買賣二手房如何讓買家返回

Ⅰ 技巧：出售二手房怎樣才能給買家留下好印象

賣房需要注意的事情並不比買房少，如果想要把房子賣出一個好價錢，那麼必要的整理工作一定要做好！如何才能讓二手房給買家留下一個好印象呢？這一點是各位賣房者都應該注意的問題。下面小編為大傢具體的介紹了一些二手房賣房技巧，希望能對各位有所幫助。現在就來一起看看吧！

讓房子給別人留下好印象的技巧：

1、足夠的整潔：

一個干凈、整潔的房子會給你的房子大大加分，在買家看房之前，將屋子認真收拾一下是簡單、起碼的步驟。在收拾房間時應該將零散在外的物品盡量收納起來，並且將可以折疊的傢具業都折疊起來、放置在一個合理的角落，這些對於整潔感和空間感的展示是具有很大幫助的。

2、讓房子變得更明亮：

其實不僅是在賣房的時候，任何時候都應該想辦法使自己的房子更加明亮。要知道寬敞、明亮的空間環境對人的日常情緒和心理健康都有很大的影響。如果你的房子實在採光不好，不妨要求中介公司只有在晚上才帶買家看房，這一點很容易做到。 小提示：好可以在初次裝修時就想辦法讓房子變得更明亮，這對日後的居住和出售都是很有幫助的。

3、控制室內溫度：

冬暖夏涼的房子大家都會喜歡，想辦法讓買家的身體喜歡上你的房子，這是出售二手房時重要的技巧之一。與中介公司和買家約定好看房時間之後，要在約定時間前後將室內溫度控制在22--25度之間（這是人體感覺舒適的溫度），冬夏兩季不妨通過開、合通風窗和適當使用空調來達到這一要求。當然，好在買房時就選購一套冬暖夏涼的房子，這樣的房子不但自己住著舒服，而且也確實更好賣。

4、香氛的作用：

為房子選擇合適的香氛對看房者的潛意識影響是巨大的。優雅的、淡淡的室內味道會讓來訪的買家對房子的好感大大增加，這一點對於出售高檔二手房尤為重要。當然，如果有一些鮮花的也會讓你的房子更加出彩，但是要注意不要讓鮮花的味道與香氛相沖突哦！

以上就是賣房的一些技巧，能夠幫助賣房者迅速的找到買家，同時也能讓房子的價格出售的更高一些。

（以上回答發布於2017-04-28，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅱ 關於二手房買賣，賣方反悔，買方怎麼辦

二手房買賣，賣方反悔，簽訂二手房買賣合同後 賣方毀約後果有：
1、雙倍退還定金。
2、買方請求法院要求賣方繼續履行合同。
3、涉及房價上漲，賣房人將房高價售予他人的，房價增值部分應付給原買房人。
依據《合同法》：
第七章違約責任
第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。
第一百零八條當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務的，對方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔違約責任。
第一百零九條當事人一方未支付價款或者報酬的，對方可以要求其支付價款或者報酬。
第一百一十條當事人一方不履行非金錢債務或者履行非金錢債務不符合約定的，對方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：
（一）法律上或者事實上不能履行；
（二）債務的標的不適於強制履行或者履行費用過高；
（三）債權人在合理期限內未要求履行。
第一百一十一條質量不符合約定的，應當按照當事人的約定承擔違約責任。對違約責任沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規定仍不能確定的，受損害方根據標的的性質以及損失的大小，可以合理選擇要求對方承擔修理、更換、重作、退貨、減少價款或者報酬等違約責任。
第一百一十二條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，在履行義務或者採取補救措施後，對方還有其他損失的，應當賠償損失。
第一百一十三條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當於因違約所造成的損失，包括合同履行後可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預見到或者應當預見到的因違反合同可能造成的損失。
經營者對消費者提供商品或者服務有欺詐行為的，依照《中華人民共和國消費者權益保護法》的規定承擔損害賠償責任。
第一百一十四條當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。
約定的違約金低於造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加；約定的違約金過分高於造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。
當事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金後，還應當履行債務。
第一百一十五條當事人可以依照《中華人民共和國擔保法》約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務人履行債務後，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。
第一百一十六條當事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。
第一百一十七條因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。當事人遲延履行後發生不可抗力的，不能免除責任。
本法所稱不可抗力，是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。
第一百一十八條當事人一方因不可抗力不能履行合同的，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，並應當在合理期限內提供證明。
第一百一十九條當事人一方違約後，對方應當採取適當措施防止損失的擴大；沒有採取適當措施致使損失擴大的，不得就擴大的損失要求賠償。
當事人因防止損失擴大而支出的合理費用，由違約方承擔。
第一百二十條當事人雙方都違反合同的，應當各自承擔相應的責任。
第一百二十一條當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向對方承擔違約責任。當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規定或者按照約定解決。
第一百二十二條因當事人一方的違約行為，侵害對方人身、財產權益的，受損害方有權選擇依照本法要求其承擔違約責任或者依照其他法律要求其承擔侵權責任。

