如何和房產銷售員砍價

❶ 與售樓員殺價24條絕招

「日光碟」天天上演？樓市進入燒烤模式？那是人家大城市！看看我們常州為代表的3、4線城市，7000元一平的純正板樓，住起來多舒服。如果你被一線城市房價逼得發瘋，有正好根在小城，不妨回家買套房子。在這里，小編還要送上砍價妙計，得到實惠，保住節操。

殺價是一門大學問，它如三軍作戰，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。

買房子的不同之處在於，買賣雙方是內行與外行之間的較量。由於對方多是賣場高手，而購房者充其量是業余愛好者，往往處於不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會"在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。"

一招：不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

二招：告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格。

三招：告知對方已看中其他物業並已付定金，但亦喜歡此物業，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

四招：告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。

五招：不停地找物業的缺點，要求降價。

六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。

七招：告知准備一次性付款，要求最優惠的價。

八招：帶著50000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。

十招：與其他物業的價格作比較，要求對方再降價。

十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。

十三招：告知物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。

十四招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優惠些。

十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。

十六招：告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇。

十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發商交易希望能免傭金。

十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格。

十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

二十招：要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修。

二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

二十二招：告知自己買此物業主要想用於出租，但因自己不在國內也沒有時間，藉此提出是否能幫助出租事宜，並要求送裝修及家電。
二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家。

二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔心"過了蘇州無艇搭"，而急於下訂金。

（以上回答發布於2013-10-01，當前相關購房政策請以實際為准）

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❷ 怎樣與售樓人員砍價呢

怎樣與售樓人員砍價 房屋的屬性是商品，有其議價空間，其議價幅度究竟如何？一般來說，樓市景氣時，議價空間小；相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買房議價的幅度主要還是樓市情況、住房心態、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當然，賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好，而買方則希望用最便宜的價格買到好房。購房者應如何搞定議價策略，使交易局勢有利於買方呢？ 首先，應清楚中意的物業行情如何。愈明了物業的基本資料，愈能增加變價的籌碼。預售房價格可分為表價、底價與成交價三種。表價是銷售現場的價格，底價則為發展商委託銷售公司銷售的最後底線，兩者之間並無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經過買賣雙方交戰，在你情我願的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下，善於議價者，其成交價可能出現比發展商底價低的數字。可見，增強議價能力就顯得格外重要。 一般來說，發展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建築、營銷等費用，以及證照費用，媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地產具有獨特性，售價隨著物業的個別因素、區域因素與銷售時機而有所變動，故應視區域內其他類似產品的價格作為參考。 掌握了房價應如何判定後，面對

❸ 怎麼跟地產商的銷售人員砍價

1、會看項目 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。

2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。

3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。

4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。

5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。

6、了解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。

8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發商的口頭「保證」是不可靠的。

9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。

10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房「陷阱」全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，製造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經「名花有主」，另一方面還可以避免這些「醜女」到最後「待字閨中」。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把價格定得低一些，以所謂的「最低價」（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個「最低價」也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做「托兒」，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買慾望。
其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的「小定」，簽訂認購協議書，然後要求客戶次日交齊「大定」。而一旦客戶把「大定」也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：「如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還」。有許多客戶在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

❹ 房產經紀人怎麼跟房東殺價

教你如何和業主殺價
1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便後面的殺價。2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了迴旋餘地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多採光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房又不喜歡他的風格裝修時還要花錢敲掉等6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜，其目的是讓他知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急表示有殺價的空間。10、擅用房產廣告。事實勝於雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最後心理防線達到殺價的目的。
11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手鐧，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。當然所有的答案不是 唯一的 ，視實際情況看，

❺ 房產銷售客戶砍價怎樣才能守價

1比較法：拿一套 周圍剛出售較高的房價比較。2將一些國家的政策與計劃，未來周圍環境的變化。3房子的價值優點，獨一無二，房子的地處，周圍環境：交通便、社區管理物業。房屋的朝向，也可以講點風水方面的知識，增強說服力，提升房子的價值所在。4可以說現在一手房已賣斷貨了，處於斷檔期，供應不求的市場規律，絕定你房子的價值，一手房事二手房的方向標，一手房都漲價，二手房也肯定跟著漲價。5現在政策的優惠到期，房價當然上漲了，土地資源緊缺，低價越怕越高，現在的價格已經很合理了。

❻ 作為銷售員，與砍價周旋的技巧是

一般的商場都有打折優惠等政策，確認客戶確實需要購買的話，主版動打折，比如說權可以9.5折賣給客戶，看客戶的反應，沒有吸引力的話直接降到9折，還沒有吸引力那就向客戶表示可能8折賣給他，如果客戶動心了，就假裝向經理申請，然後告訴他可以，帶著他去付款，別讓他有太多的考慮時間，如果客戶對8折也沒反應的話，那你就直接點問他心理的期望值是多少，差距過大的話，直接無視！期望值在你的承受范圍內，根據談的過程中尼對客戶態度的觀察，適當讓客戶讓步，其他的自己看著辦吧！

❼ 新入行的房產經紀人怎麼砍價

保

❽ 買房的時候能和售樓小姐講價么一般能講下來多少有沒有什麼技巧

可以講價的，除了開發商給的應有優惠外，仍然是可以講價的。開發商在賣房之前需要將房源價格給到房管部門，房管部門審核通過後就是備案價。開發商的實際銷售價格和備案價是兩個價格，房管部門要求實際銷售價和備案價不能存在明顯的差異，比如實際銷售價不能超過備案價的5%，也不能低於備案價的5%，每個區域可能存在不同，實際銷售價只要合理的范圍就可以銷售。

看好房後，讓售樓小姐計算開發商給的優惠，計算完成後，直接問售樓小姐：「如果真的要定房，價格還能談一點吧？」售樓小姐一般不會直接鬆口，也不會直接拒絕購房者，她會問購房者能不能定下來，這種情況就表示價格是可以談的。

如果真的確定要買房，可以直接告知售樓小姐，房子可以馬上交定金，但是價格不是很理想，價格還能優惠多少，或者自己想要優惠多少。售樓小姐一般都是最重視馬上能定的客戶，只要你的優惠在她們能接受的范圍，講價成功的幾率是很大的。還有種方法就是讓買過這個樓盤的業主帶著自己去買房，這種情況下售樓小姐一般都會有額外的優惠的。

(8)如何和房產銷售員砍價擴展閱讀：

注意事項

1、如果是供不應求的樓盤，就不要想著去講價了，你不買也不會有其他人買，開發商是不愁買的，能買到就不錯了，講價一般都用。一般好講價的樓盤都是開盤後還沒賣完的樓盤，還有銷售情況不是很好的樓盤。這些樓盤主要想的是將房子盡快銷售出去，價格只要在合理的范圍都是可以出售的。

2、買新房一定要講價，否則你買的房很可能比別人買得貴。除了上面的講價方法，還可以在房管部門查詢樓盤的備案價，按照備案價進行砍價，現在的房價越來越貴，動輒就是上百萬，就算優惠一個點，也是上萬元了，對於普通家庭來說，買房多講點價能抵幾個月工資了。