如何和房產銷售打交道

⑴ 房地產開發商有什麼特點如何和他們打交道我是做建材銷售的

其實也沒什麼特別多的共同點,房地產商最重視的是成本控制,當然,他選擇內建材供應商容時肯定會把這點作為他最主要考慮的因素,如果您想和他打交道,你的價格肯定必須得比市場上其他人有優勢,至少不能高於市場平均價 因為房地產任何一個項目在前期都會做市場調研 其中有一項就是調查市場建材的平均價格水平,所以房地產開發商對建材市場的價格水平是相當了解的 因此你必須得有價格競爭力 這樣的話你的交道會很好打的

⑵ 怎麼跟房產中介打交道（一）

在最近的一項統計里，房地產中介成為了排名第一的不誠信行業，我認為，造成這個結果，有兩方面的原因，一是中介行業本身的規則不健全，管理不到位，另外一方面，是客戶的不守誠信，反復調價，頻繁跳單，也就是說，中介行業的混亂無序，是客戶和中介共同造成的雙輸結果，一個好的二手交易市場，一定是由客戶和中介機構共同建立起來的，我作為比較經常跟中介打交道的客戶，在這里簡單總結幾條經驗，供大家參考。 一：如果你是業主，打算出租或者賣房子，簡稱甲方。 1，掛盤。如果你有套房子要出售或者出租，就近找到中介機構，將房屋信息告知他們，讓他們幫你找買家，這樣的過程，叫掛盤。通常，掛盤可以廣泛進行，樓下的各個中介行，你都可以掛盤，還可以在網上發布信息。2，報價。報價要注意，無論房子出售還是出租的價位，你在掛盤之前，都必須有一個底價，這個底價，你可以通過咨詢中介獲取，也可以通過自己調查周邊物業的價位獲取，最重要的是統一底價，一視同仁，至於中介跟客戶怎麼報價，一概不過問。3，看房。看房是做甲方必須要配合中介的，通常有兩種做法，一是自己拿著鑰匙，但會比較少人看房子，難於成交。二是把鑰匙放在中介那裡，這樣會方便中介看房，但要注意手續齊全，委託書，鑰匙條都要寫好。4，篩選。在掛盤和報價之後，會接到各種中介的電話，對待中介要耐心，不管委託過還是沒有委託過的中介，都要好好對待，因為他們都是在幫你做生意。一般來說，做甲方用不著太挑中介，只要條件合適，都可以成交，但是，在出售房子的時候，最好選擇比較大一點的中介機構來成交，出租房子反而不必太講究。5，反價。反價有兩種情況，調低和調高，這在放租和放賣的過程中都會遇到。調價一定是統一進行，不要聽信中介的說法，對這家一個價，對那家一個價，這樣只會搞亂自己。任何情況下，對所有中介一個價位，是保證你自己利益的最佳方案，有時候，突然幾個中介要你降低或者升高價格，也許他們面對的是同一個租戶或買家，要利用你的條件來成交，這個時候，你只有統一定價才真的可以成交。6，成交。成交的時候，會遇到復雜的情況，比如剛要簽合同，另外的中介來電話了，價格出得很高，這在出租和出售房子的時候，都會遇到。這也是中介機構惡性競爭的常用手段，攪黃了另一家中介的成交，就意味著自己還有機會。所以，作為業主，現場定奪很重要，有的人，現場跟客戶加價成功，有的人，不為中介的混亂信息所動，按照原定價格簽合同，還有的人，聽信中介的忽悠趕跑了客戶，結果發現，中介出高價的那個客戶壓根不存在，本來可以成交的客戶又叫不回來了。7，簽單。簽訂合同的時候，要注意中介機構的小房子里有沒有手機信號（有的中介將簽合同的小屋子屏蔽信號，防止業主客戶臨時變卦），只要沒簽合同，業主就有加價的自由。也有不簽合同的自由，保證信息暢通以方便你現場做決定。簽單的時候，要注意審核合同的重要條款，不要著急。8，跳單。跳單就是甩掉中介。即便中介是最不誠信的行業，我仍然不贊成跳過中介成交，尤其是你通過中介找到的客戶，那麼給中介費是起碼的市場道德，有道是，出來混的遲早要還。跳過中介雖說是省了一點費用，但後面也許會出現許多你意想不到的後果。比如中介的報復，比如過戶出現問題等等。9，收錢。所有環節中，這是最重要的一環，出租的時候，押金租金現場點清，然後簽合同給鑰匙。出售的時候，要保證房產過戶之前，房款全部到賬。收錢是一切事項中的硬指標，沒收到錢，說得再好聽也不要相信。不見兔子不撒鷹，不見錢什麼也不答應，這是二手樓交易里，最重要的一條原則。 簡單總結一下，做甲方其實是個守株待兔的過程，穩定的價格，穩定的心態特別重要，無論多少個中介找你談，守好了自己的價位，守好了自己要辦的事，怎麼都亂不了。跟中介打交道並不難，最重要的是自己先做一個誠信的客戶，然後要求一個誠信的中介為自己服務。一個好市場的建立，甲方起的作用最大，所以，當我們自己當甲方的時候，一定要自覺維護市場秩序，不要做出肆意破壞市場規則的事。佔小便宜吃大虧，永遠是不變的市場定律。 備註：作為租房子和買房子的乙方部分，稍後再寫。

