二手房怎麼提高市佔率

A. 二手房銷售如何提高銷售量啊

我推薦個廣告公復司給你制們，北京共升傳媒廣告有限公司，我都不需要告訴你他們的主要業務是什麼，我只需要把他們的幾句廣告詞給你，你就知道這是多麼牛B的公司了：

經典廣告詞之一：共升傳媒，不做第一，只做唯一；
經典廣告詞之二：沒有想不到，也沒有做不到；
經典廣告詞之三：上帝如此慷慨，凡事都有兩面，他卻把整整的一面留給了我們。

B. 怎樣提高二手房成交量

我們市有一個很有名的小夥子，在21世紀工作 1年就升經理了。 於是後來我賣房子時候專就去那裡代賣屬

記過3周就成交了 十分神奇

他的秘籍就是多打電話 一方面壓低賣房者價格 另方面提高買房價格 在可能的合適的范圍內 渲染氣氛

例如 樓市在牛市時候 7成時間給買方電話 因為這樣效率高 很簡單提高買方價格 ~~~~ 如果現在 樓市在熊市 一樣的 用7成時間給賣方電話 這樣效率還是高 用來降低賣方價格

每個時期時間是一定的 看你把心思放誰身上了 對於中介來說 一樣買賣方價格接吻 就算成交 這是你的核心任務

就這樣吧 其實很簡單 看你經歷和熱情了

據說他間隔1-2天就能成交一套房子

C. 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣

一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！

有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！

二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！

三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！

四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！

D. 二手房中介市場佔比怎麼樣

市場前景不錯，前一個星期看到一篇報道，說長城物業、佳兆業物業、萬科物業、中海物業、招商局物業、中信物業、中航物業七家物業公司共同推出「物業公司二手房」和「物業公司租房」專區，宣布正式進入深圳二手房經紀市場。

E. 二手房中介市場到家了佔比怎樣

「」到家了」是重慶本土房產中介，前身叫廣積良房產，不斷收購擴店，現在在重慶本地算門店比較多的大型二手房中介，和重慶鏈家有得一拼。二手房中介市場佔有率沒有數據，重慶主城應該能排前三。

F. 二手房行業到底如何做

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

G. 二手房客戶如何提高轉化率

還是從服務說起吧，很多人都不太懂交易過程什麼的，專業的解答和為客戶考慮，在做到低價就低價，成交的可能性就變大了啊

H. 賣房有技巧：如何提高二手房的售價

二手房房屋估計的影響因素有很多，怎樣才能提高房屋的估值，讓房子的售出一個較高的價格呢？相信每一個賣房者都希望房子能夠盡量的展現出更多的優勢，使得房子價格盡可能的高。那麼下面小編就為大家介紹一些賣房的技巧，幫助大家將房子售出的價格提高，賣出一個好價錢。具體怎麼做呢，一起來看看吧！

第一招：根據房子特點找買家

當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，在他眼裡價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。

所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要;然後再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里;最後找到他們，把房子賣給他們。

第二招:凸顯房子的魅力

找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。

賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。搜房網能夠根據您的房子特點，按照區域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔心您的房子賣不出去嗎?

第三招：保持您房子的高顏值

找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。

想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。現在人們越來越注意"顏值"這個詞，對於房子也是如此，小編悄悄告訴您，適當美觀您的房源圖片也是可以提高看房率的哦。

第四招：不要根據經驗給房子估價

房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。

影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的最優化。要合理評估房價，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間;而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

第五招：談談你房子的潛力

大部分人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。

從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。搜房網能給您提供北京各個區縣的房價大體走勢以及細分到商圈的房價走勢數據。

第六招：盡可能全面的展示您的房源

房源展示不單單是幾張房源圖片帶上地理位置和價位信息這么簡單，為了更好的促進您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對於綠化度比較高的房子也可以圖文並茂的展示這對房子的檔次也是一個提升，如果您不嫌麻煩還可以去房價頻道找到小區或者樓盤往期的成交價格或者未來房價走勢預測等數據以刺激買家的購買慾望。總之，揚長避短，優點總是不嫌多的。

