二手房中介要為客戶做哪些事

㈠ 二手房中介銷售主要做哪幾個方面的准備工作

二手房中介銷售主要做以下幾個方面的准備工作：
1、盤源收集版
權2、樓盤推介
3、二手業務代理
4、公司的業務宣傳等等
二手房中介銷售注意：
1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。
2、要學會學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。
3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。
4、而作好二手銷售，心態也是非常重要的
相信自己，相信自己的產品；用心聆聽客戶及消費者的聲音；堅持、靈活、變通（這三點非常重要）。

㈡ 二手房的中介主要做什麼事，負什麼責任

1，二手房的中介主要做什麼事，負什麼責任？？？？
中介只是中間人，負責收集房源然後找到買家，收取傭金然後給把房子雙方約過來簽訂購買合同。
一般中介都和銀行、擔保公司有關系，所以通過他們可以全程託付，只是少數必須本人去辦的再本人去，平時可以讓中介去幫你辦各種手續；
一般本人必須到場的，只有簽訂合同+看房，然後是再簽訂一個二手房現有情況核實；之後到銀行去簽合同，到房屋交易所去辦理手續，大概4次左右就差不多，平是要身份證等都可以通過郵件、傳真聯系，主要就是節省時間。

2，訂金付了 如果不想買了 可以要回嗎
這個問題，主要看你們簽的合同上面是怎麼約定的，一般來講如果購買一方違約，依舊要擔負一部分中介費，並且定金能拿回一半，主要還是看合同怎麼約定。

3，審核房產證要怎麼做？
房產證，你可以借其他同事親戚的房產證看一下，都是什麼樣子的。
一般房產證裡面對房屋面積、建築年代、布局、所有人，是否有債務關系都有說明，上面要有房屋當地土地機構、房屋管理機構的紅章。
主要注意的，就是要了解明白這套房子所有人是不是中介給約的這個人，一般夫妻共有房子要雙方都在場。
房屋如果被抵押，上面會有抵押的章，要看清楚。

其是這些，你問一下中介，他們都會告訴你的，用中介就是為了花錢省事～

㈢ 二手房交易中 中介的常用手段有哪些

一、在合同協議里存在不公平條約
無論是房東還是房客在委託中介公司為之出租或租賃房屋時，一般會與之簽訂一份委託合同，如果不認真閱讀其中的條款，很可能會掉入中介挖好的陷阱。在簽訂購房或是租房協議時，因為遭遇不合理的條款而發生糾紛。
在協議中若發現「乙方與出租人交換各自的聯系方式，或與之簽訂了有關定金合同，中介即完成了與乙方的委託合同，乙方應支付中介費」這樣的條款時，就要請租房者提高警惕。
正確的做法應是在驗證房東身份和房產權等相關證件，並與房東簽訂正式的房屋租賃合同時，應詳細註明屋內各種設施的品名、品牌、數量、新舊程度等等，由房主和中介工作人員共同簽名確。
二、中介「巧立名目「收取各種費用
客戶交納近百元的「看房費」後，由甲業務員假裝帶領客戶去看「一套房子」，在路上乙業務員打來電話冒充房東說臨時有事去不了，另約時間看房或讓該客戶記下「業主」的電話號碼，這時甲業務員會說：「你已和房東取得聯系，根據合同看房費不予退還。 」
另外，還有一種以「信息費」為名目騙錢的手段，所謂信息費是租房人與中介公司在租賃代理費用上達不成一致時，中介公司會提出優惠方式，即租房人交納為數不多的一筆費用後，中介會為租房人提供若干條房源信息，由租房人自己去聯系。
面對這種收取「看房費」、「信息費」的情況，購房者或租房者要提高警惕，和中介提早協議，看房費看房之後再付。此外，購房者或租房者可以不接受中介的「巧立名目」，另選別家中介公司。
三、冒充房東騙取中介費
在中介市場上，一些中介首先租下一套合適的房子做道具，然後找出一名業務員冒充房東，對顧客報出的出租價格都遠遠低於市場價格。每當顧客看房滿意與假房東簽下合同並交納了中介費後，這位假房東又找出各種理由不肯出租。顧客找公司退錢時，中介一般會說雙方已簽租賃合同，中介服務已經完成，房東屬單方違約，中介費不予退還。
租房者一旦懷疑房東的真假身份，就要到房屋所屬地查詢該房屋的登記產權、屋主的信息。如上當受騙，可通過法律的手段追回中介費。
認後，並加蓋公章，以防物品的毀損、丟失。
四、打著房屋出租代理的名義片騙取租金
一些中介打著房屋出租代理的名義，以各種優惠條件從業主手中騙得房屋鑰匙及一個月的空置期，以月付的方式支付租金，同時刊登低價出租廣告吸引租房人士。若有承租人看中此房，要求承租人先預付押金，然後預付半年或是一年的租金。不法中介採用這種手段，短期內便可積累大量的現金，然後伺機攜款出逃，給業主及租房人帶來巨大的財產損失。
面對這種不良中介，業主在房屋出租之前，要求中介出示營業執照及相關合法營業證明，核查中介的身份。承租者要核實屋主的房產證，與房主核實租房合同中的內容。

