『壹』 如果我要做二手房業務!那我需要了解哪些方面
重點兩個方面！1.了解房屋信息，對銷售區域內的房屋信息了解透徹（包括建築結構）內
2.要對房地產基容礎知識有深度了解。
各地產公司對新員工都有系統的培訓。認真學一般3-6個月經紀人就可以獨立了，6-12個月經紀人就能達到成熟。
『貳』 做二手房銷售需要會哪些電腦軟體
房管家
『叄』 去房地產做銷售 需要哪些電腦知識
房地產銷售需要具備哪些知識？
俗話說一個專業的銷售人員才能成為，只版有才能成為真正的贏家。因權此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。
1、你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優劣。
2、要知道周邊地理環境，交通設施。對於房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
3、因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有主要的就是自信心。
應該熟知自己所銷售項目的相關信息（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。
除此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位優秀的房產銷售。
『肆』 做二手房銷售，需要什麼樣的內心怎麼樣才能堅持下去
1，壓力過大，2，努力度不夠3，沒有堅定的信念，前期是最累的，但往往前期3個月也是最辛苦的，什麼都不懂，但過了這個時期也 就是入門期啦，但很多人陣亡在了門外，有的就只差一步啦4，沒有一個健全的團隊，一個好的團隊可以帶動很多人，他們會互幫互助，告訴新人怎麼走過最艱難的時段，給予信心，團隊領導者有很強的專業！可以讓隊員付出有回報！能凝聚人心，讓團隊可以依賴，讓隊員看到希望！很多，我就簡單一點5，對自己沒有什麼要求，得過且過，過不去就不過的心理，反正不做這行我可以做其他的心理!殊不知，這一行做不好，那什麼事你可以做的好的呢！結果一樣！還是在忙碌的找工作中 6，方法不對，不會改變。努力的不得了，就是出不了成績，大部分人就是認為運氣太差！我和我的同事一段時間也認為這樣的人運氣不好，但後來我不斷發現，不全然！運氣不好不可否認！但更多的是做事的方法少，做事行為老套，就是說非達到他要求的那樣他才能開單，不會改變做事風格！這個一般人很難發現，也是我這么幾年慢慢感覺到的，但對錯只能因人而異啦7，實在不適合，這種人很不適應銷售！無法得到一點點的進步！我只能說這些人選錯的行業！8，家庭原因，很多人很適合銷售，但會因為家庭原因而選擇放棄，這其中女性佔80%以上！有因為談戀愛，有因為被迫，有因為懷孕，有因為女友發對等等很多知識淺陋，只能提供以上幾種原因啦
『伍』 做二手房產銷售需要具備什麼知識
第一 顧客讓渡價值的概念
1，整體顧客價值：，產品價值（固定的房屋、相關的結構物等），服務價值（合同的簽定、付款的方式等），人員價值（業務能力、知識水平、相關的理論知識、工作的效益），形象價值（企業的形象、品牌效應等一系列無形的感知效果）
2，整體顧客成本：貨幣成本（單位平米的價格），時間成本（購房的時間段），體力成本（購房的體力耗費），精力成本（購房的精力耗費）
第二 客戶心理分析
一般而言，客戶分類的依據不同，其分類的結果可能就會有很大的差別。例如依據客戶的性格、職業、年齡、性別等等分類。但是通俗的分類就是按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進一步認識客戶的真正需求，從而達到我們銷售的目的。
1、求實用（使用價值、實際效用、內在質量等，例如：採光、通風、使用面積、結構、防潮、隔音、隔熱等）
2、低價位（購房者最關心的問題之一）
3、求方便（房屋的使用過程中的最重要的問題之一，如：供水、電、氣、電話、寬頻網路、有線電視、交通、配套的商業設施的等）
4、求新穎、美觀（主要就是房屋的建築風格、與生活相關的區域環境、景觀等）
5、追求建築的文化品位（金科的中華坊體現中國的傳統文化、同創奧韻則體現的是運動與時尚的完美結合的現代生活文化）
6、求保值、增值（協信—黃金海岸等商業地產）
7、投機、投資獲利（世界貿易中心、帝景mall）
抓住了客戶的心理需求，展開以客戶消費需求為主的銷售策略，我們便打開了銷售行為的第一道門。
第三 客戶分類
由於人的能力、氣質和性格的不同，消費者呈現出各自的個性特徵。我們把這些特徵劃分為12種類型。從容不迫型，優柔寡斷型，自我吹噓型，豪爽乾脆型，沉默寡言型，吹毛求疵型，虛情假意型等等。
第四 銷售人員的七項核心技能
一：專業知識
對一個既定的二手房來講，作為銷售人員應該注意以下幾個方面的產品特徵：價格、結構、配套（學校、酒店、銀行、商場、醫院、幼兒園、運動場、公園、酒吧、老年人活動中心）、物管的水平、建築質量、建築風格、交通條件、城市規劃、樓盤的規模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環境保護的情況、發展商的品牌效應、產權歸屬、建築年代等因素。
二：客戶利益
既定的房屋產品都有其固有的特徵，如何將這些特徵中的優點適時的、准確的、甚至誇張的傳遞給客戶，以此來給客戶留下深刻的印象。做到「急客戶之所急，想客戶之所想」的程度。
三：顧問形象
銷售人員與客戶交談的過程中，應迅速而准確的讓客戶感覺到自己豐富的理論知識和相關的專業經驗，贏得信賴，促使客戶產生購買慾望、產生購買的行為，甚至成為我們的忠實客戶（口碑、影響、持續一段時間的合作）。
四：行業權威
無論潛在客戶的素質、層次在什麼水平上，都容易受到行業權威的影響。如果一個銷售人員具備了行業權威的稱號，那麼這個銷售人員在影響客戶購買決策方面就容易的多。這也是西方國家在許多行業通常會授予優秀銷售人員的稱號的原因。中原顧問公司「高級物業顧問」的授予就是給客戶一種信任和信心的增援，因為往往是許多客戶對房屋的相關知識比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購買決策權。所以，這種高級物業顧問、經紀人等資格的認證是非常必要的，而作為銷售人員必須樹立這方面的意識，不斷在工作過程中完善和提高自我。
