㈠ 二手房如何談中介費用
有人這么談：
砍中介費
1、不急著在一家中介買，業主不可能只在一個中介放盤。問多幾家，讓中介自己去狗咬狗，中介這種有大量替代資源存在的行業，就是要他們競爭一下，讓收費貴沒競爭力的滾蛋。
最後只要選一家價格和中介費都最低的就行了，就當幫他們淘汰一下，真正有實力的中介還會感謝您呢。
不這樣做，就自己等著當水魚吧。
2、有時候跟業主差一兩百一平方講不下來，記得還有中介費這東西，減中介費就等於減房價。
3、中介費的標准：中介這行業烏煙瘴氣，公司規定都是違反物價局規定的。給個0.25%，最多1%就行了。也可以具體數目，一兩千、五千、最多一萬。
中介還真以為自己是金枝玉葉，跑跑腿就要個一兩萬。NND我一技術工人，天天累死累活生產產品出來養活這些寄生蟲，有錢買個房子，你中介一個月不到，而且又不是一對一服務，就想賺我幾個月工資啊。
最近買了二手房，做了回水魚，不但給了不少冤枉錢，還受了一肚子氣。希望大家看完之後不要像我一樣，拿自己的血汗錢去養活這些沒技術含量、沒專業知識、沒社會責任，只會獅子大開口要錢的「人」。
說心裡話，中介還是有技術含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙買房子，忽悠你認為他們收費很合理，忽悠你交這費那費。滿嘴跑火車，一邊跟你稱兄道弟，一邊狠狠宰你一刀。
㈡ 二手房中介談判技巧 如何守價，議價，殺價
購買二手房砍價技巧 一是二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。
㈢ 房產中介給房東談價錢怎麼談啊
房產中介給房東根據當地的市場租賃的價格，協商簽訂代理協議。
《中華人內民共和國合同法》
第四容百二十四條居間合同是居間人向委託人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委託人支付報酬的合同。
第四百二十五條居間人應當就有關訂立合同的事項向委託人如實報告。
居間人故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或者提供虛假情況，損害委託人利益的，不得要求支付報酬並應當承擔損害賠償責任。
㈣ 二手房經紀人談判技巧
1.去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、回朝向等等，以給房主信答心。但是不能太過，最好是也挑出一點毛病，例如採光、衛生間太小之類的，便於今後談價格。
2.如果價格太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區的房子，情況跟您的差不多，成交價格是***
3.在給買主報價時稍微太高一點房主的報價，因為房子是個大問題，一般人都會講價的，報價太實容易談死。
4.不輕易降價，盡管最初有一點空間，但是也不要輕易給降下來。可以第二天給買主答復，說頭一天晚上找房主談了很久，終於答應下來便宜兩千，這種房子，這個價格是很難得的，已經再談的人有兩三個了，你要是想要 就要抓緊了。
5.避免房主和買主單獨接觸。原因不說你也應該知道了
6.在遇到另外一些中介待看同一個房子的時候，一定要跟緊自己的買主，小心被別的中介給挖走了。
大體就是這么多了··很多實際問題還是要靠你自己慢慢體會··希望可以幫到你··祝你早日成單
㈤ 買房怎麼和房東談價!
買房和房東談價技巧如下：
1、殺價的技巧，先找出自己的信息優勢
二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
2、出賣方弱點比較容易找出
我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據
說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調。
4、出價方式的談判技巧
先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
5、對於非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
6、買房時技巧，確定二手房的房齡。
二手房的房齡對於貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩餘交易價值。因此，對於二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。
7、選擇合適的銀行貸款
近些年，國內銀行發展格局發生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業銀行和外資銀行也進入到房貸市場內，提供房貸業務服務。但各銀行的房貸服務還是有區別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然後根據自身的實際情況，選擇最適合自己的銀行貸款。
8、提供完整個人信用和還貸能力證明
要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那麼申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那麼貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。
9、弄清房屋的法律屬性和交易限制
二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然後再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。
10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的採光好壞，但了解入夜後的房屋附近雜訊、照明、安全等也非常重要。
11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發揮，有賴於格局設計是否合理，與建材的漂亮與否無關。
13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。
14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、採光、排氣管十分必要。
15、看牆角瑕疵，牆角是否平整，有龜裂、滲水。
16、看插座預留夠不夠。設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性。
17、請保安吐真言。
管理員或保安了解房屋、環境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。
㈥ 二手房的談單技巧
差價原則
談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。
這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。
【如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。】
軟柿子原則
談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。
【總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。】
和諧原則
整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！
即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價。
跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好……
【總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！】
信任原則
以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。
不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。
在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。
【總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。】
「電話次數要大於時長」
好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候？你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。
正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。
通過這樣每隔20到30分鍾的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。
【一句話，我們要靠電話次數來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。】
中立原則
好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道：「到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了」！然後客戶又對他說：「你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧」！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說「客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！」同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說「房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來」！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
【只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！】
㈦ 房產經紀人怎麼議價
在地產中介行業，議價被稱為最難搞定的一個環節，有時候客戶和業主就因為一點價格差，導致最終未成交，而經紀人的角色在其中起到至關重要的作用！一名優秀的經紀人一定是一位議價高手。教你幾招來靈活應對客戶的不同要求。
假如業主要在成交前臨時漲價
（1）出現這種情況，房地產經紀人不要急於告訴客戶提價的消息，而應當先找業主進行溝通。可以曉之以情動之以理，從房地產經紀人所付出的時間和精力說起，讓業主覺得這價格是房地產經紀人付出巨大的努力才爭取到的，以期達到打動業主的目的。
（2）你要謹慎處理業主的漲價要求
在與業主溝通的時候要喚起業主的危機意識。比如告訴業主之前也有此種情況出現，因為業主突然提價，導致房屋在兩個月內無人問津，最後不得不主動調整價格，浪費了出售的好時機。
經紀人可以試著這樣說
經紀人：某某先生，最近成交量確實有所回升，一手房價格也略微上漲了些。但是，國家對房地產的調控是不可能放鬆的，在這種情形下，房價想出現前幾年那樣的暴漲局面是不可能的。如果國家調控政策不放鬆，房價下跌的可能性倒是很大。
經紀人：說起來，現在這個價格也不低了，您這個小區里還沒有賣過這樣的高價。現在打算買您房的這個客戶比較著急，他是在北京做生意，過年回來給父母買套房子住，因為時問緊，所以才沒有多砍價。如果您現在提價，他可能就會去買別的房子了，畢竟他急著在年前辦好這件事。
經紀人議價需要站在客戶和業主雙方角度雙重多角度考慮才行，不能單純靠蠻力，需要掌握一些議價小技巧的哦。