⑴ 如何擴展客戶
首先你得知道你想拓展什麼樣的客戶, 是大型 中型 還是小型 是長期的還是短期回的 這些問題你都得仔細的答去分析清楚。 而後就是你得制定出你的目標，目標有很多種 可以是你的銷售目標，也可以是你的拓展市場的目標，總之這些你得事先有個輪廓，這樣才有目的。當然目標因人而異，得看你自己的能力和你產品或者你公司的能力，而且拓展客戶期間也會遇到很多變數，這些你都得考慮進去。作為一家小型制傘廠 還是從公眾客戶，小規模單位企業入手比較合理。公眾客戶 主要還是宣傳為主。小規模企業的拉攏就得看你的銷售人員了。這些不是兩三句就能講清楚了。不過還是選定你的目標客戶比較重要，選中某家單位推銷要事先摸摸底 摸清負責人啊 這些各種事的負責人 吃吃飯 然後就好說多了。畢竟雨傘的價位有限，一般人際到位了 還是比較方便談妥的。 我也是新手 只是想到什麼說什麼 有很多不足 只供借鑒 還請見諒。 完全手打，謝謝採納。
⑵ 該如何去有效拓展客戶
銷售員：我們公司是生產電子元器件的，主要客戶就是電子廠商。因為每天他們都需要使用大量的電子元器件，所以他們不僅有這方面的需求，而且這種需求也有急迫性的。主要問題就是，像這些潛在客戶一般都有固定的供應商，像我們這些中途加入的供應商，除非有機會讓他們了解我們的優勢，從而選擇放棄以前的供應商來選擇我們。如果我們找客戶要在對方很急迫的時候再去拓展的話，由於我們前期沒有跟進，客戶很可能就會去找那些有跟進過的、已經產生信任關系的供應商去進一步合作。這就和您前面說的不必花時間去建立關系相矛盾了。我的問題就是，若想解決這兩者之間的矛盾該怎麼去處理。
你首先要對你的目標客戶進行覆蓋，讓所有目標客戶的采購商對你的產品都有一定的了解。這是一定要做的一件事情，但是我們非常多的業務員不願意做這個事情。做完後，你可以根據你和這些客戶接觸時，對方對你們的反應。看哪個客戶反應更強烈，然後再花時間去有針對性的做深度跟蹤。之後有可能對方的供應商出現什麼問題，或者是客戶有新的需求產生，而他原有的供應商滿足不了，我們恰好能滿足。這種機會是隨時都有的，但只是不知道會在哪個客戶身上出現這樣的機會。所以你的任務就是不要把時間和精力栽在一家客戶上面，而是要對你們的目標群體一定要覆蓋，每一家都要覆蓋到，要讓他們了解你可以給他提供什麼。
⑶ 房地產新客戶拓展渠道和方式
1、對能源、資源類行業客戶的深入挖掘此類人群往往是購房大戶。
2、堅強散售，深入社區宣傳，引導手有餘錢的東家。
3、找准「帶頭大哥」，滲透進「礦老闆」的圈子，擴大在圈子中的影響力，就會吸引大批購房者。
4、長期駐扎山西、內蒙、河北等地，建立「晉察冀」革命根據地，深入挖掘客戶資源。
找准客戶，摸清需求，長期維系，精確制導。
深入各大社區、寫字樓進行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準的是大客戶單位以及其他可能發展為大客戶單位的普通機構通過信息宣傳和活動組織發動他們到項目現場實現成交物業組則發揮順馳物業管理當時天津30多個小區的資源充分利用物業公司力量形成聯動讓物業公司在所管理小區內展開信息滲透以及組織活動為項目輸送大量客戶聯動組利用順馳不動產大量三級市場連鎖門店的渠道優勢讓三級市場門店銷售人員推薦有效客戶形成二三級市場聯動的局面外賣場組主要是指項目設立的分售樓處。支持保障組則是負責客戶資源部的內勤工作同時挖掘客戶資料庫為業務組提出可行性建議提供精確制導的客戶資源方向。
其中非常著名的案例：從2004年12月份2005年3月份順馳天津「太陽城」項目客戶資源部的《操作手冊》來看順馳整個渠道拓展體系如何運作以保證項目高目標的實現。順馳天津太陽城項目是一個佔地2700畝的大盤該項目位於天津河東區的邊緣地帶配套和人氣都相對不足。順馳在操作這個項目的時候又是一貫的高銷售指標包括去化量指標和價格指標都遠遠突破該片區的價值體系按常規的坐銷手段肯定是不行的順馳的「渠道拓展」綜合行銷、分銷、傳銷的形式發揮了重要的威力。從上面的《操作手冊》可以看出首先每月都要明確的銷售產品目標和客戶目標然後再根據這個去確立工作方向。每個月賣什麼、賣給誰、怎麼賣是必須要清晰的。其次每個部門聚焦目標的實現各司其職發揮其各自的渠道威力真正的深入市場細分客戶把工作做深、做透。順馳如此強大的渠道能力有其先天的資源優勢就拿天津市來說順馳物業管理30多個小區物業公司構成一個強大的渠道網路順馳不動產在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個極佳的網路資源。這些資源一般的開發公司並不具備但是如果樓盤突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產在上海的三級門店渠道實行二三級市場聯動另外很多物業公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂部等渠道資源都可以進行外部整合。總之只要深入市場很多的渠道都可以拓展利用最終打一場漂亮的攻堅戰。
