如何做起來一個房產中介公司

『壹』 如何做好一個房產經紀人

「到底什麼樣的人合適做房產中介，是不是性格內向的人就不適合做銷售」。其實，易房大師認為，沒有準確的定義哪類人就適合做房產中介，只要你有做好的決心，並且努力去做，就會有一定的收獲。
但具備一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，這樣才能更好的介紹給客戶
2.能吃苦
房產經紀人需要外出跑業務，每天奔波在外，無論刮風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。並且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的准備。
3.臉皮厚
新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎麼會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。
4.心理素質強
做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。並且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創造更高的業績
5.性格開朗，善於與人溝通
房產經紀人與客戶溝通是避免不了的，具備很強溝通能力是很必要的。要敢於與客戶溝通，善於與客戶溝通，並且能夠抓住客戶的心理，那麼你與客戶的溝通就會很順利，這對銷售工作的順利進行是很有幫助的。
6.堅持
這一點看似簡單，但其實更難，三天打魚兩天曬網、半途而廢，是做不好任何工作的。當面對客戶的質疑，競爭對手的壓力時，不要被困難嚇倒，堅持下去，才有收獲

『貳』 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(2)如何做起來一個房產中介公司擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

『叄』 如何開一家房產中介公司

比如相關房產經紀人的資格證書就已經兩年沒有開考。所以如果本身就是個門外漢，也就不要急於進入這個市場，可以先練練基本功。
房地產是當今最熱的經濟，房屋中介公司如雨後春筍般的排列在街頭。為房屋當紅娘，賺取豐厚利潤，是房產中介經營者的追求。
無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發現這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產中介公司，真的是房產公司比米鋪還多。如果沒有利益的驅動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產中介，就真的那麼賺錢嗎？要是自己開一家房產中介，又應該注意點什麼呢？
個案調查兔子就吃窩邊草
老李在虹口區開了一家小的房產中介店，由於自己有房地產經營資質證書，他自己當店長，並請了個中專生做內勤。老李說他之所以選擇干房產中介，一是基於自己曾經從事過一段時間的房產銷售，對房產中介並不陌生；二是房產中介前期投入不需太多；三是上海房產中介前景看好，特別是這個地區臨近幾所大學，會有很多即將畢業的學生來租房。用老李自己的話來說就是兔子吃窩邊草既不費力，又很安全。
這是個很小的房產中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對於外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。
充分利用品牌優勢
有專業公司做過調查，雖然現在上海的房產中介公司很多，但如果把上海總的房產成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那麼多公司的生存的。據統計，一年下來，將近有70%的私營房產中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經營優勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。
隨著房產交易的日益規范化和制度化，開房產中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統一的裝修標准、裝飾布局和統一的辦公用品，甚至包括名片的製作都是統一的。
更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優勢，因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟 店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等於幫加盟店做了廣告。

『肆』 如何做好房產中介公司

第一，如果你要做的話，公司的房源的來源一定要充足，有好的房源信版息還怕沒客戶嗎權？

第二，資金要充足，跟各個方面都要打好關系；

第三，選一個房產中介的管理軟體，例如，現在最潮流的軟體，可以直接在系統裡面給客戶業主撥打電話，並且也可以全發簡訊來營銷。

『伍』 如何把房產中介做成一個公司，傳統房產中介成功轉型

一個真正優秀的房產中介,不是投機取巧的促成客源和房源之間的交易,從而賺取一筆報酬,而是真正的從客戶的角度出發,幫助他們找到合適的房源,而不是純粹的為了業績,為了酬金。因為只有挖掘客戶的真正需求,把客戶真正的問題解決了,你的酬金自然是不會少的,房產中介打的也是個心理戰。
中介人員每日應有工作的程序及計劃,不可以用「見步行步」的態度處理,要對每見事都要認真處理,不可以用今日的利益來衡量,因為中介工作好象農夫耕種,今日播種明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類,就是預備、執行、才有收成。中介員需要知道的五件事:
1.多聽,在前輩們與客戶交談時多聽聽交談方式,交談內容
2.多記,對於不懂的問題要及時記錄下來,等不忙的時候問清楚
3.多看,經常去看看那些空置的房子多,了解房子的結構,房型
4.獨立,嘗試自己去跟蹤、接待一個客戶,即使失敗了沒關系。
5、新人在了解以上幾點的同時,每天的剩下的時間就是了解房源信息,你要做到客戶問你房子的時候你能張嘴說出幾套符合客戶的房子來,這樣才能給客戶看起來比較專業。
房地產中介如何做大做強
其實房產中介的成功靠的也是40%的運氣加上60%的能力,這兩者是缺一不可的。這個能力要包括專業水平、社會閱歷還有超強的溝通能力,這也是需要時間並通過不懈的努力來獲得的,運氣也可以表達成機遇,當遇到好房源,又有匹配的客戶時,一定要快速的抓住此次機遇,不要讓他人搶佔了先機。用三個字來總結就是:快、准、狠。
找准房源和客源後,帶客戶看房子,要注意和客戶的交談方式,認真揣測客戶的心理,站在客戶的角度去分析問題,不要為了急於達成交易而囫圇吞棗的去回答客戶詢問的問題,要讓客戶真正的感覺到你是時刻站在他的角度去考慮問題,這樣也提升了你的整體形象。
話說回來,作為房產中介,其前提工作就是要找到房源信息,這樣下面一系列的業務才能順利的開展。此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方,樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。