㈣ 做二手房中介首先要做些什麼准備

跑盤，熟悉地段以及樓盤位置，戶型，配套設施，，還有交易之中的手續，

㈤ 二手房的中介主要做什麼事,負什麼責任

中介公司職責.

1)提供真實有效房源信息.

2)產權核實.

3)交易服務.
一個好的中介應該如此做事：
一：客戶接待 1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑） 2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要准確，快速。 3：在介紹完基本信息後，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。 4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，並適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。 5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，並熱情的遞上自己的名片。
二：配對 1：在接到新房源後，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。 要求：A 列出意向客戶。 B 按客戶購買意向排序 C 按客戶購買力排序 D 選定主要客戶 E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客 1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息 2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。 3：簡單講述房源基本信息。 4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則） 四：帶看前准備 1：設計帶看線路 2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先後順序） 3：列出物業的優缺點 4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。 5：整理該物業相關資料。
五：如何帶看 1：空房必須准時赴約，實房必須提前30 — 45分鍾到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。 2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。 3：詢問客戶買房目的。 4：詢問客戶居住狀況等。 5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以後的跟進工作打好基礎。 6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。
六：房源內場操作 1：進入物業主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。 2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行） 3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，並根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。 4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。 5：為客戶做一下總結。（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在於自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對於房子來講，它是個即定的產品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多於優點。對於它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。） 6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）
七：成交前的准備 1：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司。 2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，並把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買慾望） 3：到達公司後，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。 4：主動象客戶介紹下公司的概況和售後服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的後顧之憂。 5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進） 如："陳先生，這個小區的環境好不好？" "好，不錯，還可以" "對這套房子的感覺怎樣？" "不錯，還可以" "房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯" "採光好不好？" "好，不錯" 抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。 6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。 如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那麼您對這套房子的價格是不是可以接受？"
八：守價階段 1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。 如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。" 銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對於房子的價格原則上我們是沒有主動權的，必須要和業主協商後，才可以答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價格） 注意：對於還價幅度太厲害的客戶，業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員必須果斷，乾脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，並告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然後，要求客戶對價格做出重新定位。 2：在得到客戶的第2個價格後，業務員要表現出勉為其難的狀態，並告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己於業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。 3--15分鍾左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給 出一個高於客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。並試探客戶的價格底線。 4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連迴旋的餘地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由於自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然後，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。 5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。
九：殺價階段 原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。 主要方法：1：市場因素 2：政策影響 3：客戶的稀缺 4：客戶還有第2選擇 5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比 6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。 殺價第1步：告訴業主，現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現在基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。 殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。 殺價第3步：在得到業主的底線價格後，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。 隔10分鍾左右，再度和業主協商，確定最後業主的底線價格。
十：下訂階段 1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，並准備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。 2：如果此時客戶還有猶豫的話，業務員因提示客戶，好不容易才和業主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業主第2天改變想法的話，那麼所有的努力都白費了。 3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不願意下訂，此時，業務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，餘款第2天打清。 4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
十一：售後服務 1：在客戶簽下意向書，下訂以後。業務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料准備。 2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。 3：完成以上步序後，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。 4：在客戶簽下意向書，下訂以後。業務員應該及時聯繫到業主，把物業的出售情況第一時間通知業主，並且及時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。 5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業主保持聯系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

