賣二手房怎麼和中介談

1. 二手房中介費怎麼算可以砍價嗎

中介的服務內容基本分為兩方面：第一方面：信息撮合費：中介憑借其對房源壟斷的優勢，依據你自身對房屋需求提供合適房源，並撮合買賣雙方成交的費用。第二方面：代辦手續費：購房手續漫長繁瑣，購房者往往一生只購一次或兩次房，所以委託中介代辦一系列手續和流程。

在這兩方面的服務內容中：代辦手續費簡單來說就是「跑腿費」，在中介費中佔比其實不高，業主自己買賣過一次房，基本上也就掌握，就算沒買過房子，在網上學習一下流程也基本可以辦理。還有一種方法可以驗證一下代辦手續費佔比，大家可以到中介門店簡單咨詢一下就知道。如果買賣雙方不通過中介達成意向，自己簽訂合同委託中介代辦手續，需要多少錢？一般而言：小的中介收取的手續費1000元左右，大的中介收取手續費是2000-5000元，這與幾萬中介費相比差距很大。所以中介費的核心無非是中介通過壟斷房源得到的優勢，讓你沒法繞過中介公司達成交易，這也是你支付中介費的主要依據。因此砍價手段應該圍繞這一重點進行展開。

第一招:了解你所在城市的中介費用合理價位在砍價之前，你首先必須要清楚中介費的合理點數，才可以有目的的進行砍價，並根據實際情況調整談判策略，才能最終達成砍價的目標。目前中介公司中介費的對外報價和實收價格是有差別，每家公司會根據自身成本情況調整實收費用比例。首先大型連鎖中介公司的中介費用讓價幅度很小，L家、我A我J這種大型中介的還價餘地在0.5%左右。例如你房子中介費報價是2%，最低砍價能砍到1.5%，而雜牌中介門店，因為成本原因，還價餘地比較大，你這套房中介費報價是2%，最低砍價能砍到1.0%。具體砍價點數還要根據城市和談判的情況有輕微變化，這個你要自己掌握。

第二招:與業主接觸前，一定要敲定中介費用大概價格很多購房者喜歡先約房主談房子的價格，等萬事敲定以後再和中介談費用，這樣的談判砍價邏輯是錯誤。你自己想一想，你費了九龍二虎之力把所有事情都和房主談妥了，最後你會不會為了中介費沒談攏就不買房了，顯然是不會的。中介都確定了你的購買意向了，怎麼會再給你降價了？？？所以正確的順序是，把房主約談之前先和中介門店確定中介費用，一直談到自己滿意的心理價位再約業主談，否則就換中介門店談，這樣主動權是在你手上的，砍價餘地就非常大。

第三招:通過中介門店競爭，達到砍價的目的。目前所有城市的二手房市場基本都是充分競爭市場，很少房主的房源是只委託一家門店進行銷售的，因此一套房源可以在各家中介門店掛牌，也可以說各家中介門店都有房源的銷售代理權。這時候你要充分利用中介門店之間的競爭，來達到砍價的目的。具體操作方式：你可以首先詢問幾家帶你看房中介門店是否有你中意房源的信息，如果門店有房源信息，說明這家門店是有你中意房源的銷售代理權的。這時候你要求幾家門店對中介費進行報價，選擇報價最低的幾家進行壓價甄選。

第四招:巧妙利用老客戶優惠，達到砍價的目的。如何你是換房客戶或者是通過中介購房的客戶，再在同一家購買房屋時候都是有老客戶優惠的，最高能達到中介費減半徵收。如果你砍價的幅度還沒有老客戶優惠多，你就要巧妙利用這個老客戶優惠政策，盡量到有老客戶優惠的店鋪進行選房，如果看中的房源可以詢問這家店鋪是否有銷售代理權，盡量在有優惠的中介門店進行成交。

第五招:中介門店的中介費都是可以砍價的，直接和店長談價格。一開始你如果砍中介費時候，中介人員都會說公司規定，不可能降價。你千萬不要相信，你要堅信這世上所有的中介門店都是可以砍價，所有的中介費都是可以降的。中介人員只是利用你的信息不對稱，讓你誤以為中介費不能降，從而賺錢高額回報。另外你要清楚砍價點數是沒有掌握在帶你看房的中介人員，基本掌握在中介門店的店長身上，所以你不要和中介人員浪費時間，他是沒有權利做打折的承諾的，你直接和店長接觸，表示你對這個房源有意向，最低能給多少點數。