『陸』 如何開一家房地產中介公司

開一家房地產中介公司步驟流程

一、先期准備：

1、有三名以上取得省建委頒發的相應崗位合格證書的人員（或者租齊）。

2、有五萬元以上注冊資金 。

3、有自己的名稱、組織機構及章程。

4、有固定的服務場所。

二、具體申請的程序：

1、受理登記：由取得營業執照的中介機構提出資質申請，並提供相關材料。

2、部門初審：主要對申報材料進行初步審查，簽署初審意見。

3、領導審批：分管局長對申報材料以及部門初審意見進行全面審查，簽署審批意見。

4、經審查合格，在接到材料齊全的申請後15個工作日內頒發《城市房地產中介服務機構資質證書》。

三、需要提交的材料：

1、城市房地產中介服務機構資質申報表（一式二份）；

2、房產中介服務機構資質申請書及董事會決議；

3、工商部門頒發的營業執照復印件；

4、稅務部門頒發的稅務登記證復印件；

5、機構的組織章程及主要的內部管理制度；

6、固定經營場所的證明；

7、注冊資金驗資報告；

8、法定代表人及負責人的任職文件；

9、從業人員的資格證書及專業技術人員的職稱證書、任職文件及聘任合同復印件；

10、在職人員身份證復印件，外籍人員暫住證復印件。

(6)如何做起來一個房產中介公司擴展閱讀：

准備材料

1、公司法定代表人簽署的《公司設立登記申請書》；

2、全體股東簽署的公司章程；

3、法人股東資格證明或者自然人股東身份證及其復印件；

4、董事、監事和經理的任職文件及身份證復印件；

5、指定代表或委託代理人證明；

6、代理人身份證及其復印件；

7、住所使用證明。

註：住所使用證明材料的准備，分為以下三種情況：

（1）若是自己房產，需要房產證復印件，自己的身份證復印件；

（2）若是租房，需要房東簽字的房產證復印件，房東的身份證復印件，雙方簽字蓋章的租賃合同，和租金發票；

（3）若是租的某個公司名下的寫字樓，需要該公司加蓋公章的房產證復印件，該公司營業執照復印件，雙方簽字蓋章的租賃合同，還有租金發票。

『柒』 如何成為一個優秀的房產中介

第一有很多人脈資源才能多開單，第二有吃苦耐勞的精神，第三細心善於捕捉細節，第四自信心，第五踏踏實實能做到這幾點離做一名優秀的房產中介不遠了

『捌』 怎麼做才能做好一個房產中介人

1、心理強大的抗壓能力

做中介，一定要過心理關，對於剛入行的經紀人小白來說，一兩個月沒開單，或者由於膽怯、害羞等心理原因，導致丟單都是正常事，不要因為一開始受挫就否定自己，保持樂觀的心態，鍛煉強大的心理抗壓能力。

2、內外過硬的綜合實力

思路決定格局，技能決定出路，同行很多，競爭很大，只有內外豐富自己的知識技能，才更能贏得客戶的另眼相看，無論是外在的行為舉止，還是內在的專業技能，都是自己綜合實力的體現。

3、良好的溝通能力

想要成為銷冠，良好的溝通能力是必須的，不管是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程，都需要通過溝通，將自己的思想、房子，更好地推銷給客戶；

同時，只有善於良好溝通，會「說話」以及會「傾聽」，才能取得企業、同事、客戶對我們更大的支持，有助於我們後續工作的規劃。

4、爭取拿到獨家房源

房源是中介立足之本，擁有獨家房源，增加競爭資本，現在很多業主都把房源發布到網站上，誰能夠採集夠快，就可以搶占第一手獨家房源，但是手速再快，也搶不過軟體機器，特別是利用大數據功能，敏銳幫助經紀人進行房源採集的房客多經紀人在線辦公軟體。

房客多房源採集功能，每幾秒鍾採集一次各大門戶網站房源信息，內置中介號碼識別，保證第一時間搶占業主第一手房源，一鍵錄入自己房源庫，與業主溝通，拿到獨家房源。

5、做好房客源匹配

房源一到手，快速尋找合適的客戶，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中沒有適合的客戶，那就將房源線上線下推廣出去，吸引客戶。

房客多房源群發功能，一鍵將房源信息，發布到幾十個房產門戶網站，提高經紀人工作效率，還可以利用房客多經紀人微店，房源信息生成的小程序碼，推廣到微信平台，多管齊下，拓客營銷，匹配客源。

6、帶客談單成交搞定

客戶無論是從網上還是微信上，看到房源聯繫到經紀人，都只是圖片瀏覽，只有親看才有效，經紀人在帶看之前，就要掌握好客戶的大致需求，提前規劃好帶看路線和相關事宜，房子的優勢要與客戶需求相匹配。

帶客談單成交過程中還要注意方式和技巧，帶看幾套？怎樣談單？如何談價？必要逼單？這些細節把握好了，才能最終成交。

『玖』 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。