Ⅲ 私人買賣二手房但是買家需要貸款怎麼弄

買二手房貸款辦理流程

1. 購房人與售房人簽訂房屋買賣協議或房屋買賣合同；

2. 符合條件的購房人向貸款銀行提出借款申請，並提供有關證明材料；

3. 買賣雙方到貸款銀行指定(認可)的評估機構進行房屋評估；

4.律師事務所對借款人的資信證明材料和評估報告進行鑒證、調查、分析，出具《法律意見書》；

5. 貸款銀行進行審批，通知借款申請人是否同意貸款；

6. 買賣雙方辦理產權過戶手續，過戶後，借款人到銀行辦理貸款手續；

7. 購房人與貸款銀行簽訂二手房抵押貸借款合同；

8.買賣雙方將過戶後的房屋所有權證送交貸款銀行辦理抵押登記手續；

9. 借款合同生效後，貸款銀行根據借款合同劃付資金；

10. 借款人按月還款；

11. 借款人還清貸款本息，解除抵押擔保。

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辦理二手房貸款時需要注意以下問題：

1.明確雙方義務責任

在合同中明確約定貸款手續辦理過程中雙方的義務，以分清責任。不論貸款手續由誰負責辦理，均應在合同中約定買賣各方應當提供的資料清單、提供期限以及不能按時提供資料時所應當承擔的違約責任。這樣，如果購房者不能按期取得貸款，就可以根據合同約定追究責任人的違約責任。

2.明確貸款未獲批的處理方式

在合同中明確約定貸款未批准或批準的額度、期限沒有達到購房者預期要求時的處理方式。建議買賣雙方在合同中約定以下內客：買受人已在合同約定的時間內辦理了貸款申請手續。

貸款銀行不能按買受人申請的貸款金額和貸款年限發放貸款的，雙方所簽二手房買賣合同解除，買受人已支付的購房款全額退還，還款不計利息，即不能將貸款作為合同解除且不用承擔違約責任的條件。

3.簽約前充分了解自身支付能力和銀行政策

購房者在簽訂合同之初一定要充分了解自身的支付能力和銀行的信貸情況，如果中介公司承諾在現有備件下購房者能獲得貸款的，一定要讓其出具書面承諾或體現在合同條款里。

Ⅳ 二手房交易如何拿回定金

二手房買賣交了定金怎麼退

做好下面幾點要求購買二手房教的定金是能夠退還的：

1、雙方所簽協議中應當包含房屋的實際情況、房價、委託期限及委託中介公司向買家收取定金的具體內容，包括房屋的基本情況、房價、保留期限和各種情況下定金的協商處理方法的約定，並且一定要有蓋上中介公司的印章。

2、買家與中介公司簽好協議後在交付購二手房的定金前，買房者還應該要求中介公司出示賣家委託中介公司收取定金的委託書協議書，收到委託書後，在交付定金時應要求中介公司出具收取定金的收據，該收據如果只有中介公司經辦人員的簽字不行，一定要有加蓋中介公司的印章。

3、定金也必須產權人，含產權共享人均要簽字，按照上述步驟交定金，下家與上家之間的定金合同便能確保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求雙倍返還定金。

4、買方在支付定金或者購房款時，一定要交付給房主本人，或者是有合法授權的代收款人，而且買方一定要留有相關書面證據。

二手房定金糾紛如何避免

1、分清預付款和定金的區別。很多時候，在二手房交易過程中，預先支付的錢可以被約定為預付款而不是定金。購房者如果將交給賣家或者中介公司的錢約定為預付款的話，即便買賣雙方沒能簽訂購房協議，預付款也會全部退還給買家的。