㈥ 二手房房產中介需要怎麼做

客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我也看過二手房，有的經濟人給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此經濟人相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
還有信心，也是很關鍵的！要心態好，做我們這行的確很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦！

㈦ 如果委託中介賣一套二手房，中介都要做什麼工作呢

我們在購買房子的時候，都會接觸中介這個人，那中介平時都做哪些工作呢？下面具體的了解版一下吧！

基本調查權：主要包括房屋基本情況調查(使用年限、面積、位置、房地產抵押貸款和登記手續)。

辦理過戶：協助買賣雙方納稅、過戶和房地產登記。

辦理入住手續：包括水、電、煤、天然氣、電話、有線電話等的轉賬結算手續。

上述呢就是關於中介做的一些工作，希望對你認識中介有一個清楚的認知！

㈧ 二手房買賣過程中 中介提供的服務都有哪些

在二手房交易過程中，藉助房產中介來順利交易已經成為很多人的選擇。一般而言，中介費是房屋成交價格的1%至3%。那麼中介提供的服務主要都包括哪些呢？

一、咨詢服務

分為口頭咨詢和書面咨詢兩種。口頭咨詢根據服務所需時間和難度由雙方協商費用，但對於大多數常見房產問題的口頭咨詢，中介一般不收取費用。書面咨詢要根據具體咨詢內容判斷。

二、通過中介交易

如果二手房雙方全程通過中介進行交易，那麼中介所需要提供的服務主要包括：

基本調查：主要包括調查房屋的基本情況（使用年限、面積、位置、戶型等）、產權情況、交易雙方的身份信息等。

陪同看房：及時和買賣雙方溝通，陪同雙方實地看房。

簽約指導：指導買賣雙方簽訂合同。

代辦手續：包括提供階段性貸款擔保，辦理房地產抵押貸款及登記手續。

辦理過戶：協助買賣雙方辦理繳稅、過戶及不動產登記等事宜。

辦理入住手續：包括水、電、煤、天燃氣、電話、有線電話等的過戶和結算手續。

三、不通過中介交易，但通過中介辦理過戶

有一部分二手房交易是買賣雙方自行達成的交易，如果雙方對過戶手續不了解，可以通過中介單獨辦理過戶手續。中介一般會提供服務並收取一定的服務費用。

中介需要承擔哪些責任呢？

根據法律的相關規定，中介應當承擔相應的法律責任，其中最重要的是提供與訂立合同有關的真實情況的責任。其中的真實情況主要包括房屋的權屬情況；房屋的抵押登記、典當、查封等權利限制信息；預告登記、異議登記等登記信息；房屋買賣雙方的姓名、身份證號碼等基本信息。

當然需要注意的是，中介的這一責任僅限在其自身能力范圍。如交易中某一方提供了偽造證件，給交易另一方造成了損失，但判斷此證件為偽造的已經超出了中介的能力范圍，就不能據此認為中介方提供了虛假信息。當然如果中介故意隱瞞重要事實或提供虛假情況時要承擔責任。

二手房交易過程中，雙方不僅要對政策及流程有所了解，通過房產中介轉讓和過戶時候更要了解房產中介的法律法規，以防患於未然!

