Ⅰ 通過中介購買二手房如何有效砍價
1:每個行業都有行規，你看中的房子跳過中介去找房東談，首先不談不到專你的心理價屬，其次中介會找你麻煩，因為你要理解中介是靠信息吃飯的！（請尊重我們這行），約房東面談一般是差距不大，或者是無差距要談流程和付款方式才面談。因為價格差距太大，你覺不覺的會浪費時間？你要適當的換位思考！如果你是房東的話會怎麼考慮，不管什麼樣的房子都有底線！
2：首付的比例當然是中介去跟房東侃價的一個有利條件，尤其是首付以及你的首付款到位時間，還有您貸款時的個人資信（包含個人工作資質和銀行信譽），越好對我們中介方去談價格越有利。
3：請記得，網路始終是廣告效應！請看好，在不同網站有同面積，通樓層，同樣裝修情況的房子，網上掛價格次數最多的就是最真實的價格，因為一套房子房東只會留給自己影響好的那一個中介放自己的心理底價！其他中介報價都是一樣。所以掛相同價的那一個是真實價格！！！這個與房齡新舊無所謂的！
Ⅱ 房產經紀人怎麼跟房東殺價
教你如何和業主殺價
1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便後面的殺價。2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了迴旋餘地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多採光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房又不喜歡他的風格裝修時還要花錢敲掉等6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜，其目的是讓他知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急表示有殺價的空間。10、擅用房產廣告。事實勝於雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最後心理防線達到殺價的目的。
11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手鐧，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。當然所有的答案不是 唯一的 ，視實際情況看，
Ⅲ 買二手房 怎樣與中介砍價最多能砍多少
二手房中介費收費標准及相關法律規定：
1．為規范房屋買賣經濟服務市場價格行為，降低房屋買賣經濟服務費用負擔，中央發改委與住建委就聯合下發了《關於降低房屋買賣經紀服務收費標準的通知》（以下簡稱《通知》）。《通知》規定，房屋買賣經紀服務收費由買賣雙方各承擔一半或由買賣雙方協商確定；宅買賣經紀服務收費標准統一不超過2％。
2．房地產經紀機構（以下簡稱經紀機構）提供的其他服務，由房屋買賣當事人自願選擇，通過購房合同明確約定。其中代辦房地產登記服務收費，不超過500元／宗；代辦貸款服務收費，不超過300元／宗；辦理房屋入住有關手續收費，不超過200元／宗；按照委託人要求，提供的其他服務實行市場調節價，由委託人與經紀機構協商議定。
二手房中介費如何計算：
1．一般來說，二手房中介費是房屋成交價格的1％至2％。但是中介服務費在目前也沒有一個統一的規定，一般都是按照業內的習慣來收取的。那麼我們接下來看看二手房中介的一般收費標准。
2．現在二手房中介費一般都是按照總房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介費和0.5％的保障服務費（擔保費）。小中介公司一般都收取二手房交易價的1－1.5％，有的時候實在收不上來就能收多少是多少了，因為他們收取的二手房中介費全是自己純賺的。
3．中介公司表示2.7％的經濟服務費中已包括房地產登記、辦理二手房入住相關手續等費用，購房者只需額外交納80元的房本工本費及公司代收的1500元公積金貸款擔保金即可。
二手房中介費可以砍價：
1．二手房中介費當然可以砍價，雖然政府主管部門規定少數特別復雜的住宅買賣經紀服務，必須經交易各方協商同意才可以確定二手房中介費，但是可以在規定的收費標准基礎上適當上浮，上浮幅度不得超過10％。
2．如果你認識二手房中介公司里的人，
注意：現在二手房中介費一般都是按照總房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介費和0.5％的保障服務費（擔保費），小中介公司一般都收取二手房交易價的1－1.5％，其實二手房中介費一般都是按照業內的習慣來收取的。以上就是對二手房中介費知識的整理，希望以上內容可以幫到你。
Ⅳ 各位朋友，當我們通過中介看好一套房子後，應該如何砍價呢
買方可運用看屋時機、夫妻分飾黑白臉等殺價四大策略，來爭取更高的議價空間。
這殺價四大招數，包括理性的「以設備換房價」以及感性的「哀兵必勝法」，可先掌握賣方的心態，再選擇適合的招數。
一、熟知行情，大膽出價。決定買屋後可以鎖定區域多方比較，針對高過市場行情1成以上的裝修房或是在網站上托售超過2個月以上的標的，在屋主壓力相對高的狀況下，有時不耐久候，往往折價賣出的意願也會較高。
二、議價挑時機，避開看屋人潮。購屋者可利用周末觀察看屋人潮，特別是一般人不願出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價錢，也可避免因為沖動，在銷售人員「再不買就賣光」話術下作出後悔決策。
三、看屋找伴，議價更有空間。買屋最忌諱沖動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經濟弱者姿態、低身段爭取議價的同情票，取得更多的空間。