2、跳過定金流程。為了避免買賣雙方因為定金而發生的糾紛，買賣雙方可以不和中介公司簽訂居間協議或委託代理協議。因為，定金的交納並不是簽訂買賣合同的必經程序，跳過定金交易流程也可以順利簽訂購房協議。因此，直接簽訂買方、賣方及中介公司的三方協議，這樣能夠避免因為定金原因造成的糾紛。

3、定金數額不要過多。作為二手房交易的定金，金額方面不需要過多。一旦出現違約現象，定金即使不退還，自己的損失也能相對少一些。

4、定金合同要寫清。交購房定金一定要注意定金合同的內容，在定金合同中一定要約定好正式簽署房屋買賣合同的時限;約定好違約行為的處理方法;如果沒能在規定時間簽好購房合同，定金應該怎麼處理等具體細節。

Ⅳ 二手房如何交易流程

二手房交易分復為2種：全款制和貸款

1、全款：客戶資質審核，房屋核驗， 簽署買賣合同，網簽，資金監管，繳稅，過戶，物業交割，資金解凍

2、貸款：

（1）商業貸款：客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽 ，評估，資金監管，面簽，批貸，繳稅，過戶，出房產證， 抵押登記，出房屋他項權利證，銀行放款。

（2）公積金貸款：客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽 ，評估，面簽初審，簽借款合同，資金監管，繳稅，產權轉移過戶，銀行放款。

（3）市屬組合貸款：客戶資質審核，簽署合同，網簽，公積金面簽、初審，銀行面簽，評估，公積金審核、批貸，銀行審核、批貸，資金監管，繳稅、過戶，簽署借款合同，抵押登記，放款。

希望能幫到您，期待採納！

Ⅵ 出售二手房，買方反悔不要了，該如何處理

二手房交易買方反悔怎麼辦
通過上文的介紹我們初步了解了買方反悔的原因，下面我們將針對每一種原因分別為您提供具體的解決方案。
如果出現上文所述的第一種情況：在簽訂房屋買賣合同後，由於買方經濟能力關系而導致無法繼續履行合同，構成合同違約，買方當對賣方承擔違約責任。所以，買方在簽訂合同前，一定要仔細考慮自己的房款來源以及後續支付能力，防止陷入因為一時沖動而購房，導致違約的尷尬境地。
如果出現上文所述的第二種情況：由於買方在簽訂房屋買賣合同時通常會到現場查看，所以，以賣方故意隱瞞房屋質量瑕疵為由要求解除合同舉證非常困難，因此難獲法院支持。為了避免產生房屋買賣糾紛，買方除了到現場仔細查看房屋、了解房屋現狀外，還可以向附近居民了解該房屋的有關情況，到物業公司調查所購房屋的真實情況，獲取房屋的維修信息。
如果出現上文所述的第三種情況：根據《物權法》第14條規定「物權的設立、變更、轉讓和消滅，依照法律規定應當登記的，自記載於不動產登記簿時發生效力。」因此，在二手房買賣過程中，買方應要求賣方加快交易節奏，盡早配合辦理房屋過戶手續;並且採用安全的房款交割方式，利用本市各區、縣交易中心的二手房交易資金監管平台，以維護自己的合法 權利。如果在房屋過戶中發生法院查封情況，應要求賣方提供擔保，將被查封房屋置換出來，盡快辦理過戶，避免經濟損失。
如果出現上文所述的第四種情況：國家調整貸款政策是為了對房地產市場進行宏觀調控，但並非全面禁止貸款。買方向銀行申請貸款，本身是欲與銀行建立借貸法律關系，而銀行是否願意向買方提供貸款，就需要經過嚴格的審查。因此，買方在買房前應向銀行咨詢貸款政策，了解自身資信，防止貸款不能，無法支付合同價款的違約行為發生。雖然賣方可以主張買方違約，但是在出售之前也應該善意提示買方，以免陷入糾紛。
買方反悔肯定是基於一定原因的，此時想要解決買方反悔的問題那麼就要先了解是什麼原因而反悔，然後對陣下葯，根據實際情況解決問題。而在出現問題時，雙方應該積極的協商解決，無論是誰的過錯，都應勇於承擔違約責任。

