Ⅰ 怎樣能做一個二手房銷售業務員
想要做一個好的二手房銷售業務員，可以通過以下幾個方面：
1、選擇一個適合的銷售中心。銷售點應設在目標客源群常常容易出入的區域附近，同時又較易到達工地，便於客戶看房。
2、銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。
3、樓盤周邊環境的熟悉。附近有什麼交通線路，交通規劃，有何重大的市政工程，何時動工、何時完成。附近有何小學、中學和幼兒園，生活配套是否齊全等。
4、與本案產品競爭的有哪些樓盤，只有做到知彼知己，方能百戰百勝。
5、對本樓盤的徹底透徹的了解。要深入到每一個環節，比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、廚、衛的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內部管線的排布方式等。不僅要知道廚房、衛生間、室內裝修標准，還要知道公共部分，外牆的建材及特性，電梯、中央空調、水泵的品牌及功能。盡量把自己設想成一個客戶，從客戶的立場和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對答如流。
6、統一的銷售說詞。設想客戶可能會問的所有問題，全部列出來，進行統一解答，以免同一個問題會有不同的答案。
7、銷售員的統一模擬訓練，一個充當客戶，一個做業務員進行針對性的強化訓練。
Ⅱ 想做二手房中介，不知道應該怎麼做
二手房中介是一個綜合技能很強大的職業。
第一：需要了解當地所有小內區的位置建築年代，房屋產容權，戶型，樓盤號，以及對口的學校，小區的交通市場醫院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時每天實地觀察，打聽，記錄以上信息。
第二：需要良好的道德品質，因為買賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。
第三：你需要有豐富的社會知識，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關的內容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業務相關內容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關內容。總之，不在於多能說，而在於他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委託給你。
第四；善於學習一些房屋知識和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識。
總之，隨著建設土地供應的逐漸減少，新的商品房會越來越少，二手房會成為最大的市場。
Ⅲ 請教如何做二手房
買二手房六大注意事項
隨著各地住房制度改革進程的加快，二級市場的開放力度不斷加大。但是，舊
房買賣畢竟不像新房那樣一目瞭然，購買二手公房上當受騙後的追索和賠償難度要
比新商品房難得多。因此，在選購二手房時，要特別注意以下一些問題：
■購買二手房時，對房屋產權要注意哪些問題？
在舊房交易中，產權證是最重要的。由於房屋不同於其他日用品，價值量巨大，
法律對房屋的保護主要是對有合法產權的房屋進行保護。因此，購買二手房時，一
定要弄清楚房屋的權屬，凡是產權有糾紛的，或是部分產權（如以標准價購買的公
有住房）、共有產權、產權不清、無產權的房子，即使房子再合適都不要購買，以
免成交後拿不到房屋產權證，同時也會引起許多人不必要的麻煩。另外，要特別注
意產權證上的房主是否與賣房人是同一個人。在驗看產權證時，一定要查看正本並
且要到房地產管理部門查詢此產權的真實性。
由於我國房改政策在房改進程的不同發展階段實行不同的政策，因此，如果是
以標准價購買的公有住房，要注意是否已經按成本價補足費用，或者已與原單位確
定了如何按比例分成。另外，有些單位在向職工售房時，為了維持單位人員的穩定，
與職工簽訂有服務合同，原單位還有優先購回權。因此，要確認原單位是否同意該
房子的出售。
當前對於軍隊、醫院、學校的公有住房一般還不允許上市出售，因此對這類房
子一定要確認有原單位公蓋同意出售才能放心購買。
■購買二手房時，對房屋結構要注意哪些問題？
二手房屋結構比較復雜，有些房子還經過多次改造，結構一般較差。因此，購
買二手房時，不僅要了解房屋建成的年代、建築面積和使用面積是否與產權證上標
明的相一致、房屋布局是否合理、設施設備是否齊全、完好等情況，更要詳細考察
房屋的結構情況，了解房屋有無破壞結構的裝修，有無私塔、改建造成主體結構損
