⑴ 二手房砍價師請教一下，如何和房東談價更有效
一般來說，復砍價的方法制有: 和周圍二手房做比較，如比較價格，有沒有送實物(裝修、家電、傢具、車位等)，一定要把別的看過的二手房說得很好。找二手房的缺陷，沒有完美無缺的二手房，可以從位置、配套設施、使用率、間隔、質量、綠化面積、環境規劃等方面來挑毛病，建築密度大而缺乏開闊視野等都可以砍價。有的中介和房東慣用的套路是給買家施加壓力，表現出這套房子競爭很激烈，有五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了，你說不定會退而求其次。緊張氣氛「逼」你只想著要一套房子，而其他問題都顧不上考慮了。有的房東一上來就給買家「洗腦子」，告訴你二手房的裝修如何如何好，採用了某種品牌地板，而絲毫不提房子的其他問題。到最後，買家腦子里只留下一點「裝修的確不錯」的印象。親戚買房二手房砍價師強調，此時你應切記:你是去買房子，而不是聽房東誇誇其談。
⑵ 二手房買賣如何與賣方談價
1:一味挑毛病並不能達到降價的目的，甚至會適得其反。
千萬別說房子不好，因為任何回人對自己長時答間相處的東西都有感情，如果一味跳房子毛病，業主就會急了，畢竟時間長了，自己對房子有感情。無論再次的房子，如果你是業主也會說出1000個優點，所以要表示認同，闡述一下房子的優點，和業主建立認同感，以期到關鍵時刻達到降價目的。
2：適當示弱
適當的在業主面前示弱並不是壞事，（前提是經濟上示弱，並不是人格）博得同情，每個人對弱於自己的人會有憐憫之心。
3：可以委婉的點一下房子存在的問題
這3招百試不爽
但是如果業主是老頑固，那就不好說了，到時臨場發揮吧，一般中介方不會參與你們的談價，他們只會在快談崩時來柔和一下雙方
最後祝你好運
⑶ 買二手房與房東談價格怎麼談更有效談判高手給個建議吧
1、詳細了解所推樓盤的信息；
2、多方面了解業主的信息；
版3、在談判之前准備多套權談判的方案和案例。
應了解別人賣房的原因，例如急需用錢；其次盡可能挑出該房的不足之初，例如地理位置與採光；最後千萬別說是為自己購房，例如說為張三看房。
⑷ 買二手房看房談價應注意哪些細節懂的二手房砍價師可以給講一下
你好，
購置二手房如果想用最低的價格買進來，千萬不要自己和房東去談價格，哪怕是幫朋友談都不要親自去談，因為這樣很容易讓房東看出你購房的意向與慾望，哪怕你把該房子所有缺點挑盡，其實最好不要這樣去踩房價，因為這樣會讓房東很反感，很淺顯的一個道理：如果房子真的這么不好那你還買它干什麼？房子好與不好房東其實心裡很清楚，你使勁的貶低房子各方面的因素是個傻瓜都看得出其實你是很想買而又想少出錢，這很容易讓房東看出你的心理，賣房的人只要不是急於用錢的人他們都懶得聽你說他們房子多麼多麼不好的懶得和你測那麼多可能轉身就拍屁股走人的都有，因為你這樣說無疑就是在打他們的臉說他們沒眼光，只會把氛圍弄疆和尷尬，可能有些房東性子急的就會說：你既然認為這房子這么差那你還買個屁啊？
如果要想讓房東把房子的價格降到最合適你認為比較理想的價格或者低於市場行情價最好還是委託二手房房屋中介去幫你談價，尤其是與親人朋友談價最好也是通過中介這種型勢，因為這是最規范的，雖然看起來你好像付出了一筆中介費，但是也免除了自己談價的尷尬和各種問題，因為中介是最清楚該小區的行情的(附近店面的中介)，所以房價高與不高中介是最有說服力的，中介都有前期的交易合同，對於附近的每一個小區很多房子的成交價格都是很清楚的，中介談一句可能比你們直接去談要管用得多，中介去談價都可以根據行情和房東去分析，據我所知道幾十個案例無一例外的房東和客戶私下成交的房子沒有哪一套是客戶佔了便宜的，就是普通住宅都起碼高於房東原來跟中介透底的價格一兩萬，有些一百多萬的房子有的客戶甚至高花了一二十萬去成交．