Ⅶ 二手房交易如何和客戶交談

一、 銷售人員必須具備的推銷能力： 1、說服能力2、專業化知識二、 銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧： （一） 、銷售人員必備的談判技巧： 1、能夠激發客戶的購買慾望；2、給予客戶好的感覺；3、激發客戶的購房興趣；4、激發客戶下定決心購買。（二）、說服能力： 1、自信+專業水平 要有自信，自信可磨練推銷談判技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理； 要有專業水平：專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力；對自身樓盤的結構、單位面積、朝向、樓層間隔、建築材料、購樓須知、價格、付款方式、銷售手冊、周邊環境、配套設施及周邊樓盤的了解，同時應熟悉、掌握發展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號、簽訂認購書、交款手續、簽合同、辦按揭、入伙手續、辦房產證等有關手續及收費標准。2、（三意主義）推銷售術 ①誠意（誠懇友善）②創意③熱意（熱情、積極）3、在說服方面，臉部表情可發揮很大作用①根據美國心理學家梅班恩的研究資料得知，說服的三大構成要素為：臉部表情佔55%、聲音佔30%、語辭佔7%②微笑服務，笑臉是萬國共通的語言；③臉部表情應與語辭語氣相一致。4、說服時，要盡量滿足客戶的（三大渴望） 因為忽視人性的基本原理，不論在推銷或人際關系方面都將難以成功；所以對待客戶必須做到：①接納（希望被接受）②認可（希望被認同）③重視（希望被重視）三、 提升說話技巧、吸引客戶的交談方式 1、別令對方疲勞、反感的方式說話 ① 聲音太小、咬字不清，聽不清楚你在說什麼；② 羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式；③ 口若懇河的說話方式；④ 正面反駁、傷人自尊心的說話方式。2、注意用字遣詞及語氣 ①不可用太輕浮的語氣，讓人感覺不穩重、成熟；②過份的敬語、奉承會給人虛偽的感覺；③介紹商品時可適當使用手勢、繪聲繪色、效果會更佳；3、要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復、傳染的效果 ①果斷——將問題有信心地直截了當地說出；②反復——將項目的突出介紹；③感染——將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。四、推銷談判的組合方法 （一）、有計劃、有階段性的推銷、談判 1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始；2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買慾望；3、利用自己豐富的房地產專業知識，信心十足地介紹自身項目的； 4、打動他，令對方下定決心購買。（二）、利用暗示進行推銷、談判 1、正面暗示 日本有（醫生的正門、律師的客廳）的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發，讓人無法相信他的本事；相反，華麗的正門，華貴的沙發，則令人心裡舒暢。同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那麼就算客戶有滿腔的購買慾望都可能受到影響。2、小小的動作也有暗示的作用①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊——讓客戶產生反感③搓手——沒能信心的表現④眼睛的動向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶（三）、巧妙利用電話推銷 ，在電話中給人好感的交流 ①注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、自我介紹；②注意聲音給人的感覺；③注意用詞不達意、談話時間，盡量以簡潔為要；④選擇打電話的時機，准備好要談的事項，准備好需記錄用的紙、筆、計算器。

