1. 房產中介需要掌握哪些簽單技巧
房產中介掌握簽單技巧要記住，充滿耐心、善用停頓的技巧、運用插入語、不要臆測客戶的談話、聽其詞，會其意。
不要匆忙地下結論，盡量不要在客戶結束談話之前就下任何結論。
要向客戶及時地進行提問，及時提出有意義的可以隨時回答客戶得問題。
這樣才能更好地增進客戶對產品的認識。
2. 房產經紀人如何才能找到簽單訣竅
埠、58同城，搜房網，安居客，新浪做好就可以快速簽單
3. 身為一名房產經紀人，怎樣能提高簽單成功率
先找到影響簽單的因素，應該是看房困難、房源不好把握影響成交吧。這些其實可以通過白犀牛都搞定的。無論網上看房、異地看房還是二次看房都可以。
4. 怎樣才能做到快速簽單呀！
1、熟悉產品。要想提高簽單，營銷人必須非常熟悉產品；熟悉產品是我們簽單的前提條件。營銷人必須加強對產品的學習和熟悉程度，這樣面對客戶 ，才有足夠的信心和自豪感。客戶也會對我們更加認可和肯定。 2、介紹產品優勢。面對客戶，我們該做的工作其實就是"洗腦";第一印象對客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產品的優勢、長處，激發客戶的興趣，讓客戶認可和肯定我們的產品，給客戶留下深刻的、良好的"第一印象",這點很關鍵。如果我們的產品優勢沒有介紹出來，那麼客戶就會認為我們產品很"同質化",毫無特色，客戶根本就沒有什麼興趣采購我們的產品，即便雙方關系再好也不頂用。所以，產品必須有特色，即使沒有真正的"特色",也要"創造出特色"出來，並且告之客戶。 介紹產品優勢，說到底，就是得讓客戶知道我們所知道的"產品優勢"! 3、揚長避短。針對不同的客戶群體，我們需要採取不同的溝通策略。很多時候，"不一定沒有的就是缺陷".比如說，一款軟體產品不具備某個功能，這個完全有可能變成我們的優勢，因為如果軟體具備了這個功能，就會給客戶帶來操作上的極大不利，同時還帶來管理上的混亂，維護成本高昂，而且不利於客戶後期長遠發展需要。從這個角度來說，"沒有這個功能，反倒是對客戶的一種便利",也是產品的一大優勢。營銷人必須學會這一點，揚長避短，有圓滿的解釋和答案。 4、宣傳推廣很重要，口碑效應更不賴。不管大小企業，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴大自己的知名度和美譽度。現代社會，就是一個"廣告社會","酒香最怕巷子深",我們必須做好自己的宣傳推廣，這對於提高簽單也有很大裨益。當然，口碑效應更不錯，"金杯銀杯不如自己的口碑",說的就是這個道理。口口相傳，這種效應要遠遠好於廣告宣傳。 5、逼單。替客戶做主。營銷人就是靠簽單來提成的；沒有簽單，沒有一切。所以，營銷人必須更加積極、主動，"逼"著客戶"簽單".客戶，基本上都是不緊不慢的，營銷人必須學會自行掌握這種銷售的節奏，"替客戶做主". 要提高簽單，營銷人就必須學會逼單！ 6、臨門一腳很重要。對待那些購買慾望很強烈的客戶，我們就該當機立斷，不管是通過價格、政策，還是其他途徑，抓住時機就趕緊簽單。簽了就算成功了；沒有簽下來，即便客戶承諾得天花亂墜，我們還是失敗了！
5. 房地產中介談單技巧
差價原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。
這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。
【如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。】
軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。
【總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。】
和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！
即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價。
跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好……
【總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！】
信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。
不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。
在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。
【總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。】
「電話次數要大於時長」
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候？你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。
