二手房中介如何合作

㈠ 二手房中介怎麼找客戶才是最簡單的方式

一位從事多年房地產經紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做回到以下幾點,首先找客戶答,第一首先要在電腦的內部系統上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從裡面挖掘客戶,我經驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網上發布地形 環境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應變轉盤,我經驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區的房東門前貼一些 環境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經常關注已經賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產網站上關注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。

㈡ 做二手房中介有什麼收集房源和客源的技巧

1、電話邀約
這種渠道針對的大多數是網路客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內把我們的產品、促銷活動中最核心、最高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時間吸引客戶，才會有後續事情發生。

2、客戶引薦法
事實上，購買之間有著相似的購買動機，客戶之間也有著一定的聯系和影響，通過現有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業的，並且可能是有利用價值的，哈哈，相互利用嘛！

4、門店開發
當有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時，房產經紀人做好客戶的接待工作，一般這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，經紀人一定要留下客戶的聯系方式，加強跟進，防止跑單。

5、房客多房源群發
房客多房源群發，高端並發技能，近20個房產信息網站同時發送，速度快，成功率高。減輕房產經紀人的工作負擔，解放經紀人的雙手，提高經紀人的工作效率。房客多房源群發大大提高了房源展示曝光率，刷新預約刷新房源讓你的房源始終處於網站前排位置，讓更多的客戶看到你的房源，獲取更多的意向客戶。

擴展內容

當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理准備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵

那如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件

2）壓力：壓力來自於你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的

3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。

3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦

這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。

㈢ 二手房中介怎麼找房源

1、網路
每天登陸當地房產網站，收集網上業主自租自售的信息，同時了解網上目前該區域的售價和租價。公司外網、其他門戶網站會有一欄業主自售
的欄目，對於以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為
您服務，說服他接受中介的好處，最後，還可以詢問是否有其他物業可以出租或出售的，以及是否在房子買了還有購房需求呢？不要放棄一絲
機會！
個人房源：時間段：21：00之後，信用度較低的客戶
工具：推薦使用「易房大師」批量採集口碑、趕集、58、百姓、搜房等所有網站個人房源。
2、社區駐守（社區推廣）
在每家連鎖店的商圈裡，都有幾個重點小區，對於這些小區，可以跟物業接洽，每星期雙休日定期在小區中做宣傳活動，發傳單送禮品等；還
可以在小區中張貼海報等。還有疏通保安和物業（和保安聊天，相互訴苦。發煙。拉家常。盡量表示對他們工作的配合）等方式。
另一種方式是在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處駐守，會有大量的購房者或是觀望准
備購房者出現，這里會是一個產生客房資源的集中地，或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以採集。
3、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務質量好
4、熟人、老客戶介紹
推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業做置業顧問，他們或他們的朋友親人有房產需求時，可以在第一時間跟你聯系。每個
人的影響力范圍清單有：同事、同學、同鄉、同好、鄰居、親人、專業人士、其他。
對於自己已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為置業顧問我們不要放棄任何一條
開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息。
5、通過小區的住戶
6、掃街-----宣傳欄中的「出售」、「出租」信息
7、通過保安、通過物業公司

㈣ 你好，想了解裝修公司和房產中介如何合作

裝修公司與中復介的合作，只是從中介制獲取房屋交易信息而已。提供信息費即可。而且中介不會把信息只賣給一家裝修公司，他們會為了多獲利，會同時把房屋交易成功的信息賣給多家裝飾公司。
在這樣的情況下，就要看裝修公司的實力了，而且還要看業務人員的溝通能力。
如果一定要說與中介合作，可以簽訂合作協議，中介可以向房主推薦裝修公司，每推薦成功一個業務，就可以按價提成。這個是可以嘗試的

㈤ 想做二手房中介，不知道應該怎麼做

二手房中介是一個綜合技能很強大的職業。
第一：需要了解當地所有小內區的位置建築年代，房屋產容權，戶型，樓盤號，以及對口的學校，小區的交通市場醫院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時每天實地觀察，打聽，記錄以上信息。
第二：需要良好的道德品質，因為買賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。
第三：你需要有豐富的社會知識，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關的內容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業務相關內容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關內容。總之，不在於多能說，而在於他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委託給你。
第四；善於學習一些房屋知識和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識。
總之，隨著建設土地供應的逐漸減少，新的商品房會越來越少，二手房會成為最大的市場。

㈥ 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。

㈦ 二手房房產中介需要怎麼做

客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我也看過二手房，有的經濟人給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此經濟人相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
還有信心，也是很關鍵的！要心態好，做我們這行的確很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦！

