A. 二手房租憑～銷售技巧
ccc9088DNGdng
針對「二手房抄租憑～銷售技巧？」這個問題，老兄在此談談一些老兄的銷售技巧經驗。
老兄認為：「一個好的銷售業務員， 要學會如何說話 ，人家都說說話是一門學問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節約時間和金錢 。我推銷產品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產品對於客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應 ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 」。
好了，老兄就說這么多，想知道更多相關醫療器械銷售技巧，可以去「△財智屋△網站」學習。
B. 各位，我剛開始做二手房交易，目前是做租賃的。
下面我就分享下個人的工作經驗及見解,望對大家在以後開展工作有有所幫助:
1.租賃的特點:短,頻,快.這一點相信大家在實際工作中能體會的到,舉例:今天上午在安居客接到一個租房的客戶,和你介紹過個人需求後你在給他找房子,等到下午的時候你給他打電話的時候得知他已經租到了,這就是所謂的快.頻--租賃和買賣是不一樣的,你可以在一天接到十個客戶你可以在一天簽五單你可以在一天帶看十次,但是買賣卻完全的不一樣.短--這個一般指的是成交周期短,有可能第一次帶看就能成交.
2.獲取資源的方式:店面接待我在這里就不多說了,當然了要提醒大家的是一定要專業.獲取資源的最有效的方式是社區開發,尤其是周末的時候這種方式的成效是非常快的.我主要想說的是網路招戶的方法.在這里我向大家推薦幾個比較好的租賃埠:souwoo(搜屋網),anjuke(安居客),超級經紀人,homev(視頻看房網),當然了還有更多,以上我都用過.
3.如何利用好網路埠:試想你做為一個想租房的客戶,這大冷天兒的你是願意在家先看看網路了解下需求范圍內房子的具體情況再去看房呢還是選擇直接去看房,要是我我肯定是選擇前者,現在網路與人們的生活已經息息相關了,就連買衣服都上網了,呵呵.
那麼如何發好貼子,能讓客戶在如此龐大的網路里第一眼看到你發的貼子並對你的貼子感興趣直到給你打電話詢問相關情況呢?
1)貼子的多元化:要將自己周邊的小區房子全部體現在網路上,在發一個小區的房子的時候各種戶型都要有,每一套房型至少要有三套.這樣作為客戶看到你發的房子的時候,他會覺得你對這個商圈和這個小區太了解了,不找你找誰呀.現在這個社會花錢的人(所謂的消費者)誰不願意找個專業的人為他服務呢?
2)房間圖片:每一個貼子都要有戶型圖及六張室內照片以上,而且一定要真實的,因為在線成交已經不是想像了,很多客戶在看到照片甚至不看房就會交定金.室內照片的拍攝要顯示出房子的裝修狀況及整潔程度,有句話說的好事實勝與什麼來著,呵呵.人都是相信自己的眼睛而不相信自己的耳朵的.所以要直觀的讓客戶看到房子的全面情況.
3)房源的描述:對房子的描述不要少了以下幾項--房子的平米數(一定要有的哦),房子的朝向,房子的樓層,裝修情況,家電傢具情況(尤其是空調和暖氣,在這樣的一個季節中很重要的),最最重要的一點是關於交通的描述,試想你租房子為的是什麼,不就是想離單位近一點兒或者交通方便兒點兒嘛.是,你是對這個地方太熟悉了,覺得沒有必要寫或者忘記寫了,但是做為剛剛來北京工作的人想租房子他對這兒能了解嗎?所以,交通情況的描述實在是太重要了,不但要寫有那幾路公交車直達此小區,還要有這幾路車可到那些重要的地方(例如:963路公交車可直達當代城市家園小區,此路公交車途徑五道口,中關村).最後一點是對配套設施的描述,要寫上小區里邊兒或者周邊有什麼最佳的購物天堂娛樂地點飲食地點等等
4)每天至少發10個租賃貼子,這樣才能最快的時候接到客戶,不要怕累,這年頭幹啥不累啊.
4.如何接待好店面客戶及網路客戶;如何帶戶看房:最重要的一點在以上已經提到過了,就是專業.一定要對自己店面周邊的樓盤熟知,對小區內各個戶型的房子的深入了解.當客戶或業主說什麼小區什麼面積的房子的時候,你就知道這個戶型那號樓有,具體情況是什麼.這個一定要做到.
1)詢問並了解:首先詢問對想要租房的小區是否了解,租房的目的,著急程度(想什麼時候租到房子),想出什麼價位租什麼樣的房子,幾個人住,等等
2)根據以上得到的信息而匹配房源:在實際工作中我經常看到如此的情況,有一套房子業主說只租給一家人,結果來了一個客戶說是同事兩個人租一套兩居,結果你就使勁的推薦,試問這有什麼意義嗎?即使客戶看好了你覺得會業主會同意嗎能成交嗎?還有客戶想出2000元在當代租一個58平的一居室,你覺得現實嗎?還有,客戶現在租的房子是過完年4月份才到期只不過是現在出來看看房子,你覺得有必要帶他看房嗎?綜上所述,一定要了解清楚客戶的詳細需求再匹配房源再帶看,切不能兩眼一抹黑就去帶看了,了解客戶的需求太重要了,可以給自己減少很多時間.而且還顯得你很專業.
