二手房怎麼營銷

⑴ 二手房營銷策劃書或二手房宣傳策劃書該怎麼去做

找房源，做推廣。 二手就是房源很重要。 然後做好當地的網路推廣。 業務上面的話，基礎新人推薦看「售罄」這本書。 其他的慢慢學習就好了。 不行你自己去找個公司干段時間二手不就好了。

⑵ 二手房銷售怎麼和顧客溝通

您好，很高興幫到您，我是從事房地產資深人士，鑒於你這個問題，我專有以下看法：
首先二手房屬銷售，一定要自己找客戶找房源，然後獨立房源和客戶，將房子的好處還有特點，我從事多年二手房銷售，如果不懂，我會給你傳資料。

建議樓主考慮。我在太原以多年經驗情況為您解答。也親眼見識了太原8年房價增長的曲線了， 可以隨時追問的，很樂意幫您

純手打、用心回答您問題，希望你滿意，將我設為採納答案，也算是對我辛勤回答的認可。 謝謝樓主！！

⑶ 如何做好銷售，尤其是二手房的買賣

首先你要有房源，這是關鍵，沒有房源的話，你的銷售額是上不去的

其次版你要對手裡的房源很了權解，要對周邊的情況也很了解，
要對你購買客戶作全面了解：
比如：你通過提問方式了解客戶為什麼買房，他在乎那些，他最看重那些。

還有二手房銷售，給客戶第一次看的房子一般是比較不好的，第二次看的房子是你想推銷給他的，第三次是給他比較的，

這就是貨比三家，我想你明白的！

有空再聊！希望對你有幫助！

⑷ 二手房銷售技巧

二手房銷售的技巧和話術成功的掌握可以讓您在房產銷售的道路上走的更遠，銷售是一件藝術，正確的掌握銷售的技巧是非常有必要的，那麼二手房銷售過程中有什麼秘訣嗎?下面我給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術吧。

1、當顧客來銷售中心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優勢，同時強調交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關心的問題，特別是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

2、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息，特別是簽委託書，其中需要強調的是，簽委託書的都是正真的買房者。

3、關於房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎麼藝術的回答呢?你可以詢問對方認為可以賣多少?或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便說說。我必須先了解房屋的狀況,包括地段、小區環境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權在房東。

當然你可以給一個建議例如：此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適。或者你問我就對了。以我三年的專業經驗來看，我個人認為此類房產每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報價8500）或者我希望是在xxxx到yyyy價位幫你賣掉較好，但是有時賣房講緣分，更要根據市場和買方來定。也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調整，最後賣房決定人一定是你。

4、關於賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由於房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會及時和你聯系的，你心中大概的價位是多少，我心裡有個底，也好幫你去談。

二手房銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎麼樣贏得賣房者的信任，對置業顧問來說，需要得到客戶信任，才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術是非常必要的。

⑸ 對於二手房的營銷手段有哪些具體方法

1個 就找朋友親朋抄好友襲
2個 就登報紙，要 有些鰲頭，人家 一眼就看上的有興趣的廣告詞
3個 媒體 類似 網路啊之類的
4個就是 找中介店啊，一定要 正規的，不然煩死你啊
5個 就是 在 自己家門口，陽台等掛上醒目的 銷售提示

~ 呵呵，滿意嗎~~~~~~

⑹ 如何做好二手房銷售

銷售本身是一個非常鍛煉人的崗位。選擇了銷售就意味著選擇了一個適者生存的游戲方式。版這個游戲很權殘酷，壓力很大，可能會把人逼瘋，可能會讓人功成名就，可能會讓人自信滿滿，可能會讓一個平庸的人走上一個非常輝煌的位置。

當然更多的是收獲，在一般平淡工作中得不到的那種收獲。

在這個二手房產銷售這個領域，剩者為王是個不成文的規則，只有能在激烈的淘汰制度和業績壓力下依靠穩定業績存活下來的，才能說是做得比較好的。每天面臨著可能存在的新的競爭對手，新的同事和自己去搶資源。同行競業的壓力，生存的壓力，業績的壓力，多種的壓力都在身上。

全看你是一個什麼性格的人了。你的性格決定著你的命運，如果比喻成彈簧，越有壓力好彈簧越會彈起得越高；但要是不好的彈簧，可能彈不起來倒會被壓折。

不要說你來這兒是為了經驗，是為了提升，這里沒有經驗給你時間去學，沒有精力讓你去提升，就是做業績，就是為了錢！

送你兩句我們店長經常說的兩句話吧~或許會對你有點啟發~

行人事，聽天命。

房產銷售是一個滯後效應和滯後報應的行業。

⑺ 如何寫二手房銷售方案

不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全回款壓房,賺差價答.
2.如果有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.

⑻ 求二手房銷售技巧