❶ 我是做銷售的一個店長，區域經理讓我評價她的優缺點怎麼寫好
優點不要寫的很敷衍，可以寫日常工作很認真，重點把和同事關系很好寫進去，待人如何如何，缺點就說太嚴了，
❷ 銷售部經理這個職位從哪些方面評價它
首先明白銷售經理就是：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領回域、配額、目標答來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好！
其次，它內容有
1 解決用戶關於銷售和服務的投訴。
2 計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程序。
3 指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
4 平時多拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
5 確定價格時間表和貼現率。
6 一點要監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
7 指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的信息。
8 檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
呵呵！
❸ 區域銷售經理自己我評價
稍微留意一下報紙、雜志、招聘會的銷售經理招聘廣告，就會發現在待遇一欄上目前各家企業比較共性的操作方法：基薪(不同企業的標准有高有低)＋高提成。
以回款、銷售額為主的財務指標在對銷售經理起到較強的短期激勵效果的同時，其缺陷也是很明顯的。
目前銷售經理評價指標所存在的問題
第一， 銷售工作缺乏可持續發展的基礎。
銷售工作能否可持續發展的關鍵是基礎工作是否扎實。銷售的基礎工作主要包括：終端建設、營銷網路規劃維護及開發、渠道管理、價格管理、客戶關系管理等。缺乏在基礎工作方面的努力，盡管銷售工作在特定的時間、特定的區域會出現一定的成果，卻絕不會持久。為了追求短期的財務指標，個別銷售經理甚至綜合採用各種手段甚至是危害企業利益的做法：如區域間竄貨、利用公司的品牌自己銷售、與經銷商合謀共同侵吞公司貨款等。
第二， 企業風險巨大。
在市場比較好做、有可觀的利潤的情況下，銷售經理與公司的關系會較為融洽。而一旦市場出現不利的情況或銷售經理與企業發生沖突時，銷售經理就不會盡力維護市場，而是退出在自己所負責區域內對該公司產品的經營。而銷售人員的退出意味著企業在該區域客戶資源的流失，從而給企業帶來巨大的損失。
銷售經理評價指標體系的構建
回款、銷售額指標
回款、銷售額作為銷售經理考核唯一指標的缺陷性並不意味著我們可以放棄該指標，相反，作為結果指標，它仍然需要佔據關鍵的位置，只不過在總體指標體系中，所佔的比例應該由目前的百分之百逐步降低。
造勢產品考核
新產品的推廣力度和速度直接關繫到企業品牌價值的提升，因此除了回款、銷售額以外，以新產品、季節性產品為代表的造勢產品考核就應是對銷售經理考核的一項重要指標。相對於回款、銷售額指標，我們可以將成長期企業造勢產品考核所佔的比例確定為20％—30％，成熟期階段的企業考核比例確定為40％—50％。對造勢產品的考核可以進一步細分為三項指標：
第一，市場效果。該項指標的比例可以確定為對造勢產品總體考核的75％，例如，如果造勢產品比例占總體的40％，則該項指標占據總體的30％。
第二，賣點、演示、促銷到位率。該指標體現在促銷小分隊的達標率上。其比例可以確定為造勢產品總體考核的25％。有的公司為了提高賣場競爭力，從非銷售部門（如生產、財務、人力資源等）抽調人員組成促銷小分隊。促銷小分隊的職責是對各區域的零售、賣場建設、直銷員產品知識、經銷商遺留問題等方面對當地的銷售經理進行階段性的（一般是在產品的淡季期間）幫促，同時也可以對銷售經理起到監控作用。由於在最初階段，促銷小分隊成員在上述各方面的知識比較匱乏，因此，以最快的速度將其培養成合格的銷售人員就成為銷售經理的任務之一。達標率為達標人數與促銷小分隊人數的比值。