第六招：在談判關鍵時候，拋出問題在和店長談好折扣之後，還有第二次砍價機會，就是和業主基本談好但是還沒有全部談好的關鍵時刻，你可以以「業主要價和預想相差太大，要求降低中介費，否則就不想談了。」為理由和中介再次砍價，一般而言對於幾乎要成的單子，中介門店會做出輕微的讓步，但是你談判時候態度一定要堅決，不能給中介門店看出破綻。

2. 不通過中介二手房如何交易買賣

我們選擇不通過中介買二手房的時候，我們自己首先一定要清楚二手房交易的具體流程步驟。

二手房基本交易流程步驟如下：

1.找房源、看房

在此階段，購房人需對房屋的基本情況進行全面了解，比如周邊環境、房屋年限、房產證辦理時間、是否滿五唯一、是否有共有權人、是否待拆遷等，這是交易基礎，也會涉及到相關稅費問題。

2.經中介撮合達成交易意向

在此階段，對房屋的真實情況還沒有真正了解，盡量不要提前繳納意向金、定金等，以免因不能簽訂合同而不能退還或發生其他糾紛；如果因某種現實原因必須繳納，也要盡量少交，並在收據上寫清楚退還的情形。

3.房屋和產權審核，查檔確認

應根據房屋的具體情況，要求售房人提供房屋所有權證、土地使用權證（如有）、徵信報告、房屋查檔證明、結婚證（如有必要）、身份證復印件等。

4.交定金

如果對房屋情況已經全面了解，並確認購買該房屋，為了鎖定房屋，可以根據具體情況交定金。

5.簽訂三方合同

如果有必要，在簽訂合同前要進行貸款預審。合同應仔細審查，應將履行房屋交易過程的流程約定清楚，對於交易過程中可能產生的問題都要在合同中約定清楚，以指導雙方履行合同，防止扯皮或產生爭議。

6.辦理贖樓（解押）

如果是商業貸款，解壓和網簽可以同時進行；如果是公積金貸款必須先解押，然後才能網簽。

7.網簽、評估

網簽之後進行房屋評估，評估價將直接影響首付款的數額。

8.買方辦理按揭貸款

買方需准備身份證原件、結婚證、戶口薄、收入證明、銀行流水、買賣合同等（具體以銀行或者中介機構提供的清單為准）。

9.資金監管

買方貸款審批通過之後，付首付款進入資金監管賬戶（目前是全額進行資金監管）。

10.辦理抵押登記，繳稅過戶

就房屋辦理抵押登記，完稅後進行房屋產權過戶。需提供身份證原件、房產證原件、二手房買賣合同等。

11.出房產證、領取他項權利證

抵押完畢登記及過戶手續後，領取額房產證和他項權證（抵押權證）。

12.發放貸款款

領取房產證後7個工作日內發放首付款，發放首付款3個工作日發放銀行尾款（不同銀行放款時間可能會有差異）。

13.房屋交接

在此階段，需對約定的房屋附屬設施進行清點，查清各種費用是否繳納完畢，戶口是否遷移等問題，如果全部核對無誤，雙方可以進行房屋交接，二手房交易完成。

如果自己在買房之前能夠清楚的了解這些二手房具體的流程步驟，是完全可以不通過中介買房的，自主進行二手房買賣交易。當然在二手房交易過程多多少少都會存在一些風險問題，即使通過中介買房也會存一定風險，只有自己了解每個流程步驟，把控每一個關鍵流程，才會是自己利益不受到損失。

不通過中介買房二手房存在的風險

3. 二手房買賣，一般中介是怎麼收費的

二手房中介費即通過房屋中介公司進行二手房交易時支付給中介方的服務費，一般中介費為房屋成交價格的2%-3%。房屋出售方與房屋購買方都需要向中介方支付費用。中介服務費目前沒有統一規定，一般按照行業內的習慣收取，同時還要參考中介的資質。

