『壹』 作為一名置業顧問而言客戶覺得房價高應怎樣回答客戶
你好！抄
要根據兩點來回答
第一，這個客戶是買不起而覺得高，你應該推薦他買低一點價位的
第二，買得起，故意還價的，你應該告訴他，對於這個房價，是有點兒高，也只有您這樣的人也才買得起，也是專為您這樣的人設計的。相信您也不會在乎這點錢，您說是不是？而且，商品在更多時候是代表價值，這個地段，這個結構，這個裝修就值這個價，也只有像您這樣的人才配。
最後告訴你，價格不是問題，問題是價值還有客戶的滿意度
我的回答你還滿意嗎~~
『貳』 置業顧問怎麼給顧客解釋房價下跌的問題
下跌是蓄力！為了明年爆發！賺錢多的永遠是少數有眼光的投資者，投資的機會就在大多數人不看好的情況下，如果人人賺錢，錢從何處來？現在賣房的，不看好房事的那些房東，在不久都會後悔！
『叄』 求置業顧問算價格的公式
什麼叫價格的公式 是稅費的嗎？
『肆』 做置業顧問時的按揭怎麼算
簡單,你的上級會給你們准備銀行的按揭貸款還款系數表,上面分別有從貸款1萬元專,分1到屬30年還完每月需要支付的還款額,你根據客戶的房款計算出首付(根據銀行要求3成或更多),剩餘的房款除以10000,乘以對應年限的系數就可以了.
『伍』 房產置業顧問當客戶覺得價格貴的時候,應該怎樣回答
對於這種情況，你需要證明你的價格並不貴，一般最簡單的回應方法就是：「您覺得貴了多少？」如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產品值1500塊，競爭對手是1400，那麼有問題的就只是那100塊錢。所以，第一你要解釋相比競爭對手而言，客戶可以從你的產品中多得到100塊錢的使用價值；第二你要向客戶證明，和他得到的好處相比，這100塊錢完全可以忽略。
還有一種很好的回答方法，叫做」感受-原來感覺-後來發現」法。這種方法是給客戶講一個你產品的故事。客戶說你的產品太貴了，你停下來，微笑，然後說：「我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我們的價格時，原來也是這樣感覺的，但後來他們發現這是值得的。」然後你開始講某個客戶的故事，這個客戶一開始也擔心價格太高，但是後來他購買了這個產品，他非常滿意。
有時遇到特別難纏的客戶，我一般會跟他講這樣一個道理：「低價格永遠意味著高風險」。我們永遠秉承著等價交換的原則在做交易。付出的太少往往會伴隨著高風險。我們的產品在這個競爭異常激烈的市場上，定價是非常合理的。也許我們的價格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我們給你的一定是性價比最高的產品。一般的工程采購人員，對風險的憂慮往往大於對價格的憂慮。
另外，永遠不要輕易做出價格讓步，除非客戶已經明確的表明了要購買你的產品。也不要輕易用降低價格的方式來刺激購買慾望，因為這在銷售過程中來說太早了。降價是你在最關鍵時刻把潛在客戶心理防線擊潰的殺手鐧，如果你過早使用的話，在最後臨門一腳的時候你就沒什麼可以用了。我見過太多的銷售把價格降到了賠錢，但最終還是丟掉了單子。
『陸』 售樓處的置業顧問那些公式都是怎麼算的
1、單價×面積=成交總價
2、成交總價×業績提成點=傭金
3 、按揭公式；（最常內用的等額本息還款容）
貸款金額×貸款利率×貸款年限=還款總額
還款總額÷還款總月數=月供
....按你提問的水準，等額本金還款就不寫了！
『柒』 買房一般如何優惠怎麼樣和置業顧問談價格前輩賜教
買的沒有賣的精，怎麼砍價是每個人的能力了，有些技巧就算有，每個人使用版起來也不一定權有同樣的效果，看看熟人有沒有關系能找到開發商的，如果不喜歡他們的電視冰箱問下不要的話能最低到多少。還有多找幾個不同的人分別去和不同的置業顧問談，看誰給的價格最低。因為每個置業顧問手中都有一個權力的，他想買給你多少是他說了算的，也有時候有些置業顧問想少賺些就給個底價了。僅僅是個人看法，適用與否看情況了
『捌』 現在房價怎麼樣，有關置業顧問如何給客人留下好印象
我們這里還在漲（復深圳，制東莞）但是速度沒有以前那麼猛了。
關於置業顧問，我覺得還是態度誠懇，語言實際一點的好一些，
不太喜歡那種誇誇其談，又總是自相矛盾的業務員。
但關鍵是要有好的房源，你有好房源的話態度就變得次要了，這年頭好價格才是王道。
『玖』 做為一個置業顧問,怎麼樣才可以抓住客戶的心
做為一個置業顧問,怎麼樣才可以抓住客戶的心?以下，我大概介紹一下房產的銷售技巧首先是客戶進場介紹：1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說「您好，有什麼可以幫你」
客戶大部分說，來這里看一下
2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項目的大概情況
介紹完之後，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案
3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型
客戶基本會回答你的
4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位
介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢
問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現場經理其次，是要具備良好的業績需要知識、技巧和心態、知識如下：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
還有，銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
最後，房地產從業人員的心態如下：
1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）
2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威
4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對於上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點
做到以上這些，要抓住客戶的心理，你就可以得心應手了，祝你成功！