如何規避房產各種套路

① 購房時，都有哪些套路我們應該如果防止入坑

不要被公司員工牽著鼻子走，簽名時看清楚自己簽的究竟是貸款合同還是勞動合同。

② 如何規避套路銷售，購買到心儀的房子

盡量去貨比三家，去看看房產中介掛出的信息，再看看咨詢的銷售代表給你的房屋價格，看一下哪家的價格更加的優惠一點，然後通過對比就可以買到心儀的房子。

③ 智斗開發商：避開套路 活用談判技巧買新房

雖然買房不能像買白菜那樣當時就買走,但卻是可以一樣砍價的。其實買房的過程就跟做生意一樣,買房談判時,要懂得把握對方的賣房心理,要懂得掌握最佳的出手時機。

那麼具體應該怎麼做呢?今天購房指南就給大家聊一聊開發商賣房的那些套路,以及購房人可以應用到的談判技巧。

廣告中的那些套路

一些開發商為了吸引購房者,以虛假內容為噱頭,廣告中說了各種小區綠化、景觀、學校、健身房等美好的描述,但卻不寫在購房合同里。

等購房者提出想看書面文件及資料時,銷售人員又謊稱尚未印出來等,進行搪塞。空口無憑的承諾,為購房者埋下了隱患。

贈送面積也是套路

購房送陽台、兩房變三房、書房半贈送、送車位……這些常見購房優惠實在讓人心癢癢,好像省了幾十萬,但是贈送面積那麼大,真的沒問題嗎?

當然有問題!要麼贈送的面積本來就是你的,比如開放式陽台本來就只計算一半的面積。而車位很可能只是使用權,不能寫入購房合同和房產證,開發商什麼時候心情不好了,說拿走就拿走了。

關於定金的套路更深

現在很多樓盤都會預先收取購房者定金,雖然相關部門屢次強調開盤前收定金是違法行為,但開發商仍以「意向金」的概念打擦邊球。

原本購房者在簽署了認購協議後交付定金,已經是行業內的潛規則,但由於當時購房者還沒有看到房屋買賣合同,即使是在後期發現合同中不能接受的條款,卻礙於已經交了定金,而失去了主動權,不僅不能針對合同中的細節進行修改,想要退定金更是難上加難。

交房也一樣暗藏套路

之前延期交房的問題讓很多購房人十分煩惱,幾經投訴曝光之後,近年來延期交房、延期辦證的情況已經少了很多。然而,你以為這樣就沒有問題了嗎?不是的!

一些開發商明知社區中的一些配套設施,甚至房屋內部施工質量,尚無法達到交付使用條件,但為了避免賠償業主延期交房的賠償金,硬是在不合格的情況下交房,等到業主要求開發商整改時,開發商又把延期收房的責任推到業主身上。

開發商套路這么多,作為購房者,買房時如果沒有個談判技巧,分分鍾就吃虧了。那麼,有哪些談判技巧可以讓大家立即get,並且活學活用呢。購房指南這就一一列舉出來。

智斗開發商的談判技巧

技巧一:了解樓盤的實際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解,才能更准確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。正所謂知己知彼百戰百勝,買房要想砍價成功,首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況,這是砍價成功的前提。

具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等。需要了解的內容包括開發商、銷售商(開發商和銷售商有時不分,有時為兩家甚至多家)和樓盤的情況,包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況,必要時還要實地考察。

技巧二:不要輕信美好的承諾

在購房時要注意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤,不要輕信路邊亂發的小廣告上的消息。在進入售樓處後,應注意樓盤中是否展示了開發商的營業執照以及《國有土地使用權證》等。應注意其土地使用證上的使用年限,避免購買產權年限大幅縮水的樓盤。

另外,在看房時,應保留樓盤的宣傳廣告單,作為日後收房後的證據。對於銷售人員的口頭承諾,最好能留下書面證據,或者進行錄音,留作日後維權證據。

技巧三:不要輕易被看穿

來到售樓中心,可以先看看,比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等,等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買,想不宰你都不好意思。

