① 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣
一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！
有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！
二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！
三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！
四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！
② 如何讓銷售利潤提高
利潤等於銷售收入-成本，利潤增加，就得增加銷售收入，或者降低成本，或者收入增加同時成本降低。
③ 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣揣測客戶的心理以及學會怎樣去溝通呢
一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！
有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！
二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！
三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！
四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！
④ 房地產開發公司銷售二手房如何合理避稅
首先普遍意義上房地產公司是指項目建設單位，一般不銷售二手房。
銷售二手房的屬於房產公司，即二手房中介，如鏈家、中原地產等。
避稅：可以買方一是拿出近一年內賣房的證明（合同、完稅證明等），可減稅。
⑤ 二手房交易 怎麼做才能讓費用降到最低100分！
你現在過戶需要繳納的費用是：
1、測繪費1.36元/平方；
2、評估費0.5%（評估額回）；答
3、契評估額1%（90平方內)、1.5%（90平方到144平方內）、3%（144平方外）；
4、所得稅1%（賣方唯一住房免）；
5、交易費6/平方；
5、工本費80元（工本印花稅5元）；
6、合同印花稅等暫免；
營業稅5、5%（兩年內按差額徵收，原來價格減去現在價格）；
有上可見，評估額越低，所繳納的費用越少！
⑥ 二手房買賣過程中如何降低風險
1.找到合適的中介。找中介通常需要遵循兩個原則，一是由於房產經紀的特殊性，所以要確定他有多少門店。而是要搜索房產中介的投訴記錄，這個一般在網上就可以搜到。
2.簽訂中介交易合同。合同條款務必要一條一條仔細研究，對自己無利的地方，要及時申辯，涉及原則性問題，要堅決反對。簽訂合同前，務必驗明經紀人和賣家的正身，驗明辦法很簡單，需要花點手機話費，編輯簡訊「CX＋張三＋身份證號碼」發送到10665110，就會顯示查詢結果和照片，把照片和身份證上的照片對比一下下，無誤就好了。
3.檢查房子的檔案。房屋的一切除戶口意外的自然情況，均須依檔案記載為准，比如房齡，結構，房主變動，產權情況等。若是自住，房齡和談判時候嚴重不符，必須提出索賠，產權不清晰，比如有抵押，你就直接取消交易。查完房子檔案要繼續查戶口，這個到房源所在的派出所窗口查。
4.預審貸款。貸款的事情可以交付中介去辦，但要在合同中明確，比如說明，貸款出問題，交易取消，買方不負責，中介費不付。合同簽訂後中介為了保障賣家的權益或減少賣家的風險，一般要做貸款預審。預審貸款資料需要你簽N多字，每張紙都仔細看看，這些紙因為是預審，全部是空白的，有的無關緊要的，你簽了就行，有的可能被在空白處對你填寫不利的數字的，你必須要求填好再簽字。
5.貸款和下款。這個時候，風險已經徹底轉移，就不需要費太多精力了，該是賣家操心的事情了。
6.收房和尾款。收房的時候，要全面驗收，主要是結清各類費用，如：煤氣費，電視費，寬頻費，物業費等，需一項一項結清。
⑦ 二手房交易怎麼合理避稅
在二手房交易過程中，最大的稅收部分就是「營業稅」。按現行稅收規定：營業稅應按照總房款的.5%徵收。下面我們先來算一筆帳—— 假設已知條件： 1、一套建築面積100平米，位於東四環外酒仙橋地區的二手房將要出售。 2、這套二手房購買於2003年12月，而房產證簽發日期為2004年3月。 3、這套二手房定價為人民幣100萬元整，並且按100萬元成交。 根據以上已知條件我們可得出以下結論： 二手房如何交易1、這套房屬於在購買五年內銷售的二手房。只要在2009年3月之前出售（以房產證簽發日期為2004年3月為准向後推五年的日期）就必須上繳營業稅。 二手房如何交易2、按現行稅收規定：營業稅應按照總房款的5.5%徵收。這套二手房的營業稅共計5.5萬元整。 按照以上的結論我們看出，單單營業稅這一項我們就要負擔5.5萬元。後面還有契稅、個人所得稅、印花稅等等各種費用需要交付。這些大大小小的稅費無疑增加了我們的交易成本和生活負擔，那麼，我們到底應該怎樣在交易的過程中合理合法的避稅呢？ 下面，我們具體講一下如何最大限度的減免營業稅的方法！ 二手房如何交易1、既然營業稅是按照總房款的5.5%徵收。那麼，我們就先要弄清楚「總房款」這個概念——通俗地說：「總房款」就是這個房子的成交款。注意：這里說的是「房子」的成交款，而「房子」內部的裝修、設備等等的成交款是不應該繳稅的。 二手房如何交易2、我們可以通過明確實際成交款的構成來調節我們應交稅部分的金額。比如：這套以100萬元成交的二手房，我們可以在簽合同時將這100萬元成交款具體分為房屋本身實際銷售款與房屋內部裝修和家用設備、電器轉讓款。而我們所要繳的營業稅中不應該有裝修、家用電器和設備這一部分。就是說，單指這套二手房的營業稅是按照房屋本身實際銷售款的5.5%徵收。所以，在應繳稅費中我們就沒有必要為原房主為我們留下的裝修和家用電器以及其他設備繳稅了。 二手房如何交易3、最後需要注意的是，我們應該支持國家的稅收政策。不能因為想要「避稅」就將成交總價之中的「總房款」部分定價過低。按照有關規定，當「總房款」價格明顯低於市場價格並且無正當理由時，徵收機關會參照市場價格進行核定。那麼，「總房款」到底定到多少才合理呢？大家可以根據自己想要交易的二手房所在的地理位置，通過相關的網站或二手房銷售公司查詢一下國家認可的當地成交單位價格做為參考。
請採納。
⑧ 二手房稅費有什麼辦法可以減少
一般二手房交易需要交納的稅費：一、 買房人應繳納稅費：1、 契稅：首次回購房評估額90平內答1%、90平~144平內1.5%，超過144平或非首次3%，買方繳納;2、印花稅：房款的0.05% 3、 交易費：3元/平方米4、 測繪費：1.36元/平方米 5、 權屬登記費及取證費：一般情況是在200元內。二、 賣房人應繳納稅費： 1、 印花稅：房款的0.05% 2、 交易費：3元/平方米3、 營業稅：全額的5.56%(房產證未滿2年的、普通房滿2年減免) 4、個人所得稅:房款的1%（.普通房滿五年唯一減免）。