正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。
通過這樣每隔20到30分鍾的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。
【一句話，我們要靠電話次數來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。】
中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道：「到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了」！然後客戶又對他說：「你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧」！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說「客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！」同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說「房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來」！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
【只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！】
6. 求一個房地產中介經紀人師傅，如何讓我開單
想要開單，首先心態要好啊，急不來了。房產這一塊我也做了很多年，有一點經驗可以和你分享下，希望對你有幫助
別總是想：為什麼別人總能找到很多房客源，有很多帶看能簽單？因為自己不夠努力，還是因為自己能力不行？其實每一個優秀的房產中介背後的付出是一般人想像不到的。這幾點有助於開單和你分享下
1、熟悉業務流程
從開發房源、勘探房源到給客戶匹配房源，預約帶看、逼定直至成交，熟悉基本流程，是每一個房產中介的基本要求。所以不要埋怨帶你的師傅總是要你去跑盤，要你記房源，每天督促你去帶看。因為你只有熟悉業務才能開單，這都是培養你賺錢的能力。
2、學會分析和思考
這不是和你開玩笑，因為很多的中介新人不去分析和思考，他們就很難簽單。分析什麼？分析思考行業，如近幾年房地產行業結合互聯網，如何利用網路高效拓客？分析思考客戶，客戶是哪種性格，真正的需求是什麼，客戶能買什麼樣的房子；分析思考同事，為什麼同事那麼多客戶，那麼多帶看和成交等等。
3、表達和溝通能力
有人說：中介開單全靠一張嘴。話雖然不對，但也反映了優秀的表達和溝通能力，對於中介是多麼重要。如何和客戶、業主之間實現良好的溝通，做好雙邊，對於成交很關鍵。如何能變得會說話？最重要的是了解客戶、業主的心理，說到他們心坎里，另外可以看一些說話技巧的書籍。
4、善於利用工具
利用工具能極大提高效率，如平常經紀人每天都會採集房源以及發布房源，可以能半天才能做好這部分工作，但巧妙地利用工具，如當下非常受歡迎的房客多，可以一鍵找房發房，代寫房源標題和描述，支持預約刷新、上下架等，能極大提高經紀人的辦公效率。
5、自信和堅持
不要覺得這是大話和空話，自信和堅持會讓你走到最後。很多很多中介新人可能三個月、四個月不開單，但是通過積累房源和客源，不斷地帶看，終究迎來了業績的爆發。。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房產中介新人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
房產經紀人是一個非常有魅力、有價值、讓你成長飛快的工作，要多聽、多看、多分析、多溝通 。
7. 房產中介新人該如何逼定客戶簽單
掌握大量專業知識，
有問必答，讓客戶相信你，
否則你會的別人也會，沒有競爭力。
8. 房產經紀人如何逼單
經紀人逼單是有技巧的，不可操之過急讓客戶產生反感心理，但也不可放任自流，什麼事情也不做。把握這個度是很重要的，可以從三個方面去逼單。
（1）首先從自身出發，客戶為什麼沒有和你簽單，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方；
（2）其次從客戶角度出發，是不是遇到一些什麼資金上的問題，這個需要你用最真摯的態度去關懷你的客戶，讓她真切的感受到你是切實在為他著想，積極的想辦法為他解決問題。
（3）最後你需要把握時機，一把拿下，巧妙地為客戶推薦一些成交客戶的案例，讓其降低心理戒備，為客戶營造買下這套房子的諸多好處，讓其心動，再給客戶一些購房後的好處。高效逼單三部曲，希望可以幫助你高效開單。
9. 經紀人房屋租單技巧
租賃中技巧
一、關於帶戶
帶客戶的過程可能更體現一個人的交友能力,跟客戶打交道更象是談感情,因為他要一下子給公司萬把元錢不是很放心的!
1、如果沒有把握,那麼盡量要留有還價餘地,不能因為競爭一下子報最低價;如果是老客戶介紹的,那麼就可以讓老客戶為我們作為佐證來體現我們的服務與信譽,這個比自己講半天有用多了!
