房產銷售總裁是什麼樣的

㈠ 房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的

分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責：
①、組織團隊工作：
A.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；
B.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
C.了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
E.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
②、制訂計劃：
A.為項目的整體營銷提供決策參考；
B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行促銷活動計劃；
C.制定並監督執行市場調查計劃，進行市場分析；
D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，並監督投放過程和效果，及時評估和調整；
E.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；
F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估；
③、監督、控制、協調各項工作：
A.制定本部門的工作規范、行為准則及獎懲制度；
B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；
C.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系；
D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調進程；
E.了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料；
F.及時了解本公司的基本數據，做好信息共享；
G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
H.考慮並制定現場銷售工作流程和標准，組織員工研究確定；
I.將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
J.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐；
L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；
M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
O.做好項目解釋，現場業主投訴等工作；
2、銷售主管的崗位職責：
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
①、協助經理搞好日常的管理工作：
A.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
B.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總台，並通知到本人；
C.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行；
D.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
E.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作；
H.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
I.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
J.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題：
A.一般銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
B.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒；
C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
③、日常統計工作：
A.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找准銷售定位；
B.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報；
D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點；
E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議；
F.做好在定期內對樓盤收取的定金，並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程；
G.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報；
H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；
I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作；
J.做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
3、置業顧問崗位職責：
一般銷售人員，即置業顧問，是與客戶密切聯系，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是否能盡職盡責地完成本職工作，對於一個房地產企業而言是非常重要的。
置業顧問的主要工作職責如下：
A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
B.服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤；
C.善於表達但不誇誇其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系，為企業樹立良好形象；
D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執行；
E.積極做好售後服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；
F.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結；
G.負責及時回收售樓款。
對於一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。
4、策劃人員工作職責（實行整體外包制）：
A.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；
B.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
C.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據；
D.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計，及銷售中心的包裝設計；
E.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包，那麼就會產生廣告公司的月費。
5、權證/按揭人員工作職責：
A.負責商品房買賣合同簽訂、備案；
B.負責公司購房業主房產證的辦理；
C.負責聯系並督促客戶辦理按揭相關手續；
D.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作；
E.負責審查置業顧問上報的客戶資料，做到發現問題及時解決，並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；
F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關系，遇到特殊情況及時向上級匯報，確保按揭款盡快回籠；
G.完成領導交辦的其它工作。

㈡ 房地產銷售經理的工作內容是什麼

1、負責房產開發項目的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等；

2、協助銷售總監製版訂組織權銷售計劃、銷售政策；

3、負責與其他部門合作，執行銷售計劃；

4、能強有力的的將計劃轉變成結果；

5、配合銷售總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

6、建立和管理銷售隊伍；做好客戶的開拓和維護；

7、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

㈢ 房地產銷售總監應具備什麼能力

不管是做什麼行業，銷售總監都需要統管銷售團隊，掌控銷售回款情況，積極促內成銷售計容劃的達成，全面跟進和監測銷售過程。這些都可以藉助CRM客戶關系管理系統來完成。
近期，百會將推出百會中小企業CRM實戰課堂活動，將邀請各個行業中領先企業的代表作為嘉賓講師，用用戶的先進經驗來幫助用戶，分享用戶在實戰中積累的寶貴的CRM使用技巧。目前活動正在火熱報名中。希望提升業績的銷售總監們搜索百會中小企業CRM實戰課堂就可以免費報名參加，所有到場嘉賓都可獲得卡巴斯基反病毒軟體2013一套。

㈣ 房地產銷售工作每天都做什麼

您好！
其實怎麼講呢，作為一個銷售經理，工作面是非常的廣的，不但要處專理公司有關銷售的屬任何事宜，而且還要跟做「保姆」一樣（就像銷售經理經常找你聊天），要把銷售團隊帶領好，不單單業務上的一些事情，包括銷售人員的情緒問題、工作狀態等等的問題調節清楚，以下的回答，只能說是籠統的概述一下一名銷售經理，從項目開始至結束所要做的工作內容：
1、負責房產開發項目的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等；
2、協助銷售總監制訂組織銷售計劃、銷售政策；
3、負責與其他部門合作，執行銷售計劃；
4、能強有力的的將計劃轉變成結果；
5、配合銷售總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；
6、建立和管理銷售隊伍；做好客戶的開拓和維護；
7、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
希望我的回答能夠給您帶來幫助，謝謝！個人建議，不妥之處，請見諒！！！