Ⅷ 二手房買賣後,買家要求退房,賣家同意退房,下一步該怎麼辦

二手房買賣未成功定金可以退
1. 《中華人民共和國合同法》第四百二十六條規定，居間人促成合同成立後，委託人應當按照約定支付報酬。對居間人的報酬沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規定仍不能確定的，根據居間人的勞務合理確定；
2. 因居間人提供訂立合同的媒介服務而促成合同成立的，由該合同的當事人平均負擔居間人的報酬；
3. 居間人促成合同成立的，居間活動的費用，由居間人負擔。居間人未促成合同成立的，不得要求支付報酬，但可以要求委託人支付從事居間活動支出的必要費用。
做好下面幾點要求購買二手房教的定金是能夠退還的:
1、雙方所簽協議中應當包含房屋的實際情況、房價、委託期限及委託中介公司向買家收取定金的具體內容,包括房屋的基本情況、房價、保留期限和各種情況下定金的協商處理方法的約定,並且一定要有蓋上中介公司的印章。
2、買家與中介公司簽好協議後在交付購二手房的定金前,買房者還應該要求中介公司出示賣家委託中介公司收取定金的委託書協議書,收到委託書後,在交付定金時應要求中介公司出具收取定金的收據,該收據如果只有中介公司經辦人員的簽字不行,一定要有加蓋中介公司的印章。
3、定金也必須產權所有人,含產權共享人均要簽字,按照上述步驟交定金,下家與上家之間的定金合同便能確保有效成立,一旦上家不同意出售房屋,下家便可要求雙倍返還定金。
4、買方在支付定金或者購房款時,一定要交付給房主本人,或者是有合法授權的代收款人,而且買方一定要留有相關書面證據。
二手房定金糾紛
下面以真實事件為例解讀一下二手房定金上的糾紛問題:
李女士在二手房中介公司買房過程中,看中了一套房子,中介公司讓交2000元買房定金。後來在與房東的交涉過程中,雙方在價格上分歧比較大,最終沒有達成一致,房子買賣不成。這時向中介公司要求返還交給中介公司的2000元,中介公司說違約定金不能退。
案例解析:定金是指合同的當事人為確保合同的履行,依據法律規定或者當事人的約定,由一方當事人在合同訂立時或訂立後、履行前,預先給付當事人的金錢。定金是債的擔保的一種形式,是從屬於主合同的,其成立以主合同的存在為前提。
在二手房買賣中大量存在將購房的定金交給房屋中介公司的現象,首先要明確定金合同的主體是主合同的當事人,也就是買房者和賣房者,中介公司對定金只是暫時性的保管,對定金罰則的適用也應該是買賣房屋當事人雙方之間的事,中介公司無權私自扣下定金。
遇到二手房的定金交易糾紛的問題,還是應該先與當事人協商,如果不退定金,再起訴,肯定會退回定金的。但是如果房價是市場價格,差一平米也不是什麼大事,如果對方在便宜點,跟房主從新簽個合同,我看買就買了也沒什麼。但是今後買房一定要跟房主簽合同。並且房本、身份證、房主一定要親自查看,有一點疑慮都不要交定金簽合同
二手房買賣下定金四步驟 確保定金合同有效成立
一、要求中介公司出示其與上家之間就該房屋掛牌出售的委託協議。在該協議中應當包括房屋基本狀況、房價、委託期限及委託中介公司向下家收取定金的內容。
二、與中介公司簽訂書面的中介協議。該協議至少應包括房屋基本狀況、房價、保留期限及定金的處理方法等約定，並一定要加蓋中介公司的印章。
三、與中介公司簽好中介協議後實際交付定金前，購房者還應要求中介公司出具上家委託中介收取定金的委託書。
四、收到委託書後，在交付定金時應要求中介公司出具收取定金的收據。該收據僅有中介公司經辦人員的簽字不行，一定要加蓋中介公司的印章。
在此特別提醒：在接受中介時要求中介公司或中介個人提供淘房卡，正確使用能幫您輕松選擇專業誠信的經紀人，識別欺詐失信的黑中介
遵循上述五個步驟付定金，下家與上家之間的定金合同便能確保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求雙倍返還定金。

Ⅸ 我是買家，二手房如何直接與房東交易

1. 簽買賣合同（風險主要在於資金和交房，在合同里就需要約定具體的資金支付方式，基本上來講資金需要分3筆，第一筆，定金，簽合同時就給，這對於你們雙方都是一個保障。要注意，是「定金」不是「訂金」。第二筆，除了貸款和定金以外的餘款，這個呢，如果想完全規避風險就得雙方房屋交接完畢了再付。不過基本上很難，如果業主不著急住這個房子，可以在過戶之前辦理完成，那麼就可以在過戶的當天把這筆錢交給業主，這樣基本規避了風險。第三筆，銀行貸款，這筆基本都是需要過戶完成以後由銀行直接支付給業主的，不受你的控制了）
   

2. 辦理貸款 這個需要你提前向銀行咨詢好，你是不是能夠貸到你需要的金額，可以自己去銀行問下，基本都會解答你的。順便可以問下他們辦理的流程和需要的資料。 因為地區不同，貸款的流程略有差異，這個就不做解釋了！

3. 過戶及交房 過戶就是你們雙方到房地產交易大廳去辦理房屋過戶手續，當天需要繳納稅費等等，所以呢，這步很重要。 如果想自己辦的話，也建議你提前去你當地的交易大廳去咨詢下具體的流程和需要資料，一般他們大廳內都會有張貼的，實在弄不明白，估計門口也有專門辦這個事的，幾百塊基本就能搞定了。 交房就是你們雙方對於房屋的設施，是否拖欠物業取暖等等費用的結清及交割了！

大體上就是這么幾個步驟，如果就想自己辦，那就多問多跑。地區不同政策完全不同的，保險起見還是自己問問靠譜。

最大的風險就在於資金，只要資金按照我說的方法把控好了，基本風險就規避掉了很大的一部分了！

希望能夠有所幫助！