（以上回答發布於2015-11-18，當前相關購房政策請以實際為准）

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I. 二手房公司如何快速佔領區域市場

要把抄房子打掃的干凈整潔。往往很襲多看房者不僅看重的是房間的布局，干凈的樓房不僅可以提升房屋的價格，在實際交易過程中，房屋內干凈、整潔更容易使看房者對房產留下好印象，從而促進成交，適度對房產進行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段之一。

J. 二手房中介 怎麼提高成交

1、永遠不要對顧客說沒有，即便顧客的要求非常無理。我們接到一個電話，可能是形形色色的，有細心詢問，有侃侃而談，有小心琢磨，有誠心誠意，我們怎麼在一個電話間去判斷這個顧客，如果判斷對了，顧客對你的信任度就會加強，他很可能成為一個很好，很配合的朋友，相反，有些電話是很盲目的，你的精確的應答永遠找不到北，你被他的語調嗆死，最終還是沒有作成生意。顧客打電話找你，他是很矛盾的，他很怕你對他說的是不真實的。一味的迎合客戶，或者一味的反駁客戶都會導致你的電話的失敗。恰如其分的言談，可以吸引50%的准顧客。

2、不要相信顧客說的每一句話。顧客是上帝，但是上帝從來不會把自己的心交給他的下人的。80%的顧客因為對你抱有戒心，所以他是不會把自己的真實承受價格告訴你的，當然這種留有餘地的做法是人之常情。你要做的不過是告訴顧客你是多麼的專業就可以了，你要顧客相信你，這樣，你的工作才能完成。

3、不要給顧客太多選擇。人喜歡找到最大的麥穗，這是固有的思維，但是你要知道租房市場就象戀愛季節，也許錯過的就是最好的，很多時候業務員為了顯示自己公司的實力，把壓箱底的房源都拿出來賣弄，其實這樣的效果是最差的，你要告訴顧客世界上的東西從來只是給有緣人的，當然，這個結論最好不要是你的嘴裡說出來，這樣就是說教了，會使上帝反感的，最好讓他自己發現這個真理。

4、不要對顧客不耐煩。也許一個顧客身上你花了大量的時間，但是你也不要對他不耐煩，要知道，你在對他不耐煩的時候，其實他對自己也已經不耐煩了，這時候哪怕不是那麼好的，那麼完房子，他也會租下來。

5、不要和顧客做知心朋友。朋友的錢是不好賺的，你在做生意，還是實際的吧，很多顧客在需要你的時候是你最好的朋友，當你完成使命，也許就是這所謂的朋友使你無法收到應有的中介費。而且，只要有1%的機會，99%的顧客都會跳單的。

6、不要只給顧客一個選擇。除非房子很便宜，一般的顧客找中介總是希望多點選擇，而且顧客並不了解，房子是每天在滾動的這個事實，他找到你這家公司，總是希望你這邊有大量的房子可以供他挑選，其實這是最不現實的事情，好房子總是有的，也許今天也許明天，關鍵是房價是不是符合市場規律。有時候，你即便只有一套房子，你也可以說有，只要這個房子的價格不要超出市場范疇，因為我們每天的信息來源足於支撐我們的客戶。

7、最好先和顧客談明我們的收費原則，你的時間是很寶貴的，不要讓不願付中介費的電話占據你的大部分時間，除非你是為了鍛煉口才。

8、堅持原則，很多時候，顧客和你討價還價不過是為了試探你，他打你的電話越多，說明他對你的房源的中意度越高，中介生存不容易，沒有必要做太多的讓步。

9、始終如一，這是中介的難點，你要面對這么多房源，而顧客是看著自己著心的那幾套，你要有良好的記憶力，對自己的房源了如指掌，有時候，就算錯了，也只要把錯的堅持下去就好，朝三慕四，是顧客最忌諱的，你的記憶力的錯誤，顧客會把他當成你品質上的錯誤的。

10、重諾守信，你答應人家的事最好都能做到，做不到，就不要答應人家。你是最好的中介，你也只有一個腦袋，兩條腿，而顧客是無所不在的，你的腦容量不可能裝下所有的顧客，盡量去做那些容易完成的工作，這樣實際效果也許更好。

11、勤勞，天道酬勤，網路實在是很好的東西，你比客戶專業，其實你在網上可以找到很多的房源，而這些房子也許是你的顧客自己沒辦法找到或者不知道的，你的工作是幫顧客找房子，沒有理由說網站上的房子不可以用啊。