㈠ 購買二手房如何砍價
二手房交易雙方都是個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房回動機。同時答，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。
要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。
㈡ 二手房中怎麼樣讓業主降價
【策略1：價格比較法】
做法1：強勢說服法
要訣：讓業主認為他對價格有決定權，而不受到經紀人的逼迫才降價的。說服劉氏夫婦降低，明白告訴業主這區域的房子絕對沒有5500的行情
做法2：冷凍法
舉例：庄漢強雖然不認同業主的價格，但由於同行業環伺，所以他抱著先接下來再說的心態，滿口答應業主的價格，但簽約後卻故意把業務行為停頓一兩星期，讓業主自己知難而退。
做法3、比較法：
庄漢強先告知之前市場上成交物件案例，讓業主清楚的知道，現在市場上的成交單價約在4900至5100之間，然後再出示目前自己店裡及同行業店裡銷售中的物件價格，而這些在市場上銷售但尚末成交的物件價格則多在5200左右。而後，庄漢強會談劉氏夫婦表示自己的價格，如果劉氏夫婦這時期望委託單價仍堅持5200時，庄漢強則再出示市場委託過期的物件價格的堅持，這些房子不但賣了數月賣不掉而且問津者越來越少，比較的優點是，該業主覺得自己有主控權，而不是一但碰上中介公司後，就必須被中介公司牽著鼻子走，自然接受的程度較高。此外由於比較法必須佐以真正的資料，所以客戶除了接受度高之外，對我們的專業評價也會跟著提升。
【策略2：成本分析法】
要訣：因為價格而耽誤了銷售時機，不僅利息損失，同時也容易使房子的賣相越來越差。
其實這一套戰略國內的經紀人並不陌生，只是長期以來我們多習慣於籠統的方式告訴客戶房子愈晚賣掉，他的損失越大，但缺乏具體的數字增加震撼力，而下面兩種敘述方式，或許可以你充分感受到不同的分析能力，確實能展現截然不同的說服力。
做法1、籠統敘述法：
庄漢強向劉氏夫婦表示「房子越晚賣掉，你的損失越多，想想每個月的利息支出，房子賣掉後的利息收入，以及可能增加的增值稅等等，都是一筆負擔。依我看，您還是以市場上比較能接受的價格，早些把房賣掉比較好」。
做法2：逐一計演算法：
庄漢強將房子晚賣掉三個月後的利息支出，利息損失，稅金損失，管理費支出，水電及電話費支出等，計算出來，然後向劉氏夫婦表示，這些損失加起來後總額是6600元，三個之後，如果房子賣出去，您可能還是必須降價把房子賣掉，即使降價吸引力也有限。屆時你的損失可能還不只是6600元。比較起來，你是不是願意重新考慮房子現在售價呢？絕大多數的業主，都會對三個內損失6600元感到震驚，所以當你想用這個方法說服業主降價時，切記一定要試著先做一些功課，試著算出業主因為延遲將房賣出而可能產生的損失，如果這個數字夠驚人，就可以運用逐一計算的方法來說服業主，但切記，千萬不要拿出你早己計算好的紙張給業主看，而應該在現場一筆一筆地算給業主看，以免業主認為你是蓄意以這方法來強迫降價。
【策略3：借力使力法】
要訣：不宜單獨使用，但聯合其戰略2，現行市場上價格絕大多數的業主所期望銷售的價格都會高於市場價格，但令人遺憾的是，有更多的業主不會在委託之初即接受中介經紀人的建議。業主們總是認為先賣賣看再說嘛！或是你們賣房子的
要訣：不宜單獨使用，但聯合其戰略2，現行市場上價格絕大多數的業主所期望銷售的價格都會高於市場價格，但令人遺憾的是，有更多的業主不會在委託之初即接受中介經紀人的建議。業主們總是認為先賣賣看再說嘛！或是你們賣房子的當然這樣說。如果經紀人的態度一旦過於堅持，反而會使業主失去對我們的信任。變成得不償失。因此，對房地產經紀人來說，工作得最大難題不在於開發，市場調查或是激發客戶得購買慾望。如何讓業主在「相信經紀人是為他好的情況下心甘情願地降價」。恐怕是所有經紀人希望的。
在這套說服業主降價四大戰略中第一項戰略，即是交錯運用三種市場價格，使業主了解己售出物件價格：即成交價格。這是最可靠的價格，同時也代了買方客戶通常願意接受的價格。使用時，效果寵大。
借力使力法戰術運用很簡單，但效果可能沒前面兩個戰略宏大，這個戰略比較適合和其他戰略搭配使用。基本上，借力使力法是站在即使出現了買方客戶願意以業主認同的價格買進這棟房子，但仍會遇到其挫折為前提，來分析給業主聽。比方說，當買方客戶向銀行詢問貸款成數時，銀行的評估人員也不可能認同這個價格，而買方客戶在貸款成數受影響的情況下，便可能打退堂鼓。經紀人在運用這個戰略之前，最好先選用其他戰略，觀察客戶的反映，再補上借力使力的戰略方法，往往可以收到不錯的效果。
【策略4：景氣分析法】
要訣：不一味地讓業主以為行情看壞，景氣不在，但可以讓業主知道短期內房價上漲的可能性極低。
這一項戰略較適合用在投資客或原本不急著賣房的業主身上。有些經紀人會以為對業主分析景氣變化時，最好的方法便是將末來的景氣講的差一點，讓業主趕緊降價求售。其實不然，因為今天的業主極可能是明天的買方，如果我們一旦將景氣的發展賭死了，末來將如何回來呢？而且業主並不是只有在景氣看壞才願意降價。只要末來房價上漲的可能性極低，業主在不甘成本遞增的情況下，即可能自動降價。
㈢ 買二手房怎麼砍價
二手復房交易雙方都是制個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。
要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。
㈣ 二手房怎麼講價技巧
1、委託多家中介公司