㈧ 二手房中介如何把自己的房源推廣給更多的

具體尋找房源的方法可以概括為以下幾點。
1、和中介同行合作。和他們搞內好關系，時不時的請容他們吃頓飯，或者約定賣出去給他們點提成。
2：有時間的話多到附近走走，和各校區的門衛大爺搞好關系，讓他們幫忙留意一下，多看小區的展示板。
3、廣撒網。也就是把整個小區業主的電話通通打一次。
4、和老客戶維持好關系，給他們提供優質的服務，多和他們聯系，有熟人買房，他們會告訴你。
5、電話接待，一般公司比較大的，業主會主動打電話到離房主家較近的房產公司。
6、門店接待，房主下班了，或者吃玩飯後會出去散步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個客戶也可以啊。
7、上網查找，整合網上近期需要賣方業主的資源，打電話詢問，看是否有意向客戶。
8、藉助一些房產中介管理軟體。有些軟體除了一些必備的常用功能外，還有自動採集房源的功能，我們公司一直使用的是「易房大師」，我覺得還是很有用的。

㈨ 怎麼才能做好二手房經紀人

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。

扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。

優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心

㈩ 二手房經紀人怎麼讓客戶和房東信任你

怎樣在客戶跟進中體現優質服務?
客戶篇—————— 我們常說為客戶最好的服務讓他在你這里買到滿意的房子 也就是成交； 另外一個角度我們可以把它理解為怎樣讓客戶在你手上買到合適 滿意的房子？
首先 建立信賴感是最重要的 客戶只有信任你了 我們才能讓成交變得簡單 他才會你和說心裡話 才會告訴你他的真實想法
包括他現在有哪個中介公司和他聯系 在哪裡看了房子 看了什麼樣的房子 甚至在其他地方看了非常滿意的房子第一時間和你說 然後問你覺得怎麼樣 想要在你這成交的都有 所以 建立信賴感是我們促使成交的第一步
那麼怎樣和客戶建立信賴感呢？ 首先 1 我們自身的專業水平 包括精神面貌 個人穿著 言談舉止以及專業知識 等是一定要過硬的

2 設身處地為客戶著想 和客戶做朋友 正確了解客戶的需求後 我們就一定要找對房子 至少和他需求基本相符 不能差距太遠 否則 久而久之 客戶就會對你的信任打折扣 他會覺得他在你這買不到合適的房子 我們在給客戶推薦的時候一定要正確的描述房子 塑造產品價值 不能顛倒黑白 有時候客戶問你的意見時 要誠懇且真實 也許客戶自己知道 他只是故意問下你而已 我們要做到客戶買房子就是自己買房子一樣 讓客戶覺得你是在幫他用心的找房子 把他當朋友 而不是純粹業務上的聯系
以上兩點是思路

另外還是一些細節上的東西我們在跟進客戶的時候也是要注意的
1 客戶要跟緊 要持續不斷的跟進 給他找合適的房子 但是也不宜一段時間內過於頻繁 有時候可能會適得其反
2 經常和客戶介紹市場走向以及國家政策 增加客戶對你的信任 也增強他對市場的了解度
3節假日或者天氣變化 簡訊問候不能少
4每次帶看後 都要及時電話回訪 並反饋業主信息及心態

怎樣在客戶跟進中體現幼稚服務？
業主篇————同樣的 最好的服務就是幫業主幫房子賣出去 並達到他的心裡價位 那麼怎樣在這個成交的過程中做到業主滿意 體現出優質服務呢？
1 信賴感 讓業主信任你 他才會和你說真話 告訴你他的賣房原因 正確了解業主的賣房原因後你就可以根據他對資金需求時間的情況來做出正確的判斷 也可以正確把握業主心態 達到迅速成交的目的
那麼 怎樣讓業主信任你呢 第一的 仍然是專業素養 精神面貌 專業知識 以及對市場的了解度
2 經常聯系 不要盲目殺價 每個業主都希望自己的房子能夠賣個好價格 我們在跟進業主的時候 不要動不動就大刀砍下去 讓他接你電話就害怕了 砍價我們可以利用其他中介公司的名義去 信任感這邊來建立 有什麼情況業主也會第一時間和你說
但我們的經常聯系是要建立在帶看的基礎上的 如果你客戶都沒帶看幾個 甚至一個網路房源就只是直接打打電話 業主是絕對不會記住你 並信任你的
3 經常和業主溝通聊聊市場走向和國家政策方面 一定要以客觀事實為基礎 不能盲目去說 讓他認可你的專業程度
4帶看客戶後要及時反饋信息給他 不管客戶的反映是什麼樣的 都要給業主回電話

感想； 我們這行 客戶 業主 兩條線 缺一不可 也沒有孰重孰輕之分 跟進的同時 首要任務就是建立信賴感 讓客戶相信你
因為信任是以後工作的開始 所以我們要從自身的精神面貌 專業素養 專業知識著手 努力提高自己的專業水平 先讓客戶認可你 其餘的跟進正常走就可以了