支付方式

1.中介費一般是第三方收取的，例如中介公司，不應該向房東支付，除非他不是真正的房東，但也要注意被黑。

2.中介費一般是一次性收取，注意索要發票

3.二手房中介費的收取沒有成文規定。(需到有關部門辦理)

二手房買賣的注意事項

1、房屋產權是否明晰

有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應當和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。

2、土地情況是否清晰

二手房中買受人應注意土地的使用性質，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權利;還應注意土地的使用年限，如果一個房屋的土地使用權僅有40年，房主已使用十來年，對於買受人來說是否還應該按同地段土地使用權為70年商品房的價格來衡量時，就有點不劃算。

3、交易房屋是否在租

有些二手房在轉讓時，存在物上負擔，即還被別人租賃。如果買受人只看房產證，只注重過戶手續，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產。因為我國包括大部分國家均認可「買賣不破租賃」，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。

4、房屋手續是否齊全

房產證是證明房主對房屋享有所有權的惟一憑證，沒有房產證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風險。房主可能有房產證而將其抵押或轉賣，即使現在沒有將來辦理取得後，房主還可以抵押和轉賣。所以最好選擇有房產證的房屋進行交易。

以上就是二手房交易的注意事項和二手房買賣的流程，其實二手房的買賣流程和商品房是大致一樣的，但是在交易的時候我們是需要注意的。尤其是我們從個人的手裡進行買賣的時候，一定要核實房源，這個很關鍵，這樣才能防止以後的糾紛不給自己帶來麻煩！

4. 我要賣房子中介讓我和他簽獨家是什麼意思

中介希望你跟他簽獨家代理協議。

獨家代理一般是在指定地區和指內定期限內，享有代容購代銷指定商品的專營權。在房產交易中，簡答來講獨家代理就是業主將自己的待售房屋指定給特定中介，不再面向公眾和其他代理人，同時中介承諾在該期限內將該房屋以不低於約定的價格出售。

簽定了獨家代理後，你的房子只能掛在這個中介公司出售，不能再委託給其他中介。

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依據《中華人民共和國合同法》第二條

合同定義

本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議，適用其他法律的規定。

第三條

平等原則

合同當事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強加給另一方。

第七條

遵紀守法原則

當事人訂立、履行合同，應當遵守法律、行政法規，尊重社會公德，不得擾亂社會經濟秩序，損害社會公共利益。

5. 通過中介買賣二手房時要注意什麼

您好，買賣二手房請注意一下幾點：

1、房屋手續是否齊全

2、產權是否明回晰無糾紛

3、交易房屋是否在租答

4、土地情況是否清晰

5、市政規劃是否影響

6、房屋是否合法，不要有違規搭建等。

7、單位房屋是否侵權

8、水電氣暖物業費用是否拖欠，戶口遷移

9、中介公司是否違規

10、合同約定是否明確

如能注意到以上幾點，對於交易雙方，都是比較安全合理的。

6. 賣二手房與中介簽合同要注意什麼

要注意：
1、什麼時候辦理過戶手續，寫明具體日期。什麼時候辦完。
2、什麼時候付房款回。最好按過戶完成答的程度分批付。
3、中介費用過戶完成拿到房產證後才一次付清。以免中介收錢後不積極辦事。
4、如過戶不能完成，拿不到房產證，無需支付中介費。這點註明最有利。
5、如房產過戶稅費多於多少錢，銀行批貸款額不足多少錢，雙方無條件解除合同，退回已付款項，中介不收任何中介費。這點能註明最好。
6、任何一方違約，包括中介，應付的違約責任，應賠償的具體金額。

總之，自己覺得能保護自己利益的，能確定最快完成過戶手續的，都可以加在合同上。

7. 買二手房，怎麼和房東談需要注意些啥

房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續，有沒貸款，這些方面談起。
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經過公證的授權委託書。
2、到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。
3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。
4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
6、如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。
7、如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。
8、對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。
9、關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。

8. 想要購買二手房，該怎麼與房產中介砍價

貨比三家，多問他，還有中介很多月底沖業績，那個時候應該很好砍價的。