其實是可以理解的，買的就想用最低的價格買入，賣的就想把價格賣得最好，總有一方怕吃虧，很多精明的房東都會經常冒充客戶去中介手上看房子，因為他們怕吃虧，所以他們的房子在賣之前他們也都會去打聽，必竟賣房子和買房子都不是小事都會很上心的，誰都不會輕易處理的，除了房子多得沒時間處理就會委託律師和中介．另外如果中介帶你們看過的房子也最好不要告訴其它中介說你們看過哪些房子，否則他們希望自己成交就肯定會打電話給房東把房子價格給抬上去．另外就是如果想多對比多看看，中介帶你們看你曾經跟其它中介看過的房子都不要做聲，不要告知實情或者找理由說這位置不好不看，因為免得後面成交有糾紛．
中介房子買賣成交得多，肯定談價格和房屋情況比很多人要專業，因為處理得多嘛，如果他們都談不下來的你們出面自己談只會給房東抬價格，因為房東賣房子都也會試著去處理，他們想賣房子一般都是先報個價格，如果報的這個價格馬上就有人買或者有很多人打電話說要見面談，那麼多數房東都會把價格再往上升，只要腦袋會轉彎一點的都肯定知道肯定這個價格太低所以引起很多人感興趣和容易賣，所以都不會急著去賣的．如果他升上去一些價還有很多人和他談價和約見面房東都會繼續升，升到可能半年或者幾個月沒人打電話他們就會想那可能是房價高了一點了就又會試著往下降，試問又有幾個人甘心自己投資或者辛苦買的房子會期望會賣得比別人低或吃虧賣呢？買賣雙方誰都怕吃虧，都會慎重去處理的，問的人一多房東就牛皮，無人問津就會把期望值收斂一點．
客戶一般都是佔了便宜還賣乖的人，明明知道中介幫了忙買到了很稱心如意的房子性價比很高低於行情價很多他們都不會說好，還會故意說這房子哪裡哪裡有多麼不好不稱心的，所以有些時候人要知足，看到好房子出手一定要快，因為你們看好的房子大家都會看好，尤其是那些看房子看了蠻多的可能很快就會下決心買下來，但是看那些裝修房子時，如果房東在房子裡面，看房的客戶最好不要表露出對房子的看好意向，因為如果想要房低能夠給你最多的優惠最好不要在房子里跟房東談價，房東多數人都會查言觀色，從你的語言語氣里他們能捕捉到你能出多少錢的信號，所以最好看房只前最好叮囑家人一起都不要說什麼，看了就拍屁股走人，然後你們把自己的期望值跟中介的說清楚，哪怕這個房子你們是從網上看到的，自己有房的東聯系電話也最好不要自己去談，因為你給自己談價和別人給你談價是兩個概念，你自己談價怎麼可能談得下來那麼多呢？本來可以省事省心很多的事什麼都可以不要想和操心的事由專業的人來幫你辦理，價格，風險，合同，過戶注意事項，按揭及准備材料排隊等等很多方面都不需要你們雙方操心．
很多時候你們委託了中介他們就會和房東去談，哪怕親自上門找房東喝茶聊天，帶著原來的合同或者做很多低價成交的假合同去給房東過目，房東很多時候沒得松動的價格很可能在中介軟纏硬磨之下都會起一些作用的，有時有很多房東會被中介的一些不放棄的精神所打動，有些房東也會被那些真正用心做事注意細節的中介價值觀和服務態度所感動，有時也會運用孫子兵法兔死狐悲的一些技巧讓房東認可他們的為人樂意給予一些機會，但是客戶不可以跟房東軟纏硬磨，因為那樣就很降格了，搞不好房東看你這么想買反而加價的都有，曾有人找房東談價被談到漲了三次房價的，不過最後他還是買了，因為他看很看好那房子．
