怎麼和賣二手房者降價

㈠ 如何讓房主降價二手房怎麼談

經常溝通想買，但是價格稍微降點就可以了。可以從房子存在的瑕疵說出來，這些後期都要花費很多時間和金錢去弄；房子的中介費也是一筆不小的費用，希望互相諒解下

㈡ 二手房如何讓賣方降價

那得看賣方是不是著急賣房了,得拼耐性和心理

㈢ 二手房在買賣商討價格時，怎麼和房主講價

第一、選對人。不是什麼人都可以砍價的，分性格，有的人就是不讓步，專趁早別耽誤事屬件。
第二、在不確定的情況下，千萬不能還價，讓他自己降，墨跡他，還價一定要合理，留出空間，不能太離譜，不能斷了自己退路，這個還價，在最後時候才能出。
第三、怎麼砍呢，二手房幾點，小區方便程度、本樓位置、戶型、樓層、裝修程度、裝修保持程度。但是不能太貶低，否則人家要罵你：你tm啥都看不上，你幹嘛還買呢？
然後呢，可以說，前兩天看過小區一個房子，單價才多少（假如4680），你這貴多了。

㈣ 買二手房如何跟業主談降價

買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢！對吧！yuqiancyh
特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家「挑剔」價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回「討價」權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予「反擊」：
（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地；
（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧
許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
四、利用准確信息砍價
二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。

㈤ 想買二手房，怎樣跟房主殺價爭取以最低價成交

1、帶家人二次看房。在第一次看房比較滿意之後，務必要在復看一次，當然我在攻略三里也說過原因，這里不再重復。而這一次切記不能還是同樣的人去看，而是要帶一個沒有看過房子的人看。如果是同樣的人復看，比如上次你一個人，這次還是一個人看，那麼，上家就會認定你非常滿意房子，一定會買，房價就會咬死不降。
第二天讓中介再打電話，就說中介通過和你一天的溝通和勸說，你同意再漲5萬就是430萬買他房子，來試探上家的態度，他一定還是會罵人，第三天，再讓中介打電話，說中介經理都出面協調了，好說歹說，上到宏觀政策，下到感情投資，你終於最後讓一口價，同意再加5萬435萬，已經到極限了，再來看上家的態度，當然他基本上不會同意，不用急，這只是第一步。這樣做的好處就是，讓上家感覺自己房子掛牌價太高了，只有降價才能賣掉。另外，讓上家看到中介的努力和下家你的誠意，僅僅是因為房價高，才無法成交，即時上家的掛牌價並不高，而且你也覺得合理，那也不能馬上就出那個價買，因為這樣的話，上家會覺得賣便宜了，賣虧了，都沒人還價就賣掉了，反而容易造成上家跳價，到頭來吃虧的是自己。

㈥ 如何與二手房房東砍價

1、隱藏對所看房屋的喜愛程度，再有好感也不要輕易流露，越是漫不經心房東就越心虛自己掛的房屋價格是不是合理，方便後面的殺價。

2、言談中對房東透露已看中其他房屋被已准備付定金，但也很喜歡此套房屋，流露出左右為難的樣子窺探房東的賣房誠意度，如果是很誠意出售勢必強力推薦自己的房屋，這時就可以慢慢殺價了，切記表演一定要逼真要在一定的范圍內殺價，把握好度不要太過火，否則會適得其反。

3、告知房東已經付了其他房子的定金50000元，如果違約不買的話房東會把定金沒收，但自己確實很喜歡你這套房屋，看能否便宜點補償已付但將被房東沒收的定金。

4、告知很喜歡此房屋，但要等自己的房子還出售後才能買，要求付款時間推後，一般的房東都不會同意，這時就退一步說要貸款或墊資但都需要額外的費用，商榷能否共同分攤，其目的也是為了降低房價。

