如何調研別人酒店房價

㈠ 酒店出租率、REVPER、平均房價是怎麼算出來的

1. 酒店出租率，指的往往是客房的出租率。

   
   客房的綜合出租率=當日出售專的屬客房數÷酒店可供出售的房間總數X100%

2. REVPER是指每間可供租出客房產生的平均實際營業收入.

   
   REVPER計算公式為：客房總收入÷客房總數量

   
   通常用revper來衡量酒店經營業績和分析酒店經營狀況

3. 平均房價=（客房總收入÷出租的客房數）X100%

   
   它在酒店經營分析中的地位和衡量標準的重要性僅次於客房出租率

   

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RevPAR是衡量飯店客房經營水平和投資回報的一項重要指標。在國際通用的飯店教科書中，在國際飯店管理集團採用的統計體系中，以及飯店投資業主、飯店經營者、與旅遊和飯店相關的咨詢公司都將RevPAR作為非常重要的指標來使用。

客房出租率和實際平均房價是飯店經營活動分析中兩個非常重要的指標，但是，如果單從客房出租率或是單從實際平均房價分析或考核客房的經營業績，是片面的，甚至會得出相反的結論。而RevPAR將這兩項重要分析指標結合起來，能夠合理地反映客房的經營質量。

參考資料：

網路-平均客房收益

㈡ 如何決定一家新酒店的房價

首先，確定你的客戶群，即你針對的主要客源，用最優惠的價格針對這些人就可以了，其他回的相當於次要答的，價格可以參考其他的就可以了。由於你的是3星標准，建議普通間標間價格148、高檔間標間價格168.僅供參考。主要還是針對當地的消費水平和客源的消費能力。

㈢ 如何做好一個酒店銷售

酒店公關營銷部經理崗位職責和工作說明
直屬上級:總經理、營銷總監
督導下級:公關營銷部助理、文員
聯系部門:各旅遊部門、大企業、酒店各部門
「崗位職責」
負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益.
「工作說明」
1、在總經理領導下,全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售等方面的工作.定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,並在報總經理審批後組織實施;
2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協調與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,並組織貫徹實施;
3、掌握國內外旅遊市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成;
4、協調銷售部和各經濟組織的關系,經常保持同上級旅遊管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系,並通各客戶建立長期穩定的良好協作關系;
5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅遊展銷活動實施方案,組織人員、准備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產品和服務,對銷售效果提出分析,並向總經理報告;
6、聯系國外駐本地區商社、公司等客戶和國內外旅遊商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,並提出銷售計劃和價格標准;
7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,包總經理審批後組織實施;
8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
9、定期走訪客戶,徵求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態勢,調整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;
10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現象;
11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業隊伍;
12、指定銷售部管理制度、工作程序,並監督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發開支范圍和標准,監督銷售費用的使用.

㈣ 賓館酒店市場調研怎麼弄啊去其他酒店或者旅店都觀察什麼，注意些什麼

把自己說成是導游 臉皮厚一點 說的真一點 一頓看房間 參觀酒店就可以啦 然後記錄

㈤ 想做酒店房價價格調查應該怎麼做

掛牌價，網上有。協議價，你可以咨詢，就說了解下，你們公司想與其簽個協內議價、
或者容：在QQ中找相關的旅遊群，出差群，建立群有關系，通過群友了解。
辦法三：在本地群中發布信息，發動大家找，每收集XX家，給他充XXX元電話費。

㈥ 無人酒店的市場調研和市場環境以及面向用戶如何，你們對無人酒店怎麼看

無人酒店適合高頻出差的員工級別，就是那些出差預算只能負擔房間費用後，專無法在酒店花費其它的人屬們。所謂的無人酒店，就是沒有服務的酒店，但還是要有客房維護，衛生，網路及工程安全的人力需要。0人力的酒店目前是不存在的。

㈦ 關於酒店房價,作為前台人員你要怎麼解釋給客人

簡而言之像那位客戶表明兩點：
1.您是俾公司非常重視的合作夥伴，這次的定價是經過深思熟慮的。
2.俾公司是秉承著長期合作的理念，對這次的價格有所偏高是出於對協議的高度負責（表明誠意）。
做生意要長久貴在誠意，如果隨便找個借口的話，被他拆穿就得不償失了！

㈧ 去別的酒店調查價格選什麼理由好一點，24歲的女孩子，什麼理由別人才不會看得出我們是去了解價格

說去別的酒店調查價格造成的理由好一點，一般說選擇什麼樣的酒店什麼樣的檔次都是不一樣的，所以在高級的時候就會價格低一些，如果他調控清明的時候就會便宜很多。