2、面對客戶要自信，任何客戶都會提出談價的要求，怎麼能夠又把握住價格而且能留下客戶，是我們經紀人最需要掌控的。能否把握住價格和經紀人自信度有很大的關系，千萬不要為了急於促成單子，無條件地答應客戶的要求，這樣即使你作了承諾，公司也不會認可的。要有禮貌的告知他，這一帶的市場價，用房子的優勢和專業的知識來說服客戶。至於能否留下客戶，這就是剛才我們提到的，是否能和客戶談感情，讓他信任你了，很多客戶都會猶豫在定於不定之間，而更多時候是因為有了熱情的你，客戶不好意思不定。
二、普租
在普租中，最鍛煉的是經紀人的協調能力，各方面的細節最後讓客戶業主自己來談，經紀人要做的工作其實就是和稀泥，在雙方意見爭執不下時，經紀人應懂得及時出面調停，並給一個中立的意見。
另：不管在哪種類型的交談中，都不要忘了今天出來是為了簽單而來的，就是和客戶聊得再投機，也不要忘了主題是什麼，在適當的時候告訴客戶，「這是今天就定了吧」，加快自己的成單效率，好盡快投入到新的工作中。
租賃業務簽單前的技巧：
簽單之前主要就是約見客戶以及帶客戶看房的過程。
不管是租賃業務還是買賣業務，作為經紀人首先要重視的是首次接待（包含店面接待和電話接待），簽約之前其實就是做好鋪墊的過程。
首先從接待信息說起，要求經紀人在接待信息時一定要耐心細致的了解客戶的信息，切忌急功近利，急於得到客戶的聯系電話。對於信息記錄一定要記錄完整，越詳細越好，在溝通的過程當中要注意了解客戶的潛在需求，與客戶建立初步信任的印象，在我們熟悉客戶的同時，也讓對方熟悉我們，在接待完畢之前一定不要忘了要留下對方的聯系電話，同時也要記得將自己的姓名和聯系方式傳遞給對方，加深對方對我們的印象。遞出自己的名片，如果對方是一些人，那麼名片要送給每個人才好，總之抓住每一次機會。
接待時要禮貌，周到，注意對方的身份和年齡，盡量不要說出不合適宜的話來，但是也忌諱只聽不說，要注意闡明公司的觀點和立場，介紹公司的產品，不能只是單純的接待信息。
信息接待完畢後，我們要在第一時間將信息錄入內部系統。然後就是信息配對，約見客戶看房子。每一次的外出千萬不要空手出門，一定要帶著自己的名片和公司的資料，見到未曾見過面的客戶將自己的名片和資料送出。
既然做服務的，我們一定要守時，在約好的時間一定要准時或提前到，沒有任何理由讓客戶等待我們。租賃業務在約時間的時候，一定要將客戶和業主的時間錯開，最好是客戶約在前，業主約在後，這樣接到客戶的時候先將租賃經紀合同填寫完畢，確認代理費的標准，免得節外生枝。一般最好我們先到約定地點，如果就是在小區附近，假如你還不熟悉這個小區的話，那麼可以提前來觀察一下地形和環境，這樣在接到客戶的時候可以走一條環境優美的路線，還可以向他介紹周邊的環境，增加客戶對這個小區的好感，切忌帶著客戶找不到房子亂轉，耽誤客戶的時間和自己的時間，而且場面會非常的尷尬,客戶對我們也會產生懷疑。
在看房子的過程當中，一定要注意現場的氣氛，注意與客戶的交流，注意觀察他們的神態變化，盡量去觀察雙方的優點，協調好兩方不一致的地方，如果客戶看得滿意盡量促使他當時下定金，定金最好是一個月的房租，免得客戶過後反悔。如果客戶不滿意，一定要觀察他們是否有跳單的意向，把控好局面，通常我們的做法是緊跟其中一方，不讓他們有機可乘。
帶一個客戶不要帶他看太多的房子，容易挑花眼，導致他來回比較，下不了決定，最好看三套左右就可以，當然我們一定要明白客戶要的是什麼。
總之，作為一名經紀人，一定要熟悉所操作的業務流程，要能夠積極主動的去面對客戶和工作，給客戶傳遞一個准確的信息，不要誇大其詞，一定要實事求是，要讓客戶看到的盡量和我們說出來的相吻合，這樣客戶才能夠信任你，才會有下一步的合作，成單也就順理成章了。