（以上回答發布於2017-01-06，當前相關購房政策請以實際為准）

更多房產資訊，政策解讀，專家解讀，點擊查看

④ 買房掌握這9大妙招 認清開發商的套路！

相對於開發商來說，購房者往往屬於弱勢群體。由於很多購房者缺乏對房產知識以及法律知識的了解，很容易被開發商所「忽悠」。更有甚者發生糾紛時，購房者不知如何處理，導致自己的合法權益受到損害。那麼想要明明白白買房，認清開發商的套路需要掌握哪些知識呢？

一、看五證了解開發商實力

鑒別開發商的第一步驟就是看五證，這五證分別指房地產開發證、國有土地使用證、該工程開發許可證、建築工程規劃許可證和商品房銷（預）售許可證。只有具備了這五證，開發商有開發土地和銷售房子的權利。

其次想了解開發商的實力可以通過當地專業的網站關鍵字搜索、專業刊物進行了解，當然購房者可以通過開發商以往的業績、市佔率、工程進度等方面綜合判斷其實力。

二、核實房屋基本信息

光看開發商的資質還遠遠不夠，很對開發商都是和不同的建築商進行合作的。房屋信息也是購房者需要確認的重中之重，其中包括：房屋的產權年限、產權性質、是否在預售范圍內等。

三、檢查開發商使用的合同

簽約是新房交易中容易發生糾紛的環節，為了避免開發商在合同上做手腳，建議購房者要求開發商使用正規格式的合同且切忌合同留白。除此之外，購房者應在簽約的時候盡量攜帶懂得相關法律的朋友。

四、小心面積縮水陷阱

面積縮水在房產交易中十分常見，為了避免購房者利益受損，要注意到面積在合同中應該有明確的標注，不僅僅標注總建築面積，還要詳細到套內面積和公用分攤面積。

五、交房時間白紙黑字要落實

「爛尾樓」是購房者最怕發生的情況，一旦發生購房者面臨著錢房兩失的處境。為了防止開發商不按時交房，雙方可以在合同中約定具體的交房時間及違約責任。需要提醒購房者的是，交房可不只是房屋使用權的交接，更重要的是產權過戶。

