二手房買賣客戶常問哪些問題

① 在銷售二手房常出現的問題和解決方法

不好意思我再來回來答一次吧源，銷售二手房大概有幾個步驟的，首先你先了解買賣雙方的具體情況，其次，是把合適的房子推薦給合適的人，再次就是帶人看房是的把握，對客戶的引導了，然後就是簽約前的准備工作了，稅費的預算和大概的付款流程，最後就是過戶的安排，

銷售二售房最主要的是先了解房子的基本情況，比如他的戶型是什麼，有何優點和不足，在向客戶推薦的時候揚長避短，還有就是房子的貸款情況，把基本信息要了解。
另外把合適的房子推薦給合適的人，了解客戶的購房動機是什麼，從他的角度看問題，匹配好了就容易成交了。
二手房基本沒有什麼術語的，你掌握銀行的貸款利率和貸款比例問題，還有樓層系數，得房率，容積率等問題就可以了。
過戶時稅費的核算也比較主要的，你如何交最少的稅貸最多的款，這是比較主要的，能體現出你的業務水平和服務檔次的

② 買賣二手房有哪些問題需要注意

您好，買賣二手房請注意一下幾點：

1、房屋手續是否齊全

2、產權是否明晰專無糾紛

3、交易房屋屬是否在租

4、土地情況是否清晰

5、市政規劃是否影響

6、房屋是否合法，不要有違規搭建等。

7、單位房屋是否侵權

8、水電氣暖物業費用是否拖欠，戶口遷移

9、中介公司是否違規

10、合同約定是否明確

如能注意到以上幾點，對於交易雙方，都是比較安全合理的。

③ 買賣二手房 有哪些問題要注意

很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續內費用和稅費等，其它的容則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據有關專業人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業外，更需注意如下幾點：
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??確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對准備購買的物業進行「產權大起底」，了解物業產權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業面積等問題存在。
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??協議需「白紙黑字」。在協商購房或租房事宜的過程中，無論是物業的買賣價格，或是業主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現買賣雙方無謂的糾紛或損失。
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??貸款要有預算。現時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。

④ 二手房買賣容易出現哪些問題

在買房這件事情上多多少少總會有問題出現，而當自己遇到時就會覺得「天崩地裂」。畢竟買房需要花去的費用不是一點點。而在二手房交易中又特別容易的遇到陷阱，今天就要來揭示一下交易各環節中易遭受到的。

交易前：虛假房源

不少朋友發現，自己所在的小區可能一共才500套房子，但在一些網站上，甚至能搜出1000套在售房源，這種現象，大家已經見慣不怪了。屢屢要求杜絕假房源的二手房市場、租賃市場，為什麼頑疾難治？

其實，針對一直以來二手房市場虛假房源泛濫的現象，早就出台了《房地產經紀管理辦法》，同時，一些較大的地產中介，甚至提出現金獎勵舉報假房源。可是，似乎見效並不明顯。發布假房源吸引客戶，仍舊是地產中介這一行的潛規則。

交易中：合同陷阱

「陰陽合同」就是交易中的一個典型陷阱，指的是合同當事人就同一事項訂立兩份以上內容不相同的合同，其中一份提交給政府有關部門備案但不實際履行(「陽合同」)，另一份則為實際履行的合同(「陰合同」)。其目的主要是減少稅費的支出，降低交易成本，多半都是中介公司為了促成交而幫助客戶違規操作。這種行為不僅違法，還無法保障自己的合法權益。特別容易導致合同糾紛，更隨時面臨法律的處罰。

另一種合同陷阱是「約定不明確」，二手房買賣的合同雖然不需像新房買賣合同那麼全面，但對於一些細節問題還應約定清楚，如：合同主體、權利保證、房屋價款、交易方式、違約責任、糾紛解決等問題均應全面考慮，如果模糊不清，就會後患無窮。

交房中：租賃違約、費用拖欠

有些二手房在轉讓時，還在被別人租賃。如果買方只注重過戶手續，而不注意是否存在租賃時，買方極有可能得到一個不能及時入住或使用的房產。我國包括大部分國家均認可「買賣不破租賃」，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視，也被一些賣家利用，從而引起較多糾紛。

也有些房主在轉讓房屋時，其物業管理費，電費以及三氣(天然氣、暖氣、煤氣)費用長期拖欠，且數目不小，買方不知情購買了此房屋，所有費用可能要全部承擔。

交房後：房屋缺陷

有些賣家或者中介為了房子能盡快出手，在交易中會隱瞞房子存在的一些缺陷和房屋背景，力求賣出好的價錢。而對於購房者而言，有些缺陷是很難立即發現的，例如漏水漏電等房屋質量問題，等到以後入住時才會慢慢被發現。shqianyy