5、列出房屋的眾多缺點但又要表露出比較喜歡的狀態而猶豫不定，逼房東自動降價。但列出房屋的缺點時一定要向房東流露出自己對此套房屋很感興趣，不然房東會認為你沒有誠意而斷了迴旋餘地。房屋缺點概括：交通不方便、交通方便但太吵、周邊配套設施不全、周邊配套設施全但太雜亂、物業管理比較差、物業管理好但管理費太高居住成本高、樓層低蚊蟲多採光差、樓層高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西曬嚴重、朝南雖好但有可能看不到景觀、毛坯房自己裝修很麻煩、裝修房又不喜歡他的風格裝修時還要花錢敲掉等。

6、告知自己真的很滿意，但家人、老公和老婆不是很滿意，希望價格便宜點可以說服他們，最好現場打電話跟家人商議爭吵上演一場苦肉計，越逼真效果越好殺的價格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而縮短交易周期，但自己又不太想把一大筆資金變成死錢，除非有便宜的價格，這對急需資金周轉的房東最為生效。

8、想法知道房東的電話，讓自己的家人扮成中介公司業務人員推薦他樓下或樓上的房子給他問他買不買，但是價格一定要比他在賣的房屋的便宜，其目的是讓他知道產品的有競爭性，塑造競爭對手。

9、擅用手機。在殺價的過程中你的手機響了，有其他中介公司業務員給你推薦一套跟此套房屋相同小區，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東願意挽留或者著急表示有殺價的空間。

10、擅用房產廣告。事實勝於雄辯，用數據說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最後心理防線達到殺價的目的。

11、隨身帶著50000元現金，說只要價格便宜到自己的心理價位就立即付定金，這是殺手鐧，房東都是見錢眼開不見兔子不撒鷹。

12、如果實在殺不下來，不要留戀與不舍，立即拔腿就走，讓房東擔心失去你怎麼一個誠意的客戶而立即讓價，這叫欲擒故縱。

㈦ 二手房買賣如何與賣方談價

1:一味挑毛病並不能達到降價的目的，甚至會適得其反。
千萬別說房子不好，因為任何回人對自己長時答間相處的東西都有感情，如果一味跳房子毛病，業主就會急了，畢竟時間長了，自己對房子有感情。無論再次的房子，如果你是業主也會說出1000個優點，所以要表示認同，闡述一下房子的優點，和業主建立認同感，以期到關鍵時刻達到降價目的。
2：適當示弱
適當的在業主面前示弱並不是壞事，（前提是經濟上示弱，並不是人格）博得同情，每個人對弱於自己的人會有憐憫之心。

3：可以委婉的點一下房子存在的問題

這3招百試不爽
但是如果業主是老頑固，那就不好說了，到時臨場發揮吧，一般中介方不會參與你們的談價，他們只會在快談崩時來柔和一下雙方

最後祝你好運

㈧ 二手房中怎麼樣讓業主降價

【策略1：價格比較法】

做法1：強勢說服法
要訣：讓業主認為他對價格有決定權，而不受到經紀人的逼迫才降價的。說服劉氏夫婦降低，明白告訴業主這區域的房子絕對沒有5500的行情

做法2：冷凍法
舉例：庄漢強雖然不認同業主的價格，但由於同行業環伺，所以他抱著先接下來再說的心態，滿口答應業主的價格，但簽約後卻故意把業務行為停頓一兩星期，讓業主自己知難而退。

做法3、比較法：
庄漢強先告知之前市場上成交物件案例，讓業主清楚的知道，現在市場上的成交單價約在4900至5100之間，然後再出示目前自己店裡及同行業店裡銷售中的物件價格，而這些在市場上銷售但尚末成交的物件價格則多在5200左右。而後，庄漢強會談劉氏夫婦表示自己的價格，如果劉氏夫婦這時期望委託單價仍堅持5200時，庄漢強則再出示市場委託過期的物件價格的堅持，這些房子不但賣了數月賣不掉而且問津者越來越少，比較的優點是，該業主覺得自己有主控權，而不是一但碰上中介公司後，就必須被中介公司牽著鼻子走，自然接受的程度較高。此外由於比較法必須佐以真正的資料，所以客戶除了接受度高之外，對我們的專業評價也會跟著提升。