六、房屋質量問題要約定

房屋質量問題關繫到購房者的日常居住，不能僅靠交房時做詳盡的驗收步驟，還應該將質保書作為合同的附件。

七、違約責任要詳細

在合同中，違約責任是維護購房利益的重要條款，因此要詳細合理，包括開發商不按時交房、房屋出現質量問題、房屋面積縮水以及約定好的其他協議都要寫清楚。

八、補充協議要謹慎

購房者在檢查購房合同時要小心開發商在補充協議中藏貓膩，比如有些開發商可能想要通過補充協議減輕賣方要承擔的責任。

九、簽約時明確物業管理事項

實際居住時遇到坑爹的物業是很讓人頭疼的，所以在合同中對於物業的相關事項一定要提前約定。

（以上回答發布於2017-08-07，當前相關購房政策請以實際為准）

點擊查看更全面，更及時，更准確的新房信息

⑤ 選購新房 怎麼樣預防開發商的套路

買房是一場曠日持久的「戰爭」，一步都輕率不得。無論打算買新房還是二手房，歸根到底套路大同小異。
看房選房篇
一、四招識破網上虛假房源
網上找房時，當某套房的房價低於同區域均價很多;看房平台沒有虛假房源的賠償的承諾;圖片與房源信息對不上;房源介紹不體現稅費等關鍵信息。可能就是虛假房源。
二、五證不全房子不能買
買房者要警惕開發商虛假廣告宣傳。開發商常以「贈送面積」吸引購房者，但實際贈送可能是公用面積，購房者若獨占可能面臨法律糾紛。五證是證明房屋身份的合法有效證件，也是樓盤開發商具有合法性銷售資格的證明，開發商必須五證齊全才能保證購房者買房後能拿到房產證。
三、看沙盤有門路
售樓處的沙盤要著重觀察樓盤的樓間距、樓棟位置、朝向、小區規劃等細節。朝向得看沙盤上的指南針來確定，不能憑感覺。採光可用激光筆照射樓房模式模擬日照，確定採光情況。
此外，沙盤上的樓間距與實際差距問題;配電站、化糞池等公共配套設施位置問題;小區周圍空地是否會有高大建築影響通風採光的問題，需要重點問銷售了解清楚。
四、這些外部環境要注意
買房時除了關注房子本身的情況，還要關注房子外部環境，諸如噪音污染、光污染、漏水等情況。可選擇晴天看房，觀察是否有玻璃反射陽光的情形;暴雨之後，前往小區考察住宅的防水情況;在小區周邊住一晚，感受是否有雜訊對自己造成影響。
簽約訂房篇
一、定金與訂金差別不只一字
定金具有法律效力，而訂金沒有法律效力，當收定金一方違約，定金可雙倍返回，而訂金只能返還原額。所以，買新房簽訂《認購書》時，留意認購書中寫的是定金還是訂金。而在二手房交易中，訂金常作為「誠意金」出現。
交了定金後，若雙方均不存在違約情況，僅對預售(銷售)合同條款或相關補充協議內容難以達成一致而未簽約，屬於雙方未能達成一致而互不違約，賣方應把定金全數返還買方，不涉及賠償問題。
二、簽購房合同要注意哪些條款問題?
合同的規范性至關重要，關繫到雙方的權益，一旦合同出錯，維權就舉步維艱。因此，簽訂合同時候，需要注意下面一些條款：
買賣合同約定的買賣雙方辦理各項手續時間，應前後對應一致;真實選擇房屋的抵押狀況，抵押情況和抵押權人要明確，抵押權人不可能為賣方本人;明確選擇「按揭付款」還是「一次性付款」，明確勾選貸款機構，填寫擬貸款金額及貸款批貸金額不足的解決方案;在主合同中應明確約定房屋交付時間，戶口未遷出的，明確約定戶口遷出時間。
三、買多人共有的房子要全部共有人同意
購買多人共同擁有的二手房，共有權人需全部到場，不能到場的需要委託代辦，並提供公證過的《授權委託書》。未經全部共有權人同意簽署的合同可能無效。
若賣方已婚，夫妻雙方均需到場，若配偶不能到場，配偶為非共有權人需提供親筆簽署的《配偶同意出售證明》;配偶為共有權人，則需要有《配偶同意出售證明》和《授權委託書》。賣方離異的，需要提供財產分割證明(離婚協議、法院判決書).
產權變更篇
一、如何防範賣家圈錢跑路和查封房風險?
買二手房周期長、流程復雜，可以通過資金監管規避房款支付風險，房子過戶了房款才到賣家手裡，防止「錢房兩失」。如果擔心簽約後，過戶前房子被查封，合同里寫清楚：如遇到法院查封，則賣方應承擔違約責任以及返還已付房款。
二、買二手房如何避免戶口糾紛
產權變更以不動產登記為准，只有辦理完過戶手續之後才能交易初步完成。但房子出現違建、查封、政策變動喪失購房資格等都是影響房屋過戶的風險因素。
在二手房交易中，因戶口問題引起的糾紛越來越多，為避免糾紛，買房時，一是要求賣方出示戶口本，並復印保留憑證，通過審查賣方戶口本，可大致了解賣方家庭的戶籍情況。二是，可前往公安機關查詢交易房屋的戶籍情況。
同時，交易時協商好戶口問題，約定違約責任，最好讓賣方預留一筆「戶口遷出保證金」，確認房屋內所有人員戶口遷出後，買方再返還保證金。
收房交割篇
一、二手房交房，不注意細節最易引發糾紛
買賣二手房最後一道程序是交房，物業交割最好遵循下面的流程：賣方騰空房子後，買賣雙方到場，買方對附屬設施、裝修、附贈家電等進行驗收，賣方結清水、電、寬頻、燃氣欠費，辦理過戶;物業費結清;確認賣方戶口是否遷出，學位查詢，買方進行戶口遷移;領取鑰匙、更換門鎖;最後簽物業交割單。
二、新房收房開發商說的這些不要信
新房收房時，一定要先驗房，並查看《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》、《竣工驗收備案表》、房屋實測面積報告等文件。
一定要警惕開發商的口頭承諾「我們肯定會修的……」、「先交了費/簽了字，再帶你驗房吧!」、「先收鑰匙，再驗房吧!」、「給你代辦產權證唄!」。必須保持一個原則，先驗房再確認、交錢、簽字《住宅收到書》、產權證自己去辦等。若發現問題要開發商出具維修保證書。
三、什麼情況下可拒絕收房
開發商不能出具收房應該具備的資料：《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》、《竣工驗收備案表》、房屋實測面積報告;所交付的房屋不是你購買的房屋，其結構設計與原圖不相符;房屋質量不合格、門窗等與合同的約定不相符;水電氣等附屬設施與合同約定的不相符;房屋其他項目與購房合同約定的不相符;合同未約定，房屋實際交付面積與原合同誤差超3%的;房屋質量問題嚴重影響正常居住使用的。