第三，賣點、演示、促銷方案。銷售人員是市場的第一接觸者，他們最了解市場的最新動態以及消費者的需求。而目前大多數生產商均設有市場部，由市場部的人員從事產品賣點、演示以及促銷方案的設計工作。市場部的人員盡管在設計方案前也會進行市場調研，但是無論從調研的范圍還是調研的質量方面，跟銷售人員比較起來往往遜色許多。因此，對銷售經理進行上述方面的考核，是提高策劃質量的一個強有力的措施。該指標的考核方法為：銷售經理每月提報一個當地化產品賣點、一個演示方案、一個促銷活動方案且被總部採納，每少一個按照100元進行負激勵。
銷售經理的月薪以及年薪直接取決於回款、銷售額指標、市場效果考核指標以及賣點、演示、促銷到位率指標。這也就意味著：銷售經理的薪酬是隨著三項指標的波動而浮動的。而賣點、演示、促銷方案指標以及下面指標的完成率與薪酬不直接掛鉤，可以根據單項任務的完成情況進行適當的正負激勵。
定單准確率
該項指標主要是對銷售經理的庫存控制能力進行考核。按訂單生產只是達到「零庫存」狀況的先決條件。在按訂單生產的情形下，總部的庫存可以達到零，但是，如果分中心的庫存達不到零，則庫存只是在總部與分中心之間做了一次轉移而已。而要對分中心的庫存進行控制，除了對銷售經理進行定單以及經營管理方面的知識培訓外，核心手段就是對銷售經理所下的定單進行考核，以此強迫銷售經理在下定單前必須與經銷商進行充分的溝通，必須仔細研究當地的市場特點以及主推產品等問題。該項指標又可以細分為兩項子指標：
第一，到銷率。等於出庫量與到貨量的比值。到貨量取決於銷售經理所提報的定單量。到銷率每比100％低1％，按照10元進行負激勵；大於100％，＋100元，大於120％，＋200元。激勵的額度只是虛擬，實際額度由企業根據自己的情形而定。
第二，定單調整率。等於確認調整量與累計確認定單量的比值。累計確認定單量等於月初定單＋確認追加量＋確認追減量。當調整率在20％以內時，激勵等於0；當調整率大於20％時，每超過1％，可以實行10元的負激勵。該項指標主要是要求銷售經理盡可能地提高一次性定單提報的准確性。
經營直銷員考核
直銷員是實現產品從商家到消費者轉移的最後一環。直銷員產品知識、營銷禮儀等方面的掌握情況直接決定了產品銷售過程中「推力」的大小。對直銷員的考核可以以直銷員直銷量（零售量）的完成情況進行考核，因為該指標直接反映了直銷員的綜合情況。直銷員直銷計劃完成率大於或等於80％，視為達標，每有一個直銷員不達標，對銷售經理按照月基薪標准與直銷員人數的比值的數額進行相應的負激勵。
網路達標考核
該指標主要是從新網點的開發以及老網點的維護方面對銷售經理進行考核的。離開了網路的支撐，廣告做得再好、產品質量再高、服務再好也會由於通路不暢而失去商機的。計算網路達標所需要的參數有：上月達標點實際A、本月新增達標點計劃B、上月已達標點本月下降個數C、本月計劃內新增達標點實際個數D、本月計劃外新增達標點實際個數E。達標點折算率為：(A-1.5C+D+0.5E)/(A+B)。達標點折算率每比75％低1％，按照10元進行負激勵。
市場份額考核
該項考核可以從與去年同期以及上月實際的比較中進行考核，數據來源於專業的統計機構。份額每比去年同期低1％，按照100元的標准進行負激勵；排名低於去年同期一個名次，激勵－100元，每比上月低一個名次，－200元。在排名不低於去年同期和上月實際的情況下，市場份額每超過去年同期份額1％，激勵＋20元。
區域均衡考核
甘特認為應將管理人員薪酬與下屬工作的完成狀況掛鉤，下屬工作完成得好，管理人員可以得到額外的獎金。借鑒這種思想，我們可以將銷售經理下屬的銷售員任務的完成情況作為對銷售經理考核的一項指標，以使銷售經理把主要精力用在最需要他幫助的那些人員身上。具體考核方法：每有一個區域不達標（達標的標准可以定為銷售額任務的75％），按照200元的標准進行負激勵，假如銷售經理管轄5個區域，有3個不達標，我們可以按照一定的百分比對銷售經理的薪酬進行聯動否決。若每個區域均達標，則可以按照每個200元的標准進行正激勵，使得銷售經理在區域均衡方面加大工作力度。
通過上述指標的考核，使得銷售經理不僅關注銷售的結果，而且更關注銷售的過程，從而為銷售工作的可持續發展打下堅固的基礎。
❹ 我已經參加工作了，是做的銷售，主管叫我寫一篇自我評估，請問自我評估怎麼寫
自我評價：本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用於承受壓力，勇於創新；有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