⑶ 聽業內人士為您支招：如何與房產中介打交道

如今，二手房交易已經占據了房屋交易量中的一半以上，房產中介也是遍地開花，但由於二手房中介行業門檻較低，這個行業一直是良莠不齊。買房者與中介打交道時要多留個心眼，做到明明白白去買房。
交定金要慎重
美美被中介帶去看房的時候，房主不在，中介說隔壁那套房是一樣的，就看那套也行。看後她覺得很滿意，就在中介的催促下簽了合同，交了一萬元的定金。可到第二天與房主商量過戶的時候，她才發現戶型並不完全一樣，房主這套少了一個陽台。中介說，如果美美不買了，定金一萬元是不退的，合同上寫得清清楚楚，不服氣那就上法院告狀去吧。
忠告：絕不可在沒見到自己要買的房子之前，讓人家哄著簽合同，哪怕他們告訴你不簽字明天別人就簽走了，也不能被誘逼著去簽沒有親自看過的房子。就算戶型一樣，房子的新舊、傢具的多寡、裝修的檔次都可能有區別，中介的話不能全信。
莫名的騷擾在網上登記賣房不到三個小時，琪琪的電話就被中介騷擾了。因為她的房子比較俏，各家中介之間就互相搶生意，又串通一氣來騙琪琪，就連同一家公司的不同銷售員也互相挖牆腳，搞得她不勝其煩。大概是大家都耗了心力的關系，最後琪琪自己找了買家，電話卻被無數陌生人打爆，原因是中介懷疑她私自和中介介紹的買家勾結，所以就到網上四處傳播她的電話，整得她大半年都沒有清凈過。
身為客戶，電話無從保密。對於中介公司來說，好房源不肯被別人搶去，所以中介會動用各種能量抓住賣房客戶，一旦你令他們惱怒或傷害了他們的利益，他們會對此報復泄憤。
忠告：不要在人家的殷勤之下顯得猶豫不決，這不但不利於你的買賣，反而讓人家誤以為有空可鑽而用下三濫的伎倆來爭取機會。可明說對各家中介均一視同仁，自己給出的價格都一樣，誰找到合適的買家就跟誰交易。
貸款手續要看清楚
蓓蓓跟中介一起到銀行協助買家辦理貸款手續，她們是從銀行大廳進入的，然後進了銀行櫃台旁邊的辦公室，裡面的工作人員在櫃台里，穿著整齊的制服。辦事人員要蓓蓓在印有貸款發放賬戶的一張表格上簽字就可以了，其他信息他們會自己填。蓓蓓說萬一寫的是別人的賬戶，那怎麼行？於是堅持填上自己的賬戶號。監督中介辦完了全部手續交進櫃台，她終於放心了。
沒想到事後她讓銀行的朋友幫她催貸款時，意外地得知，那個她交進所有資料的「銀行信貸科」只不過是某個中介在銀行租的一個辦公室，她以為交給了「銀行」的資料也不過是交給了中介而已，而且最終發放貸款的也不是她進的那家銀行。
如果當時她不填自己的打款賬戶就隨意簽字同意銀行打款，中介可以隨便填個賬戶，將貸款打到中介想要的賬戶上，而不是她的賬戶上的……想到這些，蓓蓓嚇出了一身冷汗。
買賣雙方哪裡搞得清楚這種「李鬼」的伎倆？拉虎皮做大旗是中介增加底氣的一個辦法，如果你隨便亂簽字，可能自己就在不知不覺中進了別人的圈套。