一． 置換業務技能及帶單技巧
看房技巧
1． 在約定地點見到業主後，我們要這樣做：
使用專業術語介紹公司，樹立專家形象
用真誠取得業主的信任
介紹客戶身份背景及工作單位概況
在活躍氣氛下使業主在交談中簡單的了解客戶情況
讓業主與客戶對房屋情況進行溝通
談清各種費用明晰分擔情況
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2． 當我們親自帶領客戶或到約定地點見到客戶後，我們應該這樣做：
必須穿著整潔工服使用專業術語樹立專家形象
進入社區由外入內擇優介紹小區及樓道情況
進入樓內停止介紹，避免驚動左鄰右舍
經業主同意後，客戶方可進入房屋內
著重介紹客戶要求的屋內設施
看房：
進入房屋內要多觀查少說話精力集中
使客戶注意到屋內亮點，分析戶型
盡量少讓客戶與業主直接交談
讓客戶了解此地的房屋買賣市場行情
向客戶講解一些買賣房屋知識
在鬆弛氣憤下結束看房
帶客戶熟悉下房屋周邊情況（交通，超市等）
二． 客戶類型及心理分析
談判中的客戶可能千差萬別，無論經驗如何豐富，也很難做到萬無一失，因此，對於各種不同的談判對象可以視其性格的不同而加以調整，以下分為幾例客戶類型的分析：
（一） 死板的客戶：
這種人談判的特點是准備工作的完美無缺。他們直截了當的表明他們希望做成交易，准確確定交易的形式，詳細檢驗和統計額外製定條款。陳述和報價都非常明確和鑒定。死板的人不太熱忠於採取讓步的方式，商量的餘地不大。與之打交道的最好方法是：在其看完房並明確其真正意圖後，主動闡明自己的立場，盡量提出對方設想到的細節，並要利用房屋本身的優點給予說明，一切說明切須講究合理有據，以獲得客戶的支持。
（二） 熱情的客戶：
這類人的特點是辦事有些鬆鬆垮垮，他們的談判自備往往不充分而不是過於細致，這些人和善，友好，好交際，容易相處，具有靈活性，對建設性意見反映積極。所以，多提建設性意見，並友好表示意圖，強調房屋的特點及實惠，促其快速決定。
（三） 冷靜的客戶：
他們在談判中的寒暄階段表現沉默，這類人的特點是處事冷靜穩健，深思熟慮，不容易被推銷員的言辭所打動。對疑點必纖細詢問，他們從不激動，講話慢條斯理，願意使對方得到有關他們的立場，並擅長提一些建設性的意見，做出積極的決策，在與這種人談判中，應該對他們坦誠相向，採取靈活積極的態度。
（四） 坦率的客戶：
這種人的性格使他們能直接向對方表示出真摯熱烈的情緒。他們天上生激動並十分自信，易受外界慫恿與刺激，一般很快就能做決定。他們總是興奮勃勃的談論各種話題，並樂於以這種態度取得經濟磋商階段，他們十分贊賞那些精於討價還價，為取得經濟利益而施展手法的人。因為他們自己就很精於使用策略去謀得利益，同時希望別人也有這種才能。
（五） 霸道的客戶：
由於是有自身的優勢，這種人十分注意保護其在所有事情上的壟斷權。他們趾高氣揚，以下馬威來威脅業務人員。與這種人打交道，一般應得到：穩住立場，不卑不亢，尊敬對方，恭維對方，謹言慎行，多聽少說，神態莊重，找尋對方弱點。准備工作應面面俱到，要隨時准備改變交易形式，最終達成的協議要寫的十分詳細。
（六） 猶豫的客戶：
對於這種人信譽是第一重要的，他們特別重視開端，往往會在看房上花很多時間，其間也穿插一些摸底。對待這種人首先需追查顧客不能決定的真正原因，經過長時間，廣泛的，友好的交談，增進了彼此的敬意，也許會出現雙方共同接受的成交可能，與這種人打叫大，首先要防止對方拖延時間和中斷談話的進行，還必須把重點放在製造談判氣憤和摸底的階段工作上。一旦獲得了對方的信任就可以大大縮短切磋的時間，盡快達成協議。
