如何做二手房

① 如何做好二手房經紀人

1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛內勞也不同。
2、一般的容銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。

② 請教如何做二手房

買二手房六大注意事項
隨著各地住房制度改革進程的加快，二級市場的開放力度不斷加大。但是，舊

房買賣畢竟不像新房那樣一目瞭然，購買二手公房上當受騙後的追索和賠償難度要

比新商品房難得多。因此，在選購二手房時，要特別注意以下一些問題：

■購買二手房時，對房屋產權要注意哪些問題？

在舊房交易中，產權證是最重要的。由於房屋不同於其他日用品，價值量巨大，

法律對房屋的保護主要是對有合法產權的房屋進行保護。因此，購買二手房時，一

定要弄清楚房屋的權屬，凡是產權有糾紛的，或是部分產權（如以標准價購買的公

有住房）、共有產權、產權不清、無產權的房子，即使房子再合適都不要購買，以

免成交後拿不到房屋產權證，同時也會引起許多人不必要的麻煩。另外，要特別注

意產權證上的房主是否與賣房人是同一個人。在驗看產權證時，一定要查看正本並

且要到房地產管理部門查詢此產權的真實性。

由於我國房改政策在房改進程的不同發展階段實行不同的政策，因此，如果是

以標准價購買的公有住房，要注意是否已經按成本價補足費用，或者已與原單位確

定了如何按比例分成。另外，有些單位在向職工售房時，為了維持單位人員的穩定，

與職工簽訂有服務合同，原單位還有優先購回權。因此，要確認原單位是否同意該

房子的出售。

當前對於軍隊、醫院、學校的公有住房一般還不允許上市出售，因此對這類房

子一定要確認有原單位公蓋同意出售才能放心購買。

■購買二手房時，對房屋結構要注意哪些問題？

二手房屋結構比較復雜，有些房子還經過多次改造，結構一般較差。因此，購

買二手房時，不僅要了解房屋建成的年代、建築面積和使用面積是否與產權證上標

明的相一致、房屋布局是否合理、設施設備是否齊全、完好等情況，更要詳細考察

房屋的結構情況，了解房屋有無破壞結構的裝修，有無私塔、改建造成主體結構損

壞隱患的情況。

另外，購買二手房還要對房屋進行實地考察，了解戶型是否合理，有沒有特別

不適合居住的缺點。如果存在上述問題，則不要購買，以免購買後既要加大維修費

用，又時刻面臨不安全的危險。

■購買二手房時，對房屋周邊環境和設施設備要注意哪些問題？

隨著人們生活水平的提高，對居住區環境及配套設施設備的要求也越來越高。

舊房子的周邊環境已經形成多年，一般很難改變。因此，購買舊房時，要認真考察

房屋周圍有無污染源，如噪音、有害氣體、水污染、垃圾等，另外還有房屋周邊環

境、小區安全保衛、衛生清潔等方面情況。

對房屋配套設施設備的考察主要有：水質、水壓、供電容量、燃氣供應、暖氣

供應情況和收費標准以及電視接收的清晰度等。另外還要觀察電梯的品牌、速度和

管理方式，是否安全、便捷並提供24小時服務。如有機會最好走訪一些老鄰居，對

房屋及周圍環境設施做更多的深入了解。

總之，要充分了解售房人售房的真實目的，避免接手一個垃圾房。購買二手房

的目的是本想改善一下居住條件，但是如果對二手房了解不全面，卻會給日後生活

帶來更多煩惱。

■購買二手房時，對房屋的物業管理要注意哪些問題？

良好的物業管理不僅可以彌補房子的一些不足，還能給生活、工作帶來更多的

便利。對物業管理的考察，主要是考察物業管理企業的信譽情況，要對其管理的物

業進行走訪，看保安人員的基本素質、保安裝備，管理人員的專業水平和服務態度，

小區環境衛生、綠化等是否清潔、舒適，各項設施設備是否完好、運行正常等，由

此可以大致看出一個企業的管理水平，最終評價是以質優價廉為重好。

另外，還要了解物業管理費用標准，水、電、氣、暖的價格以及停車位的收費

標准等，了解是否建立了公共設施設備維修養護專項基金，以免日後支付龐大的維

修養護費用，出現買得起房住不起房的情況發生。

■購買二手房時，如何藉助中介的幫助？

二手房的買賣要比商品房復雜得多，因此，買賣雙方都需要中介機構幫助代為

辦理交易手續。目前中介服務機構的操作還不完善，良莠不齊，經常發生中介機構

與委託人發生矛盾、沖突的事情。因此，中介機構的選擇就顯得尤為重要。

首先要選擇經政府行業主管部門批准、已取得執業資質的中介公司，要親自到

中介機構辦公場所進行考察。同時，在委託中介機構代理之前，還要詳細詢問中介

公司都能確切地提供哪些服務項目，如何收費？如果未能如願成交，如何退款？如

果買賣雙方發生糾紛，中介公司有無能力負責賠償損失等。

中介機構提供的另一項重要服務就是房屋作價評估。由於住房二級市場剛剛起

步，成交量少，沒有多少可供選擇對比的實例，對於一般居民來說，准確地對房屋

進行估價就顯得非常困難。因此，也要委託取得資質的中介評估機構對房屋進行基

本客觀的估價，使買賣雙方都能感覺物有所值，皆大歡喜。

另外，如果對二手房買賣沒有把握，最好能聘請房地產方面的專業律師做顧問，

特別是對產權等關鍵問題進行把關，以免上當受騙。當前在住房二級市場上的律師

收費還沒有統一標准，因此，要事先了解律師的收費和提供的相應服務都有哪些。

■購買二手房時，對房屋的交易過程要注意哪些問題？

購買二手房時要親自到交易場所辦理轉讓手續。有些人購房時，一怕麻煩，二

容易輕信別人，三為了節省一點交易手續費，在售房人的花言巧語下，由售房人全

權代辦交易手續，結果拿到手的產權證有可能是假的，房屋所有權得不到應有的法

律保護，引起糾紛；或是在多年之後再轉讓房產時，才知上當受騙，這方面的案例

即便在法律制度比較健全的香港也都時有發生。因此，購買二手房時，買賣雙方一

定要到政府指定的房地產交易場所辦理產權轉讓手續，按國家規定交納各種交易費

用，領取政府頒發的產權證，最好買賣雙方能一手交錢一手交房（指產權證），切

不可因小而失大。只有這樣，才能買到放心合適的房子。

③ 想做二手房生意，具體怎麼操作

你是來想做串串還是中自介？如果是中介，須以下幾點：
1、了解過戶的相關手續和流程；
2、找個擔公司合作，如果你在銀行有關系更好，連擔保費一起賺了；
3、備齊三方合同、看房確認書、租售委託書、鑰匙收劇、收錢的收劇等等；
4、找房源，這個是最重的了哈；
5、要知道怎麼分房子戶型的好壞。
如果想收房子賣做串串難度就大了：
1、消息，第一時間知道新出來房源；
2、實貨，就是知道什麼樣的戶型好；
3、果斷，錢不離身，發現好的房子不能猶豫一秒，馬上下手。
以上缺一不可。

④ 如何做好二手房銷售

二手房銷售找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網路渠道：找房網，58，趕集，當內地論壇等容網路尋找（優勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機構：當地品牌中介機構或直接委託一家全國連鎖的正規品牌中介機構辦理（優勢是房源真實有效，隨時看房，還免費；劣勢是需要花錢）；3、個人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。滿意請採納謝謝如何做好二手房銷售

⑤ 想做二手房中介，不知道應該怎麼做

二手房中介是一個綜合技能很強大的職業。
第一：需要了解當地所有小內區的位置建築年代，房屋產容權，戶型，樓盤號，以及對口的學校，小區的交通市場醫院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時每天實地觀察，打聽，記錄以上信息。
第二：需要良好的道德品質，因為買賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。
第三：你需要有豐富的社會知識，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關的內容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業務相關內容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關內容。總之，不在於多能說，而在於他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委託給你。
第四；善於學習一些房屋知識和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識。
總之，隨著建設土地供應的逐漸減少，新的商品房會越來越少，二手房會成為最大的市場。

⑥ 二手房行業到底如何做

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

⑦ 怎麼才能做好二手房經紀人

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。

扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。

優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心

⑧ 如何做好二手房銷售

銷售本身是一個非常鍛煉人的崗位。選擇了銷售就意味著選擇了一個適者生存的游戲方式。版這個游戲很權殘酷，壓力很大，可能會把人逼瘋，可能會讓人功成名就，可能會讓人自信滿滿，可能會讓一個平庸的人走上一個非常輝煌的位置。

當然更多的是收獲，在一般平淡工作中得不到的那種收獲。

在這個二手房產銷售這個領域，剩者為王是個不成文的規則，只有能在激烈的淘汰制度和業績壓力下依靠穩定業績存活下來的，才能說是做得比較好的。每天面臨著可能存在的新的競爭對手，新的同事和自己去搶資源。同行競業的壓力，生存的壓力，業績的壓力，多種的壓力都在身上。

全看你是一個什麼性格的人了。你的性格決定著你的命運，如果比喻成彈簧，越有壓力好彈簧越會彈起得越高；但要是不好的彈簧，可能彈不起來倒會被壓折。

不要說你來這兒是為了經驗，是為了提升，這里沒有經驗給你時間去學，沒有精力讓你去提升，就是做業績，就是為了錢！

送你兩句我們店長經常說的兩句話吧~或許會對你有點啟發~

行人事，聽天命。

房產銷售是一個滯後效應和滯後報應的行業。

⑨ 新手二手房經紀人該怎麼做

1．對房地產經紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。 5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的經紀人是那些態度最好、知識最豐富、服務最周到的人。 8．對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。 9．必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。 11．對客戶有益的事情要多做，超出他的預期。 12．在拜訪客戶時，應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。 13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。 14．強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。 15．准時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的工作。 16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。17．事前必須努力准備材料。18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽。 19．不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。 21．事前在成為一個優秀的經紀人之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 22．了解你的房源，找出賣點。23．業績好的經紀人經得起失敗，部分原因是他們對於自己的事業有不折不扣的信心。 24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 25．最有價值的東西莫過於時間。26．有三條增加成單率的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。 29．機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，以最快時間成交。 30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜次的方式待人。32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。 33．推銷必須有耐心。以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。 34．遭客戶拒絕，切勿泄氣，要設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。 35．對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 37．在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素就是真誠。 38．不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此必須要按動客戶的心動鈕。 40．經紀人與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41．要打動顧客的心。 42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。 43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44．游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。 45．在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自於成功. 46．沒有簽單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到單則是丟臉的。 47．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 48．簽單時，要說服客戶現在就採取行動。拖延就可能失去成交機會。一句格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 49．如果未能成交，要立即與客戶約好下一個見面日期。如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。 50．追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 51．與他人（同事及客戶）融洽相處。經紀不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。 52．努力會帶來運氣。仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 53．不要將失敗歸咎於他人--承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。 54．堅持到底--你能不能把「不」看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。 55．用數字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。 56．熱情面對工作。 57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。 58．最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。 59．自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 60．業績是銷售的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。 68．經紀人必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。 61．銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。 62．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 63．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。 64.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。 65．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，必須多在這方面下功夫。 66．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。 78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。 80．就推銷而言，善聽比善說更重要。 82．在開口前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小