⑷ 從事房屋銷售，該如何同客戶談生意

俗話說，禮多人不怪。禮貌就是一個人的名片，說話有禮貌的人到處都會受到人們的歡迎。而一個習慣於出言不遜的人，是不會得到別人的認同的。

對於房產銷售人員來說，任何時候都要保持禮貌，只有這樣才房子能給客戶留下好印象。在推銷房子上，房產銷售人員會遇到形式色色的客戶，不同的客戶有不同的個性，其中可能也有你不喜歡的「那一型」，但是假若你想讓他成為你的客戶，那麼就要學會去喜歡他們，並表現在語言上，要以禮貌的態度和禮貌的語言待之。

說話禮貌不禮貌，看似小事，有時卻會直接影響到大事的成敗。正如有些名人說的那樣，「禮貌是容易做到的事，也是最珍貴的東西」，「禮貌周全不花錢，卻比什麼都值錢」，「生活中最重要的是有禮貌，它比最高的智慧、比一切學識都重要」。所以在日常工作中房產銷售人員一定要禮貌待人，注意言談舉止，從而得到客戶的認同。

（5）言辭中不要質疑客戶

在與客戶溝通的過程，客戶也許會因為欠缺專業知識而對你所說的話有疑惑，這時，你要耐心地解答，不要以一種長者或老師的口吻質疑客戶，例如，「你懂嗎？」「你知道嗎？」「你明白我的意思嗎？」如果房產銷售人員這樣一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會隨之產生，可以說是房產銷售中的一大忌。

⑸ 和房地產老闆打交道會有怎樣的商機

建議先開一家便利店.風險低.在賺錢的同時還能學到很多有用的知識.為將來打內好基礎. 什麼生意你最容適合做?你擅長的.自然就是你容易收獲的.正所謂三百六十行.行行出狀元.成功只有一個硬道理.那就是吃得苦中苦.方為人上人.努力吧.一個人可以積累多少財富.不在於您能賺多少錢.而在於您如何理財.即如何錢生錢.

⑹ 跪求：商鋪賣方如何跟房地產中介公司打交道並順利合作

這個其實都看你怎麼做？
首先你門能夠支付多少報酬？一般這個報酬都是加在 物業租金內/價格裡面（就是說通過提容高價格來支付中介傭金）。中介方有錢拿當然努力去做事了。

其次你們商鋪有什麼賣點？要有投資價值、風險低、價格低比如包租（省外的投資客最愁德就是出租的問題了）

說的有點跑題了！總之，要中介給你做事的話，你就要支付能夠吸引對方的報酬就這么簡單。

最後 一個建議：看看（和你們情況類似的賣方）其他地方怎麼做得，

⑺ 房產經紀人怎樣與客戶和房主溝通，詳細。

溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。 很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建築學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給「回扣」來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面的了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。同時還能准確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建築密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內容。經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自製力強。知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。 細節：創新： 客戶是朋友： 專業： 耐心：作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？ 一、真誠 二、自信心 三、做個有心人 四、韌性 五、專業 承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。 分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。