壞隱患的情況。
另外，購買二手房還要對房屋進行實地考察，了解戶型是否合理，有沒有特別
不適合居住的缺點。如果存在上述問題，則不要購買，以免購買後既要加大維修費
用，又時刻面臨不安全的危險。
■購買二手房時，對房屋周邊環境和設施設備要注意哪些問題？
隨著人們生活水平的提高，對居住區環境及配套設施設備的要求也越來越高。
舊房子的周邊環境已經形成多年，一般很難改變。因此，購買舊房時，要認真考察
房屋周圍有無污染源，如噪音、有害氣體、水污染、垃圾等，另外還有房屋周邊環
境、小區安全保衛、衛生清潔等方面情況。
對房屋配套設施設備的考察主要有：水質、水壓、供電容量、燃氣供應、暖氣
供應情況和收費標准以及電視接收的清晰度等。另外還要觀察電梯的品牌、速度和
管理方式，是否安全、便捷並提供24小時服務。如有機會最好走訪一些老鄰居，對
房屋及周圍環境設施做更多的深入了解。
總之，要充分了解售房人售房的真實目的，避免接手一個垃圾房。購買二手房
的目的是本想改善一下居住條件，但是如果對二手房了解不全面，卻會給日後生活
帶來更多煩惱。
■購買二手房時，對房屋的物業管理要注意哪些問題？
良好的物業管理不僅可以彌補房子的一些不足，還能給生活、工作帶來更多的
便利。對物業管理的考察，主要是考察物業管理企業的信譽情況，要對其管理的物
業進行走訪，看保安人員的基本素質、保安裝備，管理人員的專業水平和服務態度，
小區環境衛生、綠化等是否清潔、舒適，各項設施設備是否完好、運行正常等，由
此可以大致看出一個企業的管理水平，最終評價是以質優價廉為重好。
另外，還要了解物業管理費用標准，水、電、氣、暖的價格以及停車位的收費
標准等，了解是否建立了公共設施設備維修養護專項基金，以免日後支付龐大的維
修養護費用，出現買得起房住不起房的情況發生。
■購買二手房時，如何藉助中介的幫助？
二手房的買賣要比商品房復雜得多，因此，買賣雙方都需要中介機構幫助代為
辦理交易手續。目前中介服務機構的操作還不完善，良莠不齊，經常發生中介機構
與委託人發生矛盾、沖突的事情。因此，中介機構的選擇就顯得尤為重要。
首先要選擇經政府行業主管部門批准、已取得執業資質的中介公司，要親自到
中介機構辦公場所進行考察。同時，在委託中介機構代理之前，還要詳細詢問中介
公司都能確切地提供哪些服務項目，如何收費？如果未能如願成交，如何退款？如
果買賣雙方發生糾紛，中介公司有無能力負責賠償損失等。
中介機構提供的另一項重要服務就是房屋作價評估。由於住房二級市場剛剛起
步，成交量少，沒有多少可供選擇對比的實例，對於一般居民來說，准確地對房屋
進行估價就顯得非常困難。因此，也要委託取得資質的中介評估機構對房屋進行基
本客觀的估價，使買賣雙方都能感覺物有所值，皆大歡喜。
另外，如果對二手房買賣沒有把握，最好能聘請房地產方面的專業律師做顧問，
特別是對產權等關鍵問題進行把關，以免上當受騙。當前在住房二級市場上的律師
收費還沒有統一標准，因此，要事先了解律師的收費和提供的相應服務都有哪些。
■購買二手房時，對房屋的交易過程要注意哪些問題？
購買二手房時要親自到交易場所辦理轉讓手續。有些人購房時，一怕麻煩，二
容易輕信別人，三為了節省一點交易手續費，在售房人的花言巧語下，由售房人全
權代辦交易手續，結果拿到手的產權證有可能是假的，房屋所有權得不到應有的法
律保護，引起糾紛；或是在多年之後再轉讓房產時，才知上當受騙，這方面的案例
即便在法律制度比較健全的香港也都時有發生。因此，購買二手房時，買賣雙方一
定要到政府指定的房地產交易場所辦理產權轉讓手續，按國家規定交納各種交易費
用，領取政府頒發的產權證，最好買賣雙方能一手交錢一手交房（指產權證），切
不可因小而失大。只有這樣，才能買到放心合適的房子。
Ⅳ 如何做好一個二手房業務員
想做好一個優秀的二手房房產經紀人，要注意以下的細節:
1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解(水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等)。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務,回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答復,不要因為客戶的態度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復,是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業,喜歡和我們合作,以此做好服務,創造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什麼的,是否需要我們的服務。