【策略2：成本分析法】

要訣：因為價格而耽誤了銷售時機，不僅利息損失，同時也容易使房子的賣相越來越差。
其實這一套戰略國內的經紀人並不陌生，只是長期以來我們多習慣於籠統的方式告訴客戶房子愈晚賣掉，他的損失越大，但缺乏具體的數字增加震撼力，而下面兩種敘述方式，或許可以你充分感受到不同的分析能力，確實能展現截然不同的說服力。

做法1、籠統敘述法：
庄漢強向劉氏夫婦表示「房子越晚賣掉，你的損失越多，想想每個月的利息支出，房子賣掉後的利息收入，以及可能增加的增值稅等等，都是一筆負擔。依我看，您還是以市場上比較能接受的價格，早些把房賣掉比較好」。

做法2：逐一計演算法：
庄漢強將房子晚賣掉三個月後的利息支出，利息損失，稅金損失，管理費支出，水電及電話費支出等，計算出來，然後向劉氏夫婦表示，這些損失加起來後總額是6600元，三個之後，如果房子賣出去，您可能還是必須降價把房子賣掉，即使降價吸引力也有限。屆時你的損失可能還不只是6600元。比較起來，你是不是願意重新考慮房子現在售價呢？絕大多數的業主，都會對三個內損失6600元感到震驚，所以當你想用這個方法說服業主降價時，切記一定要試著先做一些功課，試著算出業主因為延遲將房賣出而可能產生的損失，如果這個數字夠驚人，就可以運用逐一計算的方法來說服業主，但切記，千萬不要拿出你早己計算好的紙張給業主看，而應該在現場一筆一筆地算給業主看，以免業主認為你是蓄意以這方法來強迫降價。

【策略3：借力使力法】

要訣：不宜單獨使用，但聯合其戰略2，現行市場上價格絕大多數的業主所期望銷售的價格都會高於市場價格，但令人遺憾的是，有更多的業主不會在委託之初即接受中介經紀人的建議。業主們總是認為先賣賣看再說嘛！或是你們賣房子的
要訣：不宜單獨使用，但聯合其戰略2，現行市場上價格絕大多數的業主所期望銷售的價格都會高於市場價格，但令人遺憾的是，有更多的業主不會在委託之初即接受中介經紀人的建議。業主們總是認為先賣賣看再說嘛！或是你們賣房子的當然這樣說。如果經紀人的態度一旦過於堅持，反而會使業主失去對我們的信任。變成得不償失。因此，對房地產經紀人來說，工作得最大難題不在於開發，市場調查或是激發客戶得購買慾望。如何讓業主在「相信經紀人是為他好的情況下心甘情願地降價」。恐怕是所有經紀人希望的。

在這套說服業主降價四大戰略中第一項戰略，即是交錯運用三種市場價格，使業主了解己售出物件價格：即成交價格。這是最可靠的價格，同時也代了買方客戶通常願意接受的價格。使用時，效果寵大。

借力使力法戰術運用很簡單，但效果可能沒前面兩個戰略宏大，這個戰略比較適合和其他戰略搭配使用。基本上，借力使力法是站在即使出現了買方客戶願意以業主認同的價格買進這棟房子，但仍會遇到其挫折為前提，來分析給業主聽。比方說，當買方客戶向銀行詢問貸款成數時，銀行的評估人員也不可能認同這個價格，而買方客戶在貸款成數受影響的情況下，便可能打退堂鼓。經紀人在運用這個戰略之前，最好先選用其他戰略，觀察客戶的反映，再補上借力使力的戰略方法，往往可以收到不錯的效果。

【策略4：景氣分析法】

要訣：不一味地讓業主以為行情看壞，景氣不在，但可以讓業主知道短期內房價上漲的可能性極低。

這一項戰略較適合用在投資客或原本不急著賣房的業主身上。有些經紀人會以為對業主分析景氣變化時，最好的方法便是將末來的景氣講的差一點，讓業主趕緊降價求售。其實不然，因為今天的業主極可能是明天的買方，如果我們一旦將景氣的發展賭死了，末來將如何回來呢？而且業主並不是只有在景氣看壞才願意降價。只要末來房價上漲的可能性極低，業主在不甘成本遞增的情況下，即可能自動降價。