對待工作認真負責，善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心並善於施教並行；上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。
本人是設計專業畢業生，熟練手繪，熟練cad,3dmax,vray,photoshop等設計軟體，熟練辦公軟體。懂畫施工圖，懂一定的對裝飾材料和施工方法。本人樂觀開朗,積極好學,健談,有自信,具有設計的創新思想;對待工作認真負責,細心,能夠吃苦耐勞,敢於挑戰,並且能夠很快融於集體。我雖剛剛畢業，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。盡管我還缺乏一定的經驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我一定會保質保量完成各項工作任務。 思想上積極要求上進，團結同學，尊敬師長，樂於助人，能吃苦耐勞，為人誠懇老實，性格開朗善於與人交際，工作上有較強的組織管理和動手能力，集體觀念強，具有團隊協作精神，創新意識。
通過兩年的社會生活，我成長了很多。，我對自己這兩年來的收獲和感受作一個小結，並以此為我今後行動的指南。思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。在我從事辦公室文員工作過程中，感覺到了辦公室文員這一職位在企業運轉過程起著銜接與協調重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業業，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無名英雄的氣概。辦事要公道，忠於職守並在工作中努力掌握各項技能
❺ 房地產銷售經理能力測評實戰考核是什麼意思
考核銷售經理的五項指標
對銷售的考核，首先要有準確的定位，即考核的對象是誰？因為銷售經理和銷售人員的考核是不一樣的。今天我們講的是銷售經理的考核。
第一個方面，設計一套考核的指標體系。僅從業績去考核營銷經理，顯然有失偏頗。這里設計的指標體系，主要包括以下五個指標，五項相加，總分數為100分。
第一項指標，銷售計劃完成率（40分）。
指銷售經理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標准。
也就是說,如果營銷經理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分40分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到60分；但如果他實際銷售額達不到目標額的60%，那這一項的考評分他只能是0分。
第二項指標,考核營銷經理管理的營銷人員的達標率(20分）。
營銷經理作為經理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領導手下的業務員去實現銷售的能力。有些營銷經理為了完成業績，整天自己做業務，不管業務員，但這只表明他是一個優秀的業務員，不能說他是個稱職的經理。
這項指標就是考核他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是20分。具體來說，他的銷售人員達標人數達到90％以上，就可以得到20分。我們不要求銷售經理手下的銷售人員100％全是合格的，只要90％合格就很不錯了，另外不合格的10％淘汰換血。如果90%以上都合格的話，就得滿分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低於60%，就是0分，說明這樣的經理領導能力太差，只能做業務員不能帶隊伍。
第三個指標，銷售費用使用率（20分）。
所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。如果他節省了銷售費用，分值就高；如果費用超額，分值就低了。
第四個指標，信息系統管理（15分）。