購房者在購買二手房時只委託一家中介公司的方法是不可取的。多委託幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產生競爭關系。可以直接告訴各家中介公司，已經委託了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以最快的速度、更低的價格來促成買賣。
2、多看房、少贊美
多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今後的砍價留有餘地。
看房時，購房者態度要猶豫，並告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方願意做出讓價，那就會盡快定下。如果對方態度猶豫，你可趁機選擇轉身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰了。
3、多和房主溝通
二手房的價格會圍繞業主的自身的狀況來產生上下波動，因此購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。要謹記，房主才是最想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現象，對於這些現象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。
其實，每個房主都會對手中的房產有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價後，再留個電話，然後走人。通常會再主動聯絡的。當然如果你能全款，那麼談判將會比較輕松，還能有較大的價格優惠。
4、貨比三家
再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時購房者可多看幾家房子，然後了解該區域價格情況，這樣買房時就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價。
㈤ 買二手房如何跟業主談降價
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢！對吧！yuqiancyh
特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家「挑剔」價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回「討價」權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予「反擊」：
（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地；
（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧
許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
四、利用准確信息砍價
二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。
㈥ 買二手房時怎樣砍價
二手房交易雙方都是個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣版房動機。權同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。
要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。
㈦ 買二手房時如何砍價看二手房時要注意什麼
一，買二手房時砍價方法：
委託多家中介公司。購房者在購買二手房時只委託一家中介公司的方法是不可取的。多委託幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產生競爭關系。可以直接告訴各家中介公司，已經委託了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以最快的速度、更低的價格來促成買賣。
多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今後的砍價留有餘地。
多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產生危機感。要謹記，房主才是最想把房子盡快賣掉的人。
有些房主在賣房時存在著漫天要價的現象，對於這些現象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價後，再留個電話，然後走人。通常會再主動聯絡的。
二，看二手房要注意事項：
核實賣方的身份。如果是個人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經過公證的授權委託書。
到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。
如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。
仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。
如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。
對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。
關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。