二手房中介如何度過淡季

❶ 房產中介現在淡季怎麼樣才好出單

房地產經紀人開單四字秘訣：快、准、狠、貼

快：
第一，就是落單快，效率高，房地產經紀人專業能力所帶來的高效率，具體點就是成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。
第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強那，沒時間讓你學習的；拿什麼讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。

准：
一、做好准備，機會是只會為做好准備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。
二、准確，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴.

狠：
一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地揍客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。本文節選於《房地產經紀人中介實戰必備教材》網址不記了你搜索一下吧！共同提高！

貼：
這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，稍有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，qq、msn、blog為什麼就不行那，說不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀...... 未完待序……

只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

❷ 漲姿勢！教你淡季買二手房也能佔便宜！

受各城市房地產調控政策密集出台的影響，

原本是傳統樓市的銷售旺季「銀十」蒙上了一層灰色。

同時，多個城市進行執法查處虛假信息、中介炒房行為等，

更是讓整個房地產行業人心惶惶。

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優勢、出租價格或已經帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

1.說到地段，你可以就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應該留有餘地，讓二手房東也有個相關的回報；

2.如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

3.對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調；

（以上回答發布於2016-11-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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❸ 房產銷售員如何應對慘淡的房地產行情或淡季

最近接到許多來網友的咨源詢，最近客戶想買房，國家出打壓政策，地方出調控，如何打消客戶的異議從而成交？

首先在這里，我先表明我的態度，銷售是個長期戰，不是什麼時候都需要成交的。我們換位思考一下，如果作為購房的自己，現在國家不斷出政策，自己是否會去買房，我們的答案依然是，不著急，有合適的買或者有劃算的買或者是實在要馬上用才買。

客戶也是一樣的，那麼我們在調控簡單應該做什麼？一、不要逼客戶買房，建立長期維護關系，否則你的事業生涯很很短；

二、篩選出A類客戶，這個階段單純的剛需（結婚用房的、首套房自己確實是住的）要比以往的給力，在大行情到來，主力是二套或三套（多帶投資性質）；

三、積累主力客戶，這里指的主力客戶是未來大行情的主力軍（也就是二套或三套的客戶），因為購房更多的是看預期，一旦客戶預期最近會有升值空間，他們會馬上出手購買，這個時候就是我們房產銷售員發財的機會。

最後總結一句話：淡季蓄客，旺季發財

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在實際銷售中，如何解決客戶提出的異議

❹ 在二手房成交淡季，怎麼樣能抓住市場

勤奮努力是每個行業的基礎，把你以前每天的工作再加一倍的量來嚴格要求自己相信這樣會比你想像的更好。加油吧，市場是你不能左右的那麼能左右的只有你自己，改變不聊別人那就改變自己

❺ 怎樣度過二手房的淡季

據房地產研究機構統計，１１月南京市個人二手房掛牌均價為每平方米７５３１元，相比１０月同期下降１．３４％。受江北商品房低價上市影響，１１月浦口區掛牌均價變化幅度較大，為每平方米４１５９元，相比上月下降９．３１％。這家研究機構的專家單偉介紹，房貸新政減少了二手房投機行為，同時不少銀行今年的房貸額度用完，賣房者進入１１月以後普遍小幅降價促銷，二手房市場呈溫和性調整變化。預計這次二手房市場調整的時間，可能持續至農歷年關前，對於有購房需求的市民來說，年底將是一個選購二手房的好機會。據「我愛我家」經理舒莉莉介紹，每年從１１月份開始到次年的２月份，一般來說是二手房的交易淡季。很多待出售房屋通常都不會快速成交，房源出售期較長。另外，部分房屋業主有可能因為家庭急需用錢、子女出國留學或父母生病就醫等各種原因急於出售房產，所以這個時候的二手房源釋放量也較為充足。因此，購房者如果選擇在這一時期購房，其選擇空間較大，考慮時間也相對較寬余。冬季房屋價格較公道。正因為冬天是二手房市場交易的傳統淡季，所以，此時二手房產的價格都較為平穩，不會因為業主之間的互相攀比以及與同地區新盤價格的攀比而出現盲目虛高的假象。這個時候的二手房產價格較為公道。冬季購房更容易檢驗房屋質量。冬季是檢驗房屋質量好壞的良好時機，這一點對於想購買頂層的置業者來說尤其重要。冬季比其他任何季節都更容易全面了解房屋的室內狀況。比如暖氣熱不熱、煤氣壓力和電壓怎樣、水管是否保暖等。在這一時段購房，可大大減少驗房難度。

❻ 想買二手房，想知道二手房買賣的時候怎麼看淡旺季

從目前市場行情來看，二手住宅非常受歡迎，相比新房，它價格更實惠，且能看現房，地理位置也更好，配套設施更完善，交房時間更短。但是在選擇購買二手房時，一定要注意其是否能進行交易買賣，同時也要關注下，哪個時期購買最劃算，下面就給大家介紹下二手房淡季和旺季吧。

3、相信朋友們都知道，二手住宅和新房存在很大的差距，它有時會存在唯一性，所以有可能看不到十全十美的房子，這個時候就需要有取捨了。首先樓層、戶型、房齡、地段等這些是改變不了的，而能改變有裝修、價格這些。所以可以根據看的房子適當的調整自己的需求，大方向不變就可以。

❼ 在二手房淡季如何做到淡季不淡，作為底商應該如何管理

二手房沒有什麼淡季，永遠這么多人買房，就看你有沒有能力。
現在是個稅費試應期，過了就開始升價了。

❽ 房產中介公司怎麼實現淡季彎道超車

一個是做辦公 寫字樓比住宅行情不錯 寫字樓出租網站源碼辦公派 一個是轉型O2O 上強大的房回產中介系統答 彎道超車 靠什麼？就要在細分市場壟斷！佔領本地市場 房產中介網站源碼九江淘房網 三、四線城市 網上網下一起做 壟斷客戶和房源

❾ 房產中介公司的淡旺季分別在幾月

以前五一開始到元旦前後都是旺季！不過今年和明年都沒有了！