這個信息系統管理，包括營銷人員的日報表、客戶檔案的管理、市場信息反饋、服務信息的反饋等等。作為一個優秀的銷售經理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關鍵的是，如果營銷經理從不在信息系統上下功夫，公司對地區客戶就沒有任何了解，非常容易出現業務員和經理辭職，帶走大批客戶的情況。
第五個指標，工作態度（5分）。
即銷售經理本人的態度，如積極進取、服從指揮、團隊精神、企業文化等等，這是一個綜合的軟性的指標。
這個指標體系的設計思想，是把營銷經理的銷售業績指標跟他的市場運作的管理結合起來，通過指標體系的完善設計，來引導他的行為。
考核銷售經理的三力理論
對於銷售經理，我提倡三力結合，一個是壓力，另一個是動力，最後一個是引力。就是在考核的過程當中，實現這三力的結合，把壓力減少，然後擴大動力和吸引力。
吸引力就是提高企業的文化和企業的願景對他的感召力。動力，就是他個人生涯的一種實現。公司為你規劃：你做到一個什麼樣的目標，就可以得到什麼樣的獎勵，如年薪加多少啦，房子、汽車如何解決啦……，在完成業績的同時，個人的能力如何得到系統提高，如管理技能、領導藝術，三年之後會達到什麼水平，五年以後能達到什麼層次，這就對經理們形成一種動力。
我覺得在銷售經理的實際考核當中，動力應該佔到60％。壓力和引力各佔20％。
現在呢，很多企業把壓力放在了60％，用工資和資金來壓員工，這樣的話，就讓很多的員工感覺到，你是在剝削我。拿到獎金的時候，內心還是感覺自己應該拿得更多，造成內心的不平衡，既而出現一些行為上的失衡，比如說跳槽、搗亂、匯報虛假信息、炒單等等。
望採納謝謝
❻ 房地產銷售經理自我評價，自我介紹怎麼寫
我在滿堂紅做過抄3年，從見習到高顧，其中升了降，降了升！評價寫多了，最後一次寫評價我是這樣寫的：我覺得我勝任高級物業顧問！最後通過！！！！！其實你轉正顧問的話你就隨便寫點就行了，寫多了也白寫，他們在乎的是業績！不是自我評價！
❼ 房產銷售經理的人生觀職業觀如何寫
1、人生觀是關於人來生自目的、態度、價值和理想的根本觀點。它主要回答什麼是人生、人生的意義、怎樣實現人生的價值等問題。其具體表現為苦樂觀、榮辱觀、生死觀等。
2、職業觀就是擇業者對職業的認識、態度、觀點，如對職業評價、擇業方向等的認識，是擇業者選擇職業的指導思想。
抓住這些來寫就對了！
❽ 做銷售主管的前提，是首先自己要做到銷售業績最佳我對此看法不同，希望得到專業、精準的評價，予以高分
作為同是銷售，也曾經帶過團隊的人來說，我個人很是認可你的見解。
用我的話來說，才分兩種：帥才和將才之分
其實這個道理很多人也都知道，但是我的個人職場經歷也告訴我，中國是個有中國特色的國家，體現在很多地方
比如人往高處走水往低處流，如果你五六十歲還是做個銷售職能的人，就會被笑話你沒本事手相下也沒人，你的同事，你的公司地位，甚至是你的客戶，甚至是你自己的。因為中國太多名利薰心，可是在國外一個工種你可以做一輩子，要看你適合做什麼喜歡做什麼。
那其實這個基本道理大家也都知道，為什麼我們卻總是處處碰壁呢？以前應聘一被考核，就會拿業績說事
還是一句話國內的公司太利益趨向化了，他們就是看錢，他們也知道NB的人銷售不一定能帶人，但是如果從最能掙錢的那部分人裡面找人做管理的話，那公司就能雙收益了，又掙到錢又找到培養別人的人了
唉。。。。。。有這個想法和潛在慾望的人和公司，絕對是大多數的人，可惜這些人腦袋確實有問題
因為我覺得除了能力外，他們還忘記了一點就是精力！我們是人
即使銷售最棒的人，如果你讓他帶團隊了，他的精力分布有限，即銷售又帶人，結果就2邊都得不嘗失了
我遇到太多這樣例子的，包括我自己做Leader的時候，公司又讓我個人背任務，又讓我帶團隊，我的精力根本顧忌不過來，導致了我的業績下滑，而下面的銷售對我怨聲載道，團隊指標也很慘
所以實話說，是一個公司的管理策略和人力資源的課題~但這是個社會現象，不是咱們一兩個人能改變的
所以只能改變自己，我很討厭做銷售，可是我很喜歡也很擅長輔助別的銷售，我特別喜歡研究的一些工具和策略去幫助那些銷售，我經常幫許多人談事情，而且成功率很高，我帶的銷售成長的也很快~可是對於一個公司來說，我只要面試銷售職能的崗位，即使它是管理性質的，一定第一道坎就是，你要完成多少，要證明你的能力~
原因為了服眾！中國人的性格特點決定了
❾ 營銷部總監對經理的評價怎麼寫
實話實說唄，主要是根據業績說話在，對於企業來說，用業績和具體的工作內容來衡量員工的水平和能力的。