總之面對高目標、高難度的樓盤銷售實行「渠道拓展」是非常有效的。在國內地產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱「刀鋒營銷」其在操盤的時候注重直銷直銷員遍布各個區域派發單張。比起順馳的渠道拓展系統雖然粗糙許多但相對初級階段的單純坐銷來說也賺得了不少加分。對一個國家政權來說向來有所謂「打江山」和「守江山」之分。如果說「渠道拓展」是打江山「關系營銷」則屬於守江山。在房地產營銷中二者具有同樣重要的地位。
⑷ 怎麼拓展客戶
空調維修是一項比較簡單的工作，想拓展更多的客戶有兩種方式，一種是專陌生拜訪、屬一種是熟人引薦。不管哪種方式。都要注意兩點：第一，盡量建立自己的專業形象，盡量保證每次客戶都能夠得到滿意的服務。這對後續的業務非常重要。其次，採取方式維系建立客戶關系，比如經常節假日短消息聯系負責維修聯系的銀行、單位、工廠的負責維修業務的相關人員，和相關重要的管理人員交流等等，只有經常練習才能有機會建立長期維修關系。
⑸ 房產中介如何拓展客源
關鍵是要做到專業敬業，有恆心，會堅持！
可以去掃街 掃網 在網上發布房源回，在報紙刊答登等等
然後就是在網上拓展客源，可以藉助工具，房客多的群發功能能一鍵群發房源到各大網站。
找客源客源都是不那麼簡單的事，一定要持之以恆
⑹ 新人做二手房中介如何尋找房源，挖單，挖掘客戶！求行業大神賜教！
二手房尋找該來類房源的具體方式,共分源為三種方式：
1、網路渠道：
找房網，58，趕集，當地論壇等網路尋找（優勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；
2、中介機構：
當地品牌中介機構或直接委託一家全國連鎖的正規品牌中介機構辦理（優勢是房源真實有效，隨時看房，還免費；劣勢是需要花錢）；
3、個人人脈資源：
自己去找，或者熟人介紹（優勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。
滿意請採納
謝謝
⑺ 二手房銷售怎樣才能獲取更多的客戶呢
有幾來種方法建議給你：（針源對你是賣高端別墅產品的）1、將你的房源信息 列印成冊 去一些高端寫字樓或者高檔物業進行投遞2、利用電信黃頁（裡面一般都有大型公司的電話號碼 或者傳真號）將你的房源傳真給這些潛在的客戶3、去一些 願意跟你合作的中介公司 幫你推薦一下！4、登報！（這個是需要花成本的）以上只是一些比較有針對性的方法，不過要找客戶不是光做在店裡等的，有時候也是需要出去走動才能有客戶資源的，我記得當時我賣個門面，就是在路面貼了個門面出售的廣告，然後就有人跟我打電話，最後成交了的！希望以上的建議能夠幫上你！
⑻ 二手房經紀人業務拓展怎麼寫
你要站在經紀人的角度先描繪二手房未來的發展趨勢和前錦
可以從這三個階段入手：
1，初期階段。也就是如何生存下來，關心業績
2，發展階段，也就是為了這個業績，你將如何運營和管理。
3，拓展階段，這也就是你這次的核心內容：談談你覺得，這個階段里，核心內容是什麼？
我在這可以建議你，包抱拓展的規模，服務質量，培育人才，服務效率等
⑼ 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣揣測客戶的心理以及學會怎樣去溝通呢
一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！
有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！
二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！
三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！
四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！
⑽ 二手房中介怎麼找客戶才是最簡單的方式
一位從事多年房地產經紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做回到以下幾點,首先找客戶答,第一首先要在電腦的內部系統上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從裡面挖掘客戶,我經驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網上發布地形 環境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉盤,我經驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區的房東門前貼一些 環境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經常關注已經賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產網站上關注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。