⑥ 如何應對房產銷售的套路

這要根據你自己的能力，你自己擅長什麼，對於應付他們的套路是非常簡單的，他們說任何事情都不要去相信他們，這才是最重要的事情。

⑦ 二手房的套路太多，如何才能避免掉到坑裡

對每個家庭而言，買房子都是件大事，在買之前都要反復的看房，研究，避免留下遺憾。但同時，房子也是件很復雜的東西，每套房子的都有各自的特點，比如地段、樓層、朝向，甚至樓上樓下鄰居的素質都會影響到房子未來轉手時的價格。選房的時候再仔細，仍然有很多隱藏的缺點沒法發現，春哥講講自己買房的幾點心得，盡管可能無法讓你避開所有套路，但是春哥走過的坑，希望能幫你繞過。

一、看一次就訂房？NO！

有一類情況，在買房前很難發現，比如物業的服務水平，周圍鄰居的素質。我現在住的小區業主群，有個業主經常抱怨樓上鄰居半夜k歌，報警也不管用，准備賣房。這種情況，單純的靠看一兩次房子是無法發現的。通常我買房之前，都會去小區的業主論壇潛水一段時間，看看業主的發言，特別是對物業和小區的抱怨的帖子，在看房時重點關注。與中介、業主聊天時無意間問起這些問題，看看對方的反應，再作出判斷。你也可以去小區的花園和跳廣場舞的大媽、帶孩子的爺爺奶奶們聊聊天，聽聽他們怎麼說。我還聽說過，有人買房前，先去目標小區租房子住了一段時間，去體驗小區的物業和業主素質，當然這種方式比道聽途說的信息更可靠，更有助於買房的決策判斷。

