⑴ 我從事二手房銷售，團隊未來發展框架，和怎樣做一個好經理，怎麼寫
1 銷售經理怎麼帶團隊？
a 激勵員工 精神上和物質上
b 誰的業績不好就把他和做得好的業務員放在一起讓他們是討論問題
c 報表制度 經理必須了解員工每天都做了什麼，員工不會去做你想做的事，只會做你去檢查的事
d 互相溝通 一般從上向下溝通會更方便！
2. 如何管理員工？
在第一題里已經答得差不多了。
3. 銷售經理的工作重心應該放在哪裡？
成為了經理人更多的應該去考慮策略，了解你手下可能會碰到的問題，工作重心應該是大客戶的管理，而且要更多的學習，你要明白你是能力達到了還是運氣好走到了這個位置上！
4. 管理中會遇到什麼問題，如何更好的處理這些問題？
問題會碰到很多，如銷售員士氣低下，如何更好的處理這些問題看你怎麼把握他們的心理了。一般銷售的問題只有2個：1 態度上的問題。 2 能力上的問題。 如果想解決這2個問題專業知識是必不可少但對員工的了解更重要。
就像劉邦用人他的隊伍：
灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。
你要了解你手下每一個人的強項，這樣可以幫助你提升他們的能力，你還必須要了解每一個人的興趣愛好，這樣可以幫助他提升他們的士氣。
5. 中層銷售經理需要上級的哪些支持？
這個問題錯了！你應該多問你應該為上級做些什麼，而不是問上級應該給你什麼支持！要問的話這句話應該問你們上級。
和上級溝通時不要只准備一個答案，要多准備幾個答案，並且加上自己的想法，自己最看好的方法，以及每個方法的缺點優點。
⑵ 二手房門店經理如何管理啊
設立店月目抄標業績，設立店員月目標業績，一般根據上個月情況提升10%-20%，設定獎罰制度（如果你公司已經有店面管理制度那就不用設定），每天觀察店員行為，如果懶散情況，就需要你給些鼓勵或者壓力了，安排老店員帶新人
⑶ 怎麼才能做好二手房經紀人
二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。
扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。
優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。
二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心
⑷ 請問如何成為一名優秀的二手房中介經紀人
呵呵 想干二手房嗎？ 我就是一名二手房經紀人 從業不到一年現在擔任店面主管職務 其實干二手房不難，首先你必須具備吃苦的精神，因為干二手房並不像一手樓盤那樣有固定的房源你只需要在店裡等客戶就行了 二手房的房源客源須要自己去挖掘，可能你會說現在網上的房子很多，隨隨便便在網上找找就行了 但是你想過沒有 你能找到的房源別的中介也能找到，別的客戶又何嘗不能找到呢？！所以想要得到優質的房源建議你還是要逛社區 進行陌拜 那樣的房源才能保證第一首資料才能優質！ 其次要勤勞 要勤刷房子 多刷房子 多個網站的刷那樣才能保證你的客戶可以在多個網站上看到你的信息 這樣就可以確保了你的客源 再就是你要對人真誠，讓人感覺到你是真的為他著想讓他感到你並不是只是為了他口袋裡面的錢這樣才能確保客戶對你的真誠 同時還要經常在過年過節的時候給老客戶發點信息打個電話問候下 讓他們感覺到你沒有忘記他們 這樣才能維護好你的老客戶因為老客戶同時會給你帶來很多的新客戶的啊 我就有很多的老客戶為我帶來了很多的新客戶 ......
想要成為一名優秀的二手房中介你需要做的還有很多很多 慢慢來吧 雖然現在的市場不是很好但是你要堅信只有淡季思想沒有淡季市場！ 加油吧！
純手工製品仿冒必究！！！！
⑸ 如何做好二手房店長管理工作
你好！我是我愛我家房地產的店長！你說的這個問題我也遇到過！提幾點建議，專希望能夠對你有屬所幫助！！
1.該開除的就開除！寧缺毋濫，擾亂團隊的員工必須除掉！你不淘汰他們，會有一天他們淘汰了你！
2.人確實難招，但是你全力以赴了么?所有的招聘方法你都用過了么？
3.制定製度！獎罰分明，言出必行！！這是在建立你的人格魅力
4.多培訓！讓他們修煉內功
5.讓們學會工作計劃，如果一天時間晃來晃去，不但累，更沒有效果！
6.流水不腐！繼續招聘吧！有人你才能夠創佳績！！
祝你成功！
⑹ 如何做好二手房經紀人
1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛內勞也不同。
2、一般的容銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。
⑺ 如何做好二手房經紀人
做我們這行，就跟賣衣服是一樣的，首先要有「貨」，那麼房子就是我們的產品，所以我們每天必須不停的去熟悉我們自己的產品；
（所以，作為我們房地產經紀人，
第一件事就應該每天不停地出去看房子
，了解小區的物管，周邊的配套以及周邊的規劃，房子本身的戶型結構，朝向，樓層，面積，價格以及業主的產權等等）2.
