要太高。商品房屬於高檔消費品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價，每一處房屋的報價都是開發商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付能力後做出的，一旦公開報價，其利潤水平已在開發商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報價「攔腰一刀」，而應當認真分析其報價合理性及預期獲利水平，預測其中可能存在的降價空間，以達到合理降價的目的。
（二）將房價封頂再封口。商品房的價格隨著時間、銷售進度會改變，也因不同樓層、朝向而不同，開發商為達到吸引購房者的目的，往往在廣告中報～個最低價，以「XXXX元／平方米起」的形式出現，購房者不要以為按此價就可以買一套理想的房子。購房者在與開發商談價格時，首先要把所有價格問清楚，特別是當前的最好的房子的最高價格，以及該價格的有效時間，先封好售價之頂，免得隨著購房者購買意願的增強，開發商有意無意地提高購房者選中的房子價格。房價的構成比較復雜，對於開發商報價之內包含了哪些內容，購房者也應問個明白，要求開發商把應包含在房價中的成本、費用一項不漏地投入房價，不能在談好價格之後，又要求購房者支付本應計入房價的某項費用。
（三）可以了解房屋銷售進度：（l）多次察看銷售進度表；（2）向銷售人員要求購買那些已標明售出的房屋，要求銷售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷售進度表可能存在不真實的內容；（3）查看購房合同編號，也能對銷售進度有大概的了解。為得到真實成交價，可要求銷售人員提供有關合同，或直接向購房人員了解。
（四）購房者在價格談判過程中，一方面要求把所有應該包含在房價中的成本、費用打入房價，另一方面，還要盡可能要求開發商把部分價外費用打入房價中，由開發商替購房者支付，如應由購房者支付的交易手續費、契稅等。
購房殺價有哪些竅門？
有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 於想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之後 不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在於掌握市場動向，心中有數，同時，了解對方情況，知己知彼。最後，心要「狠」，狠狠殺價
買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
一要不動聲色、多方了解
1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，採光，保養 周圍環境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。
3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。
二要摸透賣方心理：
1 賣方多久內必須賣屋，對於在什麼時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。
2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，並不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。
3 定金方面。定金多少才算恰當，並無一定標准，視各人需要而定，由雙方協商。
殺價原理：
1 暴露房屋的缺點，對於賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心藉以達到殺價的目的。
2 拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最後一個階段，給予殺價。
3 合夥戰術。你可以告訴賣主是與合夥人共同投資的，所出價格需同合夥人商議略施小計殺價。
4 欲擒故縱。對於所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，藉此殺價。
總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
4、簽定購房合同
購房合同的主要內容包括以下幾方面：
在簽訂上述各項條款時，購房者尤其需要關注以下幾項基本問題：
一.防止簽訂無效及不能履行的合同
二.防止價內費用價外化
三.不要簽訂無效合同
四.不要簽定「不平等條約」
五.不要糊里糊塗簽合同
六.補充協議很關鍵
5、 付款方案
一次性付款，按揭貸款，公積金貸款，分期付款…，這么多種付款方式，我該選擇哪一種最好？不用愁，數種方案一一為您道來。
●付款方式比較
●選擇哪種貸款買房合算
6、保險與公證
7、驗收房屋
購房者接收房產時必須要求賣方再次陪同實地察驗，看是否有所變動，是否按合同要求進行過維修改造，維修改造質量和水平是否滿意，有關文件是否符合、齊全等，都應仔細察驗。只有購房人對房屋進行驗收並簽署房屋交接單、領取房屋鑰匙，開發商的交付義務才算履行完畢。
8、物業管理
9、辦理產權
買房後應及時到房屋主管部門申請產權轉移過戶登記。買進的房產，只有在進行了合法的產權登記，並取得《房屋所有權證》（即房屋產權證明文件）後，你對房屋的所有權及其他權利才會得到法律的保護，通過產權登記，可以使你驗證所購買房產是否存在產權問題。若發現產權問題，可及時通過法律向賣方索賠。
請注意，在產權登記過程中，有些手續需要賣方協助辦理，
這一條必須在合同中列明。產權登記費用，一般由買方承擔。
若您買的是商品房，則按有關規定，開發商在交房時應向房管局做好商品房竣工產權總登記，並在領取《竣工驗收證書》後的5個月內為購房者申辦房地產證。

㈦ 買房怎麼和房東談價!

買房和房東談價技巧如下：
1、殺價的技巧，先找出自己的信息優勢
二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
2、出賣方弱點比較容易找出
我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據
說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調。
4、出價方式的談判技巧
先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
5、對於非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
6、買房時技巧，確定二手房的房齡。
二手房的房齡對於貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩餘交易價值。因此，對於二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。
7、選擇合適的銀行貸款
近些年，國內銀行發展格局發生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業銀行和外資銀行也進入到房貸市場內，提供房貸業務服務。但各銀行的房貸服務還是有區別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然後根據自身的實際情況，選擇最適合自己的銀行貸款。
8、提供完整個人信用和還貸能力證明
要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那麼申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那麼貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。
9、弄清房屋的法律屬性和交易限制
二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然後再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。
10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的採光好壞，但了解入夜後的房屋附近雜訊、照明、安全等也非常重要。
11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發揮，有賴於格局設計是否合理，與建材的漂亮與否無關。
13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。
14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、採光、排氣管十分必要。
15、看牆角瑕疵，牆角是否平整，有龜裂、滲水。
16、看插座預留夠不夠。設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性。
17、請保安吐真言。
管理員或保安了解房屋、環境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。

㈧ 目前我想再海口買第一套房子，和房主協商房價凈63萬，但房產證不滿5年，面積在110左右。

我辦過一次這樣的情況，具體不記得了，房產證五年內的大概需要交納房子評估價的11%，五年以上的交3%，是房子評估價