總之，與一手房相比，二手房的狀況千差萬別，情況也更復雜，希望各位在買房前多做功課，少被套路，春哥之前也發過幾篇經驗分享文章，感興趣的可以翻出來看看。

⑧ 房產中介的九大套路要記住！防止吃虧上當

套路1

喂，你好！我在XX網看到你發布的房源信息，XX小區幾樓幾號的，這個房子有嗎？

哦，這個房子啊，已經賣掉了。

賣掉了為什麼網上還有？

哦，還沒來得及更新。這樣吧，我手上還有幾套比這個更好的，什麼時候來看下嘛。

套路2

喂，你好！我在XX網看到你發布的房源信息，多少多少萬那個，這個房子有嗎？

哦，現在不是這個價格了，這是以前的價格。

那現在是什麼價格？

哦，現在是很多很多萬。

為什麼網上還是以前的價格？

哦，那是老早發布的，網站在自動刷新。這樣吧，我手上有幾套不錯的房源，什麼時候來看下嘛。

套路3

喂，你好！我在XX網看到你發布的房源信息，這個房子有嗎？

哦，這個是我同事發布的，稍等，我幫你問下。

等待中……

哦，不好意思啊，我同事說這個房子已經賣掉了。

哦，不好意思啊，我同事說現在不是這個價了，這是以前的價格。

這樣吧，我手上有很多其他房源，什麼時候來看下嘛。

套路4

喂，你好！我在XX網看到你發布的房源信息，戶型和裝修我很喜歡，房子是這樣的嗎？

哦，這個圖是隨便放放的。

那房子實際是什麼樣子的？

哦，嗶哩吧啦，嗶哩吧啦。這樣吧，什麼時候來看下嘛，我保證幫你找到滿意的。

套路5（這個膽最肥，屬於中介中的高手）

喂，你好！我在XX網看到你發布的房源信息，XX小區幾樓幾號的，多少多少萬的，戶型和裝修是怎麼怎麼樣的，這個房子有嗎？

嗯，對的，是的，真的，有的。

啊，太好了，可以看房嗎？

嗯，可以的。

幾天後，現場……

哦，抱歉哦，這個房子剛剛賣掉了。

怒，賣掉為什麼不告訴我？

不好意思啊，我也是剛剛得到消息。你知道，現在買房子的人很多，好房子分分鍾就賣掉了。

哦，抱歉哦，這個房子不是這個價了。

怒，漲價為什麼不告訴我？

不好意思啊，房東剛剛打電話跳價的。你知道，現在房子漲的厲害，而且會一直漲下去，什麼價位買都是賺的，越早買賺的越多。

哦，抱歉哦，戶型我搞錯了，圖片和其他房型搞混了。

怒，搞什麼嘛，讓我白跑一趟！

不好意思啊，我這還有幾套戶型和裝修差不多的。

這樣吧，來都來了，不要白跑一趟嘛，我這有幾套不錯的房源順便看下吧。買房要趁早，好房子越來越少，房價天天漲，早買早受益。

被中介連忽悠帶慫恿的，終於看了幾套房，有一套小編還有點意思，但也沒有決定下來。這么一番折騰下來，還沒怎麼緩過勁，後面的套路又來了。

套路6

叮鈴鈴……叮鈴鈴……電話響了。

喂，哪位？

我是中介小王，前兩天你看的xx號的房子已經賣掉了，那套你考慮的怎麼樣了，這幾天好幾撥人來看房了，有些就打算出手了，我跟你打個招呼，快點決定吧，不然就被別人買走了。

套路7

叮鈴鈴……叮鈴鈴……電話響了。

喂，哪位？

我是中介小張，前兩天你看的xx號的房子漲到多少多少萬了，那套你考慮的怎麼樣了，這幾天房價漲的厲害，房東也考慮提價了，我跟你打個招呼，快點決定吧，不然又要多花很多錢了。

套路8

叮鈴鈴……叮鈴鈴……電話響了。

喂，哪位？

我是中介小李，那套你考慮的怎麼樣了，其實那套很不錯的，嗶哩吧啦，嗶哩吧啦。要是不滿意的話，我這又剛出了幾套新房源，各種好，什麼時候來看下嘛。

套路9

叮鈴鈴……叮鈴鈴……電話響了。

喂，哪位？

我是xx中介的，您打算在xx片區買房的吧，我們這里有很多優質的獨家房源，什麼時候來看下嘛。

沒空。

那您什麼時間有空？

不買了。

哦，那您買房的時候記得聯系我哦，我是xx中介的小趙。

啪，電話被我掛了。

好吧，我已經不勝其煩的接到各種中介的電話，自從我有了買房的意向，各種中介打來電話，有聯系過的，也有完全陌生的，天曉得他們怎麼知道我的電話和我要買房的事情。

在經歷了各種套路之後，小編終於相中了一套房子，向中介表達了明確的購買意向，心想這下該結束了吧，事實上，只要沒簽合同，套路就沒完。

（以上回答發布於2017-11-28，當前相關購房政策請以實際為准）

全面及時的樓盤信息，點擊查看