五、溝通技巧
通是銷售核心技能的過程中最重要的一個環節。
通最重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學會傾聽。比傾聽更加重要的是，在溝通的過程中對人的贊揚。贊揚是銷售溝通的一個非常重要的指標和技巧。
六、客戶關系
一般而言，維系與客戶的關系對我們以銷售為主的企業而言非常重要。維持與客戶的良好關系可以不斷提升客戶的忠實誠度。這里的客戶應該包括三個層次的客戶：1、客戶的親朋好友，2、客戶周圍的同事，3、客戶的商業合作者，或者說客戶業務上的上游和下遊客戶。
七、壓力推銷
所有專業銷售技能的理論的發展是建立在對人性的透徹了解之上的，所有人最擔心的事情是被拒絕，所有人最需要的是被接受。為有效管理他人，我們必須學會從能夠保護或者強化其自尊的方式行事。任何人都喜歡討論對他們自己非常重要的事情，人們只能聽到和聽從他們理解的話，人們喜歡和信任與他們自己一樣的人，人們常常會按照一些並不顯而易見的理由行事，哪怕是高素質的人，也可能而且經常心胸狹隘。人們都希望別人能夠更多地承認自己的社會價值。
這樣，我們就要學會從客戶的心理狀態去分析客戶，對症下葯，以不變應萬變。
『陸』 剛進二手房銷售門檻應該注意 做些什麼
你是指剛做二手房銷售行業呢？還是指你需要買二手房呢？如果是後者的話，二手房要注意些什麼:
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經過公證的授權委託書。
2、到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。
3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。
4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
6、如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。
7、如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。
8、對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。
9、關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。
發帖不易，望採納！
『柒』 做二手房銷售開店要什麼條件
主要條件：
有一個經紀人職業資格證書，不管是不是本人的，要開密鑰
店面、人員、注冊公司、電腦、房源
最主要的是：錢
房租、工資、購買耗材、裝修、等等都需要錢
『捌』 做房地產銷售需要具備哪些條件
一個優秀房地產經紀人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場信息是從事好業務回的先決條答件。
比如說手上的房源就是經紀人的資本。但是你也要懂得去區分這些信息的優劣,例如:你房源有沒有違章建築,或者房中房? 2.「誠信為先,信譽至上」!
虛假房源是許多房產網站和經紀人的致命傷!
3.對於房產相關的政策或者信息要了解,做好業主的房產咨詢。
例如一些比較熱門的房產信息新聞《廣州地鐵擬建特大環線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有最近熱的「放租門」廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。
房地產經紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規需要了解的,舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。
『玖』 做房產銷售需要具備什麼
呵呵，不要把房地產行業想歪了，其實也是很簡單的一個道理，主要是看你有么有回能力為開發商買更多答房子，置業顧問說白了就是幫開發商解決更多的客戶，賣更多的房子，創造更多的業績，及時的回款，就可以了，什麼長相，學歷只是一種表面上的東西，別的項目要大專以上的，身高175CM以上的，長相俊朗、漂亮的。有用嗎？？？
沒有用，能夠賣出房子才是最實用的！你要先學會房地產相關的基礎知識，因為房產銷售涉及的領域有很多方面：建築，銷售，心理學，銷售技巧，禮儀接待，電話回訪等等，這是需要一個時間過程的，只要你有上進心，與客戶交談不心裡發虛，就可以，要有自信和靈活的頭腦，一段時間肯定會有進步的，而且在房產銷售里男孩子更容易有提升空間以及以後向銷售主管，銷售經理目標邁進，這個也是有很大的前途的！相信自己沒有問題的！
『拾』 我馬上就要做二手房銷售了， 我什麼都不懂的我，應該具備些什麼條件
二手房過戶注意事項：
二手房過戶容易產生產權、租賃、違約規定等糾紛，購房者在專辦理過戶的時候需要謹慎辦理。屬另外，如果當事人委託他人辦理過戶，同樣需要准備一些必備的資料。以下是五點二手房過戶可能會發生的問題，買賣雙方都應該對相關的注意事項有了解：
1、單位購買私房，需單位提供單位法人資格證明原件（加蓋公章），法定代表人領取委託書，受託人還應提供身份證原件及復印件；
2、若要辦理委託過戶辦理。需要由委託人出具委託書或公證書，被委託人攜帶委託書或公證書、個人身份證原件及復印件才能辦理過戶；
3、如果房屋已經出租，購房者辦理過戶必須要求賣方提供房屋承租人出具放棄優先購買權的證明；
4、如果房屋有共有權人，購房者應該要求賣方出具共有權人同意出售的證明和其所持有的共有權證書，或者共有權人到場簽合同、辦理過戶；
5、如果是購買經法院判決的房屋，購房者在辦理過戶之前要准備好法院判決和協助執行通知書。
二手房過戶時二手房交易的目的，也是二手房交易流程的最後環節。購房者在辦理二手房過戶的時候需要按照過戶流程進行過戶辦理，另外還需要注意二手房過戶可能存在的問題，盡早多好准備，避免二手房糾紛的發生。