有的房子比其他房子價格高，一定有其原因的，比如地段、品質、環境等等差異
你把這些原因搞明白，認真解釋給客戶聽就行了
❷ 因為中介的問題，讓我們不想買房怎麼辦
換個中介，要求退費吧，是在不想買了只能當交學費了。不過 關於買房，說個實話，猶豫內不決、挑挑揀揀、等容房價下跌入場的人都毀了。房價跌了是個冷笑話。真實的案例：2017年八月買的四線城市56萬，現在掛牌的都是80萬。新聞媒體天天報道房價跌，不知數據從哪裡來的？？？長期看假新聞你會三觀盡毀，價值觀崩潰，智商被侮辱……。
觀望和猶豫不決不知道毀了多少有志青年的未來。如果你確實需要房子、有購房資格、有能力付首付、負擔得起貸款，不管漲跌都趕緊買房，乘現在因為調控房價穩定的機會趕緊下手。我預計一旦寬松，房價肯定會報復性上漲。我相信房價最終肯定會走向合理，但這個過程估計要20年後，你等不起。
❸ 作為中介,房東問房價多少錢一平米的時候怎麼來回答
如實回答唄，賣家的價格。
❹ 如果中介帶看過房子，但對中介不滿意怎麼辦
帶看必備
帶看前一定要准備多套房源，一次多看讓客戶有對比性
房子沒有看中一定要版問清楚原因，權刨根問底
帶看前一定要弄清楚客戶是不是KP,關鍵決策人
房子沒有看中一定要約下次看房時間或二次通電話的時間
這個很重要
等等太多細節問題，有機會細聊
❺ 房子，中介帶看的，想省中介費，怎樣避開中介
最好別避開，人家靠這個吃飯的，再說了，除非你不買這套中介帶你看過回的房子，不然人家知道了，答照樣報警，警察來了照樣叫你付錢，因為中介行業國家認可的，帶你看了，人家就得收這個錢，再說了，你房子都買得起，你咋做這些對不起自己良心的事呢，對不對，你這點中介費省下來，自己心裡能舒坦么？
❻ 賣房子的如果遇到有人說價格貴，該怎麼巧妙的回答
二手房銷售之建議
本人非房產中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經手 買/賣 的房屋已經有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。
買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業的房產中介機構准備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
A，先談賣房：
A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
A-2，清楚自己房子的附屬設施，如閣樓，陽台，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經常表現的像雞肋，因此可以在關鍵的時候用於維持總價。
A-3，清楚自己房子的優缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優缺點比較容易總結。另一種是自己從沒有常住，買來之後因為某種原因一直在出租等，優缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然准備賣掉這套房產，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優點信息來自於網上，缺點信息來自於自己的生活。優點是將這個小區的優點和這個房子的優點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
A-4，自我估價：根據以上信息和自己的家人討論一個最低價，討論一個最高價。大膽估，沒有關系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的最高價基礎上再乘一個1.1-1.2的系數以保證自己不後悔（房產證及房產證面積請拍照）。
A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產中介機構。延伸一些，不要只跑小區門口的中介機構，跨度大一些，首先是小區門口的中介機構，然後是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然後是看是否要跨區。數量建議至少五至六家機構。
A-6，跑這些機構干什麼呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現在的一套房產轉手/賣掉，當面聽聽他們的專業全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產，不同的機構給出的建議價都不一樣，別人給我的最高價和最低價差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機構的專業水準/處事風格/攻關能力/團隊氛圍有關，也許求穩，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構，這是一個采樣的過程。這個技術活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機構對於缺點的放大等。
A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產中介前估的最高價，也包含房產中介建議的價格，定一個稍高於市場的銷售價格。
A-8，發布：每個城市/每個地區，都有方便市民的二手房發布網站，注意在某個房產中介機構的網站發布，不論這個房產中介機構有多大，跟這個都沒有關系。發布的時候注意幾點：
A-8-1,准備一些照片，只發布其中1-2張即可（不要將房產證照片發布，不要將樓棟號的照片發布），
A-8-2,哪些家電/傢具一並出售，
A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業，不清楚政策又有什麼變化，算不清楚什麼交易費啊，什麼稅費啊，什麼這個啊，那個啊，那麼就談到手價，即使中介費也不包含）
A-8-4,房子的學區也請標准清楚（小學，初中，以及是否有使用）
A-8-5,聯系人，以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同這點是保障房客權利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）
A-9，坐等電話：房產中介機構會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產中介的不同區域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點：
A-9-1,請加我微信（轉手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。
A-9-2,強調一下是到手價。
A-9-3,強調一下看房要預約（即使不是出租也要預約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。
A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業務員在幫你銷售這套房產。
A-11，這樣經過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，最初設定在高價位水準，心中做稍稍的微調，不要告訴任何一個中介業務員，當然對任何業務員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機會，在進行討價還價的時候，也許最終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。
A-12，你強調的是到手價，從情感因素上來講買家不願意幫你出中介服務費。技術上的困難是中介機構又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那麼就請你和中介機構的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務費。
A-13，剩下的流程就是中介機構的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
A-14，補充兩個個誤區：
A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎麼定的那麼那麼高！如果你是網路發布，你的朋友來找你，一視同仁於所有的房產中介，告訴你的朋友：不好意思，已經發布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務費的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。
A-14-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規劃和判斷，讓自己在最高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產的銷售只交給某一家房產中介獨家代理銷售，獨家代理的問題是什麼？獨家代理如果在特定期限內沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你最有利的；獨家代理的最終售價可能高於你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術差價。
我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用於所有的交易。
曾經的一次為賣掉一個單身公寓，我定了最最高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優勢，只是我把這個優勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業務員為我服務，最終我在總價上讓步2000元結案。（每一個案例最終都會被安居客納入統計基數，當我再次瀏覽那個片區公寓房的房價時，已經有類似的案子在進行中了）
幾次下來我也在總結和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。
B，再談買房：
買房以目的性為目標，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
B-1，如果是自住：環境，學區，購物，物業等等都是考慮的因素。
B-2，如果是買學區：學區房一般都緊張，容不得你等待。什麼晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學區房不要被忽悠，市教育局經常會以某條河為界，也就是說，如果你買學區房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學又被劃出去了。
B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是升值潛力，拆遷可能，租金等等。
就不多說了，讓各位見笑了。
經過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同於賣房，最低價位不現實，要下手就馬上下手，只要經過你的理智判斷，相對於明天，永遠都是低價位。
❼ 客戶在別的中介看上房子了,價格沒談成,應該怎樣把他拉過來
客戶有看中的房來價格沒自談成，怎麼把這個客戶拉到自己這邊兒：
想拉這個客戶，那你就應該了解一下，他看中的是什麼房子。用好的房源才能拉過來他。
然後你如果沒有他看上這個房源，那你也應該知道這是什麼戶型，什麼層，什麼情況。這樣就可以給他介紹相似的房源，看這樣能不能把他給拉過來。
還有如果說看上的所房價錢差的很多，那他可能就不會要了，但是，差的少的話，他有可能還會要那所。因為做什麼都是先入為主，看房子難得看上，既然看了就不容易改變。
所以你除非有好的房源給他介紹才行，客戶不論是誰的，只要有合適他的房子，他就是誰的客戶，那就要看你手中的房源能不能打動這個客戶了。
希望能幫到你。