⑤ 買二手房時應該注意和問些什麼

購買二手房需要注意的問題：

一、找正規中介、二手房交易網站。

二、要審查房屋權屬，確認房主真實身份。

三、了解房屋周邊信息：購買二手房時，要認真考察房屋周圍有無污染源，比如噪音、有害氣體、水污染、垃圾、房屋周邊環境、小區安全保衛、衛生清潔等方面的情況。

四級、觀察房屋內部結構：房子有多個房間通風不足；天花板牆角是否有滲水的痕跡；牆壁是否有裂痕或者脫皮等明顯的問題。

五、看是否有私搭私建部分：需注意是否佔用公共空間，是否有改動過房屋的內部結構，是否有牽涉到面積計算的結構改動。

六、合同約定是否明確：合同主體、權利保證、房屋價款、交易方式、違約責任、糾紛解決、簽訂日期等等問題均應全面考慮。

七、物業管理：水電煤是否一戶一表，交納的費用是多少，保安時間多少；綠化是否有人維護；物業管理是由哪家公司負責等等。

購買二手房手續：

1.買方要對房子的產權進行調查。審定房屋產權的完整性、真實性、可靠性，要注意產權證上的業主姓名與售房者是否相符，有無抵押或共有人等。

2.簽訂二手房買賣合同。

3.找評估公司做評估。這個過程一般來說要5~7個工作日。

4.貸款的房子要辦理相關按揭業務。如果是公積金貸款和商業貸款組合的，則要向公積金和銀行同時申請。這是整個二手房自行交易過程中耗時間的階段，通常要40個工作日左右。

5.按揭辦理下來後，要注意注銷該物業的他項權證。

6.將合同交到房管部門產權交易相關辦事窗口，拿受理單。

7.憑受理單到農稅繳納相關稅費，拿契稅完稅證。

8.憑完稅契證到土管部門辦理國土證。

(5)二手房買賣客戶常問哪些問題擴展閱讀：

二手房是已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。它是相對開發商手裡的商品房而言，是房地產產權交易三級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆遷房、自建房、經濟適用房、限價房。

首先，二手房通常地理位置較好。如今，由於城市的擴張，新樓房通常只能建於遠離城市中心之地，交通便利性較差，遠不如建於城市中心地帶的二手房。

其次，二手房周邊配套完備。一個新的社區從建立之初到成為一個成熟的社區通常要經過好幾年的時間，所以新房周邊配套普遍不如二手房，這也是很多人熱衷於購買二手房的重要原因。

第三，二手房的房屋質量更有保障。經過幾年的使用，房屋存在的質量問題都會暴露出來，想要考察二手房的質量情況，除了通過自己的觀察，還可以多與周圍鄰居交流，這樣更容易買到質量有保障的房子。

第四，新房最大的問題之一就是污染超標，如甲醛、苯等有害物質，而二手房經過幾年的使用，有害物質基本已經揮發，從健康角度出發，選擇二手房更明智。

最後，如果你夠幸運，買到了房齡較久的即將拆遷的二手房的話，將獲得可觀的拆遷安置費作為補償。當然已列入拆遷公告范圍的房屋就千萬不能買。

⑥ 買二手房，客戶一般會問那些事情，我是新手，該如何回答，

原戶主為啥會賣，房子的贈送面積，公攤面積，實際使用面積，這個地方的地理位置，周邊配套設施

⑦ 二手房買賣有哪些重要的注意事項

隨著社會經濟的發展，現在社會購房政策越來越多，房地產二手房交易也逐漸增加，為了規范房地產交易市場的交易行為，保障買賣雙方的合法權益，現在二手房的交易程序也越來越復雜。那麼二手房買賣注意事項有哪些1、審查是否為公房出售大家在選擇二手房的時候，首先要注意房屋的產權是不是公有住房。公有住房原來是屬於單位所有的，在進行「房改」之後拿出來買賣的，有些單位對於房屋還是有優先收購權的。所以，大家如果是購買的公房的話一定要賣方出具原產權單位同意所購房屋轉讓的書面意見，並簽章。此外，大家還要注意查看二手房是否是法律規定的不能出售的房屋。2、審查房屋是否存在共有人出售人是否對房屋享受有完整真實的所有權，這一點也是非常重要的，現在在二手房交易中，很多房屋都是共同共有的，但是其只有一方來與買方簽訂了合同，對於房屋的處置沒有經過共有人的同意，如果到時候共有人不想賣了，即便您已經簽訂了購房合同，也是會認為無效的。此外，大家還要要求賣方出示合法的「房屋所有權證」。3、審查房屋是否已出租審查房屋是否已經出租，因為從法律角度來說，承租人是享有優先購買權。同時審查房屋是否已經設有抵押權，如果是已經設立了抵押，那麼房屋的轉移必須先徵得抵押人的同意。4、審查房屋質量房屋的質量應該重點檢查，畢竟是二手房，在大家買之前已經有人居住並使用過了，所以對於房屋質量的檢查不能馬虎。大家需要看房屋是否漏水，牆壁是否有水漬，房屋是否有傾斜等等。大家不僅要在天晴的時候看房，下雨的時候來看，能夠發現更多的問題。5、審查相關費用的單據對於一些多年未入住的新樓，大家還要注意看樓盤交付使用的各種證件是否齊備。同時，大家要清楚原房主是不是已經繳納了房屋維修基金等費用，以免造成自己的損失。另水、電、煤氣、電話、電視、網路、物業管理費等過戶的單據也應備齊全，以免將來不能享受相關服務。二手房買賣其實相較於新房來說要麻煩很多，所以大家在購買二手房的時候一定要仔細，特別是對二手房房屋質量上的問題，一定要全面了解。而且大家在簽訂二手房買賣合同時，也最好是先向有關房產方面的律師進行咨詢，需要將哪些內容寫進合同，以免發生不必要的糾紛。