就是要將這些屬於我們的產品，進行「包裝」之後，通過各種宣傳渠道，將廣告發布出去，讓更多的人群，更多的購房者知道我們的產品，並且，我們想方設法讓購房者們有了解我們產品的慾望。
（意思就是說，我們要將我們所空看的房子，畫好戶型圖，照好每套房子各個角度的照片以及樓盤的外觀再加上我們用心寫的「廣告詞」備注，發布到各大網路上，以及粘貼到門店房源信息欄上吸引顧客，所以
第二件事就是我們每天要不停地尋找、挖掘客戶，堅持用心發布網路房源，到外面拆遷地帶貼條以及人群密集的地方發布傳單等等方式）3.
當客戶通過進店咨詢或者電話咨詢的時候，那麼，就是我們介紹產品的時候了，因為我們之前發布到網上，或者粘貼在門店牆上的房源廣告都是我們親自去看過的，所以，這個時候，我們要在客戶面前做深入的介紹，通過我們的介紹，要讓客戶彷彿已經身臨其境，非常想跟我們一起去「試產品」
（看房子）（那麼，
第三件事我們每天要堅持帶看一個客戶,
因為只有通過每天帶看，不停地帶看，我們才會了解各種形形色色的客戶，才能在各類形形色色的客戶面前游刃有餘）4.
把死周邊的樓盤，其實就是把死周邊每套房子的業主：都說兔子不吃窩邊草，但是我們這行就偏偏不能不吃窩邊草，業內精英們通常說的一句話，當自己門店周邊的房子被來自其他遙遠地方的中介賣掉，那是一種恥辱，如果賣掉了，我們一點點業績都沒有分到，那是恥辱當中的恥辱，所以，作為靠信息吃飯的我們，一定要將周邊的樓盤、周邊的每套房源「把死」，「把死」周邊樓盤的方法可以通過公司現有的業務來實施，具體有以下幾點：A：談全程：出來一套比較優質的房源信息，盡量和業主談全程獨家代理業務，將這套房子鎖定在我們一家公司賣，盡量押業主的有效證件原件，這樣就非常有效地把死這套房源；B：收鑰匙：收鑰匙有幾個好處，第一，方便我們自己帶客戶看房，為成交加快了速度；第二，就是方便我們公司其他門店看房，當被他們賣掉，我們照樣可以分到10%的業績；所以，我要求我們門店的員工，爭取
每天收取一套房子的鑰匙；C：限時包銷：收購以及房屋銀行
，這三種都是公司的特殊業務，當然，這些業務是建立在房價超低的情況下的，要求房價必須遠遠低於市場價。5.
業主、客戶的回訪：先說業主回訪，
雖然說房源是我們推銷的產品，但是房子本身始終不是我們自己的，他是屬於業主的，所以產品的價格最終還是由業主來定，所以我們每天在沒有客戶帶看的情況下，就應該不停地了解業主這邊的情況，看看價格是否有變化，通過經常電話聯系，我們還可以拉近與業主之間的距離，建立與其良好的關系，可以幫助我們把死業主，把死房源；再說客戶的回訪
，客戶有很多種：A:成交了的老客戶，我們稱為A類客戶，這種客戶我們主要是要做好售後服務，經常電話聯系，簡訊聯系，過年過節的時候發條信息問候一下，拉拉家常，慢慢的將這種客戶變成自己的朋友，這樣，朋友就會給我們介紹他的朋友給我們認識，作為新的購房者，所謂新客戶，所謂「回頭客」；B:然後就是最近跟進起的「准」客戶，我們將他劃歸B類客戶。這種客戶我們必須跟緊，了解客戶的生活規律以及看穿客戶的心理，選擇最佳時機跟客戶通電話或者發簡訊息，了解客戶的購房需求，從而准確的配盤，使其快速下定，快速成交；C:最後，就是一些接到其電話，但是一直都不來看房或者觀望中的客戶，我們稱之為C類客戶，這種客戶，我們要選擇一些過年過節的時候，通過發信息的方式問候客戶，這樣子，將自己推銷出去，讓他知道你的名字，而且還知道你的工作是「二手房經紀人」，這樣子，當他有一天想買房的時候，可能拿起手機，就會想到你的簡訊息，這個時候，C類客戶就變成B類客戶了。
總而言之：我們不要輕視每一位客戶，要謹慎對待你接到的每一個電話，最好的方法是自己建立一個客戶文件檔案，將所有的客戶進行歸類，從而，讓我們便於管理。(所以，我們每天必須做的
第四件事，就是每天選擇好的時間給業主客戶打電話，行話稱為「洗盤」)養成習慣，每天堅持做以上事情，久而久之，就會形成一種自然，工作起來就自然會有規劃，自然會有目標，聰明的人不一定能做好，但是能吃苦，能堅持的人肯定能勝任這份工作！堅持，就是勝利！
⑻ 二手房店長需要具備哪些知識和能力，我明天就要競爭店長，請具體點，謝謝
當然，二手房的相關知識你一定要全部明白，因為一店的人不一定全是老人，有好多的新人全指望你來指點，二就是做為一個店長的執行力。也就是說能服眾。然後有一個自己的一個帶店方法，基本就是一個好店長了。