㈠ 做房產如何找客戶痛點
對於入門級別的基本上有以下幾種找房源的方法：
1、上門。混進小區，逐個逐個的敲開房門版，問對方有沒有權房子賣。很直接，但是也會遭到一些房東的辱罵，不過在初級的話，對訓練自己的膽識，了解物業情況很有好處。
2、上網搜索。看到了馬上電話打去確認。這樣的辦法比較偷懶，網上的房源也很多。但是稍微有名的一點的房產網站的房源，基本上都是中介注冊了網站的付費端發布的，所以上網搜索的時候一定要確認房子不是中介掛的。
對於已經進入了這個行當有些日子的，想對某一個小區或者某個片區的物業進行深一步了解的話可以有以下幾種方法：
1、直接找到物業，保安買下業主資料。如房屋信息，住戶信息甚至車位信息等。
2、對於一個物業中有多套房屋出售的業主（一般為炒房的），還可以通過向電信或者聯通等服務商聯系，了解該業主的基本信息是否屬實，摸清家底，容易談判。
工作三年以上的中介，基本上就不愁沒房源了。因為會有老客戶，炒房客不斷的找到你，給你提供房源。
㈡ 房地產銷售主要從那幾個方面去抓住客戶的心理
營銷十二招 1． 抓住和引導客戶的注意力 聲音技巧，如拖長法等 2． 巧妙利用「缺詞法內」 成功的營銷應知容道有些細節不必說 3． 使用迂迴術 我想我不可能不應該向你推薦這種超強功能小型機。因為它功能太強、速度太快、貯存太大、用途也太多，你們公司不見得用得著，快速發展的公司更適合它 4． 利用帶強烈催民色彩的副詞 「顯然的」「明顯的」「肯定的」「確確實實」等 5． 解凍客戶不買的決定 「當你做決定時受什麼影響的呢」？ 6． 比較級詞語的催民力 「使用了這種系統的公司，在管理上越來越規范，市場反應能力越來越強，你們公司為什麼不趕快應用」？ 7． 使用絕對性字眼 「你永遠沒有理由不給自己體驗催民快樂的權利」 8． 對付客戶絕對字眼的一步法 「您現在這樣認為，我也常常這樣認為。那是因為我們可能會買錯了我們不中意的東西。我們來看您中意的標准好嗎」？ 9． 使用超級詞語 原則：除非千真萬確，千萬不要濫用 如果千真萬確，千萬不要謙虛 10． 如何通過隱含命令傳達信息 「你將會看到你的員工幹活更有效率，如果你使了這套硬體、軟體包的話」 11． 利用驚訝法打開關閉的心態 12． 讓產品自我銷售
㈢ 做為房產經紀人應怎麼樣才能抓住客戶和維護
我算是你的前輩，干這行快兩年多了，算不上提示，給你的只是我的經驗。內
每個客戶都有一套容合適他的房子，每套房源都有一個合適他的客戶。經紀人做好了戶配房，房配戶。一定能做高業績，別忘了察言觀色，如果客戶問你房子細節上的東西，這套房子一定有吸引客戶的方面，跟緊不要流失機會。
㈣ 請問下房地產的要決，怎麼去抓住客戶。怎麼去推銷！
抓客戶來之前你先要找客戶自，一般客戶來了，你要總結一下問他什麼樣的問題才能知道他就是個買房子的人。這個很關鍵，不買房來閑逛了解的多的是，不要在這種人身上浪費時間。爭取多接客戶，找出買房子的人，然後軟磨硬泡，關鍵時刻也可以和同事配合做一下SP（如：同事可以故意走過來問，你的房子定嗎？我這邊客戶在看，然後你通過這些去逼客戶。當然這是最簡單的，復雜的你自己去研究。）
我做房地產銷售兩年了，個人認為識別客戶是非常重要的，只有碰到要買房的，才有精神去談，不過很多人裝的很像，本來不買，還嘴上說要交錢之類的。這就要你自己去分辨了，分辨客戶是經驗，沒有辦法教你。你記住三個方法就好，今天我在客戶身上用時間了，不管成交與否。夠要分析、總結、沉澱。沉澱下來的都是寶貝，讓寶貝形成潛意識，不管碰到什麼樣的人你就能做到慧眼識真金了。這很厲害的，曾經我很佩服的一個殺手型的銷冠對我說：「買房子的人你跟他說什麼他都聽，不買的你說什麼都沒用，所以你必須知道他是不是買房的人，然後了解他能不能在你這買房。」（真是句大實話）
㈤ 銷售怎麼抓住客戶的痛點，客戶的需求
心靈產生共鳴，少說多聽。對現狀不滿或者煩心的即使痛點也是需求。看你能否對采購鏈上的人或部門及時回應。信任是根基。
㈥ 我是房地產新房部的銷售，我怎麼樣才能抓住客戶的心裡呢
說白了就是客戶需要什麼。購房客戶需要的無非就是保值升值、配套附屬、後期物業，學區商圈等等，兩個字，剛需。