（以上回答發布於2017-05-12，當前相關購房政策請以實際為准）

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㈨ 做房產中介需要懂什麼

房地產中介又名房地產經紀，是指在房地產交易環節中提供中間服務並收取傭金的商人。（傭金是他們唯一的收入來源）,在交易環節，即不是業主的代理人。也不是客戶的代理人。

房地產中介服務，是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。 房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。地產價格評估，是指對房地產進行測算，評定其經濟價值和價格的經營活動。房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。

對中介服務機構中的專業人員進行資格認證是國際上通行的做法。我國《房地產管理法》第58條規定：「國家實行房地產價格評估人員資格認證制度」。因此，房地產價格評估人員必須經房地產行政主管部門對其專業技能、職業道德和從業情況進行客觀的考核，經批准發給房地產價格評估資格證書後，才能持證上崗承擔評估工作。沒有取得這種資格的人就是非房地產價格評估人員，而非房地產價格評估人員是沒有資格進行房地產價格評估的，即使有些人違反規定對某些房地產進行了評估，這種評估也是無效的。

房地產價格評估人員包括房地產估價師和房地產估價員。房地產估價師必須是經國家統一考試和執業資格認證，取得《房地產估價師執業資格證書》的人員。知道了這些情況，假如有一天您也需要進行房產評估，可以先要求看看評估人員的相關證件。 經考試合格並注冊登記取得估價師資格的人員，享有下列權利：（1 ）有執行房地產估價業務的權利；（2 ）有在房地產估價報告上簽字的權利；（3 ）有使用房地產估價師名稱的權利。 同時應當履行下列義務：（1 ）遵守房地產評估法規、技術規范和規程；（2 ）保證估價結果的客觀公正；（3 ）遵守行業管理規定和職業道德教育，不斷提高業務水平；（5）為委託人保守商業秘密。

《房地產管理法》只規定了對房地產價格評估人員實行資格認證，但沒有規定對房地產咨詢人員和經紀人實行資格認證制度，這是因為價格評估業是中介服務中專業性、技術性最強的業務，且與國家稅收和房地產交易當事人的利益密切相關。但是，房地產咨詢人員和經紀人的從業資格也有一定的要求。對此，建設部《城市房地產中介服務管理規定》對房地產咨詢人員提出了三項條件：一是必須具有房地產的相關專業中等以上學歷，二是具有與房地產咨詢業務相關的初級以上專業技術職稱，三是要取得房地產咨詢人員考試合格證書。房地產咨詢人員的考試辦法，授權省、自治區人民政府建設行政主管部門和直轄市房地產管理部門制定。

由於房地產經紀人承辦事務比較具體，工作效果主要是靠經紀人的實踐經驗和服務態度，而且目前經紀人的組成情況比較復雜，許多人員雖然沒有較高學歷和職稱，但熟悉業務，工作經驗豐富，能夠勝任經濟人工作。因此該規定沒有對經紀人的學歷和職稱提出要求，只規定必須經過房地產經紀人的考試和注冊，取得《房地產經紀人資格證書》後方可從事房地產經紀業務。房地產經紀人的考試和注冊辦法，由省、自治區人民政府建設行政主管部門和直轄市房地產管理部門制定。

㈩ 房產中介工作內容有哪些，怎麼做好房產經紀人

作為一名房產經紀人工作內容是：

1. 熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中優質的房源完全掌握熟記。

2. 查看公司公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。

3. 了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。

4. 每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況

5. 回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）

6. 下決定每天找尋一個新客戶

7. 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

8. 每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

9. 每天必須即時跟進自己客戶。

10. 主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張爭取客源及房源。

11. 自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

12. 跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的「客戶回訪」工作。shzyshange44

13. 跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

14. 有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。

15. 自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）

16. 晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。
    

17. 業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造「專家」形象。

18. 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。

19. 工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

20. 心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。

21. 牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

如何做好房產經紀人：

1. 承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。

2. 分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。

3. 溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人重要的能力之一。

心態調整好，不要羨慕別人把羨慕轉換成動力，不要給自己太多壓力，只要用心去做有一天一定可以成功。找個有資歷的師傅：人品要好、能力要強、心態要好，如果沒有那就學別人身上的優點，養成空杯心態，因為做業務的，每到一個月月初那天以前的成績都屬於零，不斷地自我歸零。還有做業務的要有志氣，一切尊嚴都來自結果。