3)如何帶看:最好最恰當的方式是准備3套房源,最好的一套,好的一套,差的一套.先帶客戶看好的,客戶當然還想再對比下了,根據客戶看完後的反映而選擇接下來帶看什麼樣的,如果客戶說這個房子裝修不太好,那你就去帶看最好的那套(前期要告訴他價格不便宜),看完最好的了客戶又說價格太貴,那就看最後一套差的那一套,客戶不是說想要便宜的嗎,咱滿足了他的需求啊,看完第三套一般客戶心裡就有數了.這樣的結果是客戶要麼回家考慮一下,要麼當時就會定好的那一套房子,因為價格可以接受,裝修也可以.不要帶他看太多房子,挑花了眼了,那可就是你的錯了,就不能罵客戶了,只能是怪自己了.
注:帶看過程中切忌讓客戶業主互留電話,如果他們要留你可以很強勢的告訴他這個不可以.要懂得踢戶,當你看出來客戶已經看上這套房子了,只是猶豫不定,那你可以選擇踢戶了,可以給同事打個假電話,假裝的說:喂,馮哥,你的客戶啥時候來看這個房子呀,或者是馮哥你別讓你客戶來了我客戶定了(說這個話的時候同時問客戶:大哥,是吧?),也可以直接和客戶說,這樣好的房子價格又不貴,您不定,等會兒我同事的客戶來了一準兒就定了,您就別猶豫了,趕緊約業主交定金吧.
4)防切戶,自己辛辛苦苦的接到一個合適的客戶多不容易啊,在帶戶看房的路上一定要機靈點兒,防止其他中介公司切戶,尤其是我愛我家的,他們做租賃可是非常的強悍的.帶客戶看完房子了,如果客戶需要回家考慮最好將客戶送到公交車站或者將客戶送走.
C. 二手房經紀人客戶來源.
廣告，同已有盤的業主溝通讓你掛橫幅，招租廣告。
多出去派卡片。車站，市場，人流較多的地方。
網路
D. 二手房買賣中介如何尋找客戶
每個小區總有幾個信息點，比如某愛操心的人，某謝小賣鋪之類的，這些信息資源最能反映家長里短的實際房屋需求。作為二手商，結交這類朋友會為你的買賣提供有效地客戶。
E. 本人做二手房租賃買賣 怎麼才能找到更多的客戶呢
房源的來源：
1.從物業買業主信息，然後一棟一棟得打電話問房子是否需要租售
2.業主版上門委託，最常見權的方式
3.業主看到網上的中介信息，打電話過來咨詢市場後委託租售
4.有一些軟體會採集各大網站的租售信息，但有些是中介偽裝成業主，吸引客戶打電話
5.門口保安和中介合作，保安把委託的房源或者咨詢房源的客戶電話告訴中介
6.在各小區貼求購或求租小紙條，吸引業主放盤；
7.通過58、趕集之類的房產社區網站收集個人發布的房源；
8、通過同行間合作，交換房源；
F. 二手房客戶的來源、、、
公司對外宣傳的廣告，自己發放的傳單，網路上的宣傳等等
G. 做二手房租賃怎麼才能快速的有客源
做二手房租賃快速找客源的方式如下：
等上門客。
網上發賣/租的信息，等網版上客。
報紙上發廣告，報紙客權。
如果在自己公司門口的客太少，就去其它地產公司門口跳客 。
在公司附近的路口發傳單，把公司最近的荀盤發出來。
花點本錢，上搜房網注冊個帳號，弄點錢在裡面就可以收客戶的信息了。
要朋友介紹 。
前客戶變成老客戶，或是發展老客戶的親人朋友成為客戶。
把現業主變成新客戶。
H. 我是做二手房的，請問如何獲得客戶
1首先定位復：潛在客戶是哪些制人群，這些人都在哪裡，平時開小汽車還是做公交？都會在哪條路上經過，
2要看分析客戶心理想什麼，客戶想要的是什麼，他的需求和你的目的有沒有矛盾。如何消除那種潛在的心理壁壘，
3雙贏。和客戶之間潛在的利益沖突總是存在的，就看您如何化解
總之，大家都不是傻瓜，您真能惠利別人，那終究會惠利到自己的。所謂「無往而不來」。
最後，祝您事業有成，六時吉祥
I. 二手房的出售中怎樣獲得客戶
三種方式獲取客戶:
1，網路埠。你可以在各大房產網站上登記你的房源信息吸引客戶。
2，門店接待，在門店等待有需求的客戶來找你。
3，商圈拓展耕耘，去小區內做拓展，發展客戶和發掘房源。
J. 怎麼找二手房租賃客戶權威進
既然這樣的話不如走出去到一些可以粘貼小廣告的小區看看，有的時候牆上經常貼著求租字樣的小廣告，你可以直接與他們取得聯系呀~
你們房源多就是你的優勢呀~ 剛開始做必須得干出些成績來才會有發言權呀，這就得比別人多付出辛苦和努力呀~
明天就開始吧~聽我的沒錯的~ 加油吧↖(^ω^)↗