當然，中介要做到的就是他們的價值范圍之內的，中介一般是不可能給客戶隨便亂找房東死勁去磨價格的，因為磨得不好房東那頭的中介費都沒得了也不能成交反而可能會把事情辦砸，談價最好是找一些厚道專業時間長的老中介去談，因為他們談得多而比較淡定，不會急於求成而沒有技巧，一般客戶要中介幫自己用心去談價時都會向中價交一些誠意金，當然這個誠意金根據房價高低而言，一般兩三千，房東在外地和國外的要高一些，別墅起碼要一兩萬左右，至少給中介三到七個工作日去談，因為誠意金只是代表你誠心買這套房子，而不是開玩笑隨意問問，所以要想要中介全力幫您去踩房東的價格最好是房東那份中介費客戶也能一並給了，這種客戶是最精明的，因為這樣中介就可以給你不留餘地的把房價談到最低，如果房東這一部分的中介費客戶不給保障那麼中介都會給自己留出籌碼把自己的利益不可能貼進去，假如房東那邊中介費是1%，80萬的房子就是8千，那麼他們談價和房東是不可能把那兩千也給你談下來的，哪怕是3千，5千有些零頭就不會算．很多中介都是如果你把他們當朋友，他們就會把最好的房子給你看，如果你這人表面很奸詐講話很不尊重人那麼他們就很有可能會帶你看些不太好的房子，因為真正最好的東西只給朋友/
⑸ 買二手房怎麼跟房東談價格
終於講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在於大部分的交易之中。當然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業務員該好好的感謝老天爺的眷顧羅。 很多買家認為,談價只是中介和業主的事情,自己只是報出個價格,合適就買,談不到就不要。這種想法其實無可厚非。但是做為一個真正有需求的買家。一開始抱著這種不見兔子不撒鷹的態度的買家到最後卻往往因為老不能成交,或者看中的房子都給別人買了而慌了神,到最後一有房子也就不管價錢匆匆下決定,反而吃了虧。 所以,選定好房子,最開始下工夫的不是中介,而是買家。 當一個業主決定要售房時,他首先要做的當然就是確定自己的房子的價格。從報紙報刊網上搜尋相同房型的廣告報價,打聽左鄰右舍一些轉手房子的成交價,打電話給中介詢問應該放盤的價格-------當然,一個業主如果詢問放盤的價格,中介都會建議個比市價稍低一點點的價格-------同樣,大部分業主也不會就簡單的相信中介的建議-------所以很多聰明的業主還會扮成買家打電話給中介詢問類似房子的價格,甚至有些業主還會一本正經的扮成買家上門來無簡單一下------我本人還就真接過不少扮成買家其實是想賣房的業主,開始還是迷惑了不少次,不過後來有經驗就基本能看出來了。因為畢竟買房和賣房的所關心的問題還是大不一樣的。經過多方面的信息搜集,可能這時業主已經對自己的房子大概的信息有了較明確的認識了。這個時候,業主就會把自己的一些如裝修,不搬走的家私,電器等稍微折點價----用過的東西都要折價,只不過很多時候買賣雙方對該折多少分歧都是大大的,可能從整個房價看,這些並不是個大錢,但很多時候卻決定了交易的成敗。業主把他認為應該加的全部囫圇上去後。最後就會出了一個價格放盤給中介。這個價格會比業主的心理價位高一些-----不過這個時候探聽業主的心理價位用處並不大,這個價位會隨著各種紛紜而來的看房和談價發生變化。當中介接到了業主放盤,首先並不會太關心業主的價格,沒看到房子,是不能隨意下價格高低的論斷的。要知道,同樣的房子,因為固定投入的不一樣,價格差個十萬八萬以上都是正常的。所以,中介最關心的是,業主在幾家中介放了盤,自己是不是第