8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋後,這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
Ⅳ 剛入行的二手房業務員 具體怎樣把工作做好 謝謝
第一是態度，
第二是靈活，
第三是勤奮
你剛入行，要多熟悉本地的二手房網站，因為現在多數二手房網站的信息室免費查看的，你要掌握更多的房源信息，這樣你平時接到客戶的電話，有更多的房源內容介紹，成功的概率更大，如果有必要，你可以和當地的知名中介合作，一般都不會拒絕的，在網路多搜索本地的房產網發現信息，成功不是很難，希望幫到你，來源www.05e7.com淮安二手房網
Ⅵ 二手房業務員的具體工作流程新手怎麼可以最快提高業績
一，業務員每天早上9：00之前到公司，到公司後的第一件事，就是與文秘交流一下昨天所帶客戶的相關情況，討論接下來如何帶單。二，如沒有可交流的客戶，業務員應利用早上時間，從頭到尾仔細清理一下自己的客戶本，給正在帶著的客戶逐個打電話再次溝通，看看客戶是否有新的需求，是否有合適的房源推薦，能否再次約客戶出來看房等。如打電話不方便，可以直接發簡訊或電子郵件，等待客戶回復。三，與文秘討論相關客戶的追單情況，把自己找到的房源與文秘溝通一下，並詳細登記在文秘的客戶本上。四，閑暇時間，業務員應做以下幾件事情：談廣告位、談低價位的房源、收房源鑰匙、談獨家代理和利用網路埠發貼子。這幾件事，可以對今後的帶單工作起到大力幫助，並且是本部門以至本人業績的增長點。五，協助文秘與業主、客戶約定具體看房時間，並領取帶單過程中所需的相關資料，例如：業主確認、客戶確認、定金收付書、合同等，准時赴約。六，帶客戶實地看房後，盡可能將客戶和業主帶回公司，進行關於房屋產權方面的詳談。七，業務員帶客戶返回公司後，要立即與文秘交流相關情況，內容要參考《業務員帶單回來後文秘應問的相關事項》，避免重復追單。八，如感覺簽單的基本條件已經成熟，可以將業主與客戶約在公司面談，將交易的相關過程具體談好，例如：代理費的收取、稅費的具體金額、貸款與墊資及過戶的相關事宜等等，並達成書面協議，三方簽單確認，避免在交易過程中某一方毀約。九，業務員平時積累的優質房源（價格低，地理位置好），應及時告知文秘或網路文秘，形成網路埠的刷新，提高客戶量。十，業務員應熟知房屋買賣交易的流程、稅費的核算，墊資及還貸等相關業務知識，各項交易條款必須全部寫在合同中，避免在交易過程中發生違約。十一，與部門經理或主管交流客戶情況或房源情況，由部門經理或主管給予幫助，最終促成簽單。十二，和已經實地看過房的業主談鑰匙委託、廣告位或獨家委託。十三，交易完成之後，重視售後服務，因為每一位與我們達成交易的業主或客戶，都有可能是我們的潛在投資型客戶。十四，優秀的買賣業務員，應具備以下條件：豐富的專業知識、較高的服務意識，熱情耐心的服務精神，細致周到的工作態度，沉著冷靜的心理素質。
Ⅶ 誰能告訴我剛做二手房交易的業務員應該怎樣去走好第一步
首先就要了解你工作所在片區的樓盤。做二手房就要對樓盤深入了解。甚至做到某樓盤多大面積的大概是什麼戶型。這樣你在和客戶推薦的時候，他會更相信你。所以第一部一定要把樓盤詳細了解。比如說小區有幾棟幾單元，有幾層樓高，電梯房好是多層的。還有事幾個電梯，一層有幾戶人，如果臨街的那棟，你要注意，幾號和幾號臨街，幾號不臨街。房子內部是後面慢慢了解。
既然選擇了做銷售，那麼態度就必須要好。送你一句話：你看的不是房子，是錢。
Ⅷ 二手房業務員是做什麼的
二手抄房業務員，就是專業收購和銷售二手房的從業人員。
二手房業務員做為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面與各種客戶打交道，而客戶又來自社會各個領域、各階層，其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求，要做到和客戶溝通順暢。
Ⅸ 想做二手房生意，具體怎麼操作
你是來想做串串還是中自介？如果是中介，須以下幾點：
1、了解過戶的相關手續和流程；
2、找個擔公司合作，如果你在銀行有關系更好，連擔保費一起賺了；
3、備齊三方合同、看房確認書、租售委託書、鑰匙收劇、收錢的收劇等等；
4、找房源，這個是最重的了哈；
5、要知道怎麼分房子戶型的好壞。
如果想收房子賣做串串難度就大了：
1、消息，第一時間知道新出來房源；
2、實貨，就是知道什麼樣的戶型好；
3、果斷，錢不離身，發現好的房子不能猶豫一秒，馬上下手。
以上缺一不可。