有業內人士認為，在景氣與市場一切看好的現況之下，想用財大氣粗或是集體議價的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋動機是缺錢的狀態。建議消費者可視情況採取「孝子議價法」、「黑白臉議價法」、「哀兵必勝法」切入。例如向賣方透露年邁老母終身存款為了買給小孩，夫妻倆人因為房價分飾黑白臉、收入有限但是為了小孩學區而購屋等哀兵策略。
四、以設備換房價。住商不動產指出，如果房價真的殺不動，也可以與屋主商量，將房屋中的電器與生活用品贈送，也等於小小賺了一筆，不過針對賣方同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中，如冷氣的品牌、型號，避免交屋後產生各說各話的狀況。
另外，殺價最忌從總價殺，建議殺價時應算出每坪單價，再以單價殺價。除了這些技巧之外，也可以用嫌東嫌西的方式來壓低價格，但建議不要太過火，讓整個交易過程流於不愉快，也就真的沒必要。
Ⅳ 如何與二手房房東砍價
1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便後面的殺價。
2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。
3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。
4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。
5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了迴旋餘地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多採光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房又不喜歡他的風格裝修時還要花錢敲掉等。
6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。
7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。
8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜，其目的是讓他知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。
9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急表示有殺價的空間。
10、擅用房產廣告。事實勝於雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最後心理防線達到殺價的目的。
11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手鐧，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。
12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。
Ⅵ 房產中介高手談如何更好地跟進顧客砍價
四、政策分析法：這里的政策特指跟房產相關的政策，一般此潮來之前夕都會掀起房產的一番腥風血雨。你所要做到的是三點：及時、能算準、心態要硬。比如個稅以差額方式強制出台，你得事先計算好如果要以那樣交的話得是多少錢，別一開始還的價錢比人家將要交的稅還要多，那在你單兵作戰時，會適得其反。當然，當你以計算的方式還下第一步後，還要講究第二通電話接著上，很多人奇怪，第一步不是說講究還的價錢低於稅嗎，那後面怎麼砍。後面再進攻的武器就是這個政策對房產的沖擊影響太大，很多人看準政策一出台後，房市沒法把稅加上去而抬總價，而是整體價格下跌，這樣房東到時不光稅是一大筆，整個到手價隨著房市的下跌而減少的更厲害。怎麼去跟房東談需要個人按照個人的思維整理好了再去實施，套路無非就是這樣的模式。一般這樣砍房東價格，房東在房子賣掉後一兩月內是不會記得怨恨你的，至於時間長的，靠運氣吧。。。 五、細演算法：就是說你給房東細算每一項稅費或傭金等，利用你對數字的專業來告訴他/她，你的價格全包變到手，到手變全包會對客戶有什麼影響。一般這里是夾著邏輯陷阱來還他/她的價，除了計算要精確以外，更要看口才如何使房東在數字上暈菜，大家可以通過跟進方式慢慢揣摩其中的細節要點，時間長了，不同個性的人，不同語言表達方式的人。就這點環節也能找出砍價的思路。因為我們比買賣房子的人專業，我們的話邏輯性強的話，數字的陷阱不在於在數字上做手腳，而是利用數字來調整房東的滿足欲，這就是我用這招砍價的模式。 六、單價砍價法：一般這種方式需要和其他砍價法結合起來實施，用這招的方式還在於，單價跟房東出價後，要告訴他兩者的總價，讓他主動只願意在總價上讓出點零頭，然後再算出零頭扣去的單價，你再加以定義再去砍，這種方法也可以形容成兩段式，初始提出的單價只是引子，房東不大可能以單價讓價，因為那將是龐大的數字，他/她在你提出單價的總價上做出讓動，而你需要在新的單價下再提出一次單價還價，往往效果極佳。七、轟炸法：這種方式講究的是團體批次作戰，可與政策分析法串聯，一般是一家公司的店長要求所有業務員，給某個小區所有房東打電話壓價，而且一
Ⅶ 想要購買二手房，該怎麼與房產中介砍價
貨比三家，多問他，還有中介很多月底沖業績，那個時候應該很好砍價的。
Ⅷ 房地產中介怎麼幫客戶講價的
問好客戶抄所能承受的價格，在這個襲基礎上下降一點再和轉讓人壓頂手費，並說下客戶這邊同時看中2處差不多的，問下壓低後的頂手費同意的話就可以直接定，如轉讓人不同意，詢問其頂手費能降多少，如與客戶要求的價格沒有差距就約雙方簽訂合同，如有差距，再詢問客戶是否能夠接受（記得做狀況：假裝還有其他的人也看過其看的店鋪，差距也不大，客戶覺得能接受約雙方簽合同，不接受約雙方當面再談一次，結果就剩下成與不成了）。