（七） 好面子的客戶：
這種人顧面子，希望對方把他看作大權在握和起關鍵作用的人，喜歡對方誇張和贊揚，所以不要吝惜你的語言，將會達到良好的效果。
三． 三方合同簽署注意事項
（一） 簽署之前
1． 明確買方已經對房屋情況基本了解，（包括：價格，供暖，物業等相關費用，產權單位，產權清晰無糾紛）。
2． 關於房屋價格一定要與買方明確此成交價為最終成交價，必須認可比價格方可見業主，如果在見到業主後又反復的談價格這是對業主的不尊重，容易引起業主的反感和不滿，很難成交， 並且有失信業主的可能。
3． 告訴客戶，我們是站在他的立場上去談判，他的要求要提前告訴我們，我們的經驗比他們多，由我們來和業主協商，比他說的效果更好。這樣避免客戶在見業主談合同的時候問題太多，延誤時間。
4． 告訴客戶此房好賣，他不訂很快就有人訂，讓他有一種緊迫感，自然不會對業主提過多要求，經紀人可根據實際情況因人而議適當的去催單。
5． 看房前要簽看房確認書，制約客戶，避免跳單。
（二） 簽署過程之中
1． 雙方不要約在同一時間到場，要將買房或業主提前半小時約到公司，先對一方多溝通，盡量把握一方，這樣談判時會比較輕松，最好是把握業主。
2． 合同簽署時必須兩個經紀人在場，原則上是獨家房源的，由收房人和出房經紀人一起到場，普通三方協議，由主管或店長陪同簽署。（註：一人離開談判現場時，另一個必須在場監督買賣雙方，防止互留聯系方式。如果買方有故意索要業主聯系方式或留名片給業主時，一定要當場制止，並告知客戶這種行為我們公司不允許，會對經紀人有所處罰，請配合）
3． 避免買賣雙方關於代理費，房價等問題一起對公司的代理費提出打折要求。一定要提前對業主做好工作，對他講客戶侃價是正常現象，您的態度要堅決，不能有任何的松動態度，我們只是象徵性地幫助買方侃價，而且我們的代理費是沒有任何商量的餘地，買方成交價的1%，賣方成交價的2%，各1500元的居間擔保和權證代理費，貸款買方再交納手續費3000元。
4． 避免談判時間過長，防止節外生枝。
買賣雙方尤其是買方存在的問題盡量要提前解決，在簽署合同時只要再次確認即可，而不要將所有問題再放在談判桌上談，避免冷場，賣方也要提前做工作，告知相關過戶，房款支付的形式，避免產生誤會。
5． 買賣雙方對合同有質疑。
分別對待買賣雙方的合同要求，可以簽署補充協議，但要規避公司風險，把握一個原則，公司主要起見證雙方的作用，不要簽署對公司有任何影響的條款，內容簡單，明確，不要太復雜。
6． 關於代理打折的問題
要在簽署合同前對買賣雙方將清楚，公司對代理費是不允許打折的，避免因為代理費的問題糾纏不清，陷入被動。
（三） 簽署合同結束後
1． 當天必須收取代理費
2． 買賣雙方不要同時離開公司，要分開送走業主和客戶，防止跳單
置換簽單中的技巧
1、一定要表現出我們的專業，讓他們對我們產生很信任感，這樣談起來就會很容易。
2、簽單一定要堅持自己的立場，不要輕易做出讓步，尤其是原則上的東西。
3、經紀人要善於引導買賣雙方，讓他們的思路跟我們走，不能讓他們想的太多。
4、盡量避免談一些無關緊要的話題，要抓緊時間，時間拖的越久，可能出現的問題就會越多。
5、在簽單過程中，不要讓買賣雙方任何一方感到經紀人有偏袒，要客觀的說一些事情，否則就可能會發生沖突。
6、切忌讓買賣雙方達成共識，矛頭一起指向我們，如果是這樣那談單就非常被動了，必要時候我們只能被迫做出讓步。
7、在簽單過程中，不能讓買賣雙方單獨在一起，很容易跳單。