㈤ 房地產營銷總監是什麼級別

在開發商，分集團和項目營銷總監。
項目營銷總監有時候也是項內目營銷副總經理。是項目營銷的容一把手，通常行政上歸項目總管，業務上歸集團營銷總經理或總監管。
集團營銷總監，上面是營銷副總或副總裁。直管各項目營銷。
在代理公司。
項目營銷總監相當於在這個項目上，代理營銷團隊的老大，代理公司帶領團隊為開發商服務。

㈥ 什麼是房產銷售顧問

房產銷售顧問：銷售顧問主要是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決，通俗的講就是在某方面某個行業達到專家水準的人為大家提供培訓或是解疑。

銷售顧問的幾種工作職責：

1、負責客戶的接待、咨詢;

2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判;

3、組建銷售隊伍, 培訓銷售人員;

4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等後續工作;

5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系。

6、負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售。

(6)房產銷售總裁是什麼樣的擴展閱讀

根據《房地產經紀人員職業資格制度暫行條例》

第六條 房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

第七條 建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱、編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

考前培訓工作按照培訓與考試分開，自願參加的原則進行。

第八條 人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

第九條 凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規，已取得房地產經紀人協理資格並具備以下條件之一者，可以申請參加房地產經紀人執業資格考試：

（一）取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。

（二）取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

（三）取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年。

（四）取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。

（五）取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

第十條 房地產經紀人執業資格考試合格，由各省、自治區、直轄市人事部門頒發人事部統一印製，人事部、建設部用印的《中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書》。該證書全國范圍有效。

㈦ 房地產銷售工作內容是什麼

銷售人員崗位職責：
（1）
掌握樓盤的結構，功能，技術指標及工程造價，版能給客戶提供合理權化建議，並熟練地回答客戶提出的問題；
（2）
善於辭令而不誇誇其談，待人以誠，與客戶保持良好關系，為企業與樓盤樹立良好形象；
（3）
服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業樓盤；
（4）
代理法人與客戶簽訂業務合同，並及時將合同上交銷售主管審核後執行；
（5）
努力做好售後服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量信息；
（6）
每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結，並根據市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
（7）
負責及時回收樓款；
（8）
努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水平的提高；
（9）
熟悉法律法規及行業規范；

㈧ 在房地產銷售中開發商是什麼角色

開發商這個名詞屢屢撞擊公眾視野--因其既承載著城市建設的光環與榮耀，又備受大眾對其財富價值觀的質疑性解讀。而一個有責任、有誠信、有思想的開發商必須面對時代、面對社會、面對公眾作出自己的價值判斷和行動回應。針對樓盤涉及到的開發商的比較多。我們也常寫成kfs。開發商根據《城市房地產開發經營管理條例》規定，房地產開發公司的設立應具備以下條件:有符合公司法人登記的名稱和組織機構;有適應房地產開發經營需要的辦公用房;有100萬元以上的注冊資本;有4名以上持有資格證書的房地產專業、建築工程專業的專職技術人員，2名以上持有資格證書的專職會計人員。符合上述條件的的房地產開發企業經工商登記後，取得《企業法人營業執照》。《企業法人營業執照》是企業合法經營的前提條件，但並非有了法人營業執照就可以進行房地產開發。

依《房地產開發企業資質管理規定》，城市房地產開發企業應當申請核定企業資質等級並持有建築主管部門頒發的《房地產開發企業資質等級證書》。《房地產開發企業資質管理規定》中將房地產開發企業的資質劃分為五個等級，其中一、二、三、四級企業能從事城市房地產開發業務，五級企業只能在本地區從事村鎮房地產開發經營。因此，審查開發商的資格不僅要從形式上看其有關證件是否齊全，還應從實質上去審查開發商有無相應的開發資格。為慎重起見，建議購房者盡量選擇被評為一級或二級企業的房地產開發商。

折疊

㈨ 房地產銷售的工作是什麼

你確定是百分之十？不是千分之十？是按銷售出房子的總價算的。內向的人不一定不回能做銷答售，其實都是鍛煉出來的，只要平常心對待就好了。不要慌，我自己也做銷售的，也很內向，可